電子商取引製品プロモーション計画（半期売上高39億元、新疆と広東の製品がウィンウィンの関係を築く）

半期売上高39億元、新疆と広東の製品がウィンウィンの状況を生み出す

2024年の下半期が始まると、「新疆産は南下し、広東産は北上する」という印象的な「半期報告」も発表される。広東省支援新疆戦線司令部（以下、「広東省支援新疆戦線司令部」）の統計によると、今年上半期、「新疆産南向、広東産北向」キャンペーンにより、両省の特産品の相互調達・取引額は39.2億元を超え、そのうち新疆特産農産物の広東省での売上高は27.2億元を超え、広東省特産農産物の新疆での売上高は約12億元に達した。

「新疆産品は南へ、広東産品は北へ」は、広東省の新疆産業支援第10弾の重点分野である、特色ある優位性のある製品の生産・販売協力プラットフォームである。かつては「新疆産」と「広東産」はかけ離れていました。現在、このプラットフォームを利用して、両地域の有名で高品質な製品の取引が活発化しており、両地域の産業の成長を促進しています。

促進するための特別ワーキンググループを設立

特に、広東・香港・マカオ大湾区と新疆をより密接に結び付け、トップレベルの設計を強化し、作業の体系的、全体的、協調的な性質を強調することが重要です。

広東省新疆支援戦線司令部の関係者によると、同戦線司令部は「新疆産品南進、広東産品北進」特別作業グループを設置し、すべての任務を全体的に調整し、作業計画の全体的な設計と承認を担当している。さらに、定期的にスケジュール会議を開催し、農産物の上場の重要なノードに基づいてマーケティング作業を展開し、広東省とシンガポールの企業の「ウェイター」として機能します。

「一人で戦う」を「集団で戦う」に変更します。広東省新疆援助戦線司令部は、援助する側と援助を受ける側の双方において、カシュガル地区の関係部門や新疆生産建設兵団第三師団と協力している。前線と後方では、広東省の関連機能部門と連携し、主導的な企業、業界協会、農業経営協同組合などの市場主体を指導し、生産、供給、販売の各方面にサービスを提供し、「省の協調、最前線の実施、部門の協力、市の協調」の作業メカニズムを最適化および改善し、省全体の新疆への支援の優位性を反映し、重要な任務に力を集中しています。

強力な提携が相乗効果を刺激する

「新疆産品は南へ、広東産品は北へ」は、両地の名産品、特産品、新製品の一体化した生産、供給、販売プラットフォームメカニズムを構築した。

生産面では、多くの大手企業や農業協同組合が積極的に参加し、産地からの高品質な製品の供給に取り組んでいます。新疆農業発展グループ畜産有限公司のマーケティングマネージャーであるヤン・ハイ氏は、同社がベイエリア市場をターゲットにしたオーガニック高級畜産産業チェーンを構築し、より多くの高品質製品を高級消費者層に結び付けることができると紹介した。第一四半期、同社の「氷団紅」ブランドは広東省で3,984万元の売上高を達成した。

運輸面では、多くの物流会社が「粤港澳大湾区・中国キルギス・ウズベキスタン」国際鉄道や広州・カシュガル直行便をフル活用し、両地の商品や商人の効率的な結びつきを実現した。特に、コールドチェーンや物流などの要素の助けにより、生鮮品のロス率が減少しました。 6月、従化市からライチを積んだ特別バスが西へ向かい、嶺南からカシュガルや中央アジア諸国へ良質の果物を輸送した。

販売面では、製品販売ネットワークが継続的に改善されています。広州江南果物野菜卸売市場、広州如意坊果物卸売市場、カシュガル江南農副産物卸売市場など、両地の大型農業市場は、商品供給拠点と積極的に連携している。メディア組織と電子商取引大手が協力してオンライン プラットフォームを構築し、オフライン ストアがさまざまな場所で急増して卸売および小売チャネルを開拓しています。

そのうち、広州江南果物・野菜卸売市場の統計によると、今年上半期にはブドウ、ナシ、アプリコットなど新疆特産果物が約9万6000トン購入され、購入額は約14億元に達した。カシュガル新疆南部農産副産物卸売市場は今年上半期、パイナップル、ライチ、ピーマンなど広東省産の果物や野菜を購入し、取引額は2億3000万元を超えた。

オンラインプロモーションと派手なマーケティング

短い動画やライブストリーミングなどのオンラインマーケティング手法は、2つの場所の有名で高品質な製品へのトラフィックの誘致に役立っています。

今年の「618」期間中、「新疆産南向、広東産北向」オンラインメインプラットフォームでは独占特別セールを開始しました。麦藥杏、カシメロンなどの商品が次々と市場に投入され、オンラインでのプロモーションも展開されている。消費者に利益をもたらすために、期間限定で大きなクーポンが配布されます。同プラットフォームは、重要な消費拠点や農産物の発売シーズンに合わせて、オンラインテーマ月間やライブストリーミングフラッシュセールなどの活動を展開すると報じられている。

広東省新疆支援戦線司令部の関係者によると、昨年10月、「新疆産南向、広東産北向」キャンペーンは、南方メディアグループ、南方優良製品が構築した省レベルの消費者支援プラットフォームを基盤として、メインのオンラインプラットフォームを構築し、書府館、カシュガル館、三市館、広州館、仏山館、東莞館、肇慶館、恵州館、江門館など9つのテーマ館を順次オープンし、ナッツ、果物漬け、乳製品、牛肉・羊肉製品など700種類以上の商品を店頭に並べた。

そのうち、ウルムチ、カシュガル、ホータン、トルファン、塔城などから来た「新疆製品」406点が店頭に並んでいる。棚には珠江デルタや広東省の東部、西部、北部から集められた「広東産品」330点が並んでいる。メディアでの宣伝やeコマースのライブストリーミングなどを通じて、商品の累計「トラフィック」は1,000万を突破した。 6月時点でのオンライン販売額は約678万元に達した。

「中央メディアと広東省、新疆の主流メディアのリソースを有効活用し、『爆発的な商品』というコンセプトを作り出して商品を宣伝し、『毎週宣伝、毎月活動』というマーケティングマトリックスを形成する」と広東省新疆支援戦線司令部の関係者は語った。

生産と販売の障壁を打ち破るオフラインの取り組み

地理的な距離が長いこと、市場規制の自発性と遅れ、生産と販売の情報の非対称性、一部の製品の知名度の低さなどが「新疆産の南下と広東産の北上」の障害となっている。

この点に関して、広東省の新疆への援助は、広州交易会、アジアヨーロッパ博覧会、カシュガル交易会などの大規模な展示プラットフォームに頼ったり、独自のイベントを開催したりして、生産側と販売側を導いて正規化されたドッキングメカニズムを形成し、バイヤーと出展者の間の「友人の輪」を強化・拡大し、製品に価格と市場を持たせるという解決策を提供した。統計によると、昨年から合計50シリーズ以上の活動が開催されました。今年上半期、広東省は、全国の貧困地域の農産物および副産物の生産・販売マッチング活動やアジア欧州博覧会などの大規模な展示プラットフォームを活用し、両地域が野菜、新梅、リンゴ、牛肉、羊肉などの特産品で5億4000万元を超える二国間取引を達成するのを支援した。

4月には、カシュガル州と新疆生産建設兵団第3師団で「新疆産品南行き、広東産品北行き」特別農産物産地見学イベントが開催され、全国のバイヤーが産地の奥深くまで足を運び、商品の供給元と交流した。あるバイヤーは、このような活動は非常に実用的で、生産地域の市場状況を理解し、情報の非対称性を減らすことができると感じていると語った。

最近、淑富県産の新鮮なアプリコット120トンがベイエリアに出荷されました。これらの新鮮なアプリコットは、DJI友利農業科学技術有限公司が現地で購入したものです。同社の趙英総経理は、木冶格アプリコットは品質が優れているものの、品種が少なく販売チャネルが乏しいため、市場が限られていると紹介しました。同社は今年、「新疆産品南下」の呼びかけに応え、アジア欧州博覧会で地元政府と1000万元の調達契約を締結した。 「オフライン活動や広東省の販売チャネルとの連携を通じて、農産物の仕入れ量を増やせると確信しています。」

市場が開かれていれば、販売チャネルも開かれます。 1 つの駒が生きていれば、盤全体が生きています。今年は「広東市場＋舒富製品」モデルを頼りに、オンラインプラットフォームとオフライン活動に注力し、木冶格杏の幅広い市場を開拓しました。壽阜県の統計によると、2024年、壽阜県の「沐阳」に関するオンライントピック数は2万4000件から200万件以上に増加し、電子商取引の販売量は193トン、オンライン販売額は558万元で、前年比357％増となり、1800人の農家の収入は216万3000元増加した。

南方農村新聞記者 袁漢