出典：ヤンタオサンショウ

近年、世界の婚約ダイヤモンドリング市場はパーソナライゼーションとカスタマイズの傾向にあり、消費者は婚約ダイヤモンドリングに対してより多様な選択肢を持っています。サリバンの統計によると、中国市場での販売台数は2022年に154万台に達し、成長の勢いが明らかになった。

財務報告によると、2022年にDRの婚約ダイヤモンドリング事業の売上高は29.02億人民元に達し、DRダイヤモンドリングは3年連続で婚約ダイヤモンドリングの世界売上高第1位を獲得しました。

実は、伝統を重視するジュエリー業界において、DRの歴史はそれほど長くありません。このブランドは2010年に設立されました。
しかし、わずか数年で、DRは「世界一の婚約ダイヤモンドリングブランド」になりました。 2022年、DRの婚約ダイヤモンドリング事業の売上高は29.02億人民元で、総売上高の約80％を占めました。

今日は、DR ダイヤモンド リングのプライベート ドメイン操作を分析し、そのハイライトと機能について説明します。

この記事の内容は次のとおりです。

1. 事件の背景

2. トラフィックチャネル分析

3. プライベートドメインIPの分解

4. マーケティング活動の内訳

5. 会員制度分析

01 ケースの背景

1. ブランド紹介

DRエンゲージダイヤモンドリングは、株式会社ダイヤ傘下の「世界No.1エンゲージダイヤモンドリングブランド」です。DRは「一人の人を一生愛する」という真の愛の価値観を提唱しています。

ブランド設立当初、世界的に統一されたロマンチックなルールが策定されました。DRダイヤモンドリングは、IDカードを使用して一生に1人だけのためにカスタマイズすることができ、それは「一生に一度の真実の愛」を意味します。

現在、DRダイヤモンドリングは世界中に600以上の直営トゥルーラブエクスペリエンスストアを展開しており、フランスのパリ、中国の香港、中国本土の約200都市をカバーしています。 DRは今後も体験店舗数の急速な成長を維持し、より多くの消費者に高品質でロマンチックで真実の愛のサービスを提供していきます。

2. 市場規模

世界の婚約指輪市場は、ダイナミックかつ進化を続けるジュエリー市場です。近年、社会がパーソナライゼーションとカスタマイズへと進むにつれ、消費者の婚約指輪の選択肢はより多様化しています。
データによると、2023年には中国の婚約ダイヤモンドリング市場の販売量は約154万個に達し、年平均成長率は9.7％になると予想されています。

3. ユーザーポートレート

DRの顧客は主に20～35歳のカップルです。普通製品の平均顧客単価は3,000～5,000元、婚約指輪製品の平均顧客単価は10,000～30,000元です。

4. ハイライト

DR ダイヤモンド リングのハイライトの 1 つは、ダイヤモンドの意味を再定義していることです。

DR では、男性がダイヤモンドの指輪を購入する前に ID カードをバインドすることが義務付けられています。購入時には、「一生に一つだけカスタマイズできる」という約束を守るため、一度入力すると削除できない真実の愛の契約書に署名する必要があります。

それだけでなく、DR の「真実の愛のマーケティング」は有名人の推薦にも反映されています。
呉静さんと謝楠さんは結婚の際にDRダイヤモンドの指輪を使用しました。江超とメディナ、陳子涵と戴湘宇、徐孟涛と王馨迪、趙帥と鄭淑印などの有名人も同社のダイヤモンドの指輪を購入している。これは一般消費者にとって一定のガイドとしての役割を果たします。

02 トラフィックチャネル分析

DRダイヤモンドリングは、「公式アカウント+ミニプログラム+企業WeChat+コミュニティ」などのチャネルを中核とするプライベートドメインマトリックスを構築し、Douyin、Xiaohongshu、Weiboなどの人気のあるパブリックドメインプラットフォームを活用して、パブリックドメインとプライベートドメインのトラフィックの変換を実現し、ブランドの発言力を拡大するのに役立っています。

1. プライベートドメインプラットフォーム

1) 公式アカウント

「DRダイヤモンドリング」公式アカウントをフォローすると、ウェルカムメッセージでブランドの特徴や福祉活動を紹介し、ジャンプリンクが付きます。ユーザーはリンクをクリックすると、ブランドメンバーになるために登録できます。
具体的な手順: 公式アカウントをフォロー - 自動ウェルカムメッセージ - コードをスキャンして企業のWeChatアカウントを追加

2) ミニプログラム

ミニプログラム[DR Diamond Ring]に入ると、DR Diamond Ringの企業マイクロブログトラフィックのタッチポイントを見つけることができます。

具体的なパス：ホームページ--真実の愛のコンサルタント--QRコードをスキャンしてWeChatを追加

2. パブリックドメインプラットフォーム

1) ビデオアカウント

動画アカウント[DRダイヤモンドリング]は主にブランドプロモーションやシチュエーションドラマなどのコンテンツを配信しております。ホームページでは、トラフィックを集めるためにパブリックアカウントと企業WeChatのタッチポイントが設定されており、ユーザーはクリックすることでプライベートドメインにジャンプできます。

2) ティックトック

DRダイヤモンドリングはDouyinで287万5000人のフォロワーを持ち、4477万3000件のいいねを獲得している。アカウントの内容は主にブランド紹介、商品プロモーション、著名人の推薦などから構成されています。

ホームページでは店舗やミニプログラムへの動線が設定されており、クリックすることで商品の購入へジャンプすることができます。

3) 小紅書

DR Diamond RingのXiaohongshuアカウントには219,000人のフォロワーがおり、128,900件のいいねとコレクションを獲得しています。このアカウントには主にブランド活動や製品などのコンテンツが掲載されます。

4) 微博

DRダイヤモンドリングはWeiboで387万5000人のフォロワーを持ち、2785万2000件のいいねとコメントを獲得している。 Weibo では、報酬付きのインタラクション、イベントのプロモーション、製品の紹介などのコンテンツを共有します。

ホームページではファングループとの接点が設けられています。ユーザーは、アカウントをフォローし、アカウントの熱心なファンになった後に応募できます。

03 プライベートドメインIP分解

DRダイヤモンドリングは、顧客サービスWeChatアカウントを慎重に設計し、ブランドIPを真の愛のアンバサダーとして位置付けました。

以下は私が追加した企業 IP を例にした詳細な分析です。

1. 個人のポジショニング

ニックネーム：DRダイヤモンドリング-真実の愛大使スノール

アバター: ブランドロゴ

役割の位置づけ: 真実の愛の使者

2. 自動ウェルカムメッセージ

WeChatを追加すると、アカウントはブランドの最新の活動をユーザーに随時通知します。

3. モーメントコンテンツ

コンテンツ頻度: 1日3回

リリース時間: 主に午後8時

モーメントの内容：主に福祉活動、商品プロモーションなど

04 マーケティング活動の解体

アクティベーションの促進は、ユーザー操作プロセス全体の中で最も重要なタスクです。ユーザーを引き付けるだけで、その活動を促進できなければ、良い売上は生まれません。

DRダイヤモンドリングは、マーケティング活動という単純かつ大まかな方法​​を選択しました。さまざまなテーマや形式のマーケティング活動を通じて、ユーザーの参加を促し、ユーザーの定着率を高めます。以下は、Xiaohongshu、公式アカウント、Weibo の 3 つのプラットフォームの例です。

1. 小紅書

DRダイヤモンドリングは、ユーザーの参加を最大限にするために、通常は参加基準を設けずに、小紅書の公式アカウントで定期的に福祉活動を企画しています。最近の出来事を例に挙げてみましょう。

参加方法: 「期間限定賞品抽選 | 今すぐ参加」をクリックしてください

当選ルール: 抽選

受賞者数: 5

イベント賞品：BYDコンセプトカーモデル、DRネックレス

2. 公式アカウント

小紅書と比較すると、DRダイヤモンドリングは公式アカウントでのマーケティング活動をより頻繁に行っています。

公式公開アカウントでは、公式が福祉活動を頻繁に立ち上げ、メッセージを残すことで参加することができます。最近の出来事を例に挙げてみましょう。

参加方法：ツイートの最後にメッセージを残してください

当選ルール: 抽選

受賞者数: 3

活動賞品：百松シリーズ磁器ワイン

3. 微博

公式DRダイヤモンドリングは、ブランドの露出とファンの定着率を高めるために、Weiboで定期的に抽選会を開催します。

参加方法: @Friendsにコメントする

当選ルール: コメント欄からランダムに抽選

受賞者数: 1

イベント賞品：広州サナックパークシングルチケット＋カスタマイズカレンダー

05 会員制度分析

DRダイヤモンドリングは、成長志向の会員に重点を置き、ミニプログラムと電子商取引プラットフォームの両方で対応する会員システムを構築しました。以下、ミニプログラムの会員制度について分析します。

1. ミニプログラムメンバーシップ

DRダイヤモンドリングは、完全な成長会員制度を確立し、会員をV1会員、V2会員、V3会員、V4会員、V5会員の5つのレベルに分けました。レベルが高ければ高いほど、享受できる権利と利益も高くなります。

V5会員を例にとると、このレベルにアップグレードするには、ユーザーは合計208,000人民元の消費を蓄積する必要があり、このレベルには、専用サロン、新製品のリマインダー、生涯無料メンテナンスサービス、無制限のダイヤモンドアップグレードなどの特典が提供されます。このうち、ダイヤモンドのアップグレードは V5 レベルの特権に限定されません。

まとめ

最後に、プライベート ドメイン操作における DR Diamond Ring の長所と短所をまとめます。

1) 豊富なマルチプラットフォーム タッチポイント: DR はさまざまなプラットフォームにアカウントを設定し、コンテンツを使用してユーザーの注目を集め、複数のタッチポイントを使用してターゲット ユーザーをパブリック ドメインからプライベート ドメインにすばやく誘導します。

2) 「真実の愛のマーケティング」の位置付け: DR のもう一つのハイライトは、「真実の愛のマーケティング」の位置付けです。ダイヤモンドリングの購入時にIDカードを紐付けたり、多数の著名人を招いて商品の宣伝を行ったりすることで、独自の差別化優位性を形成している。

3) 会員制度の改善が必要: 唯一の欠点は、DR の会員制度の改善が必要であることです。具体的には、成長価値メンバーシップは比較的単純であり、メンバーシップの権利と利益は十分に顕著ではなく、独自のポイントモールは確立されていません。