マーケティングプロモーションの企画（コピーライターが実践するマーケティング企画テクニック6選！集）

コピーライティングの専門家なら誰もが使う 6 つのマーケティング計画テクニック!集める

Gongju Xiaoleilei（公開アカウントID：gongjulei）が運営するすべての記事は独占的かつオリジナルであり、許可なく複製することはできません。

新しいメディアの人は、良いイベントをどのように計画するかなど、多くのことをしなければなりません。公式アカウントの記事を通じて活動を宣伝するには？コンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?

これらの仕事では、マーケティング計画は習得しなければならない中核的なスキルです。次に、リトルプリンセスは、パブリックアカウントの運用、コピーライティングの計画、イベントプロモーション、マーケティング担当者が習得するのに適した6つのスキルを共有します。

1. ユーザーの心的アカウントを理解する

1980年、シカゴ大学の有名な行動ファイナンスおよび行動経済学者であるリチャード・セイラーが、メンタル・アカウンティングの概念を初めて提唱しました。

個人が意思決定を行う際、単純な経済計算ルールに違反することが多く、その結果、多くの非合理的な消費行動が生じます。

人々は、苦労して貯めたお金に関しては、支出に慎重になるだろう。報酬口座のお金に関しては、もっと気楽な気持ちで使っていきたいと思います。

• 例えば、普段は買わないような服を自分への新年の贈り物として買ってみましょう。

• たとえば、私たちは、長い時間をかけて懸命に働くことで蓄積された「苦労して稼いだ富」の口座に賃金を割り当てます。年末ボーナスを特別な贈り物とみなし、「報酬」口座に入れます。

そのため、ユーザーの心理的アカウントをいかに活用して自社製品を宣伝していくかは、運営者が習得しなければならないスキルです。

• 王さんはある服がとても気に入っているのですが、値段は1,250元です。彼はそれが高すぎると思って、買う気にはなれない。しかし、妻が誕生日プレゼントとしてそれを買ってくれたとき、彼はとても嬉しかった。

  王さんのお金も奥さんのお金もどちらも家族のお金です。同じお金を使っても、使う理由によって心理的な感覚が異なるのはなぜでしょうか?

上記の 3 つの事例から、メンタル アカウンティングは損益の概念に関するものであることがわかります。

例えば、 10元と20元の差は、 1,000元と1,010元の差よりも大きいと感じます。どちらの価格も10元高いですが、私たちは明らかに前者の価格に敏感です。

ユーザーがどの製品に直面する場合でも、基準となる価格があります。価格がベンチマーク価格より低い場合、選択率は高くなります。価格がベンチマーク価格より高い場合、選択率は低くなります。

例えば、海底撈はかつて価格を値上げしたときにこの戦略を採用しました。肉料理の価格は4元以上上昇したが、ベジタリアン料理の価格は4元未満しか上昇しなかった。

この写真はレストランの経営者内部関係者から提供されたものである

製品の絶対値と相対値を設定する

20万元の価値がある自動車の場合、9.5％の割引よりも2万元の割引を提供する方が消費者にとって魅力的であり、購入者に安い価格認識体験を与えることになる。

理髪店は会員制を採用しています。例えば、200元を支払えば、半年間、回数制限なしで無料のヘアウォッシュをお楽しみいただけます。 1回の洗髪料金は15元です。消費者は会員制度のコストとそれに応じて課される手数料を比較し、最終的に200元を支払うことになる。

高価格商品のプロモーションは絶対割引で表現されるべきであり、一方、低価格商品のプロモーションは相対割引で表現されるべきである。

• 100万人民元の商業用住宅の場合、開発業者が利益率をつけて値引きをしたい場合、 9.5%の値引きではなく5万人民元の値引きと言った方が、購入者が安いと感じるので良いでしょう。

• 商品の元の価格が 10 元しかない場合、 5 元の割引を提供するよりも半額で販売する方が消費者の購買意欲を刺激します。

製品が高価になるほど、ユーザーがその価値を判断する能力は弱くなります。製品が安ければ安いほど、ユーザーがその価値を判断する能力は強くなります。

2 ラベル誘拐

タグ キッドナッピングを使用すると、このタイプのタグもあり、このタイプの製品も必要であることをユーザーに思い出させることができます。

Vipshop のプロモーション ページではかつて、若い女性がどのように服を着るべきかを伝えるために『歓楽頌歌 2』の潘聖美の画像が使用され、ウェブサイトのユーザーに適切な商品が推奨されていました。

例えば、Lao Huang 氏が設立した Yixinli も、心理学のコースを宣伝するためにラベル誘拐を利用し、コースを受講すれば心理学者のように考えることができるというシグナルを発していました。

簡単に言えば、製品を宣伝するときは、ユーザーに対して「それを使用することで、あなたは特定の人になります」と伝えます。あなたはそれを利用するタイプの人です。

たとえば、CHANEL の口紅は常に非常によく売れています。バッグは買えないけど、口紅は買えるという人は多いですよね？群衆の前でそれを使って、あなたの生活の質が非常に良いことを証明してください。

3. 高級感を演出する

製品を高級品にしつつも高価すぎないものにすることは、上で述べたラベル誘拐に少し似ています。有名人が使っているのも高級品、海外で人気のあるのも高級品、輸入品も高級品です。

例えば、エバーグランデ・アイススプリングのスローガンは「中国女子バレーボールチーム専用の飲料水」です。アスリートが飲むならきっと美味しいんだろうなと思います。

たとえば、ニベアの洗顔料には、JD.com で 40 万件ものアフターレビューが寄せられています。広告文にはレアル・マドリードからの推薦もあり、海外の選手が使っているのだからスキンケア効果もきっと良いのだろうなと感じます。

例えば、有名な生鮮食品のウェブサイトでは、商品の80％が輸入品や外国製品に関するものであり、外国製品の方が優れていると信じてしまいます。

コピーをデザインする際に、製品/販売者に高級感を与えるための一般的なテクニックがいくつかあります。

• 起源を強調する

• 英語名を強調表示

• ロゴを強調する

• ヨーロッパとアメリカのデザイナーやエンジニアが登場

• エキスパートプラットフォーム

• 品質認証、証明書の提供

• 欧米の店舗のディスプレイ写真

4 感情の伝達

関連する 2 つのものの間で感情や評価が伝達される可能性を指します。

• たとえば、私たちは幸せになれるものを買うためにお金を使います。

• 私たちは社会的認知を得る手段として高級品にお金を使います。

例えば、以下の商品は、これをもとに価値をアピールすることで購入率を高めることができます。

• 素敵な服（他人にセンスが良いと思わせるため）

• 贅沢品（他人に自分たちの生活の質が良いと思わせるため）

• ペットの飾り（ペットが好きだと思わせるため）

スウェーデンの「ピュアウォッカ」は、味が悪く見た目も醜いことから、かつてはアメリカの消費者の間で嫌われ、売れ行きが悪かった。

その後、同社は優れた写真家や画家を雇い、彼らの作品をワインボトルに印刷させました。これにより、ワインの味と芸術的なイメージが向上し、消費者に自信と優雅さを与え、アイデンティティとステータスを示す有名なワインとなり、高級消費者の感情的なニーズを満たしました。

第一次世界大戦後、アメリカで「マールボロ」と呼ばれる女性専用のタバコが登場しました。広告スローガンがあまりにも上品だったため、男性は買わず、売上は下がり続けました。

その後、同社は変革を開始し、広告に男らしい少年を起用しました。これにより、すぐに多くのアメリカ人男性の注目を集め、売上は3倍になり、米国で10番目に大きなタバコブランドになりました。

製品の一定の価値に基づいて感情的な価値を与えることは、一般的なマーケティング手法です。

例えば、前述のように、1,250 元相当の衣服は妻から夫への誕生日プレゼントであり、夫婦の関係を深めることができるものであり、感情維持費に属します。

有料製品をユーザーに宣伝する場合、通常は次の 4 つの結果に基づいて製品の支払い需要を分析し、感情的な移行を設計する必要があります。

• 生活に必要な費用

• 個人開発費

• 感情維持費

• レジャー・レクリエーション費用

5 閾値効果

インチ効果としても知られ、他人からの些細な要求を一度受け入れると、より大きな要求も受け入れる可能性が高くなることを意味します。

この現象は、玄関の段を一歩ずつ登っていくようなもので、より高い場所に到達するのがより簡単かつスムーズになります。

たとえば、iQiyi が開始した会員システム。新規ユーザーは最初の月に6元を支払いますが、2か月目も引き続き会員特典を享受したい場合は19.8元を支払う必要があります。

例えば、私は2014年から2015年にかけて、50年以上の歴史を持つ日本の清掃ブランドであるダスキンのイベントを企画したことがあります。ユーザーはまず 1 か月間モップを試用できますが、1 か月後に再度使用したい場合は料金を支払う必要があります。

ペプシの営業チームはかつて上海の街頭や数千世帯の前に姿を現したことがある。もともとペプシを買うつもりがなかった国民も、試しにペプシを買ってみた。味がとても良かったので、家族に試してもらうためにさらに数缶購入しました。

ユーザーが無料製品を更新し、より良い製品を購入するよう促すために、低いしきい値を設定します。

6 フィードバック効果

心理学者ヘロックはフィードバック効果に関する有名な心理学実験を行いました。彼は被験者を4つの均等なグループに分け、4つの異なるインセンティブの下で課題を完了するように依頼しました。

最初のグループはモチベーショングループで、各作業の後に励ましと賞賛を受けます。

2 番目のグループはトレーニング グループであり、各作業の後、最初の問題について厳しく批判され、叱責されます。

3番目のグループは無視されたグループでした。各作品の完成後には評価は一切なく、他の2つのグループが賞賛または批判されているのを静かに聞くことだけが許されました。

4番目のグループは対照群でした。彼らは最初の 3 つのグループから分離され、各作業後にはいかなる評価も行われませんでした。

実験結果は次のことを示しています。

最も成績が悪かったのは第 4 グループ (コントロール グループ) でしたが、やる気のあるグループとトレーニングを受けたグループのパフォーマンスは、無視されたグループよりも大幅に優れていました。やる気のあるグループのパフォーマンスは向上し続け、学習意欲は訓練を受けたグループよりも高かったが、訓練を受けたグループのパフォーマンスには一定の変動があった。

学習や活動の成果をタイムリーに評価することで、学習や活動のモチベーションが高まり、仕事の促進につながります。適切な励ましの効果は批判よりも明らかに優れており、批判の効果は無関心よりも優れています。

人生においては、フィードバックあり（学習後にテスト結果を知る）の学習の方が、フィードバックなし（テスト結果が分からない）の学習よりもはるかに効果的です。

カイおじさんのストーリーテリングは、かつてカイおじさんのミッション活動を開始しました。

• 子どもたちは時間通りに起きるなどの簡単な課題をいくつかこなす必要があり、それをこなすと最初のメダルを受け取ることができます。 2 番目のタスクを完了すると、2 番目のメダルを受け取ることができます。

• その後、会員制のポイントモールが開発され、子供たちはメダルに応じて対応する実物アイテムを受け取ることができるようになりました。

このようにして、操作三部作のアクティベーション ステップが完了し、ユーザーのオンライン時間が増加します。これにより、オンライン ゲームに常にタスク報酬がある理由を簡単に理解できます。彼らはフィードバック戦略を使用して、ユーザーがゲームに没頭し続けるようにしています。

これらのルーチンについてどう思いますか?