低価格酒のマーケティングプラン（低価格酒をどうやって売るか？）

安いお酒を売るには？

メーデーの休暇中、私は自宅で隔離されていました。幸い、私は自宅で隔離されただけで、他に異常はありませんでした。 2日後に問題がなければ隔離は解除される予定です。上海は封鎖されており、河南省の多くの場所も厳しい管理下にある。だから、いくつかの問題について考えたり休憩したりする時間ができて、とてもいいです。

最近ライブストリーミング販売をよく見ています。伝説の営業の達人たちはすごい力を持っているのでしょうが、ライブ配信で営業している人のほとんどは「王子の勉強に付き合っている」だけなのです。これは、誰もが 1 つまたは 2 つの成功事例を「話題にして」、まるで自分がその事例の主人公であるかのように振る舞っていた当時のマイクロビジネスを思い出させます。

そのため、人から人への感染の過程で、一部の人が必然的に事実を誇張することになります。疑いから信じるようになり、そしてこのチームに加わる人が増えています。 WeChatビジネスは運命を変えたいと願う人々のグループによって推進されており、疑念や悪用の中でも急速に成長しています...

当時、私は小規模ビジネス業界の実務家として、比較的特殊な立場にあり、さまざまな状況を比較的よく理解していました。お金を稼いだ人もいました。大金を稼いだ人もいましたが、ほとんどの人はお金を稼げず、ひどい結末を迎える人もいました。今日の生放送も同じではないでしょうか？

数日前、友人が私のところに来て、処分したいお酒の在庫があると言いました。比較的低価格帯の濃い味のお酒でした（中低価格帯にも濃い味のお酒はあります）。元々の値段は1本200元近くだったが、今では1本数十元で売りたいとのこと。ライブストリーミングで商品を早く販売できるかどうか聞いてみませんか？なぜ生放送でなければならないのですか?誰もが商品を売る時代だからこそ、私たちは考え方を変えるべきです。

私は彼に代わって何人かの人に尋ねてみたが、誰もが最も心配していたのはワインの品質が十分かどうかだった。友人曰く、どれも一流の大手ワイナリーの製品（しかも200元前後の風味の強いお酒は品質が絶対保証されている）なので、品質の心配は無用とのこと。 （今、値段が安いのは、友人が急いで売って​​、早くお金を取り戻したいからだそうです。）周りの友人にそのことを説明したところ、予約してくれる人も現れました。こんなに簡単なことのために、商品を販売するためのライブストリーミングホストを探すのに、なぜ遠くまで行かなければならないのでしょうか?

ワインを買ったり売ったりしたい「人」が何十人、何百人いるとしたら、その人たちは普通の人かもしれませんが、その人の周りにはこの種の製品の潜在的な消費者がいることになります。オンラインかオフラインかを問わず、これらのターゲット層にワインを販売する機会がある限り、これは本当に価値のあることです。いわゆる形式を気にしないでください。

過去の電子商取引であれ、その後のマイクロビジネスであれ、今日のライブストリーミング販売であれ、それが人気になる理由はただ一つ、誰かがそれで大金を稼いだからだ。ワイン販売を手伝ってくれる人が何人見つかったとしても、これらのエージェントにさらなるサポートを提供し、彼らが「絶対に失敗しない」方法で商品を販売して利益を得る機会を与える方法を見つけてください。

これでお金を稼ぐ人がいる限り、もっと多くの人があなたのところに来て、あなたの代理人になってくれるでしょう。もちろん、これらの「アマチュア」は、従来の代理店のように、一度に数十万ドルもの商品代金を支払うことはありません。したがって、これらの人々が参加してすぐに作業を開始できるように、比較的合理的なモデルを設計する必要があります。これがビジネスモデルと呼ばれるものです。

低価格のワインを販売したい場合は、試飲会や工場見学など、人間の参加を必要とするオフライン活動は避けるようにしてください。これらの活動にはコストがかかりすぎるからです。機会があれば、インターネットを利用してディスプレイを作成し、ターゲット ユーザーの信頼を得るという目標を達成できます。

ワインのテイスティングを例にとると、多くの人がワインの品質について興味を持ったり心配したりするでしょう。その場合は、ある程度のお金をかけて、比較的プロフェッショナルなインターネットの専門家を探し、製品の比較的包括的なレビューを行ってください。このレビュー動画は第三者の証言とも言え、商品を総合的かつ客観的に紹介することができます。

消費者にとって、販売員が長々と説明し続けるよりも、第三者の視点から製品を理解する方がはるかに有益です。さらに、このようなビデオはエージェントが独自の販売ツールとして使用することもできます。ターゲット消費者に会ったときに、事前の紹介をしてからビデオリンクを送信するだけで済みます。

工場見学にも同じことが当てはまります。工場紹介コンテンツの一部は、できればインタラクティブなゲームなどオンラインで提供し、対象者に参加の機会を与え、体験を向上させ、ワイナリーを総合的に理解してもらうことができます。

高級な酒は高く売るべきであり、低級な酒は大量に売るべきである。高級品は品質とブランドに重点を置き、低価格品はコスト効率とワインの品質に重点を置きます。

このまま流行が続けば、誰もが苦労することになるだろう。機会があれば、本業をしっかりこなしながら、パートタイムの仕事を見つけるのがベストです。人生は楽ではないので、幸運を祈ります！