一般的なビジネスプロモーション手法（マーケティングプロモーション手法）

マーケティングプロモーション方法

ビジネスのプロモーションには、ターゲットに応じてさまざまな方法があります。以下に、最もよく使用されるものをいくつか示します。

1. 無料サンプル

企業は消費者の信頼と愛着を獲得するためにサンプルやトライアルを無料で消費者に提供し、それによってより広い影響力を生み出します。この方法はマーケティングコストが高く、一般的に新製品の宣伝や新市場の開拓に適しています。

2. 景品付き販売

企業が特定の商品を宣伝する場合、累積購入額が一定額に達した顧客に宝くじを提供したり、大量購入を促すために賞品が当たるチャンスを提供したりすることがあります。

3. 割引プロモーション

消費者や仲買人が自社製品を大量に購入することを促すために、まとめ買い割引、現金割引、クーポンなど、さまざまな価格割引が行われます。この方法は、在庫品の処理に非常に効果的です。

4. デモプロモーション

現場でのデモンストレーション、操作、パフォーマンスを通じて製品の機能や特徴を実演し、顧客の興味を喚起し、心理的障壁を取り除きます。デモンストレーションプロモーションは主に日用品や化粧品などのプロモーションに使用されます。

5. 販売コンテスト

仲買人や販売員の間に競争を生み出し、彼らが商品の販売促進と売上拡大に一生懸命取り組むよう刺激します。

6. サービスプロモーション

きめ細やかなサービスを通じて、仲介業者や顧客に利益と利便性をもたらし、長期的な取引を促進します。主な方法としては、販売前・販売後サービス、棚出しサービス、加工サービス、配送サービス、メンテナンスサービス、トレーニングサービス、代理店委託サービス、コンサルティング・クレジットサービスなどがあります。

7. 展示会や見本市への出展

受注会は、仲介業者や消費者に物理的な製品を購入してもらうために、1 社または複数の企業が主催するプロモーションの一形態です。主な取引方法としては、スポット取引、サンプル発注取引などがあります。見本市とは、企業が定期的または不定期に自社製品を展示し、顧客の購買意欲を喚起するプロモーション方法です。見本市は一般的に規模が大きく、顧客数も集中しているため、「新旧を呼び込む」「順調な企業と不振な企業を呼び込む」という役割を果たすことができます。

8. リースおよび相互プロモーション

建物、設備、機械などの商品を生産・販売する企業は、その商品を使用させるために購入者に引き渡します。購入者は商品の代金をすぐに支払う必要はなく、代わりに減価償却分を販売者に返済します。この取引方法は、特定の高価値機械および装置の販売問題を解決するのに役立ちます。実際には信用販売です。相互促進とは、取引の両当事者、つまり買い手と売り手が、それぞれが持っているものと持っていないものを交換し、安定した取引関係を形成することを意味します。