ジュエリーブランドのマーケティング計画（ジュエリー会社は小紅書でどのようにマーケティングするのか？）

ジュエリー会社は小紅書でどのようにマーケティングを行っているのでしょうか?

21世紀ビジネスヘラルドの記者ガオ・ジャンホンとインターンのチャン・イージェンが北京からレポートします。

10月26日、中国国際ジュエリーショーの開幕に合わせて、2023年ジュエリー産業首都フォーラムも北京で開催されました。多くのゲストレポートでは、ブランドマーケティングが業界の新しいトレンドとして注目を集めており、ますます多くのジュエリー会社が「運営」を開始し、新しいイメージを作り上げています。

小紅書のジュエリーアクセサリーおよび高級ホテル業界グループのディレクターである陳全氏は、ジュエリー企業はIPマーケティングにますます注目していると述べた。彼は、ジュエリー企業に対し、大きな単一製品戦略と製品マトリックス戦略の両方に重点を置く必要があることを思い出させました。

2023年上半期は特にコラボジュエリーの人気が高かったと報告されています。周大福とHeytea、万華龍と蘇州博物館、財柏と中国航天が共同で立ち上げたプロモーションモデルはいずれも大きな注目を集めた。小紅書プラットフォームでは、ディズニー、ハリー・ポッター、サンリオなど国際的に人気のIPとジュエリーの結びつきも大きなトレンドとなっている。

陳泉氏は、共同ブランドのジュエリーだけでなく、国家のトレンドや新しい中国のスタイルも成長の新たな突破口になっていると語った。

小紅書の「同じスタイル」検索カテゴリでは、かつては「ママスタイル」とされていた真珠が、今では若者の「お気に入り」となっている。さらに、ニッチなスタイル、季節のホットスポット、エスニックスタイルもプラットフォーム上で人気のあるコンテンツです。

いわゆる「戦略大単品」とは、数ある製品の中でも企業の中核となる製品であり、例えば、近年周大福が発売した古代の金製品や、来森銅陵がずっと重視してきた皇室のジュエリーなどである。これらは、継続的に露出を高め、ブランドの急速な成長に貢献できる人気商品です。

製品マトリックスの確立は、ブレスレット、指輪、ネックレス（このカテゴリの鎖骨チェーン、セーターチェーン、ロングネックレスなど）などの複数のトラックでジュエリーの浸透率を高め、ブランドがターゲット層の間で浸透率を大幅に高めるのに役立ちます。

陳泉氏は、プラットフォーム上での露出度は低いが検索ボリュームは高い「お宝商品」こそが、店舗が注力すべきブルーオーシャン領域であると述べた。有名人のトレンドを洞察し、単一製品のプロモーションで循環を打破し、フェスティバルなどの特別なシーンを組み合わせて感情的価値マーケティングを強化することはすべて実行可能な道です。

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