ブランド企画の核心（マーケティング企画の6つの核心）

マーケティング計画の6つの中核要素

マーケティング計画の6つの中核要素

1. 中核となる目標とタスクを明確にする

ブランドマーケティング計画は、コア市場（ターゲット消費者層）の個性、消費能力、価値観などの特性に基づき、消費者を満足させるためにあらゆる手段を講じ、製品、ブランド、チャネル、市場活性化の総合的な戦略設計を行うことを核としています。

具体的なアクションとしては、マーケティングプランを0から1にするためには、まずは中核となる目標と課題を明確にし、その目標と課題を中心に事業構築、戦略策定、マーケティングアクションを開始していきます。

目標設定の鍵は、計画の科学性と柔軟性を確保することです。

科学性とは、市場分析、製品の位置付け、目標設定、マーケティング戦略、予算とリソースの割り当て、リスク評価、およびスケジュール設定を総合的に考慮することを意味します。

柔軟性とは、マーケティング計画を 1 つのハンマーで解決できないことを意味します。有効性と適応性を確保するには、企業の実際の状況や市場の変化に応じて継続的に調整および最適化する必要があります。

2. 中核となる競争優位性とリソースを明確にする

中核となる競争上の優位性とリソースを特定することは、差別化されたマーケティング計画を策定するための基礎となります。マーケティング計画は、何もないところから生まれるものではなく、中核となる競争上の優位性とリソースに基づいて策定され、その優位性を拡大し、リソースを効率的に統合して、最大限の効果を実現します。

中核となる競争上の優位性とリソースに関して、企業が犯す最も一般的な間違いは、それらを正しく特定できず、間違った場所に過度の労力を費やしてしまうことです。中核となる競争上の優位性とリソースをどのように特定するか?

私たちは盲目的に市場に応じるべきではなく、また利己主義に陥るべきでもありません。私たちのアプローチは、ブランド自身の優位性の「本質」と外部の市場機会の「エネルギー」を創造的に組み合わせ、厳格な「リソース監査」を通じて黄金の直感を引き出し、これを核としてマーケティング戦略のトップレベルの設計を実行し、創造的な重点戦闘を通じて有利なリソースを動員して戦略目標を達成することに集中することです。

簡単に言えば、中核となる競争上の優位性とリソースを明確にすることは、ブランドの本能を明確にすることです。

3. コア製品の機能とポジショニングを明確にする

製品はブランドの本体です。製品の観点から見ると、ブランド マーケティングはビジネス構築の芸術です。つまり、市場を開拓するためにはどのような製品の組み合わせを使用すればよいのかということです。この製品の組み合わせでは、各製品を戦略的にどのように位置付けるべきか、戦略製品はどれか、補助製品はどれか、イメージ製品はどれか、拡張製品はどれか、これらすべてを調整する必要があります。

そして、各製品の位置付けに基づいて、ターゲットを絞った形で価値を提供できるように各製品を設計します。

周黒牙を例に挙げましょう。

「おかずのカテゴリーから抜け出し、エンターテインメント食品ファッションブランドを作る」というブラックダックのマーケティング目標を定めた後、卓普は周黒亜の事業を再構築しました。コア事業を再構築し、製品構造を最適化し、さまざまな製品に基づいて、消費者のニーズを真に満たす製品の戦略的役割と提供価値を再設計しました。

商品構成：アヒル製品に重点を置き、その他のおかずを減らす。同時に、レジャー性を強調するために、飲料製品ラインが追加されました。

市場戦略：周黒亜の重点市場、中核市場、栽培市場は明確に定義されています。コア市場においては、当社は優位性を維持するために積極的な行動をとります。主要市場においては、市場を「掴み、押し込み、包囲する」戦略を実行します。開拓済市場については、プッシュとプルを組み合わせた運用戦略を実行し、段階的に投資を行っていきます。

4. コア市場とターゲット顧客を特定する

市場の観点から見ると、マーケティング計画とは、特定の池で正確に釣りをすることです。正確な池とは、コア市場を特定することを意味します。正確な魚は明確なターゲット顧客を意味します。

コア市場とターゲット顧客を特定することは、企業の戦略計画と実行に明確な方向性を与えるため、ブランドおよび製品マーケティングにおいて重要なステップです。

まず、企業が潜在的可能性と成長の可能性が最も高い市場にリソースとエネルギーを集中させるのに役立ちます。企業は、コア市場の特性、需要、競争状況などの要素を深く分析することで、より正確なマーケティング戦略を策定し、市場シェアとブランドの影響力を高めることができます。

第二に、企業が精密なマーケティングを実現するのに役立ちます。企業は、ターゲット顧客の特性、ニーズ、購買行動などを徹底的に調査することで、顧客の期待に応える製品やサービスを開発し、顧客満足度やロイヤルティを向上させ、ターゲット顧客の嗜好や習慣に基づいて適切なマーケティングチャネルやプロモーション方法を選択してマーケティング効果を高めることができます。

最後に、企業がリソースの割り当てを最適化し、運用効率を向上させるのにも役立ちます。企業は、市場の需要と顧客特性に応じて製品ポートフォリオ、価格戦略、プロモーション活動などを調整し、市場の需要をより適切に満たし、利益目標を達成することができます。

周黒亜卓普が特定した中核的な消費者グループは、18～25歳の若い消費者です。コアな消費者層を基準に、18～25歳の若年層が集まるコア市場を構築しています。

5. コア戦略、方法、モデルを明確にする

コア戦略は、企業が長期的な目標を達成するための指針となります。明確なコア戦略は、企業が複雑で変化の激しい市場環境において明確な開発方向を維持し、リソースの投入と行動の決定が目標と一致していることを保証するのに役立ちます。

コアメソッドは、コア戦略を実装するための具体的な手段とツールです。企業は、戦略の円滑な実行を確保するために、技術ルート、マーケティング方法、組織構造の調整など、コア戦略の要件に応じて適切な方法を選択する必要があります。

コアモデルは、企業が実際に形成する比較的安定した効果的な運用モードです。成功したモデルは、企業に複製可能で拡張可能なビジネスパラダイムを提供し、運用コストを削減し、市場競争力を向上させることができます。

6. コアチーム、ポリシー、実装を明確にする

チーム、ポリシー、実行、そして上記の 5 つのコア要素はすべて互いに整合しており、マーケティング プラン全体を実行できるかどうか、また効率的かどうかを決定します。

その中で、コアチームを明確にするということは、会社の戦略目標を共同で推進するために、効率的で専門的かつ緊密に協力するチームを設立する必要があることを意味します。

明確なポリシーは、企業が業務と意思決定を標準化するための重要な保証となります。ポリシーには、会社のすべての活動が規定の枠組み内で実行されるように、会社の戦略的方向性、ビジネス規範、管理プロセスなどの側面を含める必要があります。

優れた戦略も、効果的に実行されなければ効果は薄れます。明確な実施には、確立された計画と基準に従って各リンクが確実に運用されるように、企業が強力な実行能力と監督メカニズムを備えていることが必要です。そして、建設実施において非常に重要な内容は、従業員が実施プロセスに積極的に参加し、実施結果について適時に評価とフィードバックを行うことを奨励するためのインセンティブと制約のメカニズムを確立することです。