情報フロー広告のクリエイティブアイデアを分析します（情報フロー広告のクリエイティブアイデアを最適化するのは難しいですか？まずはこの「情報フロー広告のクリエイティブアイデアを最適化する8つのヒント」をご覧ください）

情報フロー広告のクリエイティブアイデアを最適化するのは難しいですか? 「情報フローをクリエイティブに最適化するための 8 つのヒント」をちょっと覗いてみましょう

多くの人が、アカウントフレームワークを構築したが、質の高いクリエイティブなアイデアを書き出すことができないという問題に直面しています。ただ商品について直接話すだけでは広告っぽすぎますし、話題の話題を持ち出すと派手すぎて本質を見失ってしまいます。本当にイライラします。

どのようなクリエイティブなアイデアがクリック率が高いのでしょうか?どのようなクリエイティブなアイデアが優れたコンバージョン効果をもたらすのでしょうか?クリエイティブライティングの効率を向上させるにはどのような操作が必要ですか?今日は、情報フロー広告に「致命的な」魅力を持たせるための 2 つの原則 + 8 つの最適化アイデア + 5 つの誤解を整理しました。

製品分析

ブランドは、クリエイティブなアイデアを出す前に、まず機能、インタラクション、ビジョン、体験、操作などの側面から製品やサービスを総合的に分析し、その利点、独自性、専門性を理解し、将来の正確なターゲット層を見つけ、クリエイティブなアイデアを書くための完璧な基盤を築く必要があります。

さらに、ブランドは競合製品の発売状況を理解し、自社が直面している競合相手、それぞれの強み、競争環境における自社の位置付け、自社の違いと競争上の優位性がどこにあるのかを明確にして、自社製品やサービスのセールスポイントをより洗練させる必要があります。

需要分析

製品のセールスポイントを明確に把握した後、ユーザーのニーズを判断し、スクリーニングする必要もあります。考慮すべき点は3つあります。

まず、ユーザーがターゲットユーザーであるかどうか、また、そのユーザーの提案や要望がどの程度の参考価値があるか。 2 つ目は、需要が製品やサービスの位置付けと一致しているかどうかです。製品やサービスのコアバリューに適合しない要求は、全体的なエクスペリエンスを損なう可能性があります。 3 番目に、需要が達成可能かどうかを検討し、この需要を満たすためにどれだけの開発リソースや運用能力が必要か、費用対効果はどの程度かなどを評価する必要があります。

製品やサービスのセールスポイントをユーザーのニーズと一致させることによってのみ、適切な解決策を処方し、ユーザーの悩みに直接対処し、コンバージョン率を向上させることができます。

利益を追求し、害を避ける

会社では、KPI を達成できなかった場合は 1,000 元が差し引かれ、KPI を達成した場合は 1,000 元が報奨されると規定しています。どちらがより注目を集めるでしょうか？

答えは前者です。なぜなら、損失に直面したときに感じる痛みは、利益に直面したときに感じる幸福をはるかに上回るからです。言い換えれば、人々は損失に対してより敏感になり、心配するようになるのです。次の例を見てみましょう。

A: 幸いなことに、大学院入試再試験の教材をここで入手できたので、そうでなければ、もう 1 年、もう一度試験を受けなければなりませんでした。 （損失）

B: 学覇の大学院入試再試験教材は無料で配布されているので、試験に簡単に合格できます！ （利点）

どちらのコピーがユーザーの心に響く可能性が高いでしょうか?

A と B はどちらもコピーライティングでよく使われるパターンです。違いは、前者はユーザーの損失をより重視し、後者はユーザーの利益をより重視することです。しかし、結果を見ると、コピー A のクリックスルー率はコピー B のクリックスルー率よりもはるかに高いことがわかります。これは、人々の危害を避ける本能が利益を求める本能よりも強いことを証明しています。

希少性を感じさせる

諺にもあるように、「希少性は物事に価値をもたらす」のです。コピーに時間、場所、数量、特定のグループなどの制限条件を加えると、ユーザーは「チャンスは一瞬だ」と感じ、そのチャンスを大切にしてクリックする可能性が高くなります。

☆例:

オフィスワーカーの皆様、2019年末までフォーチュン500企業が緊急採用を行っています。

半年間の学部課程の場合、緊急登録は2019年末に補充されます。それを逃した場合は、もう1年待つ必要があります。

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疑問を投げかける

優れたコピーライティングは、ユーザーの好奇心を刺激する必要があります。

☆ いくつかの比較を見てみましょう:

A: 単語を覚えるのは簡単で、1か月でハリーポッターの英語版を理解できるようになります。 （直接説明）

B: これらの英単語を覚えておけば、ハリー・ポッターの英語版を理解できるようになります。 （疑問を投げかける）

A: 旅行をするときは、良心的なホテル、x Travel を選んで、安心して旅行をする必要があります。 （直接説明）

B: 旅行中に騙されないための6つの方法、4つ目は有名人が使っている方法です。 （疑問を投げかける）

グループ B はグループ A よりも魅力的ですか?サスペンスを生み出し、ユーザーに想像の余地を十分に残すことで、ユーザーをワクワクさせ、興味を刺激することができます。

視覚化と類推

製品やサービスをより鮮明かつ具体的にすることで、ユーザーがブランドを想像し、関連付けることができ、ブランドに対する認知度と愛着が高まります。

これを達成するには、次の 3 つのステップが必要です。まず、製品またはサービスの機能、利点、特徴を明確に理解します。次に、何を表現したいかを決めます。 3 番目に、比喩的な説明または代替表現を見つけます。

この点でもデュレックスの広告の創造性を感じることができます。

☆今日は北京で大雨が降っています。幸いにも、私のバッグにはまだデュレックスが2本入っています

コントラストや競争を生み出す

製品のセールス ポイントを特定し、類似製品または同じ特性を持つ製品と比較対照して製品の利点を強調し、それを巧みに創造性に組み込みます。

☆ 例：北京の名門学区にある家を購入するには、頭金は 70 万元だけで済みます。

その利点は、まず「北京の有名な学区の住宅」の価値をユーザーに強調し、次に頭金70万元という低価格と比較することです。これがいわゆる「コントラストショック」です。つまり、商品の価値の説明を誇張することで、消費者の期待との対比が形成され、消費者の心理に影響を与えるのです。

同様のコピーライティング スタイルには、次のものがあります。中国国際貿易センターまで徒歩圏内、残り 30 軒しかなく、オフィス ワーカーが取得に争っています。

このコピーでは、コントラストも使用しており、「中国国際貿易センターから徒歩圏内」という物件の価値と、「残り 30 戸」という希少性を比較することで、ユーザーの心理に影響を与えています。

結果

ユーザーが最も気にするのは、製品やサービスを使用した後の結果です。ブランドは、使用前と使用後の最も直接的な変化を掘り出して選別し、誇張した手法で表現する必要があります。このクリエイティブ テンプレートは、化粧品、フィットネス、減量、トレーニング サービスなど、一部の機能的な製品やサービスに適しています。

☆ 例：私の妻はこのドライクリーニング店に入社し、年間200万を稼ぎました。今私は彼女のアシスタントです！

このクリーニング店に入社した同僚は裕福な人だったが、私はいまだに数千元の固定給しかもらっていない。

寸法を変換する

製品を時間、空間、概念の面で変換したり、分解したり、過去や未来に配置したりして、新しい関係性を生み出します。

☆ 例: 今後 10 年で、あなたはこのようなチキンステーキ店を開かなかったことを後悔するでしょう。

妻のためにアウディを購入しました。 2年前に開店したクリーニング店のおかげで生活が豊かになりました！

ユーザーの説明

想像してみてください。あなたは非常に騒がしい環境の中にいます。あなたの注意を引く最も効果的な方法は何ですか?

そうです、あなたの名前を呼んでいます。

同様に、情報の流れはノイズの多い環境のようなものです。ターゲット ユーザーの注目をすぐに引き付けたい場合は、そのユーザーの名前を呼び、性別、年齢、学歴、職業、収入、興味、趣味などの観点からユーザーの典型的なイメージを確立し、ユーザーの共感を呼び、「これは私ではない」とユーザーに感じさせる必要があります。

同社が推進する製品は自習型の教育研修機関であり、ターゲットユーザーは教育を必要とするオフィスワーカーで、主に北京、上海、広州に集中しているとします。次に、情報フローを配置するときに、クリエイティブは次のように記述できます。

☆ 北京で働く人々は注意してください：学士号を持っていない場合、あなたの給料は同僚よりもはるかに低くなります。

ブランドのユーザーについて説明したり、ユーザーに似たストーリーを伝えたりすることで、その情報が自分と関連が深いとユーザーに思わせ、ユーザーの注目を集めることに成功します。

コピーには「本質的な説明」が欠けており、ユーザーの悩みを直接解決できない

ブランド情報を強調することに加えて、コピーには他の重要なポイントの説明も含める必要があります。 「会計資格試験を受けるには、xxx機関を探してください」とだけ書いても、内容が薄いだけでなく、ネットユーザーが受け取る有効な情報もほとんどありません。特に、その機関の知名度が十分でない場合は、検索のクリック率は当然低く、プロモーション効果は低くなります。しかし、コピーが「会計認定試験を受験したい場合は、N 年のブランドの歴史と実証済みの成功した教育経験を持つ xxx 機関を探してください」のように、xx 機関を選択する利点を反映していれば、製品またはサービスの焦点をユーザーにうまく伝えることができ、閲覧時間の数秒以内にクリックを引き付けることができます。

コピーが適切にセグメント化されておらず、ユーザーはコンテンツをすぐに理解できない

昨今、ユーザーの読書はますます「断片化」しています。テキストが長すぎるとユーザーの忍耐力が消耗し、読んだり理解したりしにくくなります。そのため、企業は情報フローのコピーを書く際に、カンマ、スペース、ダッシュなどの記号をうまく使って文章を区切る必要があります。そうすることで、ユーザーは数秒のスキャンで商品やサービスの有利な情報を素早く得ることができ、クリックを促す効果が得られます。

電子商取引のコピーライティングはユーザーの要求に厳密に従うことができず、ユーザーの注意を引くことができない

ユーザーが電子商取引の情報を閲覧する際、商品の品質、評判、価格、レビューなどの情報に注目します。したがって、コピーを書くときは、ネットユーザーがそのような情報を検索するときのニーズを満たし、「割引」、「価格」、「品質」などの単語を追加してプロモーション効果を高める必要があります。

説明が誇張しすぎており、コピーライティングが派手すぎる

コピーは、誇張しすぎたり、内容が空虚だったり、具体的でないものであってはなりません。 「最高の効能」「テストで最高の効果が実証された」「即効性がある」などの言葉は、広告法の要件を満たさないだけでなく、過度に極端な説明は商品やサービスの信頼性と品質を低下させ、最終的にはクリック率の低下やコンバージョン率への影響につながります。

文章は難解で理解しにくく、口語的な説明が欠けている

「言葉が多い」、「理解しにくい」、「非論理的/一般的でない」情報はクリック率を低下させ、プロモーション効果も低くなります。検索の本来の目的はニーズを解決することです。企業は、ユーザーのクリックを促すために、一目でわかるコピーを作成し、より直感的で明確な方法で問題に対する解決策をユーザーに提供する必要があります。

実際のところ、優れた最適化者になることは特に難しいことではありません。十分な能力があれば、これらの問題で頭を悩ます必要はなくなります。後昌学院第10回情報フロー最適化トレーニングコースの受講生募集中～

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