ブランド戦略立案（建材業界におけるブランド戦略立案の典型事例）

建材業界におけるブランド戦略立案の典型的なケーススタディ

OSES 建材業界の典型的な事例をレビューします。3 つの木、一般的なタイル、四角いスイカ、平和の木、九野ペイント、イージーキューブ、喬居のドアと窓、合計 7 つのプロジェクトがあり、知識の密度が高く、ゆっくりと集めて読むことをお勧めします。

　　3本の木

　　1. 企業の要求（市場環境）

コーティング市場は非常に競争が激しいです。一流ブランドの日本ペイントはリフレッシュ市場を占め、デュラックスはカラーに重点を置いていますが、二流、三流、四流ブランドの強力な競合企業も存在します。塗料およびコーティング市場全体は非常に細分化されており、競争は激化し続けています。熾烈な競争環境の中、三科酒造は「健康塗料」という新製品カテゴリーを創造的に差別化し、「健康＋」というコンセプトを提唱した。

しかし、三桂舟のマーケティングは常に伝統的であり、塗料業界は比較的保守的です。 「Health+」というコンセプトをブランド戦略にどう取り入れ、デジタル化を通じてメディアを爆発させ、広く知られ、消費者の心に根付き、既存の市場構造を完全に破壊し、独自の領域と市場ポジションを確立できるでしょうか？これは三家宗が解決しなければならない緊急の問題です。

　　2. 戦略的機会（オサイスの調査と提案）

3Trees は OSES の支援を受けて、ペイント業界におけるヘルス + キャンペーン マーケティングの立ち上げをリードし、あらゆる面でデジタル マーケティングの新時代を迎えました。

　　IP「小森」を創る

3Trees ペイントの「Health+」品質を解釈し、3Trees の Healthy+ イメージの最高の漫画スポークスマンとなり、消費者の心に「Health+」を植え付けます。

「Health+」ブランド戦略は成功し、4億1000万回以上の露出と144万回以上のクリックを達成し、6か月間で新製品が2億2000万個売れるというブランドの奇跡を起こしました。

　　1. 企業の要求（市場環境）

2021年以降、建材業界は漸進的成長と在庫競争の段階に入り、業界の成長は漸進的成長ではなく構造から生まれます。特にセラミックタイル業界では、二流ブランドが次々と消滅し、新たな一流ブランドが台頭し続けるなど、再編が加速している時期にある。セラミック企業は、前進するか後退するかの重大な岐路に直面している。業界の株式競争の現段階では、ゼネラル・セラミックスは大手ブランドに侵食される危険にさらされている。

　　2. 戦略的機会（オサイスの調査と提案）

OSAISSは徹底的な市場調査と現地インタビューの結果、「高品質、大手ブランド、手頃な価格」が消費者の心の中でセラミックタイルの最も重要な要素であることを発見し、Dajiangjunはセラミックタイルの高品質で高価格のエコロジカルニッチを占める戦略的チャンスを持っています。大江君の現在の売上高と知名度はトップクラスではありませんが、既存の消費者が大江君のタイルの品質を高く評価しているだけでなく、大江君は初期段階で着実に発展し、一部の県や市では一流ブランドとして認知されているという優位性を持っています。

これを踏まえ、OSESは「一流のビッグブランド、七つ星の高品質」という大声のスローガンを掲げ、ゼネラルセラミックスのブランド認知度とイメージを一流陣営に引き上げ、「七つ星の高品質」というブランドの核心価値ポイントを視覚化、象徴化、トーテム化、戦略的に装飾し、ゼネラルセラミックスの「一流のビッグブランド」としてのブランドイメージをしっかりと確立し、消費者の心を占領しました。

Osesはまた、Dajiangjun Ceramicsが「高品質、ビッグブランド、規模の発展、段階的なプレミアム」の開発戦略を確立するのを支援しました。業界の敵と顧客を綿密に分析した後、「類推競争、県境突破」という競争戦略を大胆に提唱し、競争の弱い地域で一流ブランドの地位を確立することに率先して取り組み、消費者の心の中に一流ブランドの認知度とイメージを確立しました。

戦略実施からわずか半年で、2022年には130社以上の誘致に成功し、投資額は1億元を超えた。 2023年の開幕生中継投資促進会議では74社が契約し、2023年の好調なスタートを切り、ゼネラルの5年で50億という戦略目標に向けて強固なブランド基盤を築きました。業界が大きく後退する一方で、ゼネラルは小さな進歩を遂げた。

四角いスイカ

　　1. 企業の要求（市場環境）

「方希瓜」は江蘇省福清グループの子会社ブランドであり、中国エコボードのトップ10ブランドの一つです。倉庫型の運営システムを提供し、地元の家具ブランドがより大きく、より強力になるよう支援することに尽力しています。

方希瓜をいかに記憶にとどめ、理解させ、オーナーに方希瓜のサービス協力ブランドを信頼して選ばせ、迅速に投資を呼び込んで小Bを爆発させ、現地ディーラーに力を与え、同時に消費者とのコミュニケーションを考慮するかは、緊急に解決しなければならない問題であり、方希瓜がOsesに解決してほしいと願っている問題でもある。

　　2. 戦略的機会（オサイスの調査と提案）

OSESコンサルティングチームは、Fang Xiguaに対する調査と分析を実施した後、VIとSI戦略を突破口として、同社を「家具板倉庫運営の専門家」として位置付けました。ブランド名「方希瓜」から始まり、スイカのストライプの認知マトリックスとブランド名の持つドラマ性を自然に融合させ、ブランド独自のスイカ模様を形成しました。

そして、「スクエアスイカ」というIPを創出し、ブランドの視覚表現にスイカのストライプを大規模に応用し、企業の隅々や消費者が接触するあらゆる場所に出現させ、消費者の記憶に素早く植え付け、一目で覚えられるようにしました。この劇的な表現を通じて、コミュニケーションの利益を十分に獲得し、一流カスタマイズブランドのエンパワーメントシステムを超え、地元のディーラーにサービスを提供することができます。

　　1. 企業の要求（市場環境）

Ping An Tree は、上海徳祥木材産業株式会社傘下の、研究開発、設計、生産、販売、サービスを統合した、家全体の環境に優しいカスタマイズされた家庭用家具ブランドです。家全体のカスタマイズという一般的なトレンドの下、大手ブランドやパネル会社が家全体のカスタマイズ事業を開始しただけでなく、Nature FlooringやWellmax Cabinetsなどの業界横断的な企業によるカスタマイズ装飾の拡大によって業界にも影響がもたらされました。

このような状況では、盲目的な変革は侵食につながるでしょう。平安樹はどのようにして安全かつ効果的に住宅全体のカスタマイズ市場に参入し、第2の成長曲線を描くことができるのでしょうか?ブランド戦略を明確にし、自社ブランドに合った戦略的ポジショニングを選択し、差別化された発展の道を歩む必要があります。

　　2. 戦略的機会（オサイスの調査と提案）

OSAISSは、業界の敵、味方、顧客という4つの状況を徹底的に調査した後、平安樹の最大の強みである無垢材多層家具板の強みを十分に発揮し、活用して、カスタマイズビジネスの核心的な差別化を構築する必要があると考えています。

これを基に、当社は平安樹が独自の「1+1+N」カスタマイズビジネスモデルを構築するのを支援し、無垢材多層家具パネルの強力な差別化で市場に参入し、トラフィックとサービスの端をしっかりと把握し、工場+体験店舗+マイクロストアの1+1+Nターミナルモデルを構築し、大規模な投資、ブランドなし、難しい設計、難しい運営などの業界の問題点を効果的に解決しました。

同時に、OSES は Ping An Shu が住宅全体のカスタマイズ、コミュニティ住宅の改善、マイクロカスタマイズという 3 つの主要なカスタマイズ事業を計画するのを支援しました。同社はカスタマイズ事業を「平安書・全館カスタマイズ、無垢材多層家具パネル中心」と名付け、「高品質・高価格」という強力な競争障壁を築き、三、四線都市のカスタマイズ分野のトップブランドとなった。

OSESは、Ping An Shuが独自の「1+1+N」カスタマイズビジネスモデルを構築し、無垢材多層家具パネルの強力な差別化で市場に参入し、「高品質と低価格」の強力な競争障壁を作り出して、カスタマイズビジネスの中核的な差別化を構築するのに役立ちました。

Jiuno は江蘇省 Jiuno 建材技術の傘下のブランドです。同社は主に機能性建築塗料、断熱装飾一体型パネルの研究開発、生産、販売、技術サービスに従事しています。 2016年11月に新三板に上場。2019年に九能は大きな戦略調整を行い、「億単位の企業、業界のリーダーになる」という戦略目標を掲げた。

しかし、日本ペイントやデュラックスなどの有名な海外ブランドが長い間市場を支配し、認知度の頂点を占めており、国内ブランドに対する自然な抑圧を形成しています。三科樹、晨陽水性塗料などのプライベートブランドが登場し、ほぼすべての特売ポイントを独占しています。

対照的に、Jiunoのブランド認知度は高くありません。どうすれば室内壁塗料市場に素早く参入し、消費者の心をつかむことができるのでしょうか? 「10億規模の企業、業界のリーダーになる」という戦略目標を達成するために、Jiunoは既存のビジネスモデルをどのように調整すべきでしょうか？これは、Jiuno が Oses を見つけた後に解決することを期待していた超難問です。

　　2. 戦略的機会（オサイスの調査と提案）

OSES は、住宅用塗料市場の詳細な分析に基づいて、塗料業界における消費者の購買決定に影響を与える上位 3 つの要因は環境保護、健康、耐久性であるが、これらはすべてすでに他のブランドによって占められていることを発見しました。

しかし、環境保護や健康への訴求であれ、耐久性への訴求であれ、その根底にある訴求は実は情緒的な訴求であり、Jiunoというブランド名にはこの自然な利点があるのだとも考えています。これを踏まえ、当社はブランドの核心価値を「約束」とし、消費者のさまざまな表面的なニーズの背後にある真の感情的訴求力に直接働きかけ、「百年の壁、百億の絵の具」というブランドアップグレードテーマを確立しました。

上記の検討に基づいて、Jiunoのブランドポジショニングを元の「外壁の専門家」から「世界トップクラスの塗装システム統合サービスプロバイダー」にアップグレードし、「都市を美しく、家を美しく」というブランドのスーパー言語を作成し、ビジネスの観点から、Jiunoの事業をエンジニアリングペイント、工業用ペイント、住宅装飾ペイント、外壁装飾の4つの主要な事業セグメントに計画し、各事業セグメントに対応するポジショニングを設計しました。

新しいブランドポジショニングにより、新しいビジネスモデルが誕生しました。 OSES は、「コーティングシステム統合サービスプロバイダー」を基盤として、無料モデル + コンシューマーモデルで構成される Jiuno の新しいエコシステムを革新しました。自由な運営を通じて画家をエコシステムに引き付け、エコシステムを利用してより多くの消費者を引き付けます。

戦略実行から1年後、九諾グループは「2020年職人技ブランド」と「2020年影響力のある外壁塗装ブランド」に選ばれました。

2021年、九諾ブランドの江西宜春投資促進会議は開幕初日に100万以上の売上を達成しました。

2021年、九諾は時価総額数千億の国有企業である中国交通建設第四工程局の塗料ブランドの指定サプライヤーに成功しました。

　　1. 企業の要求（市場環境）

Yihua Flooring は、約 30 年にわたり、石材プラスチック床材に注力してきました。同社の製品は、ヨーロッパ、アメリカ、中東、アジア太平洋など30以上の国と地域で売れ行きがよく、数千万の欧米の家庭に選ばれています。同社は、米国のホームデポ、英国のB&Q、フランスのLehua Merlin、香港のVDSなど、世界的に有名な建材会社のゴールドメダルサプライヤーです。

しかし、中国の消費者の心の中には、PVCフローリング＝安い＝安価という考えが深く根付いています。市場シェアは2%未満で、競争が激しいです。市場はまだ発展しておらず、低価格の競合ブランドによって利益率が低下しています。消費者が一般的に PVC フローリングを信頼していないこの認知環境において、Yihua Flooring がいかに効果的に自社を位置づけ、短所を長所に変え、購入の強力な理由を作り出すことができるかは、Osess が緊急に解決しなければならない問題です。

　　2. 戦略的機会（オサイスの調査と提案）

OSES は、市場と消費者を教育するためのコストはどの企業にとっても高すぎると考えています。消費者の認識に適応し、製品を「多機能軽微精製超木質フローリング」として再定義し、「軽微精製装飾の時代」という新しいライフスタイルを売り込み、消費者に強い購入理由を与えます。易芳多機能軽微精製超木質フローリングは、超高速、超経済的、超環境に優しく、ヨーロッパの環境保護理念から生まれました。

もともと消費者に受け入れられにくかった商品・ブランドが、リポジショニング、ブランドネーミング、スーパーシンボルデザインにより、ライトハードカバー時代の新たなライフスタイルの選択肢へとグレードアップしました。

　　2. 戦略的機会（オサイスの調査と提案）

業界が大きく、企業が小さく、市場が細分化が進んでいるドアと窓の業界で、喬居窓が市場を独占したいのであれば、システムドアと窓のカテゴリが一般化したときに、コアブランドの特徴を占め、業界の将来の発展特性を阻止する必要があります。

OSES は独自の方法論「Super Brand New Engine」を使用して詳細な洞察を行い、カスタマイズ、省エネ、さまざまな気候への適応がドアと窓業界の発展のトレンドであるという機会を発見しました。喬居窓門の位置づけはここから発展しました。ハイエンドの省エネシステムドアと窓の専門家として、根本から省エネを貫き、省エネを突破し、省エネに勝利します。また、キャッチーで覚えやすく、戦略的ポジショニングに沿ったスーパーディスコースも作成しました。スーパー省エネはより快適で、見たり聞いたりした後に覚えやすく、広めたり伝達したりしやすいです。

喬居門窓のロゴが全面的にアップグレードされ、スーパーIPイメージである喬虎が誕生し、オンラインとオフラインの拡張アプリケーションを容易にし、多様なゲームプレイと多様なシーンアプリケーションを実現しました。