ネイティブインフィード広告とは何ですか?

ネイティブ広告とは何ですか?

2012 年の初め、私とビジネス パートナーのフランシス ターナーはロンドンのウィンザーにあるオフィスにいました。そこで私たちはContent Ampというコンテンツと配信のスタートアップを運営していました。当社は2010年に設立され、資金はすべて私たち2人によって賄われています。当時、従業員は9～10名で、全員が新卒でした。私たちは5人程度しか収容できないオフィスで働いていました。それが私たちのビジネスの初期段階でした。

当社の主な事業は、ブランド向けのコンテンツを制作し、関連するブログや出版物にコンテンツを配信および共有することです。私たちのビジネスは、コンテンツ マーケティング、ブロガー アウトリーチ、インフルエンサー マーケティング、SEO の 4 つから成ります。

同社の利益は増加し続けており、事業規模も徐々に拡大している。しかし、私たちはコンテンツ作成の限界も認識しています。特に投資や財政的支援がなければ、コンテンツ作成を拡大することは困難です。私たちはコンテンツ マーケティングを愛し、市場に熱意を持っていますが、私たちを差別化し、成長させてくれる何かを見つける必要があります。

その後、私たちはネイティブ広告を発見しました。もっと正確に言えば、ネイティブ広告を発見したのはフランシスでした。彼は、ネイティブ広告という新しい言葉を中心に据えた、インターネット マーケティングに関する米国の記事をいくつか教えてくれました。

ネイティブ広告は有料メディアの一種です。広告コンテンツはユーザー エクスペリエンスに直接関連しており、周囲のコンテンツに完全に統合されており、邪魔になりません。

私たちは皆、ネイティブ広告の世界の構造を本能的に理解しており、このタイプの広告がどのように、そしてなぜ生まれたのか、そしてそれがデジタルマーケティングの世界における主流のコンテンツマーケティングのトレンドにどのように適合するのかがわかります。特に、広告技術、コンテンツ、出版における当社の経験に基づき、ネイティブ広告が当社のビジネスに適しており、大きなチャンスをもたらすことがわかりました。数か月にわたる調査を経て、当社は事業の重点をネイティブ広告に移すことを決定しました。それから、私たちの冒険が始まりました。

私たちは、英国初、そしてヨーロッパを代表するインフィードネイティブ広告テクノロジー企業を設立しました。それ以来、当社はヨーロッパのネイティブ広告市場を年間約 100 億ドル規模の産業へと成長させるのに貢献してきました。

しかし、最も興味深いのは、ネイティブ広告市場がまだ初期段階にあることです。ネイティブ広告は私たち一人ひとりの生活に影響を与えます。スマートフォンを持っているほぼすべての人が、ネイティブ広告に毎日接触することになります。 2018 年、ネイティブ広告市場の価値は 590 億ドルで、2020 年には 855 億ドルに達すると予想されています。これは、今後数年間で成功を望むすべての広告主が理解し、使用する必要がある媒体です。

「ネイティブ広告」という用語は、広告の形式と内容が編集コンテンツに似ており、広告が掲載されるコンテンツ公開プラットフォームと一致しているという事実に由来していますが、ネイティブ広告の形式を最も適切に説明すると、オンライン環境でネイティブに成長するということだと思います。ネイティブ広告はデジタル広告の一種です。

ネイティブ広告はデジタルメディアとして、他のメディアの要素を吸収し、それをデジタルの世界に合理的に適用します。私の意見では、ネイティブ広告はデジタル世界における最初のタイプの「ネイティブ」広告です。インターネットが広く普及し始めてまだ 20 年しか経っておらず、モバイル ブラウジングもまだ 20 年未満です。将来、すべてのデジタル広告はネイティブ広告の形になると思います。

今日、私たちはコンテンツがあらゆるところにあるデジタルの世界に住んでいます。コンテンツを制作しなければ、インターネット上では何の価値もありません。独自のコンテンツを作成するブランドが増えています。たとえば、ゼネラル・エレクトリックはコンテンツマーケティングに多額の投資を行っています。世界最大のブランドのひとつであるコカ・コーラは、コンテンツを「コンテンツ 2020」広告戦略の中心に据えています。これは、ブランド コンテンツがますます多く制作されている理由を説明しているようです。

中国での40周年を記念して、コカコーラは特別なフォント「Coca-Cola Cares」を発表しました。

コンテンツマーケティングは新しいものではありません。 1895 年、トラクター製造会社のジョン・ディアは、独自の雑誌「The Furrow」を創刊し、発行していました。 1900 年、タイヤ製造会社のミシュランは、フランスのドライバーに、旅行や宿泊に関する多くの推奨事項を含む自動車メンテナンスのガイドを提供しました。 1966年、ナイキは米国でジョギングを運動の1つとして推進するために、19ページの小冊子「ジョギング」を出版しました。

ブランドはある程度、コンテンツによって騙されます。彼らは嘘に騙された。検索の専門家、ソーシャル メディアの専門家、デジタル マーケティングの専門家は、ブランドに対して、ブログでコンテンツを作成して公開すれば、多くの人から求められ、いいねを獲得し、共有されるようになると伝えます。ブランドが行う必要があるのは、コンテンツを制作すること、そして大量のコンテンツを制作することだけです。そのため、ブランドエージェンシーは、ビジネス状況や専門家の意見に基づいてコンテンツスタジオやコンテンツファクトリーを設立し、さまざまな品質のコンテンツを大量に制作しています。コンテンツはコンテンツそのもののために作成されることもありますが、これはコストがかかり、抽象的で、複雑であり、定量化が困難です。上級管理職の視点からすると、このようなコンテンツ制作について合理的な説明をすることは難しく、理解できないのです。その結果、多くのブランドがコンテンツを諦めてしまいました。彼らにとってコンテンツマーケティングは役に立たない。

しかし、雑然とした中にも素晴らしいアイデアや素晴らしいストーリーがあり、ユーザーはそれを見て楽しむでしょう。

この混乱の背後には、それぞれのブランドが独自の個性を持っているのに、誰もそれを見つけることができません。多くの場合、人々は個性の存在に気づいていません。あるいは、少数の人だけがこの個性を発見することができます。それがネイティブ広告の本質です。

ネイティブ広告は、ブランドコンテンツをユーザーに配信する方法です。ネイティブ広告は当初、Facebook、Twitter、LinkedIn などのプラットフォーム上で開発され、その後徐々に出版業界に進出しました。独自のコンテンツを制作せず、代わりに出版社にカスタム コンテンツを制作してもらうブランドには、「ネイティブ広告」という新しい用語があります。これは、かつては記事広告と呼ばれていたものを表す用語ですが、範囲が広く、クリエイティブがよりユニークで、測定基準も優れています。

ネイティブ広告は、コンテンツ マーケティングによって提供される「無料」メディアに有料要素を追加することで、ブランドにコンテンツを宣伝する方法を提供します。ネイティブ広告は、企業がコンテンツ マーケティングを展開し、コンテンツを測定可能にするのに役立ちます。

今日のユーザーは私たちに明確なメッセージを送っています。もううんざりしているのです。ユーザーは、どのコンテンツを誰にいつ配信するかを決定する権限を持ちます。ユーザーの注目を集めたいなら、彼らが興味を持つようなことを言わなければなりません。彼らはメディアプラットフォーム上で邪魔されることを許しません。彼らは情報を得たり、インスピレーションを得たり、楽しんだりすることを望んでおり、それこそがブランドがすべきことです。

ネイティブ広告はソーシャル メディア ビジネス モデルの中核です。ソーシャル メディアは人々に正確かつ効果的にリーチできるため、ユーザーと会話をしたい場合は、コンテンツをプッシュする機会に対して料金を支払う必要があります。有料配信はコンテンツ マーケティングの不可欠な要素となっています。 「コンテンツがあれば、ユーザーは存在する」という従来のコンテンツ信条は、検索エンジンがコンテンツで飽和状態にあり、ソーシャル メディアで自然に人々にリーチする機会が不足しているため、もはや機能しません。ユーザーにコンテンツを配信してトラフィックを増やしたい場合は、料金を支払う必要があります。

将来的には、ネイティブ広告はコンテンツ マーケティングの一部となるため、両者の間には確かに混乱が生じています。しかし、この 2 つを区別するための経験則はあります。コンテンツ マーケティングは基本的に独自のメディアを所有しており、そのほとんどは独自に、または有料チャネルを通じてコン​​テンツを配信できます。ネイティブ広告には他のプラットフォームの支援が必要です。ブランドがブログアカウントを運営し、それがコンテンツマーケティングです。ただし、ブランドがこのコンテンツの一部を LinkedIn に有料プロモーションとして掲載する場合、コンテンツ マーケティングによって作成されたセルフメディア コンテンツを配信するためにネイティブ広告を使用していることになります。

多くの既得権益者はネイティブ広告は革命だと主張しようとしますが、本質的にはネイティブ広告の出現は広告業界の改革ではなく、改善なのです。

ネイティブ広告は、オンラインでの消費習慣の変化の結果として生まれたメディアの一種です。モバイルファーストの世界では、広告の形式は進化しています。情報が絶えず流れる世界では、広告コンテンツは向上しています。情報が流れる世界では、混乱は娯楽や情報の形で起こる場合にのみ効果的です。

出版社にとって、ネイティブ広告は出版業界とプラットフォームの収益モデルを改善し、出版業界は減少する収益のために印刷出版物に依存する必要がなくなります。ネイティブ広告はニュースルームと編集上の地位も向上させました。ネイティブ広告テクノロジーは、広告ブロックに対抗し、パブリッシャーが毎日作成する無数のブランド コンテンツの宣伝に役立ちます。

私はネイティブ広告業界で働いており、ネイティブ広告を研究し、ネイティブ広告について執筆し、ネイティブ広告の理論を実践しています。ネイティブ広告を外側から見ることも試みました。ネイティブ広告が登場する前はどのような状況でしたか?将来何が起こるでしょうか？これらは私が著書『Native Advertising』で論じている質問です。

この本では、ネイティブ広告とは何か、それが何であるかを説明し、ネイティブ広告のさまざまなタイプとそれが組織にどのように役立つかを詳しく説明します。オリジナル コンテンツの制作、プログラマティック ネイティブ広告、ネイティブ広告プログラムのパフォーマンス評価などのトピックについて、ネイティブ広告業界の世界トップ クラスのエキスパートの経験、豊富なケース スタディ、洞察に基づいた直接的なアドバイスを提供します。

また、ネイティブ広告の考え方、ネイティブ広告の実践者が持つべき資質、ネイティブ広告の将来の発展についても議論します。

私たちは皆、物語を聞くのが大好きで、物語はネイティブ広告の核でもあるため、この本には意図的に私自身の物語や経験を盛り込みました。

この本を読めば、ネイティブ広告について知るべきことはすべてわかるようになります。しかし、デジタルの世界、特にデジタルの世界のビジネス面について理解を深めていただければ幸いです。これは私がこの本を書き始めたときの野心的な目標であり、その範囲は正確かつユニークであると思います。

今後数年間で、ネイティブ広告は私たち一人ひとりの日常生活に影響を与えるでしょう。この本では、これらの広告の背後にある創造的、技術的、商業的側面を強調しようとしました。この本を楽しんでいただければ幸いです。

ネイティブ広告

デール・ラヴェル

翻訳：蔡宇

CITIC出版グループ

2020年8月