情報フロー広告で稼ぐ方法（情報フローで6年間働いた経験から、稼げる6つのポイントをまとめました）

情報フロー業界で6年間働いた後、私はお金を稼ぐための6つの経験をまとめました

私がこの業界に入ったのは、インターネットブームが始まったばかりの2015年でした。初心者として、私は本当にこう体験しました。インターネットの最先端に立つと、豚でも飛べるのです。

まず私の経験についてお話しします。代理店で1年間、A社で5年間勤務した経験があり、

情報ストリーミングメディア、アプリストア、KOL＆KOC数百万の広告経験、ASAチャンネルゲームプレイに精通し、

過去 6 年半を振り返ると、私はオペレーションの勇敢な新人から有能なチャネル チーム リーダー、そして国内チャネルの責任者へと、さまざまな課題を乗り越え、現在はソーシャル ネットワーキング カンパニーで働いています。

本日、私が皆さんにお伝えしたいのは、過去 6 年間の税関通過の経験を、皆さんのキャリア開発に少しでも刺激を与えていただければ幸いです。

当時のインターネット環境は次のようなものでした。

アプリストアのボーナスがインターネット業界を席巻しています。

ポータルサイトは多少停滞しているものの、依然として存続している。

UC、Toutiao は登場したばかりでまだ初期段階であり、ほとんどの広告主はまだ傍観者です。

私はオペレーションの初心者で、接触したメディアはUCでした。当時、UC は莫大なトラフィック配当を享受していました。 Toutiao のアルゴリズムは徐々に更新され、UC は依然として王者でした。

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オペレーションの臆病な新人

私の最初の仕事はエージェントで、月給は5,000元で、手数料や年末ボーナスなどの追加の福利厚生はありませんでした。ここまで読んでいただければ、私がどの会社に勤めていたのかお分かりいただけると思います。

毎月給料を受け取ると、大金を持っているような気がします。私はいつも、上司が私を昇進させて6,000ポンドか5,500ポンドに昇給させて、家賃を引いた後でもレストランで食事をする余裕が残ることを夢見ています。

当時は顧客数が非常に少なく、チームは主にEle.me、Jumei、MissFresh、LeTVなどの顧客を担当していました。これらの顧客を練習に利用しました。今考えてみると、少し誇らしくもあり、怖いとも感じます。とても大胆でした！これらは、インターネット業界で画期的な成果を上げてきた広告主とスポンサーです。

私が就職後に初めて出席したディナーパーティーは、電子商取引のクライアントとのディナーパーティーでした。当時、クライアントは x1 人で、周りには私のディレクターと営業マンが座っていました。私は隅に座っていました。その光景はとても鮮明で鮮やかでした。

豪華な4つ星ホテルで、あまりにも気後れしていたため、監督が箸を動かしていないのに、私も箸を動かしませんでした。お客さんのお父さんがおしゃべりしたり笑ったりしながら、私の大好きな豚の角煮を一切れずつ丁寧に食べていくのが見えました。その間、私は黙って、飲み込むのが困難な一番手前の大根の千切りを拾い上げていました。

振り返ってみると、その食事を2時間食べた後もまだ少しお腹が空いていたので、お腹を満たすために階下にパンケーキを買いに行くしかなく、ついに料理を改善するためにクライアントの父親に会いに行ったので、自分で料理をしなければならなかったのだと考えました。当時の苦しみは本当に大変だったことがわかります。

それ以来、私は密かに決心しました。ディナーパーティーで食べるのに十分なお金が手に入るように、一生懸命働いてパーティーAに行かなければならないと。そんな単純な願いが、私を突き動かしてきたのです。

職場の新人として、食べられるようになることに加えて、もちろん仕事の経験を積んで、テレビ番組であと数回出演できるようにしなければなりません。私がまとめたスキルをいくつか紹介します。異なる意見がある場合は、遠慮なく交換してください。

1. 質問することを恥ずかしがらないでください。初めて職場に入るときは、下位互換性について心配する必要はありません。わからないことがあれば、どんどん質問し、周りの人全員を宝物のように扱ってください。

2. 試行錯誤機能の概要。試行錯誤はチャンスでもあり、より早く成長するのに役立ちます。

間違いを犯しても構いませんが、同じ間違いを繰り返してはいけません。職場に入ったばかりの頃は、エクセルの表の細かい部分で叱られることはよくありましたが、同じミスで二度叱られないようにと自分に言い聞かせていました。あなたの指導者でさえ、度重なる間違いに疲れ果て、忍耐力を失ってしまいます。

3. イニシアチブはあなた自身の手に委ねられ、情報は最初から調整されます。異常なアカウントデータを発見した場合は、すぐにリーダーと同期し、迅速に解決策を見つけた後、すぐにパーティー A と同期してください。当事者 A に与える印象は、「これは起こった、私はそれを理解している、そしてそれを解決する方法も知っている、そして結局私の方があなたよりも不安だ」というものです。あなたは状況を好転させ、顧客は安心し、叱られることもないでしょう。

4. 要約する能力。独自のメディア運用方法論を見つけ、自分に合った専門的な運用 SOP プロセスを整理します。

a．各メディアのトラフィック、観客属性、実行期間の比較をまとめ、ゲームプレイがどのようなものか総合的に参照します〜

b.独自の再現可能な方法論を要約します。

紀元前顧客の各段階に応じた配信方法 (ここで私たちがいつも話題にしている 3 つの段階は、コールド スタートアップ期間、ボリューム増加期間、安定化期間です)、および顧客の種類ごとの配信方法 (ソーシャル、フォーム、e コマースにはそれぞれ異なる方法があります)。

e.詳細の管理: 各会議の議事録と ToDo は会議後すぐに送信されます。覚えておいてください、私たちはプロのエージェントです〜

5. 物事に挑戦するときは大胆になり、敏感になりすぎないようにしましょう。

a．成功したオプティマイザーのうち、複数のアカウントを破棄していないものはどれですか?悲しみとともに旅を始めるか、それとももっと速く走るか。

b.ホストになって、自主的にクライアントと会って、新しい人を連れてくるようにしてください。

ためらうことなく数百語を書いたからといって、私を過小評価しないでください。最初の1年は本当に大変でしたが、常に学んでいたので幸せでした。私は生まれつき楽観主義者で、魂と骨のスープのためにあらゆる種類のチキンスープを飲むのが好きです〜

1年半の経験を積んだ後、私は自分が能力があり、外に出て世界を探検できると感じました。当時の私の野望はアリババに入社することでした。今考えてみると、私はまだ若い頃の自分を尊敬しています。その時、私は仕事をサボってアリババに面接に行きました。私が面接を受けた職種は、「App Store マーケティング エキスパート」でした。どこから勇気が湧いてきたのか分からない。 2分間私を笑ってもいいですよ。

面接官と10分以上雑談した後、私はとてもがっかりした表情で面接を終えました。私は、10 を超える情報フロー チャネルを通じて情報を配信することに長けていますが、アプリ ストアについては何も知らないため、結果は予測可能です。このインタビューの冷水によって、若くてエネルギッシュな私が目覚めたのもこのインタビューのおかげでした。

私は自分自身を振り返り、

1. 面接で目立って、退屈な面接から自分の履歴書を面接官に覚えてもらう方法。

2. 私の死角「App Store」でアプリを起動してみますか？

todo1: 1 週間の検討を経て、私は自分の面接の原稿を整理し、面接官が尋ねそうな質問をいくつかまとめました (あなたはその場で即興で答えられるタイプかもしれませんが、私は緊張すると意味不明なことを言ってしまうタイプです)。つまり、準備なしで戦ってはいけないということです。原稿の構成と私自身の経験の積み重ねにより、私の面接合格率は90％です。

todo2: 自分の強みと弱みを分析した上で、アプリストアに挑戦したいので、次はクライアントに行ってみます。

次の方向性を明確にした後、私は一連のオファーの中からまあまあの業界の会社を選び、エージェントからクライアントへと変わるという困難な旅を始めました。途中で脱落しそうになりましたが、幸運にも危険を乗り越え、段階的にアップグレードし、モンスターと戦い、経験を積むことができました。

エージェントからクライアントへの迅速な移行

私の肩書きに騙されないでください。以前はダウンロード数の少ないアプリを制作しており、主にH5フォームの情報フローに取り組んでいました。現在、私はクライアント側での情報フロー配信を担当しています。自分のアイデンティティを変え、仕事内容に適応し、プロセスに協力するまでに2か月かかりました。その間、私は本当に一生懸命働きました。 （なんてことだ、自分の努力を自慢する人がいるだろうか？なんて恥知らずな！）今、この時期を振り返って、みんながこの時期を早く乗り越えられるように、できるだけ要約してみました。

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よし、クライアントの父親になってみる

人事部の執拗な勧めにより、ようやく仕事を始めることになりました。甲の初出勤日は、雲ひとつない快晴で、空気は甘く感じられました。これだけでもこの会社に対する私の尊敬の念は十分伝わります。

最初の2週間は主に仕事の内容に慣れることに費やされました。以前はアプリ初心者でしたが、どうすれば慣れることができるでしょうか?これは新しい知識を学ぶことであり、私はそれを毎日詰め込んでいました。その時、私は何十万もの疑問を抱えているように感じ、非常に居心地が悪かったです。私自身、いくつかの方向性を整理しました。

1. 基本的な業務内容の変更

①デジタル次元の変化を見てください。以前はH5に重点を置いていましたが、現在はAPPに重点を置いています。アプリ関連のコンテンツについて学んだことがありません。Qiliu とは何ですか? arpu とは何ですか?ああ、LTVとARPPUもありますね。アルファがこんなにも「魔法のよう」だと感じたのは初めてです。わからない場合は、まずBaiduで検索してください。そして、自分の考えを他の人に聞いてみましょう。他人をただ真似しないでください。

② 甲が毎週行うべきこと：パッケージの更新：APPは定期的に更新する必要があり、パッケージ更新の注意事項と原則を理解する必要があります。私が自分自身に課した原則は次のとおりです。

a．また、他に何かを行うことも含まれません。

b.金曜日は更新されません。理由は、一部のチャンネルはレビューのために週末は閉鎖されるため、レビュー時間が延長されるためです。レビューが拒否された場合、週末の技術的な製品の問題の処理と応答の速度が低下します。

紀元前データの混乱につながるため、パケット キャプチャは避けてください。アプリストアに他の協力がある場合、パケットキャプチャも他の罰則の対象になります。何か問題が起きたときにお互いを責めるのではなく、プロジェクト チームにこれらのことを明確に伝える必要があります。

③ リンクのブロック解除。これは、露出、クリック、ダウンロード、アクティベーション、登録、保持、支払いという簡単な作業です。各ステップの影響要因と各ステップのコンバージョン率業界価値を知る必要があります〜

④ エージェントとの接続基準を統一し、問題に柔軟に対応：

上司は、登録費用として 30 元、2 回目の登録料として 35% を課します。エージェントにタスクを割り当てるときに、登録費用 25 元と 2 回目の保持率 40% という少しのプレッシャーを加えたいですか?ハハハ、エージェントにプレッシャーをかけることで、パフォーマンス目標を達成するモチベーションが上がります。

登録コストが高く、二次維持率も高い場合はどうすればよいでしょうか?二次保持コスト（＝登録コスト／二次保持率）が基準を満たすかどうかによります。もしそうなら、あなたの専門的な能力を使って上司を説得してください。この場合は音量を上げることもできます。

2. 協力者と協力プロセスおよび関係管理の変化

当事者 A とのコラボレーションは、データ、製品、運用、財務、法律に関するものになります。一部の企業はプロジェクトベースであり、プロジェクト チームと連携する必要があります。これらの当事者の作業内容を明確に理解する必要があります。

a．データ: アプリ内のデータと詳細なデータ分析

ディープデータ分析とは何ですか?たとえば、新規ユーザーの LTV3 と LTVn の間に関係があるかどうかを確認したいとします。私の数学は二次方程式に限られており、その解は線形関係です。このとき、データがその魔法を発揮します。

b.製品: APP 製品機能に関連します。機能上のバグは製品に報告する必要があります。

例えば、製品の問題で登録率が低いと言ってきました。ログインを成功させるには、ログインボタンを 2 回送信する必要があります。さまざまなモデルで数回テストしたところ、問題が再現しました。すぐに製品を提出しましたが、パフォーマンスは目標を達成しました。そうそう！

紀元前運用: APP内の運用活動に関連する

たとえば、ユーザー成長部門が新規ユーザーの回復について評価されているが、運用部門が新規ユーザーを対象とした活動を行っていない場合、この指標は役に立たず、運用部門が新規ユーザー収益に注意を払うように説得する必要があります。

3. アイデンティティの変容 - 所有者意識は深く根付いている

私は以前はエージェントでしたが、今はクライアントです。オーナー意識を持つ必要があります。各部署が具体的に何をしているのかは分かりませんが、進捗状況は把握しておく必要があります。押し続けて促し続ければ完成するでしょう。愛しています～私は毎日この魔法の呪文を使って自分自身を洗脳していますが、毎回うまくいきます。

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最後に

周知のとおり、今年のインターネット環境は全体的に厳しい状況にあります。ある大企業は従業員を解雇し、別の大企業は株式公開の見込みがない。預言者たちは、インターネットの寒い冬が来ると予言した。

寒い冬が近づいてきているので、自分を守りつつお金を稼ぐ方法についても考えています。ハハハ～なんか関係ない事言ってしまいました。私の友達の中には転職を希望する人もいます。もちろんできます。転職するのは自然なことです。転職について私が言いたいことがいくつかあります。

1. キャリアプランを明確にします。ビジネスマン、ピッチャー、業界オペレーターになりたいなら、どの分野にも優秀な人材がいます。追伸: 自分が何が得意かは分からないかもしれませんが、自分が何をするのが嫌いかは分かっています。あなたの性格や強みに基づいて5年計画を立てましょう。

2. 選ぶときは、まず業界を見て（国によって明確に禁止されている場合は試さないでください）、ポジティブでポジティブなエネルギーを広めている業界を選ぶようにしてください。結局のところ、国が奨励し支援する産業はより安定しており、より魅力的な見通しを持っています。

3. 給与パッケージを見るときは、給与に加えて通勤時間も考慮する必要があります。今になって初めて、家の近くに住む人が最終的な勝者だということに気づいた（北京に流れ着いた人たちは家がなく、それは悲痛なことだ）

4. あなたに幸福をもたらし、あなたが尊重され、自分の価値を見出せ、帰属意識を持てる仕事。こうやって書くだけで幸せな気持ちになります〜

5. 大企業と中小企業のどちらを選ぶべきか？

どのように選択するかではなく、どんな人間になりたいかが重要です。さらなる安定性、あるいはより速い成長を望みますか?自分自身に何度か問いかけてみると、答えが出てくるでしょう。

6. 選択肢を増やすために、独自の作品を作成します。

北京はとても大きいので、そこを故郷と呼べるでしょうか?したがって、帰属意識、幸福感、安定、お金、余暇は素晴らしいものです。 （幸せな時間はいつも短く、さよならを言う時が来ました）

私は自分の体験談を書き留めましたが、実は私はオペレーションの新人達に励ましを与えたいのです。新人から大ボスに成長するには、時間、絶え間ない試行錯誤、そして強い意志が必要です。私は耐えることができ、光になれると信じています。