佳多宝のマーケティング戦略（佳多宝の派手なマーケティング手法！紆余曲折を経てもなお、なぜこれほど強力なのか？）

Jiaduobaoの派手なマーケティング手法！紆余曲折を経ても、なぜこんなに素晴らしいのでしょうか?

王老吉と別れた後、佳多宝はほとんどすべてを失いました。しかし、わずか数年で、佳多宝は再び「ハーブティー売上高No.1」として圧倒的な地位を確立した。紆余曲折を経ても、Jiaduobao は間違いなくマーケティング業界で認められた伝説です。本記事では、Food Economyの編集者が、佳多宝の「派手なマーケティング」手法を整理し、佳多宝がいかに着実に進歩し、復活を遂げたかを皆様にお伝えします。

ステップ1: 競合他社の市場シェアを奪う

国内で最も売れている赤い缶入りのハーブティーが「佳多宝」と改名された。嘉多宝は最初からすべてを失っていた。王老吉から市場資源を取り戻すため、佳多宝は「国内で最も売れている赤い缶入りのハーブティーを佳多宝に改名」した。赤い缶入りのハーブティーが誰のためのものかは直接書かれていないが、知能指数の高い人なら、それが王老吉のものだと分かるだろう。

この広告はまさに「不吉」です。同社は王老吉から資源を奪うだけでなく、踏みにじり、王老吉が佳多宝に改名され、王老吉ブランドのハーブティーが市場に存在しなくなったと人々に思わせている。これは、Jiaduobao の広告とマーケティングがいかに冷酷であるかを示しています。

ステップ2：「ボス」になる

全国で販売されるハーブティー缶10本のうち7本は佳多宝のものだ。最初の広告が「不吉すぎる」という理由で禁止された後、Jiaduobao はさらに「不吉な」広告を考案しました。今回、Jiaduobao は、Wanglaoji がまだ存在しており、公然とリソースを盗むことはないと認めました。

しかし、「全国で販売されているハーブティー10缶のうち7缶は佳多宝」という広告スローガンが発表されると、すぐに佳多宝がハーブティーのリーダーであり、王老吉は佳多宝とはまったく比較にならないという印象を人々に与えました。名前を変えて資源を奪うよりも、Jiaduobaoは自社の業界での地位を直接的に高め、業界全体の市場シェアを獲得することに、より決断力と徹底性を持っていると言えます。

ステップ3: 市場を安定させ、「良い声」を活用する

王老吉と「中国の声」の組み合わせは、佳多報が拾い上げた宝物と言えるでしょう。番組開始前は、この輸入歌唱番組がこれほど人気になるとは誰も予想していなかった。佳多宝の幸運なスポンサーシップと華紹の早口な言葉が相まって、「本物の良いハーブティー、本物の良い声」というスローガンが生まれ、人々の心に深く根付いています。

しばらくの間、Jiaduobao は何もする必要はありませんでした。毎週金曜の夜、番組が始まると、『佳多宝』は大々的に宣伝された。それに比べれば、王老吉ははるかに影が薄かった！

「中国の声」のこのマーケティング キャンペーンは、Jiaduobao を成功に導いたと言えますが、これはまた、エンターテイメント マーケティングにおける Jiaduobao の正確なビジョンを示しています。

ステップ4：「ゴールデンカンハーブティー」を巧みに発売

嘉多宝は王老吉に対する数件の訴訟に敗訴し、紅缶特権を失った。しかし、佳多宝がハーブティー業界で売上高トップとなり再び金メダルを獲得したとき、同社は巧みに金缶のコンセプトを打ち出した。

人々は、佳多宝が受動的に赤い缶を失って金色の缶に変えたのではなく、むしろ製品とコンセプトをアップグレードして金色の缶を発売したと感じています。金缶のコンセプトと佳多宝の金の売上高の組み合わせは、佳多宝のブランド宣伝を促進し、赤い缶よりも多くの特徴を持っています！

ステップ5：「ホットスポット」をフォローし、強力な鳥のIPを使用して自分自身を宣伝する

多くの企業が強力な鳥のIPを自社の宣伝に利用していますが、純粋にパッケージングと宣伝を目的としたEvergrande Ice Springとは異なり、製品の統合が不十分で、失敗が予見されます。

佳多宝は慎重に検討した上で選ばれた鳥です。一方では、鳥のIPは非常に人気があり、マーケティング大手のJiaduobaoは言うまでもなく、人々は関与せずにはいられません。一方、Jiaduobaoは、Angry Birdsと熱を下げるハーブティーの巧妙な組み合わせに気づき、未知の火と戦うためにハーブティーを発売しました。鳥と完璧に融合しながら、楽しさとファッション感も体現し、若い消費者の注目を集めています。

さらに、「アングリーバード」は世界的に人気のゲームとして、Jiaduobaoが国際市場に進出するための基礎を築きました。

ステップ6：海外に出て国連に出席し、ハーブティー文化を世界に広める

これまでのマーケティングと比較すると、国連への出展は明らかにレベルが飛躍的に向上しました。これまでのマーケティングが、国内ブランドと地位を築き、失われたものをすべて取り戻すことだけを目的としていたとしたら。ハーブティー文化を世界に広めることは、佳多宝が世界進出するための重要なプロモーションです。

佳多宝は常に野心を持ち、コカ・コーラのような企業になることを熱望してきました。国内のマーケティングから国連での宣伝・マーケティングまで、佳多宝が海外に出て世界に羽ばたく日も遠くないと言えるでしょう。

「ゼロからのスタート」から「栄光への上昇」、「すべてを失ったこと」から「再起」まで... Jiaduobao の究極の成功は決して偶然ではありません。この紆余曲折を経たハーブティーブランドが、最終的に危機を乗り越えて市場にしっかりと定着できたのは、何度も大胆かつ的確なマーケティング戦略をとってきたおかげです。