情報フロー広告最適化とは（第2類電子商取引｜情報フロー広告最適化とは、何を最適化するのか？）

2 次電子商取引 |情報フロー広告最適化とは、具体的に何が最適化されるのでしょうか?

次のシナリオは、ほとんどの最適化担当者の日常業務でしょうか?最適化担当者の日常は、出勤時に朝バックグラウンドを開き、データをダウンロードして2時間ほど分析し、食事の準備をし、午後に資料を準備し、審査に合格して運命の審判を待つことです。

「トラフィック分配の仕組みを理解し、ユーザーのコンバージョンに基づいた最適化戦略を策定し、クリエイティブのクリックスルー率に影響を与える 3 つの要素を理解する」ことを習得します。実際、情報フロー広告はあなたが思っているよりも簡単です

1. トラフィック分散メカニズムを理解する

オプティマイザーは、配置したメディアを「フレンド」として表示できます。しばらく友達と知り合うと、その人の好みや欠点が必ずわかるようになります。

WeChatを例に挙げてみましょう。

①なぜ新規プランは2日目にボリュームが上がりやすいのか？

Moments の広告メカニズムは、1 日に 2 回広告をプッシュすることであり、トラフィックのピーク時間帯は午前 7 時から 9 時と午後 12 時から 14 時です。新しいプランは、トラフィックが制限されている新しい広告プールに入ります。

計画の見直しは不定期の見直しです。トラフィックのピーク期間が過ぎると、計画されたデータ配信は比較的遅くなり、効果的なデータサポートを受けることができなくなります。翌日、システムはあなたのプランがユーザーに好まれていないと判断し、広告のプッシュを減らします。

②新しい広告プールでは何をすべきか？

現段階での新計画は、泣き言だと言える。今では誰も「品質スコア」のスキルを持っていません。現時点では、最初に高く、後で低くするという原則に基づいて、露出トラフィックの分配に努めるために入札に頼るしかありません。プランの「広告診断」にスコアリングパラメータが設定されると、通常の広告プールに入ります。

③「旧広告プール」に入るときにやるべきこと

入札額は今のところ変更せず、「期間と予算」をコントロールして予定のトラフィック量をコントロールし、24時間後に入札額を5～10％ずつ増減しながら徐々に調整します。

④休日は特に交通量が多い

休暇中の友人の輪は、間違いなくすべての鉱山所有者にとっての戦場です。テンセントのソーシャル広告は毎月、翌月のマーケティングのホットスポットを推進します。これを参考にして、事前に計画のメンテナンスと更新を行い、計画データを蓄積することで、影響は比較的限定的になります（618やダブル11などの主要な休日を除く）。

2. ユーザーのコンバージョンに基づいて最適化戦略を策定する

ページ登録を例に挙げると、露出-クリック-H5ページ閲覧-ボタンクリック-送信成功-群衆スクリーニング

各ステップの後に何人かのユーザーは失われ、私たちのユーザー（質の高いユーザーであっても）になれるのはほんのわずかになります。

オプティマイザーが制御できるステップは登録段階です。その後の支払い行動は、実際にはアプリのコンテンツと機能に密接に関連しています。では、このコンバージョン ファネルを最適化し、苦労して獲得したトラフィックをさらに登録ユーザーに転換するにはどうすればよいでしょうか?

実は、

「4象限ルール」

① 高コストと高登録：通常、このプランを約24時間観察します。費用が高すぎる場合は、直ちに中止させていただきます。しかし、無視しないでください。この計画を収集して適時に見直すことで、どのセールスポイントが顧客に印象づけやすいかを見つけ出し、セールスポイントを再編成することができます。

② 費用が高く登録が少ない：このプランは直ちに停止されます。一方では、アカウントの過去のコンバージョン データ レベルを上げるのは簡単です。第二に、それはお金の無駄でもあります。

③ 低コストで登録数が多い：最適化担当者が最もテストしたいプランの 1 つです。一般的に、オプティマイザーは大規模な操作を実行しますが、どのように実行するのでしょうか?

このとき、システム モデルが混乱する可能性があるため、一度に音量を上げすぎないことをお勧めします。たとえば、今日予算を 10% 増やし、明日は 20% 増やすと、ポジティブ フィードバック メカニズム システムはこの計画の品質が良いと判断し、トラフィックを分配します。

④低コストと低登録：コストは良いですが、ボリュームがありません。このようなプランもよくあります。では、この計画をどのように拡大すればよいのでしょうか?

1. 初日に予算を 10%、2 日目には 20% ずつ段階的に増やします。

2. 同じプランをコピーし、テスト用にボリュームを実行するように変更します。

「4 象限ルール」は、端末データを使用してフロントエンドにプッシュバックします。この最適化のアイデアはより説得力があるだろう

3. クリエイティブのクリック率に影響を与える3つの要素を理解する

①コンサルティング、ソーシャルメディア、バーティカルウェブサイトなど、広告を掲載するメディアの種類を理解する。

②クリエイティブレベル（Toutiao Loanを例に）：視聴者が広告を見るプロセスは、広告画像+コピー（クリック率）- H5を入力（コンバージョン率）-ダウンロード-インストール-アクティベート-登録-ローン金額です。

9月の業界主要データを参考にすると、AndroidのCPCは2.55、CTRは1.4%、iOSのCPCは3.55、CTRは0.86%

クリエイティブのCTRが市場レベルより低い場合、多くの最適化担当者はこの時点でクリエイティブを変更する可能性がありますが、適切な人を見つけられなかった可能性があることに気付いた人はいるでしょうか（ターゲット設定）

③ ランディングページレベル:

1. 創造性の関連性をうまく活用する

2. 3段階レイアウト: 3つの画面を使用して、「あなたは誰ですか、ユーザーに何を提供できるのですか、なぜあなたを選ぶのですか/最後の仕上げ」を表現します。

家の装飾を例に挙げてみましょう。最初の画面は主に大きな写真で構成されており、記入するフォームを 2 つ設定してみます。一部の学生はこれを実行すると思いますが、2 つのフォームはまったく同じように設定されています。もしあなただったら、何かを見ただけですぐに信じますか？最初のフォームは、たとえ携帯電話番号のみを記入する必要がある場合でも、顧客にとってできるだけ簡単に記入できるものでなければなりません。

④効果的な誘導：ボタンの色はページ全体と一致させ、コピーには「すぐに、すぐに、試す」などの一連の行動ワードを使用する

ユーザーに即時の行動を促す

Da He 氏は次のように語っています。「最適化担当者は実際には常にデータを扱っていますが、現象を通して本質を見極める必要があります。」特定のデータは一連の化学反応を引き起こす可能性があります。トラブルを恐れず、もっと学び、もっとテストしてください。

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