製品マーケティングプロモーション計画スキーム（製品マーケティング計画の書き方）

製品マーケティング計画はどのように作成すればよいですか?

新しいメディア マーケティングの分野では、さまざまな選択肢、さまざまなチャネル、さまざまなコンテンツに直面します...

したがって、マーケティングを開始する前に、対応するマーケティング計画を策定する必要があることがよくあります。

このとき、マーケティング計画の内容を整理するのに役立つマーケティング フレームワークが必要になる場合があります。

では、マーケティング フレームワークとは何でしょうか?マーケティング フレームワークは、マーケティング思考を具体的に表現したものです。これは、マーケティング担当者が企業や顧客のためにマーケティングを行うための組織的手法および方法論です。

6Wマーケティングフレームワークのマーケティング思想に照らし合わせると、まずはこれがどのような商品なのかおわかりいただけるでしょうか？どの消費者グループをターゲットにしていますか?次に、マーケティング目標を設定しますか?目標を決定した後、それに応じたコンテンツ プランを作成する必要がありますか?コンテンツ計画にはユーザーの購入プロセスを含める必要がありますか? (ユーザージャーニーには、ユーザーの問題認識段階、情報検索段階、製品評価段階、製品購入段階、購入後評価段階が含まれます)、これら 5 つの段階を中心に、さまざまな種類のコンテンツをプッシュする必要があるでしょうか?コンテンツを入手したら、それをさまざまなチャネルに配信する必要がありますか?このプロセス全体を通してデータを継続的に監視する必要がありますか?そして、データに基づいて反復的な最適化を実行しますか?

6Wマーケティングフレームワークとは何ですか?

簡単に言えば、マーケティング フレームワークとは、マーケティング担当者の考え方と、マーケティング担当者が企業や顧客のためにマーケティングを行う方法論です。

では6Wとは何でしょうか?

1. 何: 製品とサービス

（会社のビジネスモデル、収益モデル、価値提案を含む）

2. 誰: 誰、つまりターゲット顧客

(マーケティング担当者は、市場調査やユーザー調査などを通じてユーザーを理解することがよくあります。)

3. いつ: 顧客の行動

（ユーザー購入パスとも呼ばれ、前述の問題認識段階、情報検索段階、製品評価段階、製品購入段階、購入後評価段階を指します。ユーザーは異なるマーケティングノードにいるので、異なるマーケティング行動を採用する必要があります）

4. どこ: どこ、つまりマーケティングチャネル

（小紅書、知乎、微博、微信公式アカウント、抖音など、新しいメディアマーケティングチャネルは数多くあり、各プラットフォームには独自のスタイルとルールがあります。マーケターは、さまざまなチャネルの特性に応じてターゲットを絞ったマーケティングを実施することを学ぶ必要があります）

5. 理由: マーケティング目標

（売上の増加、アプリのダウンロード数の増加、製品ユーザー数の増加などはすべてマーケティング目標になり得ます）

6. 方法：方法、つまりマーケティングの方法

（これはフレームワークの中で最も複雑な部分でもあります。ターゲット顧客に影響を与えるためにどのようなマーケティング手法やコンテンツを使用するかは、主にターゲット顧客がどの段階にいるかによって異なります。たとえば、問題認識段階の顧客に対応する場合、この段階のユーザーの特性は、製品を理解していない、製品に興味がない、製品を購入したくないというものであることを知っておく必要があります。したがって、私たちがしなければならないことは、ユーザーが製品に興味を持つことができるコンテンツをプッシュすることです。残りの4つの段階でも、ユーザーのさまざまな特性に応じてターゲットを絞ったコンテンツをプッシュする必要があります。）

7. 測定と最適化

(データ分析はマーケティングプロセス全体にわたって実行されます。マーケティング担当者は監視されたデータに基づいて計画を継続的に評価、調整、最適化する必要があります)

つまり、6W マーケティング フレームワークは、すべてのマーケティング プランに欠かせない要素であり、その中核となるのは、いつ、どのように、どこでです。

従来の 4P フレームワーク、BMF フレームワーク、デジタル マーケティングにおけるマーケティング最終ファネルなど、マーケティング フレームワークは複数存在します。また、マーケティングフレームワークのひとつである、特に人気の高いAARRRマーケティングファネル（新規顧客獲得、活性化、維持、収益、推奨）もあります。

しかし、どのようなフレームワークであっても、ユーザーは誰かなど、いくつかの類似したコア要素があります。あなたの製品やサービスなどは何ですか？

さまざまなマーケティング フレームワークに正解や不正解はなく、単に方法や視点が異なるだけです。両者の間には正しいとか間違っているとかはなく、単に異なる視点から始まっているだけです。