商品プロモーションプラン（お役立ち情報！販売実績を何度も伸ばしてきたプロモーション活動プラン）

実用的な情報！優れた販売実績を何度も達成してきた販売促進プログラム

今日は成功したプロモーションプランを紹介します。独自のプロモーションプランを策定する際に応用できます。ご質問がある場合は、メッセージを残してご相談ください。

計画を開始する前に、まず1つお話ししましょう——

かつて、販売促進に関するディスカッション ミーティング中に、同僚がこう言いました。「販売促進とは価格設定方針であり、他のすべては無関係です。」

しかし、彼が主導した各プロジェクトのプロモーション実績は、わずか数十万から100万、200万程度でした。

一方、他のチームは繰り返し新記録を樹立してきました。中には400万、500万の売上を達成したものもあれば、数千万の売上を達成したものもあるのです。

なぜこんなにも差が大きいのでしょうか？問題の根源はその文にあります。プロモーションとは価格設定ポリシーであり、他のことは何も重要ではないのです。あなたもそう思いますか？実は -

この文章は意味が通っているように思えますが、ほとんどのプロモーションはそうではないでしょうか?プロモーションシーズンになると、Taobao、Tmall、JD.com では、紅包、割引、とんでもない割引などを配布しているのではないでしょうか。しかし、1つの事実に気付かなければなりません。

これらはほとんどが一般の人にとって身近な生活必需品です。独立した新しいブランドの場合は、相談電話、WeChatチャット、過去のプロモーションを確認できます。

失敗した顧客が購入しない根本的な理由は、彼らがあなたの製品についてよく知らず、製品の品質を判断できず、価格が妥当かどうかを判断できず、したがって購入の決定を下す勇気がないためである。

驚くほどの売上を上げるプロモーションの秘密は...

消費者の購入に関する懸念を解決することに重点を置き、製品の中核となる情報を繰り返し強調することを目指すことで、潜在的な顧客が製品についてより詳しく知り、より多くの証拠のサポートを提供し、行動を起こす動機付けをすることができます。

さて、本題に戻って活動計画を始めましょう。

プロモーション活動企画

1.プロモーション活動の目的：

1. 潜在顧客を活性化し、注目を集め、新たな販売対話を開始します。

(ii) 顧客の購入の障害を解決し、懸念を和らげることに重点を置く: どのような製品やサービスでも、顧客は割引のためだけではなく、生活上の問題を解決するために来ます。最終的に行動を促すのは信頼であり、価格は購入の障壁の一部にすぎません。

2.プロモーション活動戦略：

1. プロモーション活動を信頼構築の集中的なプロセスとして捉えましょう。

(ii) 購入の障壁を解決する重要な情報を、数日以内に一連のタッチポイントに分割します。これらのタッチポイントはウォームアップコンテンツです。

（3）継続的な刺激的なコンテンツ、ストーリー、ディスカッション、対話を通じて、潜在顧客はコア情報に集中し、販売プロセス全体を対話に変えて購入の疑問を解決できます。

(IV) 今後の交流を中心に据えた、一連のエキサイティングなストーリー、トピック、ディスカッション、対話!

（V）予熱の力で潜在顧客の期待を刺激し、イベントを一大イベントにしましょう！

（vi）強い購買意欲を蓄積した後、正式にプロモーションを開始すると、最終的な結果は魅力的なものになります！

(VII) 活動が価値を提供できず、ハロー効果を生み出し、信頼を確立できない場合、昇進の奇跡は起こりません。

3.活動の3つのステップ：

1.キャンペーン告知期間：2日間

1.目的:

（１）注目を集め、熱狂を呼び起こし、ファンの期待を醸成する。

（２）プレセールプロモーションは、市場の注目を集め、以下のプレセールコンテンツに注目してもらうためのものです。

2.インタラクティブなアクティビティ:

（1）フィードバックインタラクティブアクティビティ：例えば、アクティビティに参加してコメントすると、毎回10ポイントの報酬が与えられ、累積ポイントが100に達すると、10元と交換して当社の製品を購入することができます。

（２）口コミ促進活動： 「～が好きな理由は…」賞金付き作文コンテスト開催！一等賞...、二等賞...（成功事例のフィードバックを表示しながら、今後の販売活動を毎日プレビューします）顧客は、WeChatモーメンツに投稿した後にのみ賞品を受け取ることができます。

（３）懸賞付きアンケート：商品を購入していない人から意見を募り、購入しなかった理由や満足のいく方法を真摯に聞く。

返信するだけで無料ギフトがもらえます - 以下の製品のいずれかを選択してください: ...、ポイントも獲得できます。

相手から返信があったら、的を絞った説明や説得（参加した提案に対しては、とても熱心になります！）をしながら、相手が選んだ景品のクロストレードも行えます！

（4）人々に質問をしたり、専門家に質問に答えてもらったり、ライブイベントを開催したりして、購入に関する懸念に具体的に対処します。質問をする人は少数ですが、彼らの典型的な質問は多くの人々の質問を表しています。参加すると報酬があり、その後解決策が提供されます。

(ii) ウォームアップ段階：2〜3日間

1.目的:

（１）価値を提供し信頼を築くこと

（２）潜在的顧客層の熱意を喚起し、参加やコメントを促します！

（３）ターゲット層が製品を本当に理解していると実感できるようにする。理解できれば買ってくれるはずです！

2.コミュニケーションの焦点:

（１）イベント予熱情報には、以下の５つの重要なポイントが含まれるべきである。

製品の品質と証拠;

製品の利点とメリット。

製品はどのように機能しますか?なぜこの製品はそのような利点とメリットを提供するのでしょうか?

製品の詳細、アイデンティティの背景。

貴重な役立つ情報。

（２）顧客の主な懸念事項を繰り返し、詳しく説明する。

（３）価値を提供し、相互関係を刺激する：予熱から始め、質の高いコンテンツを公開し、価値ある情報を共有し、信頼を築き、相互関係を刺激しましょう！

高品質なコンテンツを共有し、価値を提供し、顧客とアンバランスな相互関係を形成することで、提供される情報の価値が高く、アンバランスであるほど、活動のリターンは大きくなります。例えば：

まったく新しいコンセプトと独自の解釈は大きな価値があります。古くて、誰もが話題にしている内容は無視されます。

製品について話すときは、明確で、興味深く、ユニークなものにしてください。

（4）成功事例を展示し、社会的認知を刺激する：最終結果を全面的に展示し、成果の体験を共有する！

（５）活動を積極的に指導し、参加を促す。プロセス中は、密接なやり取りが提供され、人々が予熱内容を評価し、コメントできるようにするための参加メカニズムが構築されるべきである。

（6）十分な予熱が終わったら最終段階に入り、話題の焦点を商品に移し、正式にプロモーションを開始します。期待を掻き立てる！そして、希少性心理を刺激するために活動場所の数を制限します。

（III）販売フェーズ：3日間

1. 要点を繰り返す: 商品の予熱を体験した人は内容をすでに知っていますが、販売情報についてはおざなりではいけません。顧客のコミットメントから始めて、製品のストーリー全体を伝えましょう。以前の情報に触れていない人がいるかもしれないので;

2. 動的なフォローアップリファレンス。表現形式や詳細を創造的に表現し、毎日のリリース頻度を調整できます。

（１）１日目：

ただいま販売中！

セール中、順調に販売中！

（２）２日目：

リリースは大きな反響を呼びました!

飛ぶように売れる！質問に答えてください！

飛ぶように売れる！リマインダーは24時間以内に終了します。今後は割引はなくなり、必ず終了します！

（３）３日目：

終わりの日の朝に、今日が終わることを改めて伝えましょう！

終了後、リマインダーとして 6 ～ 8 時間ごとに送信してください。

終了5時間前に再度投稿！

終了1時間前に再度送信してください。多くの人が先延ばしの問題を抱えています。最後のクライマックスへようこそ！

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