テム作戦の作業内容（テムの台頭）

テムの台頭

ウー・チン

編集者注

テムはあまりにも急速に成長し、積極的に拡大したため、交通の中心地となり、あらゆる分野からの注目と研究の焦点となっている。

Pinduoduoの子会社であるTemuは、2022年9月に米国でサービスを開始して以来、順調に成長を続けています。わずか2か月で米国でダウンロードリストのトップに躍り出て、ヨーロッパ、オーストラリア、日本、韓国へと急速に領域を拡大し、世界40以上の国と地域での展開を完了し、総ユーザー数は1億2000万人を超えています。

2023年、Temuは米国で最も人気のあるアプリの1つとなり、Apple App StoreとGoogle Playのダウンロードチャートで長らく1位を獲得しています。さらに、日本や韓国などの市場でも Temu を過小評価すべきではありません。データによると、2023年7月に日本と韓国に進出して以来、Temuの現地でのダウンロード数は急速に増加し、日本と韓国のダウンロードリストで1位にランクされています。このスピードはTemu自身が設定した「KPI」をも上回り、海外の電子商取引業界アナリストの中には「史上最速で拡大する電子商取引プラットフォーム」であり、欧米の人々のオンラインショッピング習慣を微妙に変えつつあると嘆く者もいるほどだ。

テムは2024年のGMV目標を300億米ドルに設定していると報じられているが、これは2023年の推定GMVの2倍以上である。対照的に、10年以上オンライン展開しているSHEINは、海外での急速な発展により世界のユニコーンの1つとなり、2022年の通年のGMVは290億米ドルに達する見込みである。

Temu が初めてリリースされたとき、Pinduoduo のチーム、実行、サプライ チェーンなどの側面に基づいて、外の世界はこの国境を越えた新規参入プラットフォームに大きな期待を寄せていました。それでも人々の想像を突破し続け、驚くべき成長の可能性を爆発させました。越境販売業者は、中国企業が海外で急成長を遂げているのを最後に見たのはTikTokだったが、Temuはさらに強力になっているようだと語った。

この号のビジネスケースでは、China Business News の記者が、新たな越境電子商取引の勢力である Temu の急速な成長と優位性の背景にある経験、秘密、根底にある論理を探ります。

1. 低価格

世界言語

最高レベルのビジネス戦争は常に最も単純な形で展開されます。テム社の海外進出をめぐるこの煙のない戦争では、価格、スピード、効率をめぐる競争が繰り広げられている。高品質と低価格は、世界中の商品の共通言語です。

回復の途上にある世界経済と海外の高インフレを背景に、消費の下方修正傾向と過剰生産能力の「在庫調整」の強硬な要請が重なっている。低価格は幅広い顧客基盤と強い魅力を誇り、それはSHEINの急成長によって実証されている。 2021年以降、SHEINはAmazonに代わって、米国のiOSおよびAndroidプラットフォームで最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。その最大の秘密の一つは、その低価格です。では、SHEIN がすでに低価格志向と確固たる地盤を築いていた中で、Temu はどのようにして突破口を開いたのでしょうか?はい、それはより安い価格です。さらに、Temu は親会社である Pinduoduo からも運営管理や業界統合など多くの面でサポートを受けています。

SHEIN と同様に、Temu の中心的なポジショニングは、最高のコストパフォーマンスを備えた製品を提供することです。しかし、SHEINやAmazonと比較すると、同じカテゴリーの一部の商品のTemuの価格は、両社の半分かそれ以下になることもあります。

浙江証券は2023年1月に発表した「拼多多：Temuは米国電子商取引のコスト効率の良い軌道のチャンスをつかむと予想される」の中で比較を行った。Temuの衣料品や履物などの価格はSHEINより30％以上安く、家庭用家具などの価格はAmazonより40％以上安い。平均顧客注文額で見ると、Temuは約25米ドル、SHEINは約75米ドルです。

「世界経済の低迷の影響を受け、市場は価格に敏感な状況にあり、テムの参入のタイミングは正確だ」中国インターネット情報センター電子商取引研究センターの特別研究員で、寧波新東方産業貿易有限公司の最高経営責任者（CEO）である朱秋塵氏は記者団に対し、Temuの出現によりSHEINの低価格神話が急速に打ち砕かれ、SHEINに一定の市場競争と影響力が生まれたと語った。

Temu の極めて低い価格の第一の理由は、中国のサプライヤーがプラットフォームを通じてアメリカの消費者に直接製品を販売できるという事実によるものです。テムは「中間業者を省いた」直接販売を通じて米国で超低価格を維持している。

Temu は中国の Pinduoduo の戦略を模倣し、当初は供給側に多数のホワイトラベル販売業者を活用して、安定的かつ低価格の商品供給源を提供しました。テムは2023年10月時点で合計9万社のサプライヤーを採用し、100万SKU（最小在庫管理単位）以上の商品を供給していると報じられている。テムの内部関係者によると、同社の投資促進会議はほぼ毎週開催され、あらゆるカテゴリーの人が参加できるものだった。 「投資促進に関する社内チームの評価は、供給を最大化するために、加盟店数と商品数を毎月倍増させることです。」

同時に、さまざまな工業地帯に分布する工場も、テムが重視するターゲットです。 2023年3月から、拼多多海外支援計画の特別チームが中国広東省、浙江省、江蘇省、山東省、河北省など100の優良工業地帯に深く入り込み、工場型販売業者を募集し、Temuの販売業者ラインナップを充実させます。

2 つ目は、各中間リンクに極度の効率を要求することです。アマゾンの越境電子商取引販売業者が Temu を短期間試用した結果、運用コストが極限まで削減されたことが明らかになった。人件費だけでも、アマゾンストアを運営するには通常12人以上の従業員が必要ですが、Temuではコストと利益を計算し、商品を棚に並べて出荷するまで1人の従業員しか必要としません。

2つ目は、割引と送料で競争することです。 Temu は割引クーポンや送料無料を提供することでアメリカの顧客を引き付けています。新規ユーザーは登録時に20％割引が受けられるほか、新規ユーザーにはクーポンやちょっとしたプレゼントももらえるなど、さまざまな特典が付いてくる。同時に、Temuでは期間限定で全商品送料無料サービスも開始した。

これにより、Temu はあらゆる面でコスト削減を継続する必要に迫られます。たとえば、コストの大部分を占める物流は、Temu の最近の最適化の焦点となっています。テムは、海上輸送により節約した物流コストを補助金や広告に投資し続け、ユーザーの低価格消費意識をさらに強化し、低価格市場を活用し続けます。

複合パンチを一連で繰り出すと、すぐに効果が現れます。機関データによると、2023年5月、Temuの米国での売上高はSHEINより20％高かった。 CICCのデータによると、ユーザー維持率の観点から見ると、2023年7月、Temuの米国市場での7日間と30日間のユーザー維持率はそれぞれ18.5％と13.5％に達し、eBayとSHEINを上回り、徐々にAmazonに近づいています。

2023年第3四半期には、Temuは2023年以来の四半期当たりのGMV成長の新記録を樹立し、50億米ドルを超えることに成功しました。 2022年9月のTemuの月間GMVはわずか300万米ドルでしたが、2023年9月にはTemuの1日あたりのGMVが8000万米ドルに達し、1年で数百倍に急増しました。

しかし、低価格競争は諸刃の剣です。急速な成長の裏では、テムの積極的な価格戦略が利益を蝕んでいる。調査会社サンフォード・C・バーンスタインは、テムが2023年に世界で130億ドルの売上を上げているにもかかわらず、2023年に36億5000万ドルの営業損失を計上する可能性があると推定している。バーンスタインは、テムの損失は2025年までに19億ドルに縮小する可能性があると予測している。

現在、Pinduoduo は Temu の高速運行をサポートするのに十分な資金をまだ保有しています。 2023年6月30日現在、Pinduoduoは1,795億元の現金、現金同等物および短期投資を保有している。ピンドゥオドゥオの財務担当副社長、劉氏は前回の決算発表会で、テムは財務指標によって動かされているわけではないと述べた。言い換えれば、十分な資金と弾薬があれば、価格を低く抑えるためにお金を使うことは、今後もしばらくの間は標準であり続けるだろう。

2. 完全管理モデル

低価格を支えるサポート

極めて低価格の裏には、厳格かつ効果的な運営体制があります。

2023年9月、Temuの公式越境WeChatパブリックアカウントは、「海外に行く4人の小さなドラゴン」AliExpress、Temu、SHEIN、TikTokショップをAmazonの完全ホスト型モデルと比較するツイートを公開しました。記事にはこう書かれている。「テム氏が主導する完全信託モデルは、現在の工場の存続環境と一致している。少なくとも多くの工場が生き残ることができる。利益は非常に低いが、製品を販売し、労働者に食事を与え、工場を稼働させ続けることができれば素晴らしいことだ！」

Temu の急速な発展は、独自のフルホスティング モデルによるもので、現在では Amazon などの業界大手も追随しています。 Temu が先行企業を模倣する段階から、業界に模倣される段階に至るまで、わずか数か月しかかかりませんでした。

サプライチェーンのリンクが増えるほどコストが高くなることは周知の事実です。 Temu の完全管理モデルは、サプライ チェーンを可能な限り短縮し、供給元から直接供給し、工場と直接交渉するというものです。工場は商品を供給すること以外何もする必要はありません。 Temu は、出品、運営、マーケティング、物流、顧客サービス、アフターセールスを担当します。商人は実際には商品の供給者であり、商品をTemuの国内倉庫に送るだけでよいため、商人が国境を越えた電子商取引に従事するためのハードルは大幅に下がります。

プラットフォームにとっては、中枢神経とゼネラルマネージャーの役​​割を果たします。すべての製品の供給、価格設定、プロモーション、物流はプラットフォームによって決定され、均一に割り当てられ、集中管理されます。これにより、規模の経済が生まれ、さまざまなコストを大幅に削減できるだけでなく、大量の供給とリソースが手に集中し、規模の経済が形成されるため、すべての関係者との交渉や協力において発言力を高めることも容易になります。

同時に、テムは商人同士が競争し、最低価格を提示することを奨励する入札メカニズムを導入しました。入札に失敗した高額商品は、同じ商品の価格が主流の越境電子商取引プラットフォームよりも低くなるように、プラットフォームによって新商品の在庫や発売が制限される。これは、経済学における完全競争市場や競馬の仕組みに似ており、多数の商人が自由に参入・退出でき、低価格の商品が高価格の商品を駆逐し続け、このサイクルが低価格を生み出すのです。

江蘇省の越境電子商取引業者、李飛氏は記者団に対し、当初はプラットフォームがサプライヤーに多数の新製品の発売を促し、どれが人気が出るかを試すことになるだろうと語った。 10ドルで販売された新製品が売り切れた場合、プラットフォームのバイヤーはその人気商品を持って他のサプライヤーに同じ製品を8ドルかそれより安い価格で製造できないか尋ねる。ご都合がよろしければ、ご注文を承り、より低価格で売れ筋の商品を引き続き発売させていただきます。

さらに、テムは低価格戦略をさらに確実なものにするために「販売促進メカニズム」を活用しています。 15 日以内に販売されない製品、または 30 日以内に販売された数が 30 個未満、または売上高が 90 米ドル未満の製品は、売れ行きの悪い製品となり、値下げするか在庫から撤去することしかできなくなります。

商品の値段も商人ではなくテムによって決められます。 Temu には厳格な価格見直しメカニズムがあります。 Temu 上の販売者の商品価格が他のプラットフォーム上の類似商品の価格よりも高い場合、プラットフォームは販売者に再見積もりを依頼します。

Temuはまた、カーペット式の投資促進リズムと厳しいサプライヤー審査システムによって、Pinduoduoの勤勉な起業家精神のチームスピリットを実証しました。 Temu では商人は受動的な状態にあり、価格、供給、返品などを自分で制御することはできません。これにより、いくつかの不満も生じましたが、効率も最大化されました。

価格設定権さえも持っていないのに、どうやって工場が同意できるのかと疑問に思う人もいるかもしれません。実際、多くの工場では、仕入れ価格が期待通りであればすでに利益が出ており、テムに売ることと他のディーラーに売ることの間に本質的な違いはありません。さらに、優れた配送チャネルとして、Temu は在庫圧力の軽減にも役立ちます。

さらに、Temu は加盟店に手数料 0 円、保証金 0 円の優遇ポリシーを提供し、国内物流コストの半分を負担します。干渉しない上司になれるなら、なぜそうしないのでしょうか?

実際、Pinduoduo のサポートにより、Temu は工場や供給について心配する必要がありません。 Pinduoduo は長年の運営を通じて 1,100 万以上のサプライヤーを蓄積し、1,000 以上の工場ブランドを育成してきました。その中には世界的に有名なブランドのサプライヤーもいます。

広州出身の販売員アマさんは、主に衣料品と帽子のビジネスを営んでいます。彼のアマゾンでの以前のパフォーマンスはあまり理想的ではありませんでした。 Temu はオンラインになった後、この完全に管理されたプラットフォームに全力を注ぐことを決意し、過去数か月で 1,000 万元を超える GMV を達成しました。アマさんは、日々の仕事内容が、店舗の集客、広告の最適化や戦略の調査、ユーザーレビューの管理、アフターサービスなどの一連の業務から、「商品の準備と梱包」へと簡素化されたことに気づきました。元の電子商取引チームのメンバーは、安定した注文量を持つ低コストのパートタイム梱包作業員に置き換えられました。

完全ホスト型モデルでは、業界の再編に相当し、新しいブランドにはそのトレンドを活用する機会があります。 「フルホスティングは2023年の新たなトレンドです。Temu、SHEIN、Tiktok、AliExpressの『世界に羽ばたく4人の小さなドラゴン』は、いずれもこのモデルを立ち上げました。」 A Mai氏は、新しいトラフィックチャネルであるTemuは、欧米市場に参入したい越境販売業者にとって非常に重要であると述べた。

業界のバリューチェーンの最下層に位置する多くの工場やホワイトレーベル企業にとって、これは海外進出のための黄金のチャネルです。しかし、多くの販売者にとって、このモデルの欠点も明らかです。まず、販売者はコントロール権を持っておらず、単に Temu の供給者にすぎません。購入者が商品を返品したい場合でも、プラットフォームが同意すれば返品することができます。同時に、入札モデルは売り手間の競争をさらに激化させ、同じ製品の利益がさらに薄れてしまいます。

現在、Temu には、工場、商品の出所を持たない個人の販売者、外国人トレーダーなど、大まかにいくつかの種類の販売者がいます。 Li Fei 氏は、Temu はホワイト ラベル製品の山から最もコスト効率の高い製品を選択する、極端なスクリーニング メカニズムのようなものだと考えています。売り手が利益を得たいのであれば、このやり方に適応する必要がある。ソース供給の利点を持つ工場は、このモデルに最も適応しやすく、生き残ると考えられています。

同時に、価格が安いということは品質が低いということではありません。小売業者は、長期的なビジネスの成長を促進するために、依然として製品の品質を確保する必要があります。まず、Temu で商品を販売したい場合は、まず Temu の購入者にサンプルを送信する必要があります。製品が選択され、検査され、適格と判断された後にのみ、販売者は商品を倉庫に供給し、Temu 製品供給プールに入ることができます。同時に、Temu プラットフォームでは品質問題に対する罰則も強化されました。これまで、一部の商店は15万元近くの罰金を科せられており、罰金の額は総売上高の半分に相当した。

3. 3つのマーケティングのコツ

トラフィック、顧客獲得、分裂

極めて低い価格と効率的な運営メカニズムにより、いかに迅速に市場を開拓し、集客できるかが鍵となります。

Temu という単語は Pinduoduo によって作成されました。もともと英語には存在しなかったため、多くの外国人はそれを知りません。しかし、これはまた、彼らの好奇心をひそかに刺激し、「Team Up, Price Down（一緒に買えば、安くなる）」という言葉の意味に注目させました。

Temu という言葉は「Pinduoduo」に似ているため、その背後にある手頃な価格の共同購入の意味合いをすぐに理解できます。情熱的なオレンジ（中国では赤）と相まって、人々の消費欲求を喚起しやすくなります。良い名前とスローガンは成功の始まりです。

マーケティングと顧客獲得の面では、Temu はソーシャル メディア、コンテンツ プロモーション、アフィリエイト マーケティングを含むマルチチャネル マーケティング プロモーション戦略を採用しています。コールドスタート段階では、プラットフォームはFacebook、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームを通じて製品を紹介し、開封レビューなどの方法を実施してユーザーを引き付け、「ソーシャル分裂」を通じて製品を広めます。ネットセレブの「開封・試用インストール」動画やショッピング共有動画が多数あり、視聴者のショッピング欲求を刺激します。

同時に、Temu はマーケティングとトラフィックの転換への投資も増加しました。サードパーティのデータによると、2023年第3四半期時点で、TemuのPPC支出（クリック課金型広告）は約2億4,240万米ドルで、ウォルマートの1億7,100万米ドルを上回り、第2位にランクされています。

さらに、Temu は Pinduoduo の伝統的なスキルを活用し、米国などの新しい市場で「ナイフを切る」やさまざまなゲームの割引プロモーションを展開しました。既存のユーザーは、現金や大きなクーポンを受け取るために、注文をするよう数人の新規ユーザーを招待するだけで済みます。しかし、米国市場では、米国のユーザーは個人のプライバシーをより重視するため、グループ購入モデルは比較的効果が低くなります。

Temuは発売後1か月でマーケティングに10億元を費やしたと報じられている。同社は2023年2月、米国スーパーボウル（米国プロフットボールの年間決勝戦）中に30秒の広告を2本流すため1400万ドルを費やした。

インターネット企業がテレビ番組を取り入れるのは目新しいことではない。 2015年、テンセントはCCTV春節祝賀会でWeChatシェイク紅包イベントを開始しました。それ以来、8年連続で、百度、アリペイ、抖音、快手などの大手企業がCCTV春節祭の覇権を競い合ってきた。

スーパーボウルはアメリカの春の祭典として知られています。何億人もの視聴者を魅了するだけでなく、「アメリカの広告業界で最も重要な日」としても知られています。

さらに、スーパーボウルの観客層は、Temu のターゲット層と非常に重なっています。 Temu プラットフォームは日用品を販売しており、スーパーボウルの視聴者は、収入、年齢、性別に関係なく、日常の買い物のニーズがある限り、Temu のユーザー ポートレートのアンカー範囲内にいます。

結局、魔法の Temu スローガンは「億万長者のように買い物をしよう!」 「アメリカ春節祭」の会場と多くのアメリカ人ユーザーの心に響きました。 Temu では、スーパーボウルの夜にダウンロード数が 45% 増加し、1 日のアクティブ ユーザー数が 20% 増加しました。 Temu は、スーパーボウルの広告は日常的な広告よりも 10 倍効果的であると主張しています。

Google の内部関係者は、Temu の 2024 年の予算が 2023 年を大幅に上回ると明らかにした。Temu は現在、スーパーボウル プロジェクト チームと連絡を取り、2 回目のコラボレーションについて話し合っている。ワイアード誌は、テムが2023年に米国での広告キャンペーンに14億ドルを費やし、2024年の予算は43億ドルであると明らかにした。

莫大なマーケティング費用により、Temu が数千世帯に浸透するペースが加速しました。このような驚くべき投資は、海外の電子商取引の全体的な状況を直接変えました。事実は、Temu の極めて低価格 + お金をかけるマーケティング戦略が非常に効果的であることを証明しています。 Temu は発売から 1 年以内に、ヨーロッパとアメリカの先進国で 2 億人のダウンロード ユーザーを獲得しました。

Temu の米国における初期の業績から判断すると、低価格戦略を使用して購買力の高い国の下位市場を獲得することで、「曲線上で追い抜く」ことは容易です。同時に、Temu は米国の競合他社が反撃し、受注の伸びが鈍化していることに気づき、より成長の速い新しい市場にリソースを投資することを選択しました。この目的のため、Temu はより多くの国や地域への参入を加速しています。

この世で唯一負けない武術はスピードだ。テムはこの真実をよく知っています。強力で完全な国内サプライチェーンに依存して、Temu はまず米国とカナダ、次にニュージーランドとオーストラリアでアメリカのモデルを模倣し続けています。 2023年4月に欧州に上陸し、7月に日本と韓国に進出、9月にタイとシンガポールに展開する予定。 Temuは2023年に北米、オーストラリア、ヨーロッパの3つの富裕層市場の完全なカバーを完了します。Temuブームの波を引き起こすと同時に、越境電子商取引業界全体に「中国スピード」のもう一つの奇跡を生み出すでしょう。

観察する

テムの突然の人気のきっかけと意味

世界的な電子商取引の伝統的な状況は、Temu の猛威による課題に直面しています。 Temuという名前が「チームを組めば価格が下がる」という意味であるように、今回、Temuは中国の極めて低価格の供給と海外の下落市場の空白に大きく賭けている。

「Temu のモデルは、従来の e コマース プラットフォームのビジネス モデルとは正反対であることに気付きましたか? 従来の e コマース プラットフォームでトラフィックを販売し、広告を出すというモデルは覆されました。これは単に市場を掌握して利益を上げるというものではなく、直接的な「革命」なのです。」李飛氏は、現在、すべてのプラットフォームが完全なホスティングモデルについて議論していると述べた。

Temu は Pinduoduo の国内ストーリーを海外で再現しています。 「より多く、より速く、より良く、より安く」は、ほとんどの電子商取引プラットフォームが追求している目標です。つまり、より多くの SKU、より良い品質、より速い配達、そしてより多くのコスト削減です。現在、それはヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国の消費者の心に「お金を節約する」という概念を植え付けています。

テムは「ビジネスフロー」「情報フロー」「資本フロー」「物流フロー」への総合的な攻撃を開始した。ビジネスフローの面では、Pinduoduoの既存の1,100万のサプライヤーネットワークに依存し、完全に管理されたサプライチェーンの集中制御を通じて、商品の流れを大幅に豊かにし、「より多く」の方向に進むことができます。資本の流れという点では、価格を極限まで引き下げることで、商品取引を促進し、資本の急速な流れを促進します。

物流面では、三脚輸送が徐々に改善されつつあります。現在、マールスク、コスコなどと海運面で協力しており、海外倉庫の計画も開始しており、コストを削減するとともに、ビジネスと資金の流れを加速します。情報の流れの面では、主要プラットフォームから大量のトラフィックを引き寄せることで、Temu 製品が非常に安価であることを消費者に認識させ、それがすぐに資金の流れと物流に変換されます。

ユーザーの視点で見ると、なぜTemuは欧米で人気があるのでしょうか？基本的に言えば、Temu はユーザーの悩みを解決し、ユーザーに価値を提供します。中国の強力かつ包括的なサプライチェーンに依存しているため、モデルの革新と極限の効率を通じて商人間の自由競争を刺激し、国内の製造業チェーンを活性化し、ユーザーに高品質で低コストの製品を提供します。ファストファッション大手ザラの商品が手頃な価格だと考えられるなら、テムの商品の価格はザラの半分か3分の1程度かもしれない。

さらに、製品カテゴリも豊富で、新製品もすぐに追加されます。安価で高品質かつ完全な製品を提供することで、世界中の消費者の共通の要求を満たします。ニーズをよりよく満たすことができれば、ユーザーはあなたをリストの一番上に載せるでしょう。

このようなユーザー価値を提供できるのは、商品の生産面と流通面を再編し、事業全体の効率性を高めてきたからです。

しかし、一部のサプライヤーや販売者の観点からすると、それは確かに難しいでしょう。ある程度、サプライヤー、消費者、プラットフォームの間には不可能な三角形が存在します。つまり、消費者が大量の良質な商品を非常に安い価格で購入し、プラットフォームの利益が急増する一方で、サプライヤーや他の仲介業者の利益もそれに応じて圧縮されるのです。これは実際に、メイン制御プラットフォームとしてのバランスを維持する Temu の能力をテストします。

Temuが「猛烈な」海外進出と急速な規模拡大を終えれば、他の電子商取引プラットフォームもすぐに追随し、反撃するだろう。成長のボトルネック期間を回避または短縮するにはどうすればよいでしょうか?極端に低価格を提示した後にサプライヤーからの集団的な反発を避けるにはどうすればよいでしょうか?物流サプライチェーン、製品品質、コンプライアンスは適切に管理できますか?これらは、Temu が Pinduoduo の「第 2 の成長曲線」になれるかどうかを決定する鍵となるかもしれません。

もちろん、テムは現実の問題と潜在的な問題を十分認識しており、単にトレードオフを行っているだけである。プラットフォームの初期段階では、成長率とユーザーの方が重要であることを明確に認識する必要があります。ユーザー規模が確立されると、他のすべてがそれに従います。品質などの問題に関しては、ゆっくりと改善することができます。

過去には、Pinduoduo も低価格マーケティングのルートを取ったが、利益を上げる究極の本質は規模の効果にある。ユーザー数とGMVが一定レベルに達すると、物流コストを削減し、Bサイドの加盟店に手数料を請求して収益化を図る機会が生まれます。同時に、ユーザーがより多くのメリットを感じるようになると、評判も徐々に向上します。最初はホワイトラベル、次にブランド。これは、最初に沈んでから上昇するという、Pinduoduo の国内メインサイト事業の発展の道を継承しています。海外のTemuも同じ道を辿る可能性が高いです。

わが国の越境電子商取引の輸出入規模は2022年に初めて2兆元を超え、引き続き高い成長傾向を維持しました。データによると、2023年上半期、わが国の越境電子商取引の輸出入総額は1.1兆元に達し、前年比16％増加しました。現在、国内の越境電子商取引事業者は10万社以上あります。時代と市場は、より革新的なプラットフォーム企業による支援を求めています。

大多数の輸出サプライヤーにとって、Temu が提供するフルホスティング モデルは非常に魅力的です。マクロ的な視点から見ると、わが国は今後、越境電子商取引の障壁をさらに下げ、越境電子商取引の発展に大きな利益をもたらすでしょう。強力な国内サプライチェーンと物流システムの利点を享受している輸出業界は、海外のユーザーへの深いリーチを実現し、グローバル市場での費用対効果の優位性を迅速に実現し、さらにはブランドを再構築するために、より優れた海外チャネルを求めています。このような背景から、テムの海外展開はタイムリーなものと言えます。

この号のすべての記事は、記者の呉清才が執筆しました。