起業家にはただ1つの種類がある：市場の残酷さを認識した後も、それを愛する

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ビジネスを経営することは人間であることと同じで、常につまずくことになります。

違いは、ある人は早く落ち、ある人は遅く落ちるということです。ひどく落ちる人もいれば、軽く落ちる人もいます。一度転んだら二度と起き上がれない人もいれば、立ち上がって土を払い落とし、大股で歩き続ける人もいます。

「この世にはただ一つの英雄的行為がある。それは人生の真実を認識し、それでも人生を愛することだ」という格言があります。

この文章は、現代の上司や起業家にとって特に適切です。

ほとんどの人の起業精神は、思春期の衝動のようなもので、ビジョンから生まれます。つまり、「良い製品」、「良いアイデア」、「良い機会」があり、意気揚々とそれを実行しようと突き進むのです。

もちろんほとんどの人は成功しませんでしたが、実際に成功した人もいました。

特に、急速な経済成長が続いた最初の 30 ～ 40 年間は、誰でも決心してどんなプロジェクトでも始めることができ、成功する可能性はかなり高かったのです。失敗したら、もう一度やり直してください。あなたは「連続起業家」と呼ばれることもあり、成功する可能性は常にあります。

運で稼いだお金は、力で返さなければならない、という諺もあります。

残念ながら、ここ数年は「力で返す」時代、通称「全裸水泳時代」です。

水泳パンツを履いているかどうか、また、そこにいくつ穴があいているかは、他の人も見ることができますし、あなた自身もそれを知ることができます。

若者の夢が現実に打ち砕かれるのと同じように、この時期の企業の業績こそが、その企業が成熟し、将来性があるかどうかを測る鍵となるのです。

長年のコンサルティングを経て、Lao Miao が嫌う経営者や幹部のタイプは次の 2 つです。

最初のタイプは、悪い環境について不平を言うのが好きです（客観的な不利な要因ではなく、本当の不平）。 2 番目のタイプは常に「最も重要なことは生き残ることだ」と強調します。

それは、若い頃に挫折を経験した後、言い訳をし続けたり、洗練されて滑らかになったりする、脂ぎった中年の人々と同じです。

二人には共通の特徴もある。酒を飲むと、過去に自分がいかに勇敢だったか、あるいは会社がいかに利益を上げていたかを思い出し、そしてすべてが永遠に失われたことを嘆くのだ。

こうした企業には必ず呪いが起こります。環境が悪いと不平を言う人は必ず悪化し、「生き残り」を重視する人は必ず生き残れない。

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もしこの時期に誰かが「今年は厳しい年だ、来年はもっと厳しい年になるだろう」と言ったら、多くの人が間違いなく同意するだろう。工場が閉鎖され、若者は仕事を見つけられず、建物は未完成で、人々はお金を使うことを恐れていると言えば、より多くのいいねを獲得できるでしょう。

何年も前、王星は不思議なことを言いました。「2019年は過去10年間で最も困難な年だが、今後10年間で最高の年になるだろう。」

2020年の流行と重なったため、今でも頻繁に引用され、神の予言とみなされています。

実際、マクロレベルでは、近年経済は毎年成長を続けており、依然として世界経済成長の最も重要な原動力の一つとなっています。 2024年には輸出入が過去最高を記録し、実際に開放のペースは拡大している。私たちは、ほとんどの人が信じているように「世界から切り離されている」わけではありません。

ミクロレベルでは、外国投資総額が過去最高に達し、輸出入総額も大幅に増加しており、2021年は最も自信のある年であると市場では感じられています。国民全体が、流行終息後の経済回復を期待し、懸命に働く準備ができている。

美団自体については、2019年から2024年までの5年間で業績は3倍以上に伸び、毎年数十パーセントの高い成長率を記録しています。現在、同社は売上高3000億人民元以上、時価総額9000億香港ドル以上の大企業となっている。利益は2019年の巨額損失から現在では巨額の利益へと増加しており、最も収益性の高いインターネット企業の1つとなっています。

一方で、彼らは市場に不安を生み出し、他方で、自らの発展を加速させています。この論理は非常に馴染み深いと思いませんか?

「アメリカで家を買うときにトラフィックを稼ぐために、オンラインでアメリカを非難する」という、ある愛国的な有名人に聞き覚えがありませんか?

これは人間の本性です。キャリア不安、仕事不安、教育不安、健康不安など、不安を作り出すのが上手ければ、注目とトラフィックを獲得できます。

人々の不満の外的な理由を見つけることができれば、それが米国、資本、政策、環境への悪口であろうと、司馬南であろうと、王興であろうと、多くのファンを簡単に獲得することができます。

人々は他人の不安に共感し、それを広めるだけでなく、どんな肯定的なシグナルも信じようとしません。

これを心理学では「認知的不協和」と呼びます。

彼らは、このような困難な環境下で依然として 5% の経済成長が達成されているとは信じようとせず、むしろデータが偽造されていると信じたいのです。彼らは対外貿易が新たな記録を樹立したとは信じようとせず、補助金が市場を歪めていると考えている。

さまざまなセルフメディアプラットフォームに行ってみると、悲観的で同情を誘うもの、工場が閉鎖されたとか、関係部門が情報を偽造したとか、建物の建設が未完成のままだとか言うものはすべて非常に人気があり、トラフィックの永遠のコードになっていることがわかります。

流れに身を任せるのは人間の本性です。そのため、私たちのような一般人が卓越性を達成することは難しく、また、一般の事業主や上級専門管理職が起業家になることも困難です。

市場は公平です。市場のルールは、あなたが弱いからといって特別な配慮をしたり、あなたが強いからといって故意にお世辞を言ったりすることはありません。

業界の大手企業であろうと、小規模ブランドであろうと、市場の法則に従っていれば、利益を得ることができます。

市場もまた残酷です。市場に逆らう限り、当初の意図がいかに優れていても、あるいは資源がいかに強力であっても、あなたは打撃を受けることになります。

マーケティングの専門家である陸長全氏はかつてこう言っています。「挑戦できないほど強いブランドはなく、競争できないほど弱い企業もない。」

人類史上前例のない急速な成長の時代が終わったことは疑いようがありません。企業が市場参入に際して思春期の衝動に頼り続けるなら、成功する可能性は宝くじに当たるよりも低くなるだろう。

市場は構造調整の過程にあり、消費者主権はかつてないほど強化され、従来の広告主導やチャネル主導の要素は効力を失いつつあります。ほぼすべての業界で集中度が高まっており、大企業が中小企業の限られた市場シェアを圧迫しています。

「あなたがたが持っているものは、さらに与えられて豊かになる。しかし、あなたがたが持っていないものは、持っているものさえも取り上げられる。」マシュー効果が残酷にも牙をむき出しにしている。

他に方法はありません。私たちの中国の祖先はこう言っています。「人間の道とは、不足しているものから奪って、豊富なものに奉仕することだ。」

「悲しい」ニュースは、これが特定の悪い市場状況ではなく、市場の標準であるということです。多くの人が困難を感じていますが、それは環境が本当に悪いからではなく、過去の環境が良すぎたからです。

改革開放から40年以上を経て形成された大きな流れは、普通のことではなかった。今ではそれが当たり前になっています。経済は着実に成長し、チャネル主権に代わって消費者主権が確立し、消費者バブルは減少し、業界の集中が進み、マシュー効果が明らかになっています。

これは企業にとって真に試される時期です。市場に対して愛と畏敬の念を抱くことが求められます。環境が悪ければ悪いほど、より大きな決意が必要になります。

最初に考慮すべきことは、あなたのビジネスがどうやって生き残れるかではなく、あなたのビジネスがまだどんな価値を持っているかということです。この価値をユーザーに効果的に伝えるにはどうすればよいでしょうか?

価値がなければ、ユーザーはあなたをまったく必要とせず、あなたのビジネスは社会問題を解決できません。生き残るかどうかの問題ではなく、存在する必要がまったくないということです。

新年の初めには、2つの出来事が市場を後押しした。一つは、『哨戒2』の興行収入が『長津湖の戦い』や『戦狼2』を上回り、中国の興行史上のチャンピオンになったことだ。もう1つは、ローカル人工知能Deepseekの強力なデビューであり、これはサークルの内外、国際的にも国内的にも、そして世論にも大きな激震を引き起こしました。

『哪吒2』は『戦狼2』を超えており、人々の自分自身、性格、家族、感情への注目が以前の壮大な物語を超えたことを示している。これは中国の文化IPに基づいた大きな勝利でもあり、この勝利は24年の『Black Myth: Wukong』で初めて示されました。

この映画が興行収入で圧倒的な記録を打ち立てたという事実は、消費者市場にとって重要なシグナルだ。消費者が消費をやめるのではなく、あなたを選ぶのをやめるのです。企業が失敗しているのではなく、あなたのビジネスが失敗しているのです。

DS によってもたらされるセンセーションは間違いなくより大きいです。このブレークスルーは多くの人が想像するほど大きなものではないかもしれないが、私たちが何十年、あるいは何百年もテクノロジーのトレンドを追ってきた状況を変えるかもしれない。

数年後に振り返ったとき、この25周年の2つの出来事は、きっと輝かしい節目となることでしょう。

市場は、自由交換の原則に基づき、双方に利益のある状況であり、プラスサムゲームであるため、常に私たちの愛に値します。それは社会の発展、特に経済の発展の主な原動力です。

市場は起業家が活躍する舞台であり、一般の人々が富を獲得する最も重要な手段です。

もちろん、まだ新しい常態に適応していないほとんどの企業にとって、課題は間違いなく非常に大きいです。しかし、馬氏はこううまく言い表した。「誰にとってもチャンスがあるわけではない。誰にとっても問題こそがチャンスなのだ。」

「戦略的には敵を軽蔑し、戦術的には敵を真剣に受け止める」というルールに従って行動します。誰にでもチャンスはある。

この洗礼の波を経験した後、内部の摩擦もなく、不安もなく、不満もなく、交通の流れに流されることもない、成熟した起業家がますます増えていくと信じています。市場のルールを信じ、価値創造を信じ、「起こることはすべて自分にとって有益である」と信じます。

いまだ混乱状態にある企業にとって、まず必要なのは、できるだけ早く成熟し、心構えを落ち着かせることです。 「悪魔の少年が竜王を征服する」のセリフのように:

「他に方法がなくなるまで、私は隠れたり逃げたりしていました。そして、世界とどう向き合うべきかがわかりました。」