データ運用計画（基幹業務データと店舗運用計画）

運営と店舗運営計画のコアデータ

危機の際に冷静さを保ちたいなら、何が起こっているのかを明確に把握していなければなりません。何が起こっているかを明確に把握するには、事前の店舗運営計画が不可欠です。 「運用計画の立て方が分からない場合はどうすればいいの？」と疑問に思う方も多いかもしれません。そこで本日はオペレーションや店舗運営計画の最もコアとなるデータについて解説します！

1. コアデータ - 動的スコアリング DSR

現在、DSR は当社製品のランキングにおいて非常に重要な役割を果たしています。まず第一に、DSR を高くする必要があります。そうでないと、店舗運営が難しくなります。新しい店舗をオープンする際に DSR を迅速に高めたい場合は、顧客単価を低く設定したり、店舗の重み付けアイテムの操作を行ったり、割引ツールやソフトウェアを使用したりといったさまざまなプロモーション活動を強化して店舗プロモーション活動を行い、自然なコンバージョンを向上させ、購入者に良いレビューを奨励することで、動的評価を向上させることができます。

DSRを初期段階で栽培する際には、注意しなければならない点がいくつかあります。

1) 違反記録と管理記録に注意する

2) 棚にある商品は割引する必要があります。販売には固定価格を使用しないでください。クーポンがあったとしても、割引ほど顧客にとって直感的ではありません。

3) 製品の価格を設定するときは、プロモーションを実行するときに利益が確保されるように、30% の利益率を追加で確保する必要があります。

2.店舗運営

動作リズムはどのようなものですか?業務リズムとは、どの時点で何を行い、どのような目標を達成するかを年間で整理・計画し、あらかじめ決められたリズムに従って段階的に秩序立てて実行していくことです。どの製品についても、いつそれを棚に並べるのが最適か、どの時点でどの段階にあるか、そしてこの段階で何をする必要があるかを把握する必要があります。データの安定性を確保するために、予熱をいつ開始するか、業界データの成長率を見て独自の予熱時間を決定する方法、スタイルの継承に備える方法など、事前に計画を立てる必要があります。

新製品運用計画

新商品スタイル企画

新製品は店舗全体の統一性を確保する必要があります。例えば、高齢者向けの服を作るなら、若者向けの服を作るべきではありません。スタイル、年齢層、価格が統一されていることを確認する必要があります。

2) 新製品発売の4つの段階

①新ステージ

新商品を発売したら、商品のタイトル、詳細、メイン画像、基本設定を準備する必要があります。では、基本設定とは何でしょうか?公共福祉設定、割引設定、Weitao設定、ポスター設定、サービス保証、およびトラフィック転換に関するマーケティング。

②インパルス加重段階

売上を上げるには低価格にこだわり、基本的な商品の販売を確立し、利益を求めず売上にこだわり、赤字でも大丈夫。現時点では、Taobao、会員マーケティング、クーポン割引、ショッピングカートマーケティング、モバイルマーケティングブラウジングギフト、Weitao、ビルディングビル、グループチャット、グループ購入を使用します。とにかく、表示を増やしてコンバージョンを促進するために考えられるあらゆる方法を使うべきです。必要なのはプロセスではなく結果だけです。

③爆発的なプロモーション段階

2 番目のステップを完了すると、製品の重量は問題になりません。感染拡大の段階では、フラッシュセールなどの大幅な割引を伴う活動を除き、電車やダイヤモンド展示会などを通じて、さまざまな公式活動を含め、自らを宣伝する方法を見つけなければなりません。どなたでも登録できます。販売できるものであれば何でも構いません。価格を低く設定しすぎず、販売前の価格に戻してください。この時、納品やアフターサービスもミスなく確実に行わなければなりません。忙しくなればなるほど、注意が足りなくなります。この段階では多くの製品が適切に接続されていないため、DSR が緑色になり、大きな影響が生じます。

④ クリアランス期間

十分な利益が得られ、業界の市場の売れ行きが好調な時期も過ぎようとしているので、急いで割引やプロモーションを提供してください。損をしない限り、1つ買うと3つ無料でも問題ありません。この時点で必要なのは、商品を販売して在庫を処分し、新しい商品リンクを追加し、アフィリエイト マーケティングを行い、さらにはメンバーに新商品を無料で配布することだけです。

ここで強調されているポイントは、 「製品の最も重要な段階は新製品期間です。新製品が 21 日以内に基本的なトラフィックを生成できない場合は、モデルを直接変更します。」です。