食品販売データ（スナック食品年次報告競争：Three Squirrelsの販売費が最も高く、Youyou Foodの純利益が最も低い）

スナック食品年次報告競争：Three Squirrelsは販売費が最も高く、Youyou Foodは純利益が最も低い

現在までに、Jinzi Food、Three Squirrels、Yanjinpuizi、Youyou Foodなど、いくつかの上場スナック食品会社が2023年度の年次報告書を公開しています。北京ビジネスデイリーの記者は、売上高、純利益、販売費投資など、さまざまな側面から上記企業の業績を比較したところ、三リスは売上高規模で優優食品の7.4倍に匹敵する絶対的な優位性を持っているものの、販売費も各社の中で最も高いことがわかった。昨年、売上高と純利益の両方が減少した優優食品は、同業他社と比較して最下位にランクされただけでなく、上場以来最低の水準に落ち込んだ。

ユーユーフードは売上高と純利益で最下位

収益規模の比較から見ると、2023年の4社の収益ランキングは、三リスが71.15億元、延金傳子が41.15億元、金子食品が20.65億元、優優食品が9.66億元となっている。三リスの売上規模は、ヨウヨウ食品の7.4倍に相当します。

Three Squirrelsは売上高では第1位ですが、売上高成長率で見ると、2023年のThree Squirrelsの売上高は前年比2.45％減少し、Three Squirrelsの売上高が減少するのは4年連続となります。 YanjinpuとJinzi Foodの収益成長はそれぞれ42.22%と41.26%と最も顕著でした。

純利益の面では、ヤンジンプイズ、スリースクワレルズ、ジンズ食品、ヨウヨウ食品の順となっている。 Yanjinpuiziは純利益5億600万元で他社と大きな差をつけている。三リスと金子食品はそれぞれ2億2000万元と2億1000万元で、金子食品はわずかな差で三リスに迫っている。売上高、純利益ともに減少した優優食品は昨年の順位だけでなく、2019年の上場以来最低の売上高と純利益を記録した。

純利益成長率で見ると、三リス、金子食品、燕金傳子はいずれも昨年大幅な成長を示し、純利益はそれぞれ前年比69.85%、68.17%、67.76%増加した。利益増加の理由については、YanjinpuiziとThree Squirrelsはともに、同社の戦略改革の有効性に関連していると考えている。

延金幇子証券部門の関係者は北京ビジネスデイリーの記者に対し、延金幇子が2017年に株式を公開して以来、親会社の株主に帰属する純利益は2017年の6,600万元から2023年には5億600万元へと7倍に増加しており、これは主に同社の戦略の効果的な実行によるものだと語った。 「2021年には、同社の戦略は全面的にアップグレードされ、オムニチャネル、マルチカテゴリー開発、トータルコストリーダーシップの長期戦略がさらに明確になります。現在、Yanjinpuiziは7つのコアカテゴリーに注力しており、今後数年間で既存の7つのカテゴリーを業界最高レベルにすることを目指し、新しい成長カテゴリーを積極的に模索し、創出していきます。」 Yanjinpuiziの担当者はこう語った。

スリー・スクワレルズは、2023年には同社もこのトレンドに従い、「ハイエンドのコスト効率」を全体戦略として採用すると述べた。一連の内外の変化を通じて、同社は基本的に「すべてのカテゴリとすべてのチャネル」での持続的成長の新たな基礎を確立しました。この戦略により、同社は報告期間の第3四半期と第4四半期に景気循環に逆らった業績成長を達成し、総額10億人民元を超える貢献を果たした。

北京ビジネスデイリーの記者らも、業績変動の理由について金子食品と有有食品に問い合わせたが、記事執筆時点では返答は得られていない。

スリー・スクワレルズの販売費は同業他社よりもはるかに高い

過去1年間の費用投資から判断すると、三リスの昨年の販売費用は12億3800万元に上った。燕金匡子、金子食品、優優食品の販売費用はそれぞれ5億1570万元、2億2220万元、1億1800万元だった。スリーリスの販売費は、他の 3 社の販売費の合計よりも高くなっています。

最も販売費が高いThree Squirrelsでは、研究開発費への投資が低いことは注目に値します。財務報告データによると、三リスの年間研究開発費はわずか2,492万人民元で、これは販売費のほんの一部に過ぎません。燕金匡子、金子食品、優優食品の研究開発費はそれぞれ7,975万元、3,966万元、339.1万元であった。対照的に、Three Squirrels の高額な販売費と低額な研究開発費は、同業他社とは大きく異なります。

著名な戦略的ポジショニングの専門家であり、九徳ポジショニングコンサルティング会社の創設者である徐雄軍氏は、三リスはマーケティングを重視している会社であると考えています。当初はインターネットでのプロモーションと販売を主に行っていました。産業チェーンの生産は原産地から購入し、関連工場と連携して行いました。その後、徐々に工場を設立し始めました。ナッツ製品は、ヤンジンプイ、ジンジ食品、ヨウヨウ食品などの高度な加工を必要とする多くの高度に加工された製品とは異なり、ナッツ本来の生態を重視しています。そのため、Three Squirrels の研究開発コストは比較的低くなっています。弁証法的な観点から見ると、ナッツ産業は一種のマーケティング指向の生産であり、研究開発目的自体は比較的小さな割合を占めています。 Three Squirrels は最近、研究開発への投資も増加しました。利点は、いくつかの新製品を開発できることですが、製品エンドに対する制御が不十分であるというリスクがあります。そのため、Three Squirrelsは現在、サプライチェーン全体の構築も強化しています。

業績データがまちまちであることに加え、いくつかの企業には共通点が1つありました。それは、昨年、各社ともショートビデオ電子商取引、ライブストリーミング電子商取引、スナック量販などの新しい販売チャネルを積極的に開発したことです。

ジンザイフードは財務報告の中で、オンライン電子商取引チャネルの構築を強化し、国際貿易チャネルを模索し、スナックフランチャイズなどのチャネルでのレイアウトも行っていると述べた。有優食品は、同社には市場促進とチャネル構築を専門とする子会社があり、現在は近代的な小売チャネル、伝統的な小売チャネル、特別なチャネル、さまざまな電子商取引プラットフォームをカバーしていると述べた。三リスはショートビデオ電子商取引に力を入れ始め、配信事業やコミュニティスナックストアなどに注力しています。2023年、ショートビデオとライブ放送に基づく新しい電子商取引プラットフォームであるDouyinの収益は118.51％増加して12.94億元に達しました。燕金埔は昨年、スナック大衆市場チャネルを積極的に拡大し、2023年には同社のスナック大衆市場チャネルの売上高が約20％を占めると明らかにした。

著名な戦略的ポジショニング専門家であり、福建華才ブランドポジショニングコンサルティングの創設者である詹俊豪氏は、北京ビジネスデイリーの記者とのインタビューで、短いビデオやライブ放送などの形式を通じて、企業は製品の特徴をより直感的かつ鮮明に表示し、消費者のブランドに対する認識と記憶を高めることができると語った。激しい市場競争の中で、企業は新たなチャネルを開拓することで差別化された競争における突破口を見つける必要があります。新しいチャネルは多くの場合、新たなトラフィックと成長ポイントをもたらし、企業が市場で目立つよう支援します。

詹俊浩氏はさらに、新しいチャネルを開拓するには、広告、チャネル構築、人材育成などの費用を含む相応のリソースを投資する必要があり、特にショートビデオ電子商取引やライブストリーミングなどの新興チャネルでは、市場の開拓とプロモーションにさらに多くのリソースを投資する必要があると述べた。ただし、この投資は短期的なものです。新しいチャネルが確立され、成熟した運営が行われると、販売コストは徐々に減少します。同時に、新しいチャネルによってもたらされる売上の増加は、企業の収益性の向上にも役立ちます。したがって、長期的には、新しいチャネルを開拓することはスナック食品会社にとって有益です。

北京ビジネスデイリー記者 |郭秀娟と張漢

編集者 |ポプラ