正確なトラフィック生成と分裂（WeChat分裂マーケティングを通じて正確にトラフィックを生成し、顧客を獲得する方法！）

WeChat分裂マーケティングで顧客を的確に引き付ける方法！

最近、多くのお客様からいつも同じ質問をされます。「ユーザーや顧客を獲得するにはどうすればいいですか？」さて、今日は詳しく説明します！

羊兄弟がWeChat分裂マーケティングに従事していることは誰もが知っています。二人ともマーケティングに携わっていますが、なぜ Brother Sheep はそんなにすごいのでしょうか?その理由は、私たちが人間の本性に沿ったやり方で物事を行っているからです。

ユーザーや顧客を獲得するには、人間の本性に逆らうのではなく、人間の本性に従わなければなりません。携帯電話で昔のスクリーンショットを見たのですが、とても感動しました。私たちは人間の論理に従って物事を進めているため、準備も何もない 6 人だけの私のチームは、わずか 2 日間で 500 人からなる 83 のグループに分かれました。

多くの人が私にこう尋ねます。「どうすればお金を稼げますか？」

私の意見では、敗者が運命を変えるには 2 つの方法があります。1. 勉強する。 2. ビジネスを行う。

勉強することで、田舎から都市部へ移り、国営企業や大企業で働き、公務員になることができます。ビジネスをすると、働くよりも多くのお金を稼ぐことができます。しかし、どちらの道も簡単ではありません。そうは言っても、成功への近道はありません。

あなたは他人の素晴らしさは見えるが、彼らの惨めさは見えない。前の質問の続きです。どうやってお金を稼ぐか。

ここに3つの提案があります:

1. エリートになるため、上司の右腕になるため、腹心になるため、または会社になくてはならない人になるために一生懸命働く。

2. 正しい理解と方法でビジネスを始める。

3. スキルを完璧に習得するまで練習する。ある分野の専門家になる。あなたにぴったりなのはどれですか?

数日前、メンバーに指導していたとき、私は取引を成立させるための論理的な方法、つまり製品 - トラフィック - 価値 - 信頼について話しました。

では、大きくなることの論理が何であるか知っていますか?

つまり、製品 - 取引 - 繰り返し購入 - 分裂

原理は簡単ですが、実行するのは難しいように思えますよね？

今日は、違った考え方をお伝えします。マーケティングのテクニックだけに焦点を当てないでください。人間の本質の原理を学びましょう。中国には10億人以上の人々がいますが、人間の本質は似ていることがわかります。人間の本質を理解し、その特徴を利用して顧客を開拓し、顧客と交流することができれば、簡単に成功し、人生の原則を理解できることがわかります。

私は人間の本性の弱点である貪欲、怒り、無知を利用して金儲けをすることを決して支持しません。

なぜなら、人間の弱点を利用し続けると、簡単に溝に落ちて嘘つきになってしまうからです。私は人間性の観点からビジネスを学ぶことを提唱しています。人間の本質には長所だけでなく短所もある。今日は皆さんと一緒にそれを分析します。

私たちの実践的なメンバーの多くは、ソーシャルマーケティングを実践した後、深い洞察と深い考えさえも得ています。彼らは、信頼する人は見知らぬ人であり、半分しか知らない人であることに気づきました。逆に、あなたがとても親しい人たちはあなたを信じず、あなたが何をしているのか知りません。

これは人間の本質の大きな特徴であり、生来の認識、あるいは傲慢さや偏見でもあります。私たちはいつも、この人は良い人、あの人は良くない人だと思っています。私は他人にラベルを貼るのが好きです。

これが人に対するあなたの印象であるならば、それは常にこのようになります。あなたが本当に成功したときだけ、他人はあなたを違った扱いをするでしょう。ジャック・マー氏と同様に、彼も当初はねずみ講の実行者とみなされていました。当時、雷軍もそう思っていた。人は皆、未知で不確実なものに対してそう思うのです。すべてがうまくいっているときにのみ、考え方を完全に変えることができます。

成功しなければ、誰もがあなたが間違った選択をしたと思うでしょう。あなたが成功したときのみ、他人があなたに対して抱く認識を変えることができます。多くの場合、私たちは自分のために生きているのではなく、他人の目のために生きているように思えます。これは簡単に私たちを縛り付けてしまう可能性があります。

ですから、もっと上手くなりたいなら、自分らしくあり、群衆に従わず、他人がどう思うかをあまり気にしないでください。

「この世の中で、10%の人はあなたを評価して、10%の人はあなたを軽蔑し、残りの80%の人はあなたを無視する」という格言があります。あなたは、あなたを評価してくれる 10% の人のことを気にしますか、それともあなたを軽蔑する10% の人のことを気にしますか?何もしなければ、心配することもないかもしれません。しかし、人生は鈍いナイフのようにゆっくりと私たちを切り裂いていきます。

これはカエルを温水で茹でるというものです。ある日突然、何かに気づき、自分の行動を制御できないことに気づきます。

人間の本性の2番目の特徴：疑念。

少数の親しい友人を除いて、あなたの周りのほとんどの人は、あなたの行動について初めて考えたときには、あなたの動機を疑うだろうと言えるでしょう。

たとえば、あなたが友人にお金の貸し借りを頼んだ場合、平均的な関係にある友人の最初の反応は、将来返済できないだろうからお金を貸したくないというものです。保険や健康商品を他人に販売しようとすると、相手がまず考えるのは、あなたが彼らから金儲けしようとしているということだ。

私たちは、生まれながらの認知能力や過去の損失の経験から、自分自身を守ることを学んできました。最悪の結果がすぐに頭に浮かびました。

端的に言えば、マーケティングの目的はそもそも他人の誤解をなくすことです。最初は多くの人が誤解するので、あなたがすることはすべて誤解を解消し、信頼を築くことを目的としていなければなりません。誤解を解くことと全く関係のないことをするのではなく。

Alibaba、Taobao、JD.com、Didi、これらが最初に登場したとき、あなたはこれらを信じましたか?あなたは絶対にそれを信じない。聞いたことも見たこともないので、詐欺に違いないと恐れて、試してみる勇気がありません。他の人が同じことを言っているときだけ、群衆に従ってください。したがって、これらの巨人の出発点は、あなたの誤解を利用することです。

初期の頃は、誰も Taobao で商品を購入していませんでした。ジャック・マーは物品の購入を率先して行い、会社の全従業員にタオバオで消費することを義務付けた。 JD.com の初期の頃は、誰も商品が本物だと信じていなかったため、宅配と代金引換を導入しました。なぜなら、Taobao では先に支払いが必要で、JD.com では後で支払いが必要になるからです。

当日17:00までにTaobaoで注文すると、翌日に商品が届きます。夜11時までにJD.comで注文すると、商品は午前中に届きます。競合他社の問題点を把握し、消費者にお買い得品を提供してください。消費者はお買い得品を手に入れるために喜んで試し、良いとわかれば試してみるでしょう。ゆっくり信じていきます。

初めて Taobao や JD.com で何かを購入するとき、または初めて Didi を利用するときは、疑いの目を持たなければなりません。

同様に、私たちの上司の多くは、Moments や WeChat グループに広告を投稿しています。実際、ほとんどの人の第一反応はあなたを疑ったり誤解したりすることであることをあなたは知らないのです。彼らは、あなたが彼らの友人から金を巻き上げようとしているか、嘘つきだと思っているかのどちらかです。

説明し続けると逆効果になります。盲目的な広告はこの誤解をさらに悪化させるだけです。つまり、他人の認識を変えたいなら、自分自身の認識を変える方が良いのです。そこで私は利他主義とアウトプット価値を提案します。

なぜなら、最初のうちは利他的な行動をとって価値を提供しているのに、他の人は懐疑的だからです。利他主義とは、まず他人に利益をもたらせることを意味します。一度利用すると気分が良くなり、次回も利用したくなります。価値を出し続けて、他の人があなたに頼り始めるようにしましょう。

そして、顧客が誰も念頭にないとき、心理的なバランスはゆっくりとあなたに傾いていきます。人間の本質は利己的ですが、他人に利益をもたらすことによってのみ自分自身にも利益をもたらすことができ、利他主義はその手段です。成功するには価値を提供しなければなりません。

人間性の3番目の特徴：自分に関わることだけに集中すること。

誰もが他人の事例ではなく、自分の業界の事例を見るべきです。自分の業界に関連する問題を調べたい場合は、Baidu で検索してください。

なぜ検索しないのか: 私は怠け者なので、考えたくないし、既成のものを手に入れることを好むからです。実際のところ、すべてのビジネス原則は同じです。他の人の事例を見ると、より客観的かつ合理的になれるでしょう。私があえてネットワーク全体に答える理由は、ビジネスモデルはほんのわずかであり、多くの業界に共通していることを知っているからです。

200以上の業界を分類し、10以上の計算式を使用して成功手法を算出できます。道は正しいので、そこから技術を簡単に導き出すことができます。

最も望ましくないタイプの人は、方法やテクニックだけを求める人です。たとえ与えられたとしても、ビジネス上の価値観や理念がないため、実行することはできません。人々は自分自身に集中するので、私たちにできることはコピーを書くことです。

相手が気に入るようなコピーを書きましょう。相手の悩みを突くコピーを書きましょう。このコピーは私が書きました。なぜなら、私はただビジネスオーナーを探しているからです。

他のグループを探す場合は、他のグループを対象としたコピーを作成します。なぜなら、私はこのグループが何を気にし、何に注意を払っているかを知っているからです。母親のグループをターゲットにする場合は、彼女たちの悩みを把握する必要があります。ホワイトカラー労働者をターゲットにする場合は、彼らの悩みを把握する必要があります。プロジェクトを探している場合は、顧客のニーズと問題点を特定する必要があります。これは、マーケティングプロセスにおいてよくポジショニングと呼ばれるものでもあります。

情報爆発の時代において、人々は他のことに注意を払うエネルギーがなく、自分自身に関係のあることだけに集中するからです。何をするにしても、正確なグループを作り、全員の仕事をこなそうとは考えないでください。

したがって、マーケティングでは正確なポジショニングが必要であり、その上でこのグループのニーズと問題点を掘り起こし、目を引く見出しを使用して彼らの注意を引き付ける必要があります。そうして初めて顧客を引き付けることができるのです。そうでなければ誰もあなたに注意を払わないでしょう。

人間の4番目の特性：好奇心。

そのため、クリックベイトの見出しが多く見られます。クリックベイトは、ユーザーの注意を引くために魅力的な見出しを使用するのが好きです。多くの人は自分をコントロールできず、ただクリックしてしまいました。

今まで聞いたことのない、未知の奇妙な事柄について知りたいからです。つまり、人々の好奇心をマーケティングに活用できるのです。

人間の本性の5番目の特徴：褒められるのが好き！

洋服や化粧品を買いに行くとき、店員があなたの性格やスタイル、肌がきれいだとよく言うことに気づいたことがありますか?ハハハ、彼らはあなたが褒められるのが好きな性質を利用して、成約率を大幅に上げます。誰でも、ある程度は劣等感やナルシシズムを抱いています。誰かがあなたを褒めると、あなたはそれが真実であると当然受け取ります。

何度も：私たちは他の人を「美しい女の子」、「ハンサムな男の子」と呼びます。それはただ他の人に良い気分になってもらうためです。

ですから、私たちは他人を褒めることを学ばなければなりません。他の人が幸せになれば、あなたのビジネスも良くなります。多くの顧客は、何かを購入したいときに、お世辞の笑顔を浮かべます。顧客は不満を表明し、すぐに表情が変わりました。そうなると、次回は来たいと思う人はいなくなるでしょう。

他人に自分が良い人間だと思わせましょう。他の人は短時間で私たちの性格を見ることはできません。しかし、あなたの態度はすぐに他の人に分かります。

人間の本質の6番目の特徴：順応性。なぜオークションで高値で売れるのでしょうか？

なぜなら、そのような雰囲気の中では、人々は理性的に自分自身をコントロールすることができないからです。入札する人が増えるほど、参加したい人も増え、そのアイテムはより希少なものになると思われます。

多くの不動産プロジェクトでは、列に並ぶ人を雇ったり、有名人が空港で迎えに来るファンのふりをする人を雇ったりしています。

食事の準備ができました。レストランが 2 つあり、1 つは満席で、もう 1 つは空いています。空いている席で食事をするよりは、満席の席で待つほうがいいでしょう。無意識のうちに、周りに人がいなければ食べ物は美味しくないと考えてしまいます。そのため、勢いをつけて人気を集めることが非常に重要です。

そのため、初期のインターネットプロジェクトは無料でした。無料であるだけで、すぐにユーザーを引き付け、人気を得ることができます。

上記は人間性の分析です。ビジネスで使うと間違いなく役立ちます:

もう一度要約します。

1: 人間には本来の思考力がある。成功したいなら、新しいものを受け入れなければなりません。

2: 最初は他の人があなたのビジネス行動に疑念を抱くでしょう。正しい方法を使用して、時間をかけて彼らの疑問を解消する必要があります。

3: 人は自分に関わることしか気にしないので、相手の悩みやニーズを把握する必要があります。

4: 人々は好奇心が強いので、彼らの興味を喚起するには他の人とは違うことをしなければなりません。

5: 人は褒められるのが好きなので、潜在的な顧客に良いことを言って褒めるのは絶対に正しいことです。

6: 人々は群衆に従う傾向があるので、雰囲気を作り出すことを学ぶ必要があります。

7: 人々はお買い得品を求める傾向があるため、値札、プロモーション価格、期間限定プロモーション、購入制限などを利用して希少性を作り出すことを学ぶ必要があります。

上記は、ビジネスにおける人間性の応用についての私の解釈です。ある人が私にこう尋ねました。「ビジネスマンのニーズとは何ですか？」

明らかにしましょう：使用する必要性、精神的な必要性、利用する必要性、そしてお金を稼ぐ必要性。プロジェクトが満たすニーズが多ければ多いほど、成功しやすくなります。