チラシ配布以外にはどんなプロモーション方法がありますか？ （チラシを配らない宣伝方法、1年以上の小さな目標達成）

チラシを配らないプロモーション方法で1年で小さな目標を達成できる

浙江省のヨガスタジオは、1,280元相当のゴールドカード500枚を無料で配布し、わずか2か月で地元市場の顧客の大半を奪い取った。その月には計1,500人が来店し、そのうち860人がカードを申請し、280万元の直接支払いが集まった。上司はどのような方法を使いましたか?

これからビジネスを始めようと考えている方、またはすでに店舗をオープンしている方は、このイベント事例を保存して何度か注意深く読み、いくつかのコツを学ぶことができます。少なくとも、月に4万～5万元の追加収入を得るのは容易だろう。

【1】事件の背景

2023年になった今でも、開店宣伝の際、チラシだけ配る社長は多いです。多くの上司は、そうすることにあまり意味がないことを知っていますが、それでも保険を購入するつもりで何千部も印刷します。何があろうと、配布さえしていれば、必ず人が来る。

店舗をオープンするための第一歩は、宣伝することです。チラシ配りのような感謝されない仕事はもうやめましょう。路上であなたのチラシを受け取る人が何人いるか見てみましょう。受け取った後、すぐにゴミ箱に捨てているかどうかを確認してください。網を広く投げるこの方法では魚は捕れません。チラシを配るよりも良い方法は、顧客グループを特定し、正確に攻撃して、1つずつ打ち負かすことです。

今日のケースでは、ボス・ヤオはこの方法を使用して、1 か月で 500 人の潜在顧客を獲得し、カード申請の成功率は 80% を超えました。彼は宣伝に一銭も費やさなかったが、宣伝にお金を使った他の人々の10倍の効果を達成した。

ヤオ社長は今年40歳です。両親は40歳にして徐々に病気になり、子供たちは反抗的な思春期を迎えている。彼は年老いた両親と幼い子供たちの世話をすることの大変さを感じています。ヤオ社長は夫と話し合い、辞職して家族の元に戻ることを選びました。ヤオ社長はかつて職場でよく知られた人物でした。彼は長い間、主婦としての生活を受け入れることができませんでした。

高齢者に奉仕し、子供たちの世話をしなければなりません。しかし結局、仕事をしていなかったため、まだ多くの自由時間があり、この年の間にヨガに出会ったのです。偶然、友人からヨガカードをもらい、数ヶ月練習した後、ヨガの虜になってしまいました。

彼女は以前、職場での長時間のデスクワークにより、深刻な肩と首の問題を抱えていました。彼女はヨガをすることで気分がリフレッシュした。ヨガによって彼女にもたらされた変化は、内面から外面へと広がった。この喜びをもっと多くの人に伝えたいと思い、ヨガスタジオを開こうと思いつきました。

ヨガスタジオがオープンした後、姚社長はチラシを配布するのではなく、直接関連店舗を見つけてチャネルをつなげました。ヨガスタジオは1,280元の体験ゴールドカードを発行し、近隣のショッピングモールにある高級衣料品店、ヘアサロン、化粧品店との共同協力を模索した。

【2】ソリューション紹介

ビデオを視聴するときに、システムがどのようなビデオを好むかを簡単にマークします。あなたの滞在、いいね、コメントを通じて、あなたが軍事ビデオを見るのが好きか、それとも黒ストッキングを見るのが好きかを知ることができます。オフラインストアをオープンする場合も同じ原則が適用されます。まず、顧客基盤がどこにあるのかを分析する必要があります。

では、ヨガスタジオの消費者グループはどこにいるのでしょうか?オフィスビルで働くホワイトカラー、小中学校の教師、出産後の母親など、どうすれば彼らをできるだけ早く見つけることができるでしょうか？ヤオ社長は「他人の巣を借りて自分の卵を孵化させる」ことを考えた。

例えば、彼女は有名な衣料品店を見つけ、担当者に、1,000元相当の服を1セット売ったら、特典としてこの1,280元のゴールドカードを消費者に提供したり、会員に直接提供したりできることを伝えます。 1,280元のゴールドカードがあれば、これらの店舗での取引が簡単になるので、みんなこのカードを顧客に提供するために一生懸命働きます。

【3】利益分析

結果は明らかです。開店するとすぐに、多くの顧客がこれらのゴールドカードを持ってボス・ヤオにやって来て、カードを利用しました。その中には近隣の店舗のスタッフもいた。とても正確でした！ 「人と人とのコミュニケーション」こそが最高のマーケティング手法です。人には、同じ消費習慣を持つ友人が少なくとも 6 人います。お客様が自発的に割り勘をするような企画ができれば、あなたのお店はすぐに人気店になるでしょう。

贈呈されるゴールドカードには、高級ヨガクラス 10 回分が含まれています。このカードがあれば、Boss Huの高級フィットネスクラブのすべてのプログラムを自由に楽しむことができ、店内のドリンクと引き換えにも使用できます。

また、ゴールドカードの有効期間は2週間に限られます。 2週間を超えるとゴールドカードは自動的に無効となります。お客様は 2 か月以内に 10 コースを完了する必要があり、1 か月以内にクラスに参加しない場合は、ゴールド カードは自動的に無効になります。重要なのは、顧客に希少性と緊急性を感じさせることです。

人々は、すでに獲得したものに目をつぶってしまうことがよくあります。このような事態を防ぐために、クラスを受講する会員は1,000元の前金を支払う必要があり、全コース終了後に全額返金されます。会員が合意どおりに授業に出席しなかった場合、1クラスあたり100元の料金がデポジットから直接差し引かれます。

無料体験コースはヨガスタジオの入門コースです。無料トライアル期間中、ヨガスタジオは顧客向けに中級コースを開始し、その後の主な収益源となるプラチナカードとダイヤモンドカードも開始します。

コース計画に従って、最初の 2 か月間は慣熟プロセスとなります。信頼関係を構築すれば、顧客向けに他のコースをカスタマイズすることが容易になります。一部の上司にとって取引を成立させることが難しい理由は、顧客に取引を成立させる理由を与えていないからです。最初からお金の話をするような上司は、基本的にお金を稼げません。

だから誰もがヤオ社長の成功の論理を理解するはずだ。これは最初から強制的な販売とは一線を画しており、顧客に積極的な選択の権利を与え、体験を通じて取引を成立させることを可能にします。この体験型マーケティングを通じて、まずトラフィックを増やし、次にバックエンドで高収益の製品を通じてより多くの収益を上げます。ヨガストアを複数のセクションに分割することによってのみ、複数の利益を上げることができます。

事例で使用された「ちょっとしたコツ」は、このコラムで集められたマーケティングの知恵のほんの一部にすぎません。もしあなたが今ビジネスで困難に直面しているなら、顧客が足りないなら、商品が売れないなら、コラム集であなたに適した業界を探し、賢い人たちがどのようにビジネスを行っているかを見てみるのもよいでしょう。