ダブル11ブラックフライデーの前に、AliExpressが安徽省の小さな都市をどのように変えたかを見てきました

著者 |ヤン・ジ

編集者 |劉 景鋒

ニューヨークの街で最も人気のあるTシャツはどんな感じでしょうか？

27万人のフォロワーを持つブロガー「Tシャツヘルプデスク」は7月にユーチューブに「2024年のTシャツトレンドとその作り方」と題した動画を投稿し、最新の人気柄の共通点として、翼のある天使、鳥のシンボル、花などがあると指摘した。

では、人気の要素の方向性を知りながら、衣料品メーカーはどのようにして世界中の消費者を満足させる製品を設計・製造しているのでしょうか?その答えは人工知能への技術投資にあるのかもしれないし、あるいは安徽省第4級都市である宣城の急成長している工業地帯にあるのかもしれない。

宣城は安徽省南部全域で最も長い歴史を持つ都市であり、詩歌、山水、書院四宝で有名です。宣城は沿岸都市ではないため、もともと越境電子商取引の遺伝子はほとんど存在しませんでした。宣城に足を踏み入れると、耳に流れ込んでくるのは本物の安徽省の方言です。タクシーの運転手と越境電子商取引について話す場合、外国人が商品を購入するためのプラットフォームとは一体何なのかを少なくとも 3 文で明確に説明する必要があります。

しかし一方で、宣城は長江デルタの奥地に位置し、地理的には長江デルタ地域の中心地となっています。高速鉄道、地下鉄などの鉄道交通のサポートにより、宣城は上海、蘇州、南京、合肥、杭州などの場所から遠くありません。これらの成熟した越境電子商取引産業地帯により、宣城市の事業主は原材料を入手しやすくなり、越境電子商取引産業地帯全体を構築する可能性も生まれます。

2020年に静かな変化が起こり、宣城に登録された最初の店舗がAliExpressに登場しました。 4年後、海に面していないこの都市には、200社以上の越境電子商取引企業とAliExpressを専門とする15社の越境アパレル工場が出現し、完全な「工商一体化」の海外産業チェーンを形成しました。

越境電子商取引産業ベルトを0から1に構築することで、宣城はどのような新たな機会を創出しましたか？

宣城で故郷に戻り越境電子商取引事業を立ち上げた最初の人物として、鄧奇さんは考え、行動する勇気を持っています。

鄧啓のオフィスの背景の壁には、中国地図、世界地図、安徽省の地図の3枚の地図が掛けられている。 「新しい地域に衣類を販売するたびに、世界地図に小さな赤い旗を立ててチェックインします」と鄧奇さんは下光協会に語った。ちょっと魔法みたいですね。私の足元の工場はまだ中国市場のリーダーにはなっていないが、その製品と人々は世界進出への夢に満ちている。

これはほぼすべての起業家の物語の具体化です。野心的であると同時に、野心的でもあります。

鄧奇氏の事務所の裏には工場がある。工場内に入ると、機械のきしむ音はそれほど大きくありませんが、活気のある作業環境を作り出すには十分です。 7～8台の機械からなる組立ラインでは、デザイン、タイプセッティング、印刷、裁断、縫製、品質検査、アイロンがけの後、完成したTシャツが丁寧に梱包され、棚に並べられるという、Tシャツの全製造工程を実際に見ることができます。まもなく、これらのファッショナブルな T シャツは梱包されてトラックに積み込まれ、AliExpress の Cainiao プレミアム倉庫を通過し、海の向こうの若者の手に届けられるでしょう。

小さな都市の多くの工場経営者や販売業者と同様に、鄧奇の工場も小さなところから始まりました。彼は当初、小さな都市で独自に開発を行っていましたが、その後、AliExpress の現地チームと連絡を取りました。ウェイターの助けを借りて、彼は完全に管理された最初の商人の一人となり、その後も発展を続けました。

現在、鄧奇の工場は小さな面積を占めているものの、1日の出荷量は8,000個に達する。近年のAliExpressの急速な発展により、国内の工業地帯の商人からの商品注文が急増しています。特に今年、AliExpressは2024年欧州選手権の独占eコマーススポンサーを相次いで獲得し、ベッカムをグローバルスポークスマンとして契約し、韓国と中東のスポークスマンも契約しました。AliExpressは世界中のより多くの市場を照らしながら、産業地帯の商人を世界市場に「チェックイン」させています。

鄧奇氏の会社を例に挙げましょう。同社の製品は、AliExpressの足跡をたどり、現在では日本、韓国、中東、ヨーロッパ、アメリカ、ラテンアメリカなどの市場に輸出されています。同社は4年間で「三段跳び」を経験しました。当初は小さな店舗でしたが、2023年にはAliExpressでの売上高が5000万元に達しました。そして2024年には半年も経たないうちに同社の売上高はこの数字を上回りました。鄧奇氏は、近々開催されるAliExpressダブルイレブンに向けて、今年1億元の年間売上高を達成するのは夢ではないと語った。

この成長を目の当たりにした「パートナー」は、商品を運ぶトラックたちだった。鄧奇さんは下光通信に対し、過去4年間に3回車両を乗り換えたと語った。最初の小型バンは1日あたり最大2,000件の注文を処理できました。貨物量が増えるにつれ、一度に4,000～5,000個を運べるイヴェコに変更した。予想外に、わずか2か月後にはイヴェコの積載量が注文の需要を満たせなくなったため、一度に6〜7トンの貨物を運べる大型トラックに再度変更されました。

鄧奇氏の会社は、AliExpressで初めてカスタマイズされた純綿プリント衣料品を提供する販売業者として、純綿プリント衣料品市場の需要も活性化させました。リサーチ・アンド・マーケッツは、2030年までに世界のカスタマイズTシャツ印刷市場規模は91億8,000万米ドルに達し、2022年から2030年までの年平均成長率は9.9%になると予測しています。

4年前の事業の初期の頃を振り返り、鄧奇氏は勝利の方程式を見つけ、起業家への道を歩む仲間も得た。

2020年、起業の夢を抱いていた鄧奇さんは孤独に戦っていた。起業するために故郷に戻ったとき、私は一人ぼっちで、資金もありませんでした。すべてを自分の手で作らなければなりませんでした。

2021年、鄧奇さんは故郷に最初の衣料品工場を建設することを決意した。他の人から学び、お金を投資することは、自分自身への投資でもあります。工場を建設する理由は単純です。プラットフォーム上でビジネスがうまくいく商人は、工場か安定した商品供給源を持っているからです。そのため、「宣城で越境電子商取引を行うには、商品の直接的な供給元が必要です」と鄧奇氏は語った。

鄧奇氏は下光社に対し、自営店の競争力は運営能力にあり、それは地元の運営人材に依存していると語った。しかし、第四級都市である宣城市には、そのような人材はほとんどいません。フルサービス管理の競争力は工場のサプライチェーン能力にあり、それが鄧奇が宣城でAliExpressを運営する中で培ってきた中核的な競争力である。

安定した供給が可能な工場を持つことが第一歩であり、Deng Qi氏と彼のチームはそれをより迅速に行う必要がある。このスピードはAliExpressのサポートによるものです。

現在、鄧奇氏のチームの売上の90%以上は、AliExpressのフルホスティングモデルによる注文によるものです。運営からフルフィルメントまですべてをプラットフォームにアウトソーシングし、小型で標準的な製品のみを生産すればよいのです。したがって、彼にとっては、完全に管理されたモデルの方が便利で高速です。これは高速道路です。

工場の原型とその成果の蓄積により、宣城ではAliExpress製品を販売する現地工場も次々と誕生した。 2023年、越境電子商取引業界でフルホスティングが普及するにつれ、AliExpressは宣城市場向けに50回以上の投資促進会議を開催し、宣城地元企業の越境電子商取引市場への参入の大規模な波を引き起こしました。 2024年までに、宣城市でAliExpressを運営するために登録されている企業の数は1社から200社以上に増加するでしょう。

鄧奇はもはや一人で戦っているのではなく、仲間が増えた。

鄧奇だけでなく、95年以降に帰国した陳家璇も、初期の宣城の越境電子商取引にチャンスを見出していた。ラテンアメリカでの4年間の海外生活経験は陳家璇の独自の強みとなり、多くの回り道を避けるのにも役立ちました。

かつて、サンティアゴの消費者が陳家軒のAliExpressストアに買い物に来ました。陳家璇さんに衣服の詳細について尋ねたところ、その消費者はチリ出身で、住所はかつて住んでいた通りのすぐ隣であることがわかった。

そこで陳家璇さんはカメラをオンにして、現地の言葉で商品を詳しく紹介しました。サンディエゴのバイヤー向けに、活気あふれるライブ工場見学ツアーが開催されました。会話の中で、彼は意図的に地元の俗語を使って商品を紹介しました。購入者は、AliExpress で現地のアクセントで話せる「中国人の友人」に出会うとは思ってもいませんでした。工場の説明を聞いた後、バイヤーは決断して何百枚ものTシャツを注文しました。

この消費者はチリに自分の小売店を持っており、購入のために AliExpress に来ていたことが判明しました。その後、2人は信頼し合う友人となり、AliExpressで10万ドル相当の注文に協力し続けた。

2年間の発展を経て、陳家璇は数人の従業員を抱える電子商取引運営スタジオの創始者から、宣城に2つのアパレル工場を持ち、工場面積は5,000平方メートル、従業員数は200人近くになる「工商一体型」企業に成長しました。

鄧奇氏と陳家軒氏の成功物語を見て、ますます多くの宣城商人が自社の工場の生産方向をAliExpressに移行することを決めました。 2024年10月現在、宣城アパレル企業のAliExpressでの売上高は2023年と比較して386％増加しました。

陳家軒氏は、宣城服装工場はAliExpressの全管理モデルとの互換性が高く、商人の早期開拓に非常に適していると考えています。 「ビジネスモデルは非常にシンプルです。工場が完全な信託制度に参加した後は、AliExpressのバックエンドの在庫リマインダーに従って商品を生産し、出荷するだけで済みます。工場は在庫注文に応じて商品を出荷します」と陳家軒氏は語った。

AliExpressは今年の十一月を前に、全国の多くの越境工場群で、発展段階の異なる商人を対象にした投資促進会議も開催した。具体的には、越境貨物パレット：「商人自主運営＋全委託」のデュアルトラック駆動モデルである。加盟店は、カテゴリーの特性に応じて自己運営（つまり POP モデル）を選択することも、加盟店の運営ハードルを下げるために完全委託モデルを選択することもできます。

宣城村の人々の独特なビジネス環境と、越境電子商取引企業が工場建設、成長の追求、産業ベルトの推進において果たす役割が相まって、新たな雇用機会が生まれ、地元住民の収入が増加しました。

2024年、繊維労働者の何姉妹は、生産が拡大した陳家軒の新工場に働きに来ました。社内で「AliExpress」という言葉をよく耳にするようになった何さんは、自分が作った服が外国人に売られていることに徐々に気づき始めた。何姉妹は下光通信に対し、宣城市に衣料品工場がどんどん建設されるにつれて、より多くの労働者が雇用されるようになったと語った。 AliExpress の商人の工場に入社して以来、何姉妹は自宅の玄関先で働くことができ、朝 8 時から夕方 5 時まで働き、1 日に 700 ～ 800 着の服を作り、月収は 7,000 ～ 8,000 元に達する。

AliExpressの公式統計によると、AliExpressを展開する宣城の企業の中には15の衣料品工場が誕生し、1,000人以上の地元民が越境電子商取引関連の仕事に従事するようになった。

今年のAliExpressダブルイレブンマーチャントローンチカンファレンスでは、プラットフォームは投資額を倍増し、越境マーチャントに今年最大のビジネス成長の機会をもたらしました。

ビジネスチャンスを狙っているのは衣料品メーカーだけではなく、繁忙期に向けて準備を進めている労働者たちも同様だ。陳家軒氏は、今年の十一月以前には工場の受注は1日平均約5,000件で安定していたと語った。越境電子商取引の今年最大のビジネスチャンスであるアリエクスプレスのダブルイレブンを迎えるため、工場は10万点以上の商品を在庫しており、「手が速い労働者は当然、より高い給料を得られる」という。

この今年最大のビジネスチャンスは、宣城市の無​​数の労働者に人生への新たな期待と希望をもたらします。