楽成ブランドのマーケティング戦略（1時間で億を突破：「ポスト00年代ブランド」楽成のWeibo運営戦略を分析）

1時間で1億ビューを突破：「ポスト00年代ブランド」LeCunのWeibo運営戦略を分析​

今年初めに発表された財務報告によると、若楽春の売上高は前年比11.27%増の6億7900万元となった。現在、これはピースバードの収益成長を推進する主な原動力となっています。そのユーザーは2000年以降に生まれた新世代ですが、彼らは見落とされがちです。

私たちの最初のアイデアは、2000年代以降の企業を対象に調査を実施し、彼らが使用しているアプリやメディアプラットフォーム（soul、lofter（Lehu）、Tiebaなど）を整理し、その中でLeChunの影を見つけて、2000年代以降の企業のプラットフォーム選択の何が特別なのかを調べることでした。

おそらく私たちは2000年代以降の世代について考えすぎているのかもしれません。調査結果は実は非常に単純です。

Youku/TikTok/Xiaohongshu/Bilibili、上記4つはLeCunが公式アカウントを開設し、特定のコンテンツを埋め込んでいるプラットフォームですが、運営にはあまり力を入れていません。この段階では、これらのアカウントの主な役割は検索結果を最適化することです。

LeCun が現在運営している 3 つのエコシステムは、他のブランドのエコシステムと同様、Taobao、WeChat、Weibo です。

淘宝については、サイト内の淘宝、Tmall Direct、ダイヤモンドブースなど、多くを語る必要はありません...要するに、商品を販売するために露出を買うことですが、商品の販売方法を知っているだけでは、プライベートドメイントラフィックについて語るには不十分です。まずWeChatエコシステムについてお話ししましょう。

WeChatでは、LeChunはCRMシステム、ミニプログラムモール、公式アカウントという3つのコア要素を中心にプライベートトラフィックプールを構築しました。各プラットフォーム間のトラフィック転換関係（店舗とWeChatが相互接続、TaobaoとWeiboが相互接続）から判断すると、WeChatエコシステムの主な位置付けは、店舗とつながり、オンラインとオフラインの障壁を打ち破ることです。

このプロセスでは、マーケティング テクノロジーの導入は避けられませんが、適切なマーケティング テクノロジーを見つけることはそれほど簡単ではありません。衣料品業界の難しさは、ショッピングガイドを重視していることにあります。ショッピングガイドをデジタルシステムにどのように組み込むかは、運用上の難しさの一つです。

この目的のために、LeCheng はカスタマイズされたマーケティング テクノロジー サービスを採用しました。ミニプログラムモールをオープンすると同時に、運営ニーズを満たすために会員配信機能や専用ショッピングガイド機能も組み込んでいます。

この時点で、古くからの読者はすでに非常に馴染み深く感じているかもしれません。実際、オフライン小売マーケティング、販売自動化、エンタープライズ WeChat などのトピックを共有してきました。主な収入源がタオバオベースの電子商取引である楽春にとって、アリババから切り離されたWeChatと比べると、Weiboは電子商取引収入の主な外部トラフィックソースとなっている。

実際、多くの人々の目には、プライベートドメインのトラフィックはWeChatビジネスと同等です。現在、ほとんどの人が注目していないことですが、 LeCing はどのようにして Weibo を通じて顧客を獲得し、トラフィックを誘導し、プライベート ドメイン トラフィックを運用しているのでしょうか?

1980年代から1990年代に生まれた多くの人々は、もはやWeiboを使用していません。彼らはWeiboは過去のものになったと考えている。しかし、実際のところ、Weiboは現在、2000年代生まれの多くの人々が好んで利用しているメディアプラットフォームです。膨大なトラフィックとオープンで無料の外部リンクにより、プライベート ドメイン トラフィック操作にとって依然として最適な選択肢の 1 つとなっています。

LeChun の Weibo を開くと、基本的に一番上に固定されている最初の投稿は、フォローや転送して賞品を受け取ったり、最近の新製品のショッピング リンクを受け取ったりすることを奨励する投稿です。 LeCing が目指しているのは、通行人が「ここを訪れた」という意見を即座に捉え、それをプライベート ドメイン トラフィックとして保持し、再度広めることです。

これは重要な基本設定です

その後、統計を通じて、LeChunの動作ルールとゲームプレイをまとめました。ただし、読みやすさを考慮して、直接収益を生み出すことを目的としたゲームプレイをマーケティング戦略、分裂、普及、顧客獲得、ユーザー関係の維持を目的としたゲームプレイを運営戦略として分類します。

効率的な収益化のためにeコマースプラットフォームにトラフィックを導入する

1. 商品画像とテキスト広告を定期的に公開する

楽成氏のWeibo広告は主に視覚的に訴えるもので、9枚の写真が中心となっており、文章は通常3段落を超えない。毎回の撮影には「Tシャツコレクション」「白いパンツコーデ」「小柄で少しふっくらとした女の子のコーデ」「和風」など、ユニークなテーマを企画し、広告内容の単調さや繰り返しを避けるだけでなく、さまざまな興味を持つ人々を引き付けることができます。

2. Taobaoライブストリーミングリンクを公開する

写真やテキストの閲覧だけでなく、オンラインで商品を試着したいというユーザーのニーズに応えるため、キャスターが新商品を試着し、その特徴を解説するほか、生放送ならではの割引リンクも添付する。もちろん、売上の多寡はアンカー個人の力量次第ですが、エリートショッピングガイド・バイヤーを多数抱える企業にとっては、アンカーの選定は問題にならないと考えています。

3. コミュニティ活動に参加する

LeChun コミュニティでは割引商品を定期的に共有し、グループ内には常設のショッピング ガイドが用意されています。商人にとって、このような自由度の高いチャネルは、季節の変化や在庫切れなどにより正式に棚に置くのが不便な散在在庫を一掃するのに役立ちます。しかし、実装中に、LeCheng はいくつかの小さな問題に遭遇したようです。当初、彼らはWeChatグループにユーザーを追加しようとしたが、グループのQRコードは200人までに制限されていたため、ユーザーは次のように述べた。

その後、LeChengさんはWeiboコミュニティの利用に切り替えました。実際のところ、私はここでかなり混乱しています。 WeChat for Business の新しく開始された顧客グループ機能を優先してみませんか?追加できる人数に上限はなく、ユーザーを均一にタグ付けしてグループを作成することができます。これにより、エコシステム間のトラフィックを実現できるだけでなく、グループ操作（バッチ操作など）などに必要な機能プラグインもいくつか提供されます。詳細については、「企業WeChatツイート」を参照してください。

ユーザーに情報を広めてもらい、新しいトラフィックを獲得する

1. LeCingはインタラクションランキングリストを設定しました。毎週末、ブランドとの交流が最も多いユーザーが選ばれ、ささやかなギフトが贈られます。

2. 歌やイラストなど、実用的ではないWeibo投稿を低頻度で着実に投稿し、ユーザーとの距離感を縮めます。これらのマイクロブログは直接コンバージョンにつながるわけではありませんが、通常、ユーザーから肯定的なコメントやいいねを獲得します。

3. 下線を引いて、下線を引いて、ここが重要なポイントです!これは、LeCun の最も頻繁な操作であり、ブランドに強く関連した、ユーザーが作成した高品質のコンテンツを転送します。

他のユーザーによるリアルで美しい着こなしのデモンストレーションは、消費者にとって最高の広告となります。

LeCheng は、定期的に多数のユーザーの共有から最高のコンテンツを抽出して転送します。理由や効果を強調する必要はありません。あなたの心にある疑問は実際は次のことだと私は信じています。

これほど多くのユーザー生成ブランドコンテンツはどこから来るのでしょうか?

答えは明らかになりました、これはLeChun自身の操作の結果です。主な方法は 2 つあります。

まず、Weibo公式アカウントが受賞コンテストの情報を直接公開します。ユーザーは、自分のWeiboで公式Weiboアカウントのリンクを@し、自分の服装の美しい写真を添付する必要があります。

この収集方法のユニークな利点は、ユーザーのコンテンツに公式WeChatリンクが直接含まれており、読者はそれをクリックしてLeChengに入ることができるため、コンバージョンが直接的かつ効率的になることです。

ターゲットは、ユーザー トラフィック周辺の二次トラフィックです。

第二に、Weibo トピックを計画するには、ユーザーはトピック アクティビティに参加するだけで済みます。利点は、ユーザーコンテンツの読者がWeiboトピックに引き続き参加できるため、分裂伝播がさらに進み、無制限の外部トラフィックを狙えることです。

トピック「#樂町奇奇迪蒂合作#」を例にとると、合計で約5,985万4千回の閲覧と27,000件の議論が生成されました。独自のトラフィックを持つ KOL が参加すれば、何もないところから多くの露出を得ることができます。

これら 2 つの段階的核分裂ゲームプレイは、どちらも一定の頻度で安定して動作します。最初の方法のプッシュ頻度は低く、Weiboトピックを開始する頻度は高くなります。この記事の初版発行時点での統計によると、LeChun は毎日平均 10 件ほどブログ記事を更新しており、毎日約 100 人のファンが LeChun のコンテンツを転送しています。 Xiguaのデータ統計によると、LeChunの実際のファンの数は99.01％であるため、統計は比較的信頼できるものです。

Weibo のトラフィックに関しては、LeCheng は通常、最初に Taobao リンクを表示し、購買行動を生み出す可能性がより高い Taobao ストアに誘導することを選択します。トラフィックの具体的な効率は、バックエンドの統計を通じてのみわかる場合があります。

成長率から判断すると、楽春は2010年に本格的に立ち上げられました。2015年の11月11日には、楽春はわずか5年で9000万を超える驚異的な売上高を記録し、天猫のトップ10婦人服ブランドにランクインしました。先日終了した2019年のダブルイレブンでは、若き楽春がわずか1時間1分で1億元を超える売上を達成した。

これは次の格言を裏付けています。

ブランドはユーザーがいるところならどこにでも存在するべきです。