キャンディサンザシのマーケティング計画（キャンディサンザシのマーケティング事例：アドバルーンを使用して年間20万元以上を稼ぐ）

唐虎マーケティング事例：広告バルーンを使って年間20万元以上を稼ぐ

ラオ・ワンさんは、ほんの数平方メートルほどの小さな店で、砂糖漬けのサンザシを売っています。

しかし、立地は良く、周りに学校がいくつかあります。

ラオ・ワンは少なくとも5年間広告用バルーンを製造しており、その恩恵を受けてきたに違いない。さらに、ほとんどの人は、あることを粘り強く繰り返すことはできません。物事を繰り返すことで量的変化から質的変化を達成する喜びを味わえるのは、老王だけです。

時間があるときはいつでも、Lao Wang とチャットをします。会話の中で、私は彼から多くの話を聞いて、彼のアイデアやビジネスコンセプトの多くが非常に現実的であることに気づきました。彼は小さなキャンディサンザシの店を経営して大成功を収めており、その店はまさによく知られたブランドです。

ラオ・ワンさんのお父さんは教師なので、家にはたくさんの本があります。家族の雰囲気のおかげで、ラオ・ワンは子供の頃から読書が大好きになりました。彼は50代になった今でも、暇な時にはマーケティングに関する本を何冊か読んでいます。ラオ・ワンさんは、大手ブランドのマーケティング手法から重要なポイントを常に見つけ出し、それを自分のサンザシの店に応用しています。

老王は、単純なことを繰り返し、その繰り返しを注意深く行い、これを極限まで行えば、牛でも空を飛べると言いました。コカ・コーラはブランドを確立して以来、赤い色、白いコカ・コーラのロゴ、家族全員や仲の良い友達が一緒にコーラを飲む幸せな雰囲気などを広告で繰り返し宣伝してきました。

コカ・コーラの赤い企業イメージを世界に広めるために、コカ・コーラはサンタクロースとクリスマスの物語まで作りました！

ラオ・ワン氏は、コカ・コーラのビジネス戦略を理解した後、自分のキャンディ・サンザシの店でもこの戦略を採用すべきだと考え、5年前からその方法を考えていたと語った。

ある日、老王は突然ひらめきを得ました。彼はアドバルーンが良いと感じ、それを自分のビジネス哲学の媒体として選びました。老王さんは、自分のキャンディーサンザシの店の周りには幼稚園や小学校がいくつかあり、子供たちがたくさんいて、風船は子供たちがみんな好きなものだと考えました。風船に自分の店の名前を印刷すると、子どもたちは風船で遊び、親と一緒にグループで遊ぶようになります。 1 つの広告バルーンにより、複数の保護者がキャンディ ホーズ ショップの名前を見ることができます。

時間が経つにつれて、親が毎日風船を見て、その風船の上にあるサンザシの飴屋を毎日見ていると、脳の中に本能的な記憶が形成され、サンザシを買いたいと思ったときに、すぐに老王のサンザシの飴屋を思い出すようになります。

しかし、どうやって子供たちにアドバルーンを渡すのでしょうか?最も一般的な方法は、路上に立って子供たちに無料で配ることです。この方法が最も効果的でしょうか?老王はまた深く考え込んだ...

ラオ・ワンは、人間には本質的に弱点があり、無料で手に入れたものをいかに大切にするかを決して知らないのだ、と私に語った。もし、このアドバルーンが無料で通行人に配布されたら、誰もがこのサンザシの甘露煮の店のことを知るだろうが、人々の心に深い印象を残すことはないだろう。

違うアプローチを試して、キャンディーハウを購入するときに風船を配ってみませんか?こうすることで、砂糖漬けのサンザシのセールスポイントが上がるだけでなく、人々のお買い得品を求める欲求も利用することができます。子供のために砂糖漬けのサンザシを買うと、子供をなだめるための風船ももらえます。第三に、子供たちの競争心を利用することです。母は私に砂糖漬けのサンザシを買ってくれて、遊ぶための風船もくれました。ほら、あなたにはそれがないでしょ？持っていない子供は泣くかもしれませんし、他の子供が風船で遊んだり、サンザシの砂糖漬けを食べたりしているのを見ると、親もサンザシの砂糖漬けを買ってくるでしょう。

次第に老王のサンザシの甘露煮店に来る客が増え、群集効果が形成され、客が増えれば増えるほど、来る客も増えていった。群集効果という現象は非常に奇妙です。私が住んでいる場所には、バーベキュー屋台が 2 つ並んでいて、わずか 10 歩しか離れていません。片方にはたくさんのお客さんがいて行列ができていますが、もう片方にはほとんど人がいません。誰もいない方のバーベキュー技術は最高です。

お客さんがバーベキューを食べに来たとき、2つのレストランの間で数秒間迷った後、確実に人が多い方を選ぶのを観察しました。みんなが食事に行くので、群衆に従うのは間違いなく正しいです。

こうして、老王さんは、毎日休みなく、砂糖漬けのサンザシを買い、広告用の風船を配り続けた。その効果について尋ねられると、老王氏は微笑みながら、これを続ければ毎年20万元の車を買うのに十分すぎるだろうと語った。

アドバルーンはラオ・ワンにとって金儲けの魔法の武器となった。ラオ・ワンの人生は、これらの色鮮やかな広告風船と同じくらい色鮮やかです。