日用消費財プロモーション計画（日用消費財の効果的なチャネル拡大と管理を支援する 4 つの主要なマーケティング戦略と 5 つのシステムサポート）

4つのマーケティング戦略と5つのシステムサポートにより、急速に変化する消費財のチャネルを効果的に拡大し、管理できます。

販売チャネルの定義: ブランドと現地の販売代理店、二次卸売業者、小売業者で構成される製品販売ネットワークシステム

企業向け販売チャネルの7つの形態:

1. 企業 - 卸売業者 - 小売業者
2. 企業 - 商業（卸売、小売）企業
3. 企業 - 見本市 - 商業（卸売、小売）企業
4. 企業 - 消費財卸売市場 - 商業（卸売、小売）企業
5. 企業 - 代理店 - 小売業者
6. 企業 - 配送センター - 小売業者
7. 企業 —— 消費者

チャネル運営における 6 つの重要な要素:

1. 価格システムの設計と安定性
2. 地域市場への広告支援
3. 地域事業範囲のコントロール
4. ディーラー向けリソースサポート
5. チャネルのアフターセールス保証の改善
6. 厳格な決済システムを確立する

チャネル設計の 4 つのモード:

自社製品の位置付けとターゲット消費者グループに基づいてマーケティングチャネルモデルを設計する

総合流通システム：指定されたエリア内では、商品の販売は1つの流通ユニットによって独占的に管理され、独占運営のメリットを確保するために、2番目の流通ユニットを開設することは許可されません。

責任範囲:

1. 販売は契約で定められた地域市場内で行われるものとし、地域をまたいだ販売は認められません。
2. 市場価格は契約価格に基づいて決定され、低価格でのダンピングは認められません。
3. 契約期間内に販売目標を達成する。
4. 企業の基準と要件に従ってプロモーション活動を実行します。
5. 返済は契約書に定められた通りに行われます。
6. 管轄区域内の政府およびメディアへの広報、緊急事態への対応、および会社の利益の保護を担当します。
7. 売れ行きの悪い商品については、指定期間内に在庫移動を申請してください。
8. 集荷場所を変更する場合は、事前に通知するか、追加の配送料を支払う必要があります。
9. 供給および販売契約におけるその他の事項を遵守し、実施する

流通システム: 指定されたエリア内で複数の流通ユニットによって製品の流通が行われます。

責任範囲は一般販売代理店制度と同様だが、以下の3点に注意し、タイムリーに調整・対応する必要がある。

1. 同じ地域に複数のディーラーがあり、ディーラーの不履行が頻繁に発生するため、価格設定ポリシーの遵守は非常に重要です。
2. ディーラーは多数存在するため、一般的には地元での広報活動には無関心です。
3. 販売店は売上を伸ばすために、さまざまな販売促進方法を採用することがよくあります。メーカーは不正な流通行為に注意を払う必要があります。

直販システム：指定された地域内で、メーカーが中間業者を介さずに直接小売業者に流通させるシステム。

直販システムにおける小売業者の機能範囲：

1. 企業基準に従って製品を表示する
2. 価格設定は企業の価格設定基準に従って行われます
3. 企業の広告やプロモーションの場を提供する
4. 保証された製品デモンストレーションと製品トライアル
5. 毎月の製品販売目標と代金回収を完了する
6. 供給およびマーケティング契約におけるその他の事項を実行する

混合システム: 指定されたエリア内で、メーカーは重要な小売業者に製品の流通を許可し、同時に製品を運用する流通ユニットも選択します。つまり、同じ地域に流通システムと直販システムが共存しているのです。

責任範囲は流通システムや小売業者と同様だが、企業は以下の2点に注意する必要がある。

1. 企業が販売業者と小売業者に請求する価格は、販売業者の利益を保護し、一定の利益率を残すために異なる必要があります。
2. 契約において企業とディーラーが享受する小売業者の範囲を定義する

チャネル中心の販売戦略を確立する

ターゲットを絞った販売戦略を策定する

5つの主要なサポートがチャネルポリシーの効果的な実施に役立ちます

メーカーとの調和のとれた関係を築く

企業とディーラーの役割の位置付け：

1. 企業とディーラーの関係は、ゲームパートナーシップに近い
2. 販売代理店の力は、地理的優位性と販売ネットワークにあります。
3. 企業の強さは、その製品、評判、資本、そして価格とチャネルに対する確かなコントロールにあります。

上記は上記です。同僚の皆様は、積極的にコメントし、それを転送して、より多くのビジネスオーナーやマーケティング担当者が恩恵を受けられるようにしてください。ありがとう！