Eコマースブランドマーケティング（618をレビューして、ブランドトラフィックがサークルを突破する秘密を発見しました）

618を再生すると、サークルを突破するブランドトラフィックの秘密がわかりました

恒例の618がついに終了しました。明らかに、今年の市場競争はより激しくなっています。

トラフィック機会が減少するにつれて、ユーザーに対する大規模なプロモーション活動の消費刺激は徐々に減少しています。ユーザー数の増加鈍化や運営コストの上昇といった現在の業界状況も、マーケティングモデルの革新をますます困難にしています。ブランドが過去のマーケティング戦略を使い続けていると、新たな成長を生み出すことは難しくなります。

「DT Business Observation」は、今年の618のデータと合わせて、電子商取引の在庫をめぐる競争の中で、消費者ブランドが増分成長を活用するための重要なアクションは「オープンソース」と「フロー集約」であると観察しました。ブランドは、新しい広告チャネルを模索し、トラフィック ソースを継続的に拡大し、より多くの潜在的消費者を引き付ける必要があります。さらに、トラフィックの変換がより重要になってきました。ブランドは、ユーザーの定着率とコンバージョン率を高めるために、洗練された運用を実行し、トラフィックを適切に処理する必要があります。

このような状況において、商店がより多くのトラフィックを獲得し、より高いコンバージョン率を達成するのに役立つDouyinの電子商取引「フェスティバルアライアンスプラン」は、大規模なプロモーション中のトラフィック獲得の秘訣となっています。 1,200以上のブランドが「フェスティバル連盟企画」に参加しており、618年度には200近くのブランドが「フェスティバル連盟企画」に協力し、外部露出額は251億に達したとみられる。 「フェスティバルアライアンスプラン」は、サイト内外のマーケティングタッチポイントをどのように効果的に結び付け、消費者ブランドの新たな成長を生み出すのでしょうか?

01 駅内外の交通場を開放する「交通の秘訣」「解放計画」

あらゆる消費者との接点は、ブランドにとってユーザーとのつながりを確立し、印象を作り、さらには取引を促進する機会となる可能性があります。 「フェスティバルアライアンスプラン」は、Douyin e-commerceが特別に作成した共同プロモーションプランであり、ブランドがサイト内外でマーケティングタッチポイントを増やすのに役立ちます。豊富なオンサイトおよびオフサイトの露出リソースを活用し、より多くのブランドのビジネス成長を支援するための新しい広告モデルを模索し続けています。

ブランドが618ショッピングフェスティバル中に売上を伸ばしたい場合、より多くのトラフィックサポートが必要です。そのため、「フェスティバルアライアンスプラン」は特別にアップグレードされ、ブランドが引き換えることができるトラフィックリソースはより豊富で価値が高まりました。

報道によると、618期間中、「結夢計画」は優良ブランドのためにエレベーター、高速鉄道駅、屋外大型スクリーン、オンラインアプリなど複数のオフサイトシーンでのコンテンツ配信に投資し、ブランドに追加の618優良リソース露出ボーナスを提供した。結盟銭の交換権も増加し、交換比率は通常期の1.2～1.5倍となった。オープニング画面、検索、大プロモーション、銭川紅包などのサイト内マーケティングタッチポイントも最適化され、サイト内承認と検索リンクの完全性と効率が確保され、それによってブランドの大プロモーション時の転換効率が向上し、製品と効果の融合が実現しました。

特筆すべきは、618期間中に「フェスティバル連盟計画」が屋外共同広告効果測定実験を特別に開始し、「広告効果の測定が難しい」という伝統的なマーケティングモデルの問題点をある程度解決したことだ。屋外やエレベーターメディアなどの伝統的な広告形式を例にとると、「フェスティバルアライアンスプラン」を通じて、ユーザーは検索バーやQRコードなどのDouyin eコマースビジュアルVIを使用して、ブランド製品の購入経路を明確に特定し、広告キャンペーンの効果を追跡および測定することができます。

広告効果の科学的テストは広告戦略にもフィードバックされ、ブランドが屋外広告ポートフォリオをタイムリーに最適化し、ユーザー人口資産を効率的に蓄積するのに役立ちます。たとえば、新興衣料品ブランドの SINSIN は、プログラム参加期間中に、ショッピングモール訪問 UV が 30% 増加し、ショッピングモール検索 UV が 65% 大幅に増加し、ユーザー行動率が 28% 増加し、GMV が 16,000 以上増加しました。

また、「フェスティバルアライアンスプラン」の「検索権強化」協力モデルを通じて、ブランドはオフサイト広告期間中に無料商品/クーポンなどの仕組みを提供し、魅力的な関心ポイントでユーザーの検索の可能性を高めることができることもわかります。 Douyin e-commerceはサイト内でフィードバックといくつかのオフサイト広告リソースも増やし、オンサイト構成の完成を支援し、「オフサイト露出-オンサイト検索-オンサイトコンバージョン」のリンクをよりスムーズにします。

マーケティングキャンペーン期間中、ブランドはDouyin eコマース618ビジュアルVIをオフサイト広告に埋め込むことで、一定の割合でフェスティバルコインと交換することができ、それを使ってDouyinサイト上の何億もの高品質なリソースと引き換えることができます。例えば、「ビッグブランドの大幅割引」、「スーパーバリュー購入」、「スーパー商品デー」などのプラットフォームマーケティングIPは、蓄積された消費者をブランドの棚に誘導し、プロモーション期間中の支払いコンバージョン率をさらに向上させます。さらに、これらのマーケティングリソースの露出トラフィックは長期間にわたって効果を発揮します。大規模なプロモーションを例にとると、その効果はプロモーション終了後も2か月間持続しますが、日常的な協力の有効期間は半年にも及びます。

オンラインとオフラインのサイト内外のトラフィック フィールドを包括的に接続することで、従来のマーケティング モデルの制約が打ち破られ、ブランドは新たな増分的な機会を見つけることができるようになりました。

02 既存銘柄からの成長を見出すには、各主要産業に独自の秘密がある

「フェスティバルアライアンスプラン」の助けを借りて、多くのブランドはすでに618プロモーション中に新たな売上を発見しました。その中でも、業界の特性に応じて、ブランド交換のリソースや戦略の重点は異なります。

●日用消費財業界 - 売上増加のための大規模な露出

日用消費財の場合、高頻度の消費、強い需要、幅広い顧客層という業界特性に基づき、マーケティング戦略は消費者とのコミュニケーションの効率性を向上させることに重点を置いています。ブランドは、大規模な投資を通じてブランドや製品の認知度を急速に高める傾向があります。同時に、ターゲット層の中心となる集合エリアをターゲットにし、通勤や娯楽シーンで大規模なメディアを活用し、視覚的なインパクトの強いメディアでターゲットを絞った報道を実現し、ブランドイメージを確立する必要があります。

618期間中、ゲランは「フェスティバルアライアンスプラン」に加入し、上海パークソンの中心CBDビジネス地区に屋外大型スクリーンを設置し、潜在的消費者に素早くリーチしました。同時に、Douyinの電子商取引事業のマーケティングリソースを活用することで、ブランドの投資規模がさらに拡大しました。オフラインで200万元相当の都市ランドマークの広告枠を獲得しただけでなく、オープニングスクリーン、EDS、ホットレコメンデーション、トップアンカーなどの豊富なオンサイトリソースをアライアンスコインを通じてオンラインで交換し、総露出は6,900万以上、GMVは6,000万以上を達成しました。

● 大手消費財業界 - 高い浸透度がブランドイメージを強化

大規模な耐久消費財業界では、一般的にユーザーの購入決定サイクルは長くなります。ブランドは、ブランドイメージの確立とブランド資産の蓄積にさらに重点を置き、ターゲット層の集中度が高いシナリオに長期的に浸透し、ブランドの評判を高め、消費者のブランドに対する信頼とユーザーの定着率を強化する必要があります。

イベント期間中、スマートロックブランドのKaadasは深センで27,000以上の広告スポットを設置し、新しい家を改築したり古い家の鍵を交換したりする必要がある人々の人生の軌跡を深く掘り下げました。対象人口の「ライフサークル」に繰り返し的確にアプローチすることで、ブランド認知度を高めるという目標を達成し、コミュニティ活動との科学的連携を通じて、消費者の意思決定を刺激しました。最終的に、ブランドは総露出5億8000万を達成し、追加視聴者数は2億人を超え、爆発係数は426%に達しました。

TATA 木製ドアは、優れたオンライン価格と優れたオフライン サービスを統合することで、オムニチャネルの顧客獲得を実現します。同ブランドは、主に低価格の人気商品をオンラインで宣伝し、取引をしていない顧客に対しては1対1の無料店舗体験サービスを提供している。同時に、オンラインで「生放送室で人気の木戸を強力に宣伝+視聴後に検索+超お得購入＆618消費クーポン」という洗練されたレイアウトを通じて、ユーザーを再びオンライン取引に誘導します。最終的には、サイト内外のトラフィックの好循環により、全体的な露出が 30% 増加し、検索 GMV が 300% 増加しました。

●大手アパレル業界、IPを活用してトラフィックを処理

アパレル業界は季節ごとのトレンドがはっきりしているので、ローンチ時期は季節の変わり目や大きなプロモーション期間をカバーすることに重点が置かれます。 618期間中、ブランドはリソースを連携させて大規模なマーケティングキャンペーンを展開し、オフィス、生活、通勤、娯楽など複数のシーンで大規模な広告を展開し、強い視覚的インパクトでブランド情報を深く伝えるとともに、サイト検索、ショッピングモール、店舗など複数のリソースロケーションを集約し、効率的にトラフィック露出を獲得してビジネスの成長を促進しました。

衣料品ブランドのウッドペッカーは、高速鉄道などのチャネルを通じて、オフラインで最大の潜在的人口を広範囲にカバーすることを実現しました。同時に、大幅な割引を提供する大手マーケティングイベントに参加し、サイト上の複数のリソースポジションを活用して効率的なコンバージョンを実現しました。人気を捉えるために、ブランドのコア店舗ではコアな取引時間帯をカバーしたライブ放送を毎日行っています。同時に、マンチェスター・シティ・フットボール・クラブと協力して新製品を発売し、中年中心のビジネススタイルを打破し、25～35歳の若年層へのリーチに成功しました。同ブランドは、618ショッピングフェスティバル期間中に473万件の新規顧客取引を達成し、約2,000万件の顧客プロモーションを完了し、Douyin電子商取引の紳士服のトップブランドの1つとなった。

また、アパレルブランドSINSINもオフサイトメディア展開とオンサイトマルチリソース受け入れの組み合わせにより、ライブブロードキャストGMVが1億2500万以上を達成し、昨年6月18日比1463%以上増加した。

●ブランドの成長、正確な配達が売上を伸ばす

Douyinで電子商取引を展開し始めたばかりのブランドにとって、最も重要なことは消費者の注目を集め、ユーザーにブランドの独自性と核心価値を深く認識させることです。高頻度、高露出のコミュニケーション戦略により、集中した期間内にブランドを人々の心に強く植え付けることができます。

フランスの専門女性用インティマブランドは、「フェスティバル連盟計画」に参加した後、メディア広告を通じてオフラインで高頻度のブランド露出を行い、オンラインプロモーションに協力するとともに、「ナチュラルデイリーケア」専門家マトリックスコンテンツの植え付けと「インティマケアソリューション」検索語を組み合わせて、オフラインで露出したTAに再度リーチしました。イベント期間中、商品を宣伝した人数は2,000万人を超え、検索数は100万を超え、Douyin電子商取引のGMVは3,000万を超え、宣伝と収穫の一体化を実現しました。

在庫の時代において、ブランドが成長を見つけるのは複雑なプロセスです。 「フェスティバルアライアンスプラン」は、ブランドがトラフィックの輪を突破するための秘密のレシピであり、より多くの業界の商人に新しいマーケティングのアイデアを提供します。サイト内外のトラフィックを結び付け、ブランドと消費者のつながりの可能性を広げ、ブランドに新たな成長の道を提供します。同時に操作も簡単になります。このプロジェクトは完全に自動化されており、商人は Doudian を通じてワンクリックで登録でき、運用コストも非常に低いと報告されています。

さらに、この計画を長期的に実行することで、単一のイベントの露出だけでなく、ブランド管理戦略のガイダンス、より幅広いユーザーへのリーチ、多様なマーケティングレイアウトによるより深い市場浸透の達成など、ブランドにとっての価値が生まれます。