グッズ付きショート動画ライブ配信（10大プラットフォーム「グッズ付きライブ配信」ゲームプレイ）

10大プラットフォーム「ライブストリーミング販売」ゲームプレイ

画像ソース @Visual China

618が終了し、eコマースライブストリーミングのゲーム中盤戦争は終結しました。 Weiboは、現在のライブストリーミング電子商取引プラットフォーム、手段、戦略などによって形成された中核的な目標と基礎となるロジックに基づいて、2020年の電子商取引ライブストリーミング業界調査レポートをまとめました。

適切なチャネルは、適切なブランド ライブ ストリーミング戦略の基盤となります。

盛り上がりの後、ライブストリーミング販売は、eコマースプラットフォーム、ショートビデオプラットフォーム、ソーシャルプラットフォームの3つのチームに分かれました。各プラットフォームには独自の焦点があり、その立場、目標、方法が異なります。この記事では、さまざまなプラットフォームの核心目標と基礎ロジックに基づいて、トップ10のライブストリーミングプラットフォームのゲームプレイを包括的に分析し、618のケースをレビューし、プラットフォームの観点から将来の開発動向について説明します。

目的: 電子商取引の顧客獲得コストは依然として高いため、ライブストリーミングは電子商取引を強化するために使用できます。

利点: 豊富な製品と販売者のリソース

違いを一目で見る:

Taobao Live: 規模、アンカー、シナリオなどで飛躍的な発展を遂げた、この分野のリーダー。

Taobao Live には 3 つの利点があります。

1.大規模なユーザーベースと高い粘着性。 2019年末までに、消費者は毎日35万時間以上のライブコンテンツを視聴し、60万点の製品を購入する可能性があります。

2.販売商品の規模が飛躍的な発展を遂げた。 2019年の年間取引額は2,500億人民元を超え、成長率は3年連続で150%を超えました。 2019年、177のアンカーの年間GMVは1億人民元を超えました。

3.ライブ放送のテーマがより多様化し、シーンがより豊かになります。 618期間中、300人の著名人、600人の大統領、1万店以上のオフライン店舗、5万人以上のセールスマンがライブ放送に集まりました。生放送の現場も生放送室から工場、畑、屋台、ショッピングモール、街路、市場などへと拡大しました。

現在、タオバオのライブ放送エコシステムはトップアンカーに過度に依存しており、マーチャントによる自主放送や中低価格のアンカーの割合が増加することになる。将来的には、店頭ライブ中継、トップキャスター、タレント、中小キャスターが誘導する取引量の割合が4：3：3に達する可能性があります。

タオバオプラットフォーム上のさまざまな業界の商人が、伝統的な業界にとってより親しみやすいライブストリーミングの流行に加わっています。大量消費カテゴリーやニッチ産業（ペット、ガーデニングなど）は、露出や特別なライブストリーミングを通じて競争力を向上させています。

これらの利点に基づいて、タオバオのライブストリーミング販売は、体験が強く、再購入率が高く、返品率が低い消耗品がプラットフォーム上で輝く状況を引き起こしました。 618 のデータを例にとると、ファッション チャンネルが最も人気があり、コンバージョン率も非常に満足のいくものでした。

2020年、タオバオはホスト側と製品側の両方のライブストリーミング方式を全面的にアップグレードし、コンテンツ、トラフィック、サークルの観点からeコマースライブストリーミングのチェーン全体を最適化します。これには、PGC コンテンツと有名人のサポートの増加、最初の C2M 特別版ライブ放送の開始、3 つの主要な入り口と 2 つの主要なゲームプレイの統合が含まれます。具体的な内容はレポートでご確認いただけます。

JDライブ：618を通じて全面的にアップグレードされ、ライブ放送戦略の中核的な地位を確立しました

JD.com はサプライヤーを強力に管理し、複数のプラットフォームの長所を組み合わせ、コンテンツ リソースを統合し、プラットフォームのサプライ チェーン機能を強調しています。その利点は次のとおりです。

1.トラフィック露出度が高い。メイン会場内での検索推奨やサイト外との連携により、トラフィック露出度の高いフルシーンのライブ放送を形成できます。快手、抖音、微信、ビリビリなどと連携し、生放送と販売のエコシステムを構築し、全エリア生放送の活気あるシーンを形成します。

2.多様で豊富なライブ放送コンテンツ。 618ライブ放送を例にとると、主要なライブ放送は30万回を超え、「社長価格」や「エグゼクティブライブショー」などのブランド幹部ライブ放送コラムが開設されました。 100人以上の著名人が交代で生放送を行いました。ハードコアコンサート、ストロベリーミュージックフェスティバルなどのコンテンツが、多様なユーザーの注目を集めました。

3.製品側のサービスアップグレード。強力なサプライチェーン統合機能を強調し、ライブ放送を通じて小売業者に新製品のリリースを奨励しています。 618期間中、「10のギフトパック」は商店主が疫病流行後の事業を加速するのに役立ちました。ソーシャル電子商取引プラットフォームJingxiの参入により、新興市場や工業地帯などでのJD.comのライブ放送エコシステムが強化されました。

サプライチェーンの利点を最大限に活用し、三者すべてにとってメリットのあるライブ放送エコシステムを構築します。販売者、アンカー、ユーザーに補助金を支給し、権限を与えることで、ライブ放送がすぐにエコロジカルな規模を確立できるように支援します。

Suning Live: ライブストリーミングの早期導入者であり、サプライチェーンの利点を活用して手頃な価格の製品のライブストリーミングを実現

国内の大規模電子商取引プラットフォームとして、Suningはアプリ内ライブストリーミングを通じて独自のエコロジカルチェーンも構築しており、良質な製品のより親しみやすく楽しいライブストリーミングの作成に重点を置いています。当社は、店舗/原産地ライブ放送、優良商品割引ライブ放送、有名人ライブ放送、eコマースバラエティ番組ライブ放送の4つの主要なライブ放送形式を通じてライブ放送市場に参入します。

Pinduoduo Live: ライブストリーミングツールとして位置付けられ、マーチャントがユーザーの定着率とコンバージョン率を向上させるのに役立ちます。

Pinduoduo Live は、小売業者に「現金紅包」マーケティング ツールを提供します。 WeChatを通じて、消費者が友人をライブ放送室に招待するように誘導し、商店主がトラフィックと露出を増やし、店舗のコンバージョンを達成できるように支援します。固有の特性は次のとおりです。

1. 約80％が店舗からの生中継

2. 多多農場、県知事のライブ放送、有名人の支持、ピン多多は多方面で農家をサポート

3. トラフィック獲得は主にプライベートドメイントラフィックまたはパブリックドメイン広告に依存している

最近の製品プロモーションの分野では、Pinduoduo は明らかに新たな戦略的変化を遂げており、ハイレベルの顧客をターゲットにしています。

618ライブストリーミング販売イベントでは、有名人推薦担当の周涛氏を通じて初のライブストリーミング販売ショーが行われた。公式の100億元の補助金の範囲は継続的に拡大されています。大手有名ブランドの高級品や中高級電子製品に限らず、日用品、中高級電子製品、百貨店などにも範囲を拡大。補助対象価格とネットワーク全体の底値価格を基に算出すると、補助幅は約20％となる。

補助金ではハイエンドユーザーを対象とし、利益は主に中所得層の消費者を引き付けるために支給されます。

目的: ライブストリーミングを通じてeコマースを増やす

利点: 豊富な人材、大規模なトラフィック、強力な計画能力

違いを一目で見る:

Douyin Live: 2020年は「トラフィック+サポート+収益化」のライブ放送エコシステムの構築に重点を置く

Douyin ライブ放送の動向を分析した過去のコンテンツも多数あります。アルバムをクリックすると表示されます。 2020年のDouyinライブ放送の焦点は、電子商取引ライブ放送を議題に上げ、独自の生態学的閉ループを改善することです。 Douyin プラットフォームの短編動画コンテンツは豊富であり、それが商業的発展の基盤にもなっています。このプラットフォームは、コンテンツセルフメディアがライブストリーミングと商品販売の統合を試み、好循環の収益化モデルを形成することを奨励しています。

同時に、著名人やインフルエンサーがDouyinにライブストリーミングルームを開設して商品を販売し、「Douyinライブストリーミング」の普及、正常化、大規模発展をさらに促進しました。

コンテンツのプロモーションに力を入れているDouyinは、若者の流行や個性的な生活態度に焦点を当てています。プラットフォームのトーンにより、コンテンツプロモーション + ライブストリーミングは、ブランドの品質と効果を統合する最適な組み合わせになります。

快手ライブ：循環を破り、世界を作り変える、ブランディングと品質の高い製品の調達は、快手の製品アップグレードにおける2つの大きなトレンドです

快手は最近活発に活動しており、全体的なブランドが向上し、プラットフォームの商業化能力が向上しています。詳しい情報については、Weiboの以前のコンテンツ「KuaishouがKuaishouを覆す」および「Kuaishouの6つの主要なファミリーを明らかにする：ブランドは友人とどのようにコミュニケーションするか」を参照してください。

快手は、セレブの配置や生放送での快手セレブとの企業提携を通じて、徐々にその範囲を広げ、トップセレブの種類を増やし、ファミリーキャスターを再パッケージ化し、草の根的な色彩を弱めてきました。

多くのブランドが、在庫を処分するチャネルとしてだけではなく、Kuaishouのライブ放送ルームに参加しています。新製品の発売が増加するにつれ、ブランドは低価格市場への参入と新規顧客の獲得における快手独自の魅力を認識し始め、快手のブランド化プロセスは加速しました。

同時に、既存の特徴に基づいて、現場のアンカーのサプライチェーン能力を発揮し、産地に基づいて、コスト効率が極めて高いホワイトラベル製品産業チェーンのアップグレードを推進します。同時に、JD.comとの戦略的協力関係も構築しました。ユーザーはアンカーをチャネルとして利用し、JD.com 製品を購入したり、推奨や体験を通じて JD.com のアフターサービスを受けることができます。

小紅書ライブストリーミング：ライブストリーミング販売の模索期間中、B2K2Cモデルはブランドが共有ベースの販売促進を深めるのに役立ちます。

KOL/KOCをシードユーザーに育成し、彼らのシェアを通じて一般ユーザーに影響を与え、口コミを蓄積し、ブランド価値の本来の蓄積を完成させます。

同時に、体験型のライブ放送の共有にも特に力を入れています。最近のイベントを例に挙げると、6月22日、国内主要ブランドの創設者8人が小紅書のライブ放送に初登場し、キャスターと同じステージで商品を宣伝し、「ブランドが自ら語り、キャスターが体験する」という手法でブランドコンセプトを深く共有した。

小紅書ライブは現在、0から1への育成過程にあります。著名人が参加してライブ配信する前例はあるものの、入り口が浅く、開放性が限られており、小紅書モールに限定されているなどの制限があり、さらなる生態改善が必要です。

しかし、商品の宣伝力が強く、ユーザーの粘着性が極めて高い小紅書プラットフォームにとって、ライブストリーミングは単なる実験ではなく、ブランドとのより直接的な販売リンクを開く手段でもあります。今はブランドが市場に参入するのにも良い時期です。

Bilibiliのライブストリーミングは現在、内部テスト段階にあります。 2Dライブストリーミング、ゲームライブストリーミング、ショーライブストリーミングで強い存在感を持つビリビリにとって、その特徴を統合し、商品と人の観点からビリビリの販売「場所」をどのように作り直すかが、ビリビリの課題と突破を容易にする鍵となるでしょう。

目的: トラフィックの集約と商業価値への変換

利点: 社会的利点、広範囲なカバレッジ、プライベートドメイントラフィックを動員する能力

違いを一目で見る:

Weibo Live：電子商取引の分裂マーケティングのための最大の世論プラットフォームであり、露出のための優れた場所

Weiboライブストリーミングが大きな成果を上げるには、「Weiboショーケース+ライブストリーミング+アクティビティ」を統合する必要があります。

Weibo Showcase は、Weibo 上でアクセス数の多い商品展示ウィンドウです。 Tmallへのトラフィックを誘導するだけでなく、WeiboユーザーにもJDショッピングを全面的に開放します。

微博の生放送ページは主に「易志博」（生放送プラットフォーム）の生番組放送をベースとしていますが、電子商取引生放送の分野では淘宝と連携し、2つのプラットフォームで配信し、微博での露出と淘宝生放送での商品展示を通じて、電子商取引のフルレンジのサービスを提供しています。

テンセントライブ：ツールとして、パブリックアカウント+ミニプログラム+ライブ放送を統合し、プライベートドメインの電子商取引は大きな発展の可能性を秘めている

現在、Tencent LiveはWeChatの商店主自身のエコシステム内のツールとして登場しており、入り口は主に公式アカウント、コミュニティ、WeChat広告の3つから構成されています。

マーチャント店舗＋著名人・ネットセレブや低価格販売などの手法では、既知の在庫をすべて動員し、在庫のオンライン消費を刺激します。これは、オフライン店舗での顧客獲得とトラフィックの転換がトラフィックの重要な港であり、オンラインとオフラインの効果的な連携を通じて、ブランドのオンライン販売チャネルを開拓できることを意味します。

デメリット: ニッチなブランドやプライベートドメイン在庫のないブランドには適していません。生放送を育成するにはコストがかかります。チャネルを確立するには適していますが、効率的な露出には適していません。

さまざまなプラットフォームの属性と将来の開発動向に基づいて、ブランドライブストリーミングのさまざまな焦点について次の提案が示されています。

1.ブランド規模の観点から：マーチャントは大規模なユーザーベースと非常に高いオフライン店舗カバレッジを誇ります。サプライチェーンを統合し、販売モデルを拡大したいと考えている方には、Tencent Live Broadcastなどのツール型ライブ放送が適しています。 Taobao、Pinduoduo、JD.comなどの電子商取引プラットフォームストアの自己放送。ホワイトラベルや新興ブランドは、Weibo、Douyin、Kuaishou などでの有名人によるライブ放送など、トラフィックの多い露出に適しており、製品を迅速に市場に投入できます。ブランドの現在の段階と目的に基づいて、プラットフォームを調整してブランドに合うようにします。

2.ライブストリーミングの目的の観点から：商品を早く売りたい場合、コンバージョン率の高い電子商取引プラットフォームや、Xiaohongshuのような販売促進プラットフォームであれば、ライブストリーミングの効果はより高くなります。露出に重点を置きたい場合は、WeiboセレブショーケースやDouyinプロモーションなどの方法を通じてライブストリーミングと統合することができます。

3.広告予算の観点から：小紅書、抖音、快手の中級レベルのセルフメディア/アンカーは費用対効果が高いですが、広告のブランドトーンに合ったアンカーと正確にマッチングさせる必要があります。タオバオのトップキャスターと商人の自主放送はより友好的である。

4.ブランド構築の観点から：トップアンカーは強い交渉力を持ち、商品に非常に高い割引を提供します。発売前のコンテンツがなければ、ユーザーは正規価格の商品に対する認識が低くなります。体験型ライブ放送やマーケティング型ライブ放送はブランド保護能力が強いものの、売上が急増しない可能性があります。ブランドはライブ放送を開始する前に、短い動画を使用してユーザーの心に影響を与え、ブランドの記憶を形成することができます。特別なノードでは、Douyin、Kuaishou、Taobao の強力な販売アンカーを使用して、製品を迅速に販売できます。