国際ブランドマーケティング企画（海外企業はどのようにグローバルブランドマーケティングを構築し、戦略的なグローバル展開を実現するのか？）

海外企業はどのようにグローバルブランドマーケティングを構築し、戦略的なグローバル展開を実現するのでしょうか?

現在、ますます多くの中国企業が海外で注目を集め、海外の消費者の心の中に位置づけられています。しかし、市場における課題は、多くの場合、異なる文化的背景から生じます。これらの課題に対処するには、多くの企業が海外の市場、消費者、トレンドを包括的に理解する必要があります。

特に、グローバル化の初期段階にある企業は、自社の製品が海外市場にあまり馴染みがないことに気がつくかもしれません。成功するには、地元ブランドが世界市場で地位を確立する必要があります。

ビジネスをグローバルに展開したいブランドは、現地の文化を理解し、消化する必要があります。したがって、ブランドのグローバル化は「文化のグローバル化」とも呼ばれます。しかし、中国製品の世界的なブランド認知度は低い。以前は国内のサプライチェーンの能力が強固で、現在は製品の製造コストが低いため、企業はより低価格で海外に製品を販売することができました。

しかし、国内のサプライチェーンにおけるコスト競争の圧力が高まるにつれて、ブランドが国際的にブランドを位置づけたい場合には、現地のニーズと文化を理解する必要があります。

海外市場に真に適応するために、企業は次の 4 つの主要な問題に対処する必要があります。

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1. 企業はブランドのグローバル化に関する戦略目標をどのように決定するのでしょうか?

企業は、海外の顧客、現地の従業員、パートナー、株主、その他の対象者を引き付けるために、意味のあるストーリーを使用する必要があります。ブランドの目的と重要性を顧客に理解してもらうことができれば、より良い関係を築くことができます。地元の人々が外国のブランドを認識していれば、ビジネスはすでに成功の半分を終えたことになります。

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2. 企業はどのようにして適切なブランドロゴを選択するのでしょうか?

ブランドアイデンティティは多くのことを語ります。優れたブランドロゴは、顧客の間でブランドイメージをすぐに確立することができます。しかし、画像の意味は世界中で異なる場合があります。グローバル展開を目指すブランドは、ブランド名、ロゴ、スローガン、フォントがさまざまな国、文化、宗教で何を意味するかを理解する必要があります。

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3. 企業はブランドのグローバル化にどのように対応するのでしょうか?

ほとんどの中国ブランドにとって、グローバル化は当たり前のこととなっている。中国市場は競争が激しく、企業は飽和状態に達した後、海外市場でより多くのチャンスを得る可能性があります。これには、企業チームが国際的かつグローバルな専門知識を持ち、長期的な戦略的思考と戦術的行動のための強固な基盤を築くことが求められます。

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4. 企業はどのようにして強力な現地チームを構築し、管理できるでしょうか?

現地チームを構築することは、国際市場に適応するための最良の方法の 1 つです。企業は、ブランド価値を深く理解し、グローバル市場への参入に伴う規制や法的リスク、現地の言語や文化に精通し、多様なチームを構築、育成、管理する能力を備えたブランドマネージャーを育成する必要があります。

携帯電話業界を例にとると、国内市場と海外市場の両方に当てはまる「4つの実装」を説明することができます。

差別化

携帯電話業界では、毎年世界中で1,000を超える携帯電話製品が発売されています。消費者に好印象を与え、競争相手より目立つためには、企業は自社の製品やサービスを差別化し、自社製品の限界を理解する必要があります。

特別イベント/文化交流

単にテクノロジーについて話すだけでは、消費者はハード製品に共感しません。情熱と姿勢を伝えることができる企業は、冷たく専門的な言葉だけを使う企業よりも人々とのつながりを築くことができます。

差別化

地元の祝祭に言及することでブランドを伝えます。例えば、タイなどではソンクラーン祭りがあります。企業は祭りに関連したプロモーション活動を実施できます。企業はソーシャルメディアを最大限に活用し、地域の「イベント」にさらに参加すべきだ。

責任あるリーダーシップ

企業はビジネスリーダーシップを構築し、業界の思想的リーダーとなり、独自の声を確立する必要があります。

市場へ進出

企業は、提供しようとしている製品とソリューションを決定した後、この戦略を策定する必要があります。そのためには、製品のコンセプト段階からライフサイクルの終わりまで、世界中の消費者に届けるメッセージ、コンテンツ、アイデア、トーンの一貫性を維持する必要があります。

製品リーダー

あなたの製品は消費者の製品と差別化する必要があります。これは市場資源の配分の問題になる可能性があります。企業の市場リソースは、ビジネス戦略に合わせて拡大縮小する必要があります。

トップパートナー

企業は、自社の能力とイメージを迅速に向上させるために、影響力のある現地パートナーを選択できます。

消費者志向

消費者の洞察、製品コンセプトの位置付け、さらには基本コンセプトを強化します。消費者に影響を与えるためには、創造的な広告の洞察は消費者から生まれなければなりません。

企業文化

企業は、ブランドと企業の価値観や理念を結び付ける文化的雰囲気を作り出す必要があります。

企業は、明確な戦略、マーケティング組織、プロセスを持つことに加え、優秀なチームを構築する必要もあります。タレントチームは、多様で優れたスキルを持つプロフェッショナルで構成されています。

このチームには、左脳と右脳という 2 つの思考プロセスが必要です。

左脳思考とは、合理的な思考を意味します。投資と成果の価値を合理的に考慮し、顧客、ブランドコミュニケーション媒体、プロジェクト費用、入出力、サプライヤーなどを管理します。

右脳思考とは感情的な思考を意味します。右脳型のメンバーは、ポジショニング、戦略、クリエイティブ、コンテンツを明確に理解し、どのコミュニケーション チャネルが消費者にコンテンツを効果的に届けられるかを把握する必要があります。

COZMOXはブランド海外サービスにおいて豊富な経験を有しており、高品質なグローバルKOLマーケティング、海外提携マーケティング、DTCブランド構築、B2Bブランドアップグレード、海外ソーシャルメディア運用などのサービスを提供し、中国ブランドの海外進出を支援します。