ブランドプロモーションとは（ブランド洗脳を完結させる6つのマーケティング手法）

ブランド洗脳を完成する6つのマーケティング手法

「ブランド洗脳」では、恐怖マーケティング、同調圧力、性的ほのめかしなど、多くの一般的な「洗脳」手法について言及されています。私たちは常に次のようないくつかの疑問を抱いています。

コカコーラはなぜ中毒性があるのでしょうか?

SARS の流行中にイサティスの根がなぜ人気だったのでしょうか?

ストレート男性は裸の男性を見るとどう思うのでしょうか？

…

これらはすべて、ブランドの積極的なマーケティングと切り離せないものです。今日は、従来のブランドにとって最も効果的である可能性のあるいくつかのマーケティング手法についてお話ししましょう。

1. 子どもへのマーケティング

オグルヴィはかつて、広告の創造性のために「美女、野獣、赤ちゃん」という 3B の原則を提唱しました。彼は、そのような創造性は人生に注意を払うという人間の本性に合致しており、好意を得られる可能性が高いと信じていました。実際、子どもだけをターゲットにしたマーケティングは、ブランドの想像を超える効果をもたらします。

研究によれば、広告は幼い頃から子供たちの永続的な好みを形作る可能性があるそうです。製品を使い始める年齢が若ければ若いほど、将来も使い続ける可能性が高くなります。同時に、子供たちに何度も愛用してもらえるようなブランドであれば、親たちも注目するでしょう。

レゴは特に典型的な例です。データによれば、レゴは子供たちの間で人気を集めている一方で、大人の市場でも影響力が拡大している。 18～34歳の成人の間でレゴの売上が徐々に増加しています。大きな理由としては、忠実なユーザーが成長しているにもかかわらず、レゴに対する愛情が薄れていないということが挙げられます。

したがって、ブランドのライフサイクル全体の観点から見ると、子供たちの心をつかむことができるブランドには、間違いなくより多くの想像力の余地があるでしょう。

2. 恐怖マーケティング

多くのブランドは、ターゲット層をターゲットにするために恐怖マーケティングを利用しています。

例えば、SARSの時期には、イサティスの根に予防効果があるという噂がありました。霧の日には特別なスモッグマスクがありました。これらはすべて、消費者の健康被害に対する恐怖心を利用したものでした。例えば、特定のシナリオで女の子をターゲットにして、オオカミ対策アラームを販売する危険な広告がありました。例えば、男性のオーナーを亡くした家族の生活困難を想定して、事前に保険を販売した。これらはすべて、消費者の安全上の脅威に対する恐怖心を利用したものでした。もう一つの例としては、ダイエット薬、石鹸を使った手洗い、健康製品などが挙げられますが、これらはすべて、消費者の将来の自分に関する特定のシナリオに対する恐怖に基づいたマーケティングです。

この手法が効果的な理由は、一方では恐怖マーケティングを利用してユーザーの消費者心理に働きかけ、認知度を高めるからです。一方、科学的に言えば、恐怖は人々のアドレナリンの急増を引き起こし、購買行動を増加させる可能性もあります。

実際、この方法は生活のあらゆる側面に浸透しています。缶詰に包装しても食品がより新鮮で健康的になるわけではありませんし、魚市場では氷入りの魚の方が売れ行きが良いですが、本当に新鮮なのでしょうか?

私はこの種のマーケティングは好きではありませんが、恐怖マーケティングはブランドにとって確かに効果的です。

3. 性的に示唆的なマーケティング

これはデュレックスのようなブランドに限りません。実際、多くの日用品ブランドは意図的にユーザーを誘導しています。

男性の日用品を例にとると、独身男性の寿命が長くなるにつれ、男性の購買力が徐々に開放されつつあり、ショッピングモールや美容店で男性用品売り場が出現していることからもそれが感じられます。その中で、多くのブランドが、意図的か否かに関わらず、自社ブランドを使うことで男性がより魅力的になるというストーリーを発信しています。フケ防止シャンプー、男性用香水、男性用下着などの広告を見てください。男性ユーザーがそのブランドを使用すれば、美しい女性に囲まれて好意を寄せられるかもしれないと感じさせるような雰囲気を醸し出しているのではないでしょうか。

ストレート男性が裸の男性を見たときに何を考えるかに関する興味深い調査がありました。実際、ストレート男性は女の子を好みますが、ブランドの広告では、スタイルの良い男性モデルが下着を着用している方が、男性ユーザーの注目を集め、購入につながる可能性が高いのです。上記のように、ユーザーは自己代替意識が強く、自分をモデルと比較することがよくあります。

人々の原始的な欲求をどのように利用して金儲けをするかは、あらゆるブランドにとって検討する価値のある提案です。

4. 同調圧力マーケティング

同調圧力は、仲間や友人間の影響として理解することができます。多くの場合、私たちは周囲の人々の行動に基づいて「追随」する傾向があります。

例えば、若者の間で人気のスニーカーやブラインドボックスですが、実際の需要ははるかに少ないです。そんなにたくさんの靴を履く必要がある人はそんなに多くありません。根本的な理由は、これがトレンドを収集して追う傾向であるということです。他の人がレアなモデルを手に入れることができれば、彼らはグループ内で最もファッショナブルな人になるでしょう。認めるかどうかに関わらず、彼らのほとんどは同僚から羨望のまなざしを受けるでしょう。

例えば、女の子がバッグを購入しても、実際の使用頻度はそれよりはるかに少ないです。特に、調査によると、アジアの女性がブランド品のバッグを購入するのは、バッグの素材の質ではなく、単に高価でブランドが有名だからだという理由であることがわかっています。これらはすべて自尊心や自己顕示欲に影響され、同調圧力の典型的な結果です。

もう一つの典型的な例は、電子商取引のプロモーションフェスティバルであるダブル11で、これも同調圧力を利用している。あくまでもこのプロモーション期間のみであり、これを逃すとさらに 1 年待たなければなりません。誰かに奪われたら取り残されるという恐怖心を利用するのです。

したがって、ブランドのターゲットユーザーグループを深く理解し、同調圧力を通じて多くのマーケティングポイントを探求することが重要です。

5. ノスタルジアマーケティング

特定のブランドに対する人々の既存の感情を呼び起こすノスタルジア マーケティングを目にしたことがある人は多いでしょう。

例えば、王仔牛乳。何年も前、王暁明という少年が学校へ行く途中で王仔を飲むという広告があり、それは一世代にわたって深い記憶を残しました。その結果、昨年、王仔は成長した少年俳優を再び招き、少年が登校中に王仔を飲む広告の大人バージョンを撮影し、また、昔の愛用者の記憶を呼び起こすために、大型の製品を多数発売した。

例えば、春節の夜会や特定の夜のパーティーでは、リトルタイガースが春節の夜会に戻ってくるなど、いつもかつて人気があったスターを招待して決まった時間にクラシック曲を演奏してもらいます。これはすべて、観客の懐かしい思い出を呼び起こすためです。

調査によると、20歳のときに好きな曲は基本的に固定されており、35歳になると、20歳のときに好きだった曲をまだ好む可能性が高く、新しいトレンドを好むことは難しいことがわかりました。もちろん、ジェイ・チョウは例外で、常に最前線にいるのかもしれません。

ノスタルジアのマーケティング手法では、ブランドが一定のユーザーベースを蓄積していることが求められます。

6. セレブマーケティング

製品を宣伝する有名人や専門家を見つけることが効果的であることが実践で証明されています。かつて、ユーザーにブランドを観てもらう調査があり、ユーザーの脳をスキャンしたところ、有名人がブランド広告に登場したときは、無名のハンサムな男性や美しい女性が登場したときよりも、はるかに強い脳のフィードバックを受けることが分かりました。

そして多くの場合、人生のさまざまな段階において、星は模範や動機を意味します。たとえば、私たちは若いときはX-Menのようなスーパーヒーローが好きで、10代のときはジョーダンやジェームズのようなスポーツ選手が好きで、さらにビジネスや特定の職業に秀でた人が好きです。

この好みには何ら問題はありません。結局のところ、人生の多くの段階で、私たちは自分自身を動機づけるためのロールモデルを必要としています。もちろん、これはブランドにもチャンスを与えます。ブランドがセレブリティ マーケティングを選択する場合、必ずしも有名人である必要はありません。具体的な状況に応じて、業界の専門家、KOL、さらには会社のオーナーになることもあります。

上記の 6 つのマーケティング手法以外にも、ブランド洗脳の方法は数多くあります。私が皆さんに伝えたい主な点は、一方では事業者としてブランド洗脳の方法を理解しなければならない、他方では消費者として特定のブランドの過剰なマーケティングの罠に陥らないようにしなければならないということです。結局のところ、消費の選択は私たち自身によって行われるものであり、誰もが本当に価値のあるブランドにお金を払えるようになることを願っています。

公式アカウント：Lao Nieがブランドについて語ります（ID：laoniedushu）。

Lao Nie 氏は、セカンドパーティ開発者としてキャリアをスタートしたインターネット ブランド プランナーです。彼はマーケティング、コミュニケーション、職場に重点を置いています。彼は LinkedIn や DIGITALING などのプラットフォームの認定著者です。