金融ブランドプランニング（OSESブランドプランニング事例の共有：消費者金融会社はいかにブランド戦略をアップグレードするか？）

OSESブランド企画事例の共有：消費者金融会社はブランド戦略をどのようにアップグレードするのか？

会社名: 上海小図ネットワークテクノロジー株式会社

ブランド: Xinfei Digital Technology

業種: 消費者金融

サービスモデル: ブランドフルケースサービス

中核課題:戦略アップグレードとブランドアップグレード

戦略アップグレードとブランドアップグレード

消費者金融サービスのブランドモデルを構築する

- 鑫飛デジタルテクノロジーのブランド戦略アップグレードに関する議論

ブランドアップグレードの中核問題の定義: Xinfei Digital Technology がブランド戦略をアップグレードする必要があるのはなぜですか?

Xinfei Digital Technology は、消費者向けシナリオ向けの金融テクノロジー ソリューションを提供する企業です。 Xinfei Digital は、デジタル手段を通じて金融と旅行のシナリオを結び付け、航空会社、オンライン旅行プラットフォーム、金融機関に効率的な統合フィンテック ソリューションを提供します。 Xinfei Digital は、パートナーがフィンテック エンジンを迅速に立ち上げ、ビジネス価値と競争力を強化できるよう支援します。

ますます厳しくなる規制政策とますます激化する同質競争により、融資支援会社は業界における大きな変化に直面しています。特に、インターネットの顧客獲得配当が徐々に消滅し、消費の伸びが徐々に低下し、オンライン融資が社会問題として頻繁に発生する中、新飛の製品中心のブランドシステムは、もはや同社の発展戦略のニーズを満たすことができなくなっている。ブランド開発の戦略的ポジショニングに体系的な取り組みを行い、ブランドの中核価値体系をアップグレードし、ブランドの競争力を再構築する必要があります。

鑫飛デジタルテクノロジーブランド戦略アップグレードプロジェクト

1. グループブランドシステムの構築

事業戦略のアップグレードに基づき、単一製品ブランドからグループブランドにアップグレードし、グループブランドマトリックスをアップグレードしました。

2. Cエンドブランド属性の構築

ブランドのターゲットグループを定義し、個人向け消費者金融ブランドに焦点を当て、Cエンドグループに焦点を当てます。

3. ブランドマーケティング戦略のアップグレード

CreditFlyとXinfeiのスムーズな移行を実現し、Xinfeiブランドと製品ブランド（CreditFlyとSmall Subsidy）間の関連マーケティングを促進します。

OSESサービスコアコンテンツ

1. ブランド開発戦略的ポジショニング

ビジネス拡大のためのニッチ競争の方向性を特定し、ブランドポジショニングの基礎を定義します。

2. ブランドコア戦略のアップグレード

ブランドポジショニングを戦略の原点とし、企業の事業戦略、製品システム、リソース統合などのモジュールやシステムに合わせたブランド戦略を再構築します。

3. ブランドビジュアルイメージの向上

企業とブランドの新たなポジショニング方向に合わせて、新たなビジュアルコミュニケーションシステムを構築し、親ブランドと子ブランドに分け、ロゴ、カラー、メインKV、アプリケーションレース、IPなどを含め、体系的なブランド専用のビジュアルシステムを作成します。

1つ。市場分析

二。ブランド戦略のアップグレード

三つ。ブランドイメージのアップグレード

4つ。ブランドプロモーション企画

1つ。市場分析

1. 業界分析

マクロ経済政策のキーワード：開発とコンプライアンス

（１）国家政策は開発を強力に支援しており、多様な消費者部門が注目されている。 （２）業界の運営基準はますます強化され、コンプライアンスが現在の発展テーマとなっている。 （３）多様な政策的圧力の下、業界は徐々に再編され、向上している。

当社はインターネット消費者金融ローン支援プラットフォームとして、中期および短期的にはさらなる新規事業拡大の配当に直面しています。同時に、政策規制や業界競争に対応するため、特に戦略的協力方法、リスク管理技術の向上、事業領域の拡大など、事業拡大モデルや事業運営システムも変革とアップグレードに直面することになるだろう。

資金調達、消費シナリオ、金融技術、顧客獲得能力、ビッグデータは、業界競争の中核要素である。

（1）金融イノベーションと情報技術の深い融合により、消費者金融業界チェーンはますます成熟し、参加者はますます増え、分業はより洗練され、第三者サービス機関はより専門化され、信用報告とリスク管理サービスは継続的に最適化され、消費者金融の顧客体験と業務効率が大幅に向上しました。

（２）消費者金融の主要プレーヤーは、資本、データ、テクノロジー、顧客獲得の面で多様な革新を発揮し、専門分業を継続的に深化させ、伝統的な消費者金融業界チェーンを革新してきました。例えば、資本チェーン側ではマルチパーティシンジケーションモデル、顧客獲得側では消費者金融商品に注力するインターネット企業が、豊富な消費者金融商品プラットフォームを提供しています。テクノロジーの面では、Sesame Credit と Panshi Qualification Factors は、テクノロジー、データ、シナリオの利点を活用して、ユーザーをさまざまな角度から描写し、消費者金融機関によるユーザーの資格の理解を深め、情報のサイロを解消します。

消費者金融業界チェーンと代表企業の全景

（データソース：36Kr Research Institute）

4 つの主要な参加者タイプの中で最も一般的なモデルは、敷居が低く、市場化能力が強い融資支援モデルです。

（１）現在、消費者金融市場全体の主な市場参加者は、銀行、小口融資会社、消費者金融会社、融資支援機関の４つのカテゴリーに分かれている。

（２）融資支援機関と融資支援ビジネスモデルは、シナリオに合致し、シナリオに基づく伝統的な金融機関の欠点を補い、競争の閾値が低いため、市場で大きな発展を遂げた。

消費者基盤の拡大とサブセクターの継続的な浸透により、中国の消費者金融には依然として大きな成長の余地がある。

（１）2019年の消費額（住宅ローンを除く）は13.2兆元に達し、2017年と2018年に急成長を遂げ、2019年には若干の減速となった。また、消費者信用普及率（消費者信用残高／GDP）も年々上昇している。 2019年現在、中国の消費者信用普及率は2013年の5.4%から13.3%に増加しました。同時に、我が国の消費構造も変化しています。短期消費者ローンの割合が増加しており、教育、文化、医療、観光などの分野での消費者金融に対する住民の需要が継続的に解放されています。

（２）消費者市場は急速に発展しているものの、我が国の消費者金融の潜在力はまだ十分に活用されていない。私の国では、成人の 37.48% が従来の金融機関のサービスにアクセスでき、先進国ではこの数字は 80% を超えることもあります。成人の22.74%は銀行以外の機関やプラットフォームを通じてサービスを受けており、成人の39.78%は消費者金融サービスを一切受けたことがありません。私の国では消費者金融の全体的な普及範囲が狭く、消費者金融の供給は依然として不十分です。

2013年から2019年までの中国と米国の短期消費者信用の規模と割合

私の国における成人の消費者金融へのアクセス

業界の集中度は低く、中小企業は成長の可能性が高く、市場構造は非常に多様である。

（1）2019年、金融会社上位10社の総収入は約540億人民元で、そのうち2社は収入が100億人民元を超えた。収益が10億人民元未満、あるいは1億人民元未満の中小企業も多く、全体的に競争環境が分散している状況が見受けられました。

（２）2019年は、大手消費者金融会社の成長率が大幅に鈍化した一方、中小企業の成長率は比較的堅調であった。現在の市場の成長余地が大きいことを考えると、将来的に市場構造が大きく変化する可能性があり、市場の成長機会は数多くあります。

（データ元：風ゼロワンシンクタンク）

高収益の時代は徐々に終わりを迎え、資本コストと営業（顧客獲得）コストが企業発展の鍵となる

（１）業界全体の融資金利は今後も低下し続ける可能性があることを考慮すると、業界の利益率は今後さらに低下する可能性があるとAnalysysは予測している。

（２）特に、政策・規制環境が厳しさを増す中、非銀行系消費者金融会社にとっては、収益の低下、資金調達コストの増加、顧客獲得配当の段階的な消滅などが、企業収益性のさらなる低下につながるであろう。

（データソース：Analysys）

インターネット消費者金融市場は順調に成長しており、市場浸透はさらに進んでいる。

（1）信用残高ベースの増加、業界のコンプライアンスの改善、市場配当の段階的な消滅などの要因の影響を受けて、わが国のインターネット消費者金融の現代残高は2019年に2.27兆元に達し、前月比51.1％増加し、さらに減速しましたが、それでも同期間の信用残高の伸び率を大幅に上回っています。

（２）一方、我が国のインターネット消費者金融与信残高の狭義の消費者金融（住宅ローンを除く）与信残高への浸透率は2019年にさらに上昇し、17.1％に達すると予想されている。

（データソース：Analysys）

インターネット金融会社は、トラフィックとシナリオに基づいて競争上の優位性を持ち、マシュー効果が大きく、集中度が高い

地理的に分散した物理的なシナリオに依存するオフラインの消費者金融会社とは異なり、インターネット消費はトラフィックのマシュー効果に依存しており、ターゲットグループへの吸い上げ効果がより顕著で、強力な市場集中を獲得しやすくなります。

インターネット金融会社の60％以上が純利益の減少に見舞われており、利益格差はさらに拡大する可能性があり、大手企業がより有利になっている

（１）中国の消費者金融は発展の余地が大きく、業界の集中度も比較的低く、成長の余地が大きい。

（２）オンライン消費者金融は急速に発展しており、マシュー効果は顕著である。

（３）業界は高収益の時代から脱却し、資本コストと顧客獲得コストが事業発展の鍵となる。

中規模のオンラインインターネット消費者金融プラットフォームでは、オンライントラフィックをめぐる競争が激化し、垂直深化やオンラインとオフラインの統合チャネルモデルがより大きな発展の可能性がある。業界の利益が引き続き減少するにつれて、資本獲得能力と顧客獲得能力が企業運営と費用対効果管理能力においてさらに試されることになる。資本獲得の面では、中​​小銀行は交渉力に基づいてより良い戦略的協力の選択を行う可能性があり、顧客獲得能力の面では、シナリオの多様化、技術の向上、ブランドのエンパワーメントが避けられない戦略的措置になる可能性がある。

2. 消費者分析

（１）消費者団体の分析

あらゆる分野の消費者金融人口

若者と経済的に発展した地域が消費者金融の中心

①消費者金融を利用する人の割合は、女性が51.9％とやや多く、男性が48.1％となっている。年齢別では、25～34歳の年齢層が消費者金融の利用率が最も高く、50.8%を占めています。 18～24歳の年齢層は消費者金融を2番目に多く利用しており、28.2%を占めています。 35～49歳の年齢層では、21%が消費者金融を利用しています。

② 地理的分布で見ると、消費者金融を利用する人の数が最も多いのは広東省で、次いで北京、上海、江蘇省、山東省などが続いている。 6つの主要省・市が消費量の60％以上を占めています。

（データソース：Ant Financial）

ブルーカラー労働者、ホワイトカラー労働者、学生、販売員が中核的な消費者グループです。

①消費者金融の最大の利用者は一般労働者であり、22.9％を占めている。企業の中間管理職が20.3%で第2位。学生は13.3％を占め、3位にランクされています。公務員、ホワイトカラー、自営業者、教師などが第2位となった。ホームクレジットのユーザー層から見ると、労働者や技術職を中心とするブルーカラー層が40％を占めている。

②学歴分布では、学部卒が大多数を占め、次いで準学士課程修了者が続く。

（データソース：Ant Financial、Home Credit）

4K-6K中間所得層は消費者金融商品を好む

①アントファイナンシャルのデータによると、給与別に見ると、月収4,000～6,000元の人が消費者金融を最も多く利用しており、28.4％を占めている。月収4,000元未満の人が2番目に多く、22.3%を占めています。月収1万元以上のユーザーは18.9%を占めています。

②消費者金融を利用する若者は収入も教育水準も低い。彼らにとって、消費者金融は低所得者への「支援手段」なのだ。 「2017年版 若者の消費者金融白書」は、膨大なデータ調査を通じて、消費者金融の利用者に対する皆様の誤解を一新しました。白書によれば、消費者金融商品の利用者の割合が最も高いのは中所得層である。さらに、消費者金融を利用する人の72％以上が大学生であり、教育水準も低くありません。白書は、中所得層で高学歴の人々は新興技術に対してより受容的であると考えている。同時に、高学歴のユーザーは金融知識と仕事収入見通しの両面で質の高い顧客であり、消費者金融業界の健全な発展にも有益です。

（データソース：Ant Financial/ホワイトペーパー）

比較的高価な電子製品が消費者金融消費の主な形態であり、家計を管理しながら消費のためにお金を借りることが当たり前になっている。

①消費者金融を利用して消費者が購入する品目の中で最も多いのは電気製品で、51.3％を占めていることがわかった。電子製品は一般的に高価であり、消費者金融を利用することで支払いのプレッシャーを軽減できます。また、日用品、旅行、贅沢品、スキンケア・美容製品などの購入に消費者金融を利用する消費者の割合も比較的目立っています。

②消費者金融市場は拡大するブルーオーシャンである。消費者金融を利用する理由としては、財務計画が金銭的制約を超えて、若者が消費者金融商品を利用する主な理由となっていることは注目に値します。これは、若者がより完全な財務計画を立てていることを示しています。一方で、彼らは収入を投資や財務管理に割り当て、個人収入をさらに増やします。同時に、彼らは生活の質を遅らせないために消費者金融を利用しており、これは若者の財務計画における重要なツールとなっています。

（データソース：Ant Financial/ホワイトペーパー）

割引、信用限度額、金利は消費者が注目する3つの重要な要素です

「白書」によれば、若者の66.57%がモバイル機器を通じて消費者金融商品を利用している。同時に、若者は消費者金融商品を利用する際に、優遇措置、信用限度額、手数料などをより重視し、優遇特典、便利な申し込み、迅速な融資承認などを備えたモバイル融資商品を好みます。

（データソース：ホワイトペーパー）

2.消費者グループ分析

1990年以降に生まれた消費者金融人口

オンラインショッピングとオフラインでの日常的な消費が消費者金融の中心的なシナリオとなり、ほとんどの月間平均は5Kを超えています。

① 中国の90年代以降の消費者金融利用者のうち、51.3%がオンラインショッピングに、40.0%がオフラインの日常消費に利用されている。消費者金融は、中国の90年代以降の世代にとってますます主要な支払い方法になりつつある。

② 中国の90年代以降の世代における消費者金融の月間平均利用可能信用限度額は、比較的均等に分布している。そのうち、残高が3,001元から5,000元の利用者が24.8%を占めた。 90 年代以降のユーザーの 50% 以上は、月平均利用可能信用限度額が 5,000 元を超えています。今後、90年代以降のユーザーの契約履行能力が徐々に向上するにつれて、個人消費信用限度額は引き続き上昇すると予想されます。

(データソース: iiMedia Research)

生活の向上は消費者金融の核心的な消費概念となっており、旅行、装飾、医療、結婚などの分野で強い欲求があります。

① 1990年以降に生まれた人では、旅行のために消費者金融を利用したい割合が47.0％で、装飾と医療のために利用したい割合はそれぞれ37.4％と30.4％となっている。 iMedia Research Consultingのアナリストは、中国の90年代以降の世代は現在、開発志向の消費とサービス志向の消費を追求していると考えています。

② 1990年代生まれの中国人の60.9％は、消費者金融が生活の質を向上させたと信じており、1990年代生まれの中国人の72.2％は、消費者金融が将来の消費を促進したと信じています。 iMedia Researchのアナリストは、中国の主要消費者グループである90年代以降の世代は消費者金融に対して楽観的であると考えている。

（データソース：国家統計局）

消費者金融の選択、偽装投資、財務管理においては、事前消費が主な要素であり、無利子サービスも重要な位置を占めている。

① 消費前のニーズを満たすことが、90年代以降の中国の世代が消費者金融を選択する主な目的で、53.9%を占めている。次いで、より多くの金融サービスを利用している、返済資金を家計管理に利用している（52.2％）、無利息サービスを利用している（50.4％）となっている。 iMedia Researchのアナリストは、中国の90年代以降の世代の消費概念はプレ消費に傾倒しており、金融サービスや財務管理を楽しむ意識は絶えず高まっていると考えています。

②中国の90年代以降の消費者金融利用者の75.6％は、将来も前向きな消費態度を維持するだろう。

（データソース：国家統計局）

消費者金融のタッチポイントはオンライン検索やソーシャルメディアを中心に多様化していることを理解

① 1990年以降に生まれた中国のネットユーザーがオンラインプロモーションを通じて消費者金融について知る主な方法は2つあり、オンライン検索プラットフォーム経由が24.4%、WeiboやWeChatなどのチャネル経由が22.6%であった。

② 他人からの紹介は、知人からが20.5％、企業からが20.0％であった。 iiMedia Researchのアナリストは、1990年以降に生まれた中国人は、他人の推薦に頼るよりも、インターネットを使って消費者金融商品に関する情報を入手する傾向が強いと考えている。

（データソース：国家統計局）

3. 消費者グループ分析

ブルーカラーの消費者金融人口

ブルーカラー労働者の消費者金融の普及率は低く、市場の潜在力は大きく、大規模なブルーオーシャン市場のさらなる発展が必要である。

①今後5年間で、若年ブルーカラー層が2億4千万人を超えることは難しく、おおむね2億～2億2千万人の水準を維持するだろう。インターネット消費者金融は、消費者信用の新しい形態として、対象者や操作性の観点から、インターネット普及率の高い若者、つまり18～35歳の人に適しています。したがって、この年齢層のブルーカラー労働者がインターネット消費者金融の主なターゲット層となります。

② iResearchのデータによると、ブルーカラー消費者金融の潜在的市場規模は2019年に1.7兆元に成長すると予想されています。現在、消費者信用会社はブルーカラー層の間で浸透率が低いです。現在、市場には、Jie Xin、Bai Qian、Maidan Xia など、主にブルーカラー労働者をターゲットにした消費者金融プラットフォームが 5 つしかありません。

③ iResearch Consultingは、2015年に中国のブルーカラー消費者金融市場で発行されたローンの総額は約100億ドルで、潜在的市場の約1.1％しかカバーしていないと考えています。今年はブルーカラー消費者金融市場に参入する競合他社が増え、既存企業も事業範囲をさらに拡大するため、ブルーカラー消費者金融の普及率は今年も引き続き上昇するだろう。競合企業が少なく、市場浸透率が低く、潜在的なブルーカラーのユーザーグループが大きいため、ブルーカラーの消費者金融市場は大きな可能性を秘めています。

(データソース: iResearch データベース)

スマートフォンなどの3C製品は、若いブルーカラーユーザーのお気に入りの製品となっている。

①調査データによると、ローン利用者が最も多く購入する商品・サービスの種類のうち、最も多く購入されているのはスマートフォンで38.9％を占め、次いでその他の家電製品が31.8％を占めている。旅行、家賃、贅沢品、結婚式などは比較的小さな割合を占め、いずれも 10% 未満です。インターネット時代において、スマートフォンは若いブルーカラー労働者にとって欠かせない必需品となっている。これらは、日常のコミュニケーション、社交、消費、娯楽、その他のニーズにとって重要な媒体であり、そのため、ユーザーが最も頻繁に購入する電子製品となっています。

②スマートフォンの平均単価は2,000～4,000元です。スマートフォンは、一日三食や日用品などの生活必需品に比べるとやや高価であり、購入需要を満たすためには借金をする必要があります。さらに、スマートフォンの使用頻度の高さと新製品の継続的な更新により、携帯電話の購入サイクルが加速します。そのため、スマートフォンは若いブルーカラー労働者の消費者信用ニーズを満たすための最適な製品となっています。

(データソース: iResearch データベース)

ブルーカラー労働者の年齢は予想融資額と正の相関関係にあるが、初回融資は2～4Kがほとんどである。

年齢が上がるにつれて、借りられる金額も増える可能性が高くなります。 18～24歳の若いブルーカラー労働者は職場に入ったばかりで、賃金が低く、まだ家庭を持っていません。彼らは経済的プレッシャーにあまり直面していません。融資需要は強いものの、金額は少なく、主に5,000元以内に集中している。 25～35歳の若いブルーカラー労働者はキャリアの上昇段階にあり、家族を持つことを検討し始めています。現時点で彼らが直面している経済的圧力は比較的高い。融資予定額は主に5,000元から8,000元の範囲です。潜在的な融資需要は強いため、融資額の増額を期待する人が多いです。

低金利、安全性、保証、スピード、分割払いは、ブルーカラー労働者が消費者ローンを選択する際の重要な要素です。

年齢が上がるにつれて、借りられる金額も増える可能性が高くなります。 18～24歳の若いブルーカラー労働者は職場に入ったばかりで、賃金が低く、まだ家庭を持っていません。彼らは経済的プレッシャーにあまり直面していません。融資需要は強いものの、金額は少なく、主に5,000元以内に集中している。 25～35歳の若いブルーカラー労働者はキャリアの上昇段階にあり、家族を持つことを検討し始めています。現時点で彼らが直面している経済的圧力は比較的高い。融資予定額は主に5,000元から8,000元の範囲です。潜在的な融資需要は強いため、融資額の増額を期待する人が多いです。

4. 消費者の需要/問題点の分析

利息:利息が高すぎるので、利息コストを削減したい

分割払い：より柔軟な分割払い方法を採用して、経済的プレッシャーを軽減する

安全性：クレジット分割払いの安全性を確保するための正式なチャネルプラットフォーム

クレジットライン:理想的なクレジットラインを取得する

住宅ローン保証：住宅ローン保証がないので、消費の心配はありません

審査と融資のスピード:迅速な審査、迅速な融資、即時の消費

（１）消費者金融の主力は1990年以降に生まれた若者であり、ブルーカラー市場は拡大の可能性が高い。

（２）中所得層は消費者金融商品を好んで利用しており、彼らの生活を向上させたいというニーズが消費者金融の原動力となっている。

（３）オンラインショッピングとオフライン消費は、密接に関連した２つの中核的な消費シナリオである。

（４）電子製品向け消費者金融が主力商品となっている。

（５）事前消費は消費者金融の基本的な原動力であるが、分割払いをしながら資金を管理することも一般的になってきている。

（6）料金、限度額、割引、分割払いなどが消費者が注目する中心的要素である。

中規模のオンライン インターネット消費者金融プラットフォームの場合、差別化されたニッチなターゲット グループを見つけて注力し、さまざまなグループの人々の生活ニーズの向上に重点を置き、ターゲットを絞ったビジネス セグメントを開発することが、競争上の優位性を獲得するためのより良い戦略となる可能性があります。同時に、オフラインチャネルの成長スペースと多様なシナリオを考慮すると、業界のトラフィック依存のマシュー効果を軽減し、より多くのニッチな開発スペースを獲得することができます。

3. 競合分析

競合他社の概要- 全体的に、消費者金融融資支援プラットフォームの事業は重複する部分が大きく、ある程度の競合の重複が見られます。

競合他社スキャン

1. 競合他社スキャン: Lexin

（１）中国を代表する新たな消費者サービスプラットフォーム - シーン消費＋金融管理サービスを配信する新たな消費者金融サービス

当社は技術革新を通じて新たな消費方式を継続的に創出し、分割払い消費ブランド「奮起楽」、デジタル全シナリオ分割払い消費商品「楽花カード」、クロスエコロジカル会員権集約プラットフォーム「楽華」を核とした新たな消費サービスエコシステムを構築し、数億人のユーザーの幸せな消費を支援し、テクノロジーを通じて企業の運営能力の向上を支援し、より大きな商業価値を創造し、中国の新たなビジネス文明の構築を加速し、中国経済の健全で活力ある発展を促進しています。 Lexin は、新しいグループを基盤とし、新しい需要を満たし、新しい方法を模索することで、分割払い消費、会員消費、金融テクノロジーを統合した新しい消費者サービス エコシステムを構築し、幅広いオンラインとオフラインのシナリオを切り開きました。

テクノロジーを活用して消費方法を継続的に革新し、何億人ものユーザーが幸せに暮らせるようにする

（２）電子商取引、信用評価、金融協力、資産管理を統合したインターネット金融テクノロジーブランド

2016 年 10 月現在、Lexin の登録ユーザー数は合計 1,500 万人を超え、キャンパス、ホワイトカラー、ブルーカラーの労働者など、主流のモバイル インターネット消費者グループを完全にカバーしています。 2016年の総売上高は300億人民元を超えると予想されています。 LexinFintech は、4 つの主要な事業レイアウトを通じて、電子商取引、信用評価、金融協力、資産管理を統合したインターネット金融テクノロジー ブランドになりました。独自のインターネット金融テクノロジーエコシステムを構築し、エコシステム内でビジネスモデルのクローズドループを実現しました。

運用上の利点

① セルフビルドモールの消費シーンの多様化

Lexin は創業以来、独自の分割払い型ショッピングモールである Fenqi Le を構築してきました。 2018年第3四半期、Fenqiele Mallの取引量は前年同期比33.8％増加しました。

②自社開発のAIスマート金融技術

LexinFintechもAI研究所を設立した。 LexinFintechが独自に開発した「Eagle Eye」インテリジェントリスク管理エンジンは、ビッグデータや人工知能などの最先端技術を適用しています。このインテリジェント システムにより、2016 年末時点で、Lexin Group の注文の 95% が完全に自動的に確認され、フィードバック結果が数秒以内に得られるようになりました。

③ 強力な金融機関協力体制

レクシングループは、中国工商銀行、中国農業銀行、中国銀行、中国建設銀行、中国招商銀行、交通銀行、中国光発銀行、上海銀行、中原消費者金融など数十の認可金融機関と消費シーン、資産、資本協力、カード発行などの分野で全面的な協力関係を結んでいる。

2. 競合スキャン: 360 デジタルテクノロジー

（１）AIを活用したフィンテックプラットフォーム - 企業と消費者の両方をカバーする金融サービスプラットフォーム

360 Finance は金融パートナーと連携し、包括的な金融サービスをまだ利用していない優良ユーザー向けに、パーソナライズされたインターネット消費者金融商品を提供しています。 360 Finance は独自に開発したリスク管理テクノロジーを活用し、テクノロジーを推進力として活用し、ユーザーに便利な製品体験を提供しています。 360 Digital Technology は、ユーザーと金融パートナーをつなぐテクノロジー プラットフォームとなることを目指しています。同社の製品には、360 IOU、360 Micro Loans、360 Installments などがあります。

テクノロジーは努力する人々を支援する

（２）360グループのテクノロジーエンパワーメントを活用し、強力な金融テクノロジー機能を構築する

当社は、テクノロジーが金融を強化し、データが包括的金融を促進するという素晴らしいビジョンを掲げ、包括的金融業界の技術力の向上に取り組んでいます。当社は、独立した知的財産権を持つ独自に開発されたテクノロジー、ツール、モデル、プラットフォームを通じて、金融パートナーにさまざまな有効な製品とソリューションを提供しています。

Argus インテリジェント リスク管理エンジンと Cosmic Cube 価格設定エンジン。

技術力

3. 競合他社スキャン: CreditEase Technology (旧 Paipaidai)

（1）ユーザーの間で最も人気があり、パートナーから最も信頼されている金融テクノロジープラットフォーム

CreditEase の事業は、テクノロジー主導の消費者金融、国際ビジネス、資産仲介ビジネスをカバーしています。当社は常に革新的な技術を活用して公共に貢献し、機関に力を与え、実体経済の発展を促進しています。中国に拠点を置くCrediteaseは、BエンドとCエンドを接続してオープンなエコシステムを作成することに取り組んでいます。グローバルに見ると、Crediteaseは東南アジア諸国での包括的な財務の発展を支援しています。

テクノロジーは資金を向上させます

テクノロジー主導の消費者財務ビジネス： Crediteaseは、消費者金融に焦点を合わせ、認可された金融機関を受け入れ、パートナー機関の強みを補完し、金融コネクタを構築し、テクノロジーを使用してB在庫の個人および小規模およびミクロビジネスの借り手を接続し、テクノロジーを使用して金融効率を向上させます。

国際的なビジネス：クレジットアーズは、長年にわたって蓄積され、中国で実際に実践されており、海外の成長機会を積極的に探求し、東南アジアが率いる国と地域のテクノロジーファイナンスソリューションを拡大し、多様化された多国籍スマートな財政エコシステムの開発を支援するために中国で実際に証明されてきた経験と技術を活用しています。

富の仲介業務： Crediteaseは、独自の技術能力を使用し続け、認可された金融機関との協力を増やし、市場で高品質の資産製品を選択し、銀行の資産管理、資金、保険などの多様な資産管理製品を展示し、既存の新しい裕福な人々や純資産の個人に仲介サービスを提供し、ユーザーが安全に＆Effiedlyを管理するのに役立つように努めます。

（2）AI駆動型のフィンテックプラットフォーム

Crediteaseのビジネスは、テクノロジー主導の消費者金融、国際ビジネスおよび富の仲介業務をカバーしています。それは常に革新的な技術を使用して、一般の人々に奉仕し、機関を強化し、現実経済の発展を促進することを順守しています。中国に拠点を置くCrediteaseは、BエンドとCエンドを接続してオープンなエコシステムを作成することに取り組んでいます。グローバルに見ると、Crediteaseは東南アジア諸国での包括的な財務の発展を支援しています。

高度な技術能力により、Xinyeは、マーケティング、テクノロジー、リスク管理などのすべてのビジネスラインをカバーするワンストップの包括的なボットサービスをBサイド機関に提供し、ビジネス効率を向上させ、コンプライアンスとリスク管理を達成するのに役立ちます。同時に、Crediteaseは近年、科学技術への投資を増やし続けており、Zhijiang大学とRenmin大学との詳細な協力を確立し、人工知能とデジタル包括的金融の分野を積極的に探索し、したがって、産業、学界、研究の間の統合チャネルを作成し、私の国が人工知能の進歩と開発のアプリケーションを実現するのを助けるために、産業、学界、研究の間の統合チャネルを作成します。

技術的強さ - インテリジェントマーケティング

Creditease Technologyは、AI -Octopusプラットフォームに基づいたインテリジェントな顧客獲得システムを開発しました。 Octopusプラットフォームは、リアルタイムのデータリンク、効果評価、意思決定最適化エンジン、およびインテリジェント配信プラットフォームを使用して、メディアチャネルを介してターゲットカスタマーグループに正確に連絡し、潜在的なユーザーを活用し、企業が広告の有効性を改善し、より効率的な方法で高品質のトラフィックを見つけるのに役立ちます。

技術的強さ - インテリジェントなリスク制御

Creditease Technologyには、数千万人のブラックリストと数百万の灰色のリストを備えた反燃焼「ミラー」システムがあります。機械学習とさまざまなルールに基づいて、潜在的なリスクユーザーとケースの手がかりの特性を分析し、さまざまな防止戦略を採用できます。さらに、Crediteaseの「Magic Mirror」リスク制御システムは、過去10年間に蓄積された76億を超える関連データと関連するビジネスエクスペリエンスを組み合わせており、ユーザーのクレジットを数百の異なる側面から分析し、最終的なリスク評価を取得しながら、ユーザーのプライバシーとセキュリティを確保し、リスク制御効率を改善します。

4。競合他社スキャン：バイヤー

ブルーカラー3C消費シナリオに焦点を当てたモバイルインターネット消費者ファイナンスサービスプロバイダー

Omni Prime（Shanghai Qincang Information Technology Co.、Ltd。、英語名Omni Prime）は、「私はあなたの夢を支払う」という目的で、中国の大手金融テクノロジー企業です。そのアプリ「Maidanxia」は、テクノロジーの力を使用して、ユーザーが「3C消費」シナリオで分割払い支払いサービスを完了できるようにすることに焦点を当てています。 Maidanxiaチームのメンバーは、Sequoia Capital、Microsoft、Google、Autodesk、シリコンバレーのトップ投資機関、トップの国内銀行から来ています。

Maidanxiaは、若者に消費者分割払いサービスを提供することに焦点を当てたモバイルクレジット金融サービス製品です。顧客は、分割払いローンを申請するためにオフラインの「3C消費」シーンに行くだけで、2.8分以内にレビューされ、レビューが合格した後にお気に入りの製品を受け取ることができます。

私はあなたの夢のために支払います

5。競合他社スキャン：Baiqian Finance

最も信頼性の高いマイクロファイナンスサービスプラットフォーム

「金融テクノロジーの企業ミッションを順守することは、一流の金融技術と金融サービスレベルに依存して、大多数のユーザーに高品質の消費者分割サービスを提供することに依存しており、一流の金融技術と金融サービスレベルに依存しています。携帯電話、コンピューター、家電製品、電気自動車、オートバイ、自動車などの消費財に、合計2,000万人のユーザーにサービスを提供しています。その強力な金融技術の強さ、マルチセナリオの運用能力、およびますます改善された制御レベルに依存して、同社は引き続き消費のアップグレードにサービスを提供し、より良い生活のためのユーザーのニーズを満たし、クレジット中国の構築を支援します。

ハッピーファイナンスハッピークレジット

コアビジネス：クレジットローン +携帯電話の分割払い

競合他社スキャン：その他

（1）業界は主に金融技術として位置づけられており、消費者サービスとして位置付けられるブランドが少なく、Cエンドブランドのポジショニングは主に製品レベルに焦点を当てています。

（2）大手競合他社はすでに新しい消費者サービスの構築を開始しており、オープンな消費シナリオから財務管理に至るまで、多様なサービスビジネスを提供しています。

（3）ターゲットオーディエンスに関しては、ほとんどの焦点はホワイトカラーの労働者または学生にあり、ブルーカラー労働者をターゲットにした消費者金融サービスブランドは比較的少ないです。

（4）人の特定のグループと消費シナリオ、特に3C製品を対象としたブランドの出現。

中規模のオンラインインターネット消費者ファイナンスプラットフォームの場合、消費シナリオの観点から、ANT FinancialやJDファイナンスと比較してオンラインシナリオのトラフィックの利点がありません。消費者のカテゴリと協同組合のリソースに関しては、レキシンなどのフルセナリオの消費者財務サービスプロバイダーよりも弱いです。

[OSESブランドのコア戦略的提案]

（1）若いブルーカラー労働者のコアグループに焦点を当て、差別化されたグループとブルーオーシャンマーケットに競います。

（2）より多くの消費シナリオ、特に3C製品を拡大し、顧客の多様なニーズと消費頻度を深く掘り下げ、顧客獲得の投資収益率を改善します。

（3）オンラインおよびオフラインのマルチセナリオの顧客獲得と消費チャネルを積極的に拡張し、オンラインマシュー効果を取り除き、より持続可能な開発を達成します。

（4）多様な戦略的資金調達チャネルを拡大し、運用と顧客獲得機能を最適化し、コストを削減し、効率を改善する。

二。ブランド戦略のアップグレード

OSAIの考え：Xinfei Digital Technologyは誰に役立ちますか？

成功したブランドは、人々のコアグループに焦点を当てています。 OSESは、Xinfeiデジタルテクノロジーはコア消費者グループに焦点を当てる必要があると考えています。

ブルーカラーの労働者に焦点を当て、青い海を栽培します

高品質のホワイトカラー市場は多くの大手企業によって分割されており、潜伏者はより競争力のある製品や他の市場を通じて必然的に市場のサバイバルスペースを獲得しなければなりません。当社の現在の人口属性と市場のギャップに関しては、ブルーカラー市場の当社にとって大きな可能性があります。

OSAIの考え：Xinfeiデジタルテクノロジーの価値は何ですか？

ペインポイントはブランドを作成します。消費者の需要を満たすことは、ブランドの基盤です。

OSESは、若いブルーカラー労働者にとってどのような問題点を解くことができるか？

消費者のニーズと問題点に関するOSESの以前の分析の結果を見てみましょう。

利息：利息が多すぎる、利息コストを削減することを願っています

分割払い：財政的圧力を軽減するために、より柔軟な分割払い方法を採用する

安全：クレジット分割払いの安全を確保するための正式なチャネルプラットフォーム

クレジットライン：理想的なクレジットラインを取得します

住宅ローンの保証：住宅ローンの保証なし、消費に対する心配はありません

レビューとローン速度：高速レビュー、高速ローン、即時消費

したがって、消費者の問題点に応えて、消費者の問題点に対するXinfei Digitalのソリューションは、少量の消費制限、柔軟な分割払いシステム、豊富な消費者製品、豊富な消費者タイプ、高速クレジット承認、安全な財務保証、ゼロ安全な信用資格、正式な営業基準です。

↓

消費者の満足度を適度に改善し、クレジット消費の圧力を緩和します

コーポレートブランドの価値のアップグレードは、製品属性レベルでの競争に限定されませんが、ターゲットグループの生活の改善のニーズを満たすためにアップグレードされています。競争する最良の方法は、直接的な競争ではなく、次元削減攻撃です。 Xinfei Digital Technologyは、新しいライフスタイルの一連のソリューションを提供し、企業ブランドの金融テクノロジーのレベルでの競争から脱却し、人々の生活を改善するためのニーズを満たすためにアップグレードします。

↓

高品質の消費者金融サービスを簡単にお楽しみください

↓

軽く楽しむ - 中国の新世代のための新しい消費提案

↓

軽い楽しみ：軽量、マイルド、簡単

軽量のアップグレードを楽しんで、品質を追求します

軽い消費を楽しんで、適度に先に進んでください

簡単なアクセスと即座の満足をお楽しみください

簡単な返済、少量にプレッシャーをかけないでください

したがって、 Xinfei Digital Brandのコアバリューは、「光消費 +品質生活」として定義されます。虚弱なテクノロジーのビジネスはすべて、楽しい生活を築くという目標を中心としています。将来的には、より多くのユーザーの多様な品質消費ニーズを満たすために、消費者のシナリオと製品を深め続けます。

Xinfei Digitalの戦略的アップグレードとブランドアップグレード戦略、すなわち、観光サービスに由来するXinfei Digitalは、消費者サービスにアップグレードされました。

消費者の心に「Xinfei Digital = New Consumer Service」のブランドコンセプトを作成し、高品質のサービス、製品、金融機関をリンクし、高品質の分割払いサービス製品システムを構築し、消費者に多様な消費者金融サービスを提供し、若いブルーコラー労働者のますますアップグレードされた生活消費ニーズを満たします。

新しい消費サービスは、ブルーカラー労働者の新しい消費概念と提案を提唱し、高品質の消費者金融を通じて事前に質の高い生活を楽しむことができます。したがって、Xinfeiデジタルテクノロジーのブランドポジショニングが決定されました。つまり、簡単な生活のための新しい消費者サービスプロバイダー、つまり、中国の若いブルーカラーの人々に多様な信用消費と小規模な分割払いサービス製品を提供することに焦点を当てており、中国の新世代のブルーカラー労働者の新しい消費ニーズを大規模な消費者の財政製品の大規模な生態系を備えていることに焦点を当てています。

多様化されたライフスタイル消費エコシステム：クレジットフライト、小規模補助金、パートナーリソースを統合して、コアの毎日の消費プラットフォームや、国内の飛行機、eコマース、タクシーヘイル、観光などの消費者ブランドを包括的にカバーし、若者の旅行、ショッピング、エンターテイメント、消費のための質の高い消費エコシステムを構築します。

多様な無担保分割払い製品：空の旅、eコマースなどのさまざまな消費シナリオ向けにカスタマイズされたサービス製品を提供し、消費者のニーズを完全に満たすためにシナリオの消費特性に従って金額、金利、分割払いシステムをカスタマイズします。

2分間の迅速なクレジットシステム：灯台ジンケ研究所の金融技術システム、自己開発の灯台2.0 AIリスク制御システム、完全に自動的なオンラインクレジット、2分で迅速なクレジット消費を完了するために、すべての幸せな消費の究極の経験を確保することに依存しています。

インテリジェントで安全な消費サービス保証： AIやクラウドコンピューティングなどのインテリジェントな詳細なサービステクノロジーは、アプリケーション、クレジット、ローン、消費、返済のプロセス全体をインテリジェントに追跡します。 Jiangxi銀行を含む10以上の金融機関が深く協力しており、8000万人のブルーカラーの人々の共通選択があります。

Xinfeiデジタルテクノロジーは、ブランドのコアサービスコンセプトを構築します：Xinfeiデジタルテクノロジー5S Light-Enjoy Service Concept

（1）高品質の上司：サービスには特定のテクスチャが必要です。より良い生活経験を追求し、豊かで多様な消費者サービスカテゴリを提供します。

（2）安心してください：消費は適度に制御する必要があります。健全な消費管理を提供し、小規模および小規模の消費サービスの制限を提供します。

（3）迅速な高速性：サービスは即座に取得する必要があります。より速い習得速度を確保し、高速で即時の消費サービス速度を提供します。

（4）SuperValue：製品は期待を超える必要があります。優れた価値サービスコンテンツを提供し、費用対効果の高い消費者サービス製品を提供します。

（5）簡単なストレスのない：返済は簡単で合理的でなければなりません。サービスコンテンツに大きな価値を得て、費用対効果の高い消費者サービス製品を提供します。

Xinfei Digital Technologyは独自のブランドスローガンを持ち、ブランドのコアバリューを1つの文で説明し、シンプルで覚えやすくキャッチーである必要があります。

コアブランドの価値とサービスの概念に基づいて、OSSEはXinfei Technology「 Light Life、Faying It You Have have have have have have have super sloganを作成しました。

スーパースローガン：軽く生きて、信仰を持って楽しんでください。 「軽い生活」とは、リラックスした質の高い生活を意味します。 「信仰を楽しむ」、しゃれ、つまり、あなたはそれを信仰を持って楽しむことができ、あなたはそれをクレジットで楽しむことができます。スーパースローガンを、顧客の多様な消費シナリオに統合し、消費の認識を覚醒させ、ブランド共鳴を喚起します。

三つ。ブランドビジュアルイメージのアップグレード

1。ブランドロゴのアップグレード

Xinfei Digital Technologyには、ビジネス戦略のアップグレードの消費シナリオの拡張に適応し、Xinfei Digital Technology専用の独占シンボルを構築するための真新しいロゴが必要です。

最も効率的なブランド名アソシエーションにより、ロゴはブランド名の反映を深めることができます。ロゴの価値は、特にブランド名をより効率的かつ深く深くすることにあります。私たちの追放では、単語マークまたは文字マーク（最初の文字）を使用して、ブランド名により直感的かつ効率的に連絡することを推奨しています。これはシナリオでより国際的で包括的であり、ブランド名の表現を強調し、シンボルを簡素化し、ブランドコミュニケーションの効率を高めます。

ブランドロゴアプリケーションレンダリング

2。ブランドグラフィックビジュアルアップグレード

（ポスターで使用されている写真は、概略的な参照専用です）

3。ブランドIP画像作成

コーポレートブランドの場合、IPを形成することの利点は何ですか？

01ブランド認知の強化：ユーザーがブランドの関連性とブランド認知を迅速に確立し、ブランドコミュニケーションの取り組みを増やします。

02ユーザーの粘着性の向上：パーソナライズと感情的に、消費者との感情的なコミュニケーションを強化し、両当事者間の粘着性を高めます。

03派生した新しいコンテンツ： IPは独自の活力を持つブランドであり、高い変換と自己発生の特性を持っています。また、IPコンテンツを再度作成し、新しいコンテンツを拡張し、宣伝を増やし、ブランド自体に力を与えることができます。

04ブランドビジュアルシステムのアクティブ化：ブランドビジュアルシステムをより柔軟にして、さまざまなメディアプラットフォームを促進および生産し、ブランド資産の確立と蓄積を強化します。

Xinfei Digitalの場合、競合他社のIPSとは何ですか？私たち、オッセウスも整理して見ています。

Ant Financial IP Extension

分割払いIP拡張機能

JDファイナンスIP拡張機能

XinfeiデジタルテクノロジーのIPとは何ですか？ Xinfeiデジタルテクノロジーは、ネガティブな信用関連を弱め、健全なブランド関係を形作るためにIPイメージを必要とします。

消費者ローンもクレジットローンです。現在の環境では、信用業界の悪い現象は、ブランドと顧客の間の良好な関係の構築と選択に影響を与える隠された心配とローンの悪い印象に大きく関連しています。

それでは、Xinfeiデジタルは消費者とどのような顧客関係を確立すべきでしょうか？消費者の心にどのようなイメージを作成する必要がありますか？オッセウスは、彼が家政婦であるべきだと信じています。

バトラー：高利益を上げることに専念するインターネットの分割払い融資機関ではなく、信頼できる消費者サービスプロバイダーであるプロの消費者マネージャー。消費者のニーズを満たし、信頼できる持続可能な品質サービスを提供し、これに基づいて適切なリターンを取得する必要があります。

（画像は創造的な例のみです）

Xiaoxin Butlerの設計指示：

名前： Xiaoxin Butlerの性格：活気のある/かわいい/信頼できる/職業的特徴：幸運な猫のイメージ。これは、富の蓄積の縁起の良い意味を意味します。 Xiaoxin Butlerには、シンプルで正直なイメージがあります。蝶ネクタイは、執事、専門的なサービスの属性を反映しており、信頼性が高く、信頼できるものです。活気のあるかわいい気質は、友好的で親和性を反映しており、ユーザーとの粘着性を高めます。

4つ。ブランドプロモーション計画

「プロモーション戦略」：ユーザーのタッチポイントは、ブランドプロモーションチャネルの基本的な足場です。消費者財務には、4つの主要な連絡先チャネルがあります。オンライン検索、ソーシャルメディアの理解、知人の推奨、および商人の推奨事項です。ブランドプロモーションは、ターゲットを絞ったブランドプロモーションを実施することです。

「プロモーションプラン」

SEOの最適化：人とキーワードを正確に見つけ、コンテンツプールを継続的に深め、強力な検索トラフィックを構築する

ソーシャルメディアマーケティング：多様化されたコンテンツとShuangweiやDouyinなどのメディアのハードブロードレイアウトを通じて群衆に焦点を当てる

新規顧客を引き付けるために推奨される顧客：新しい顧客を引き付けるモデルを使用してリベート、つまりピンドゥードゥモデル、知人が推奨する顧客の変換を強化する

共同プロモーション：パートナーとの共同プロモーション、従来の広告、協同組合のリベート、およびその他のモデルによる共同プロモーション

XinfeiデジタルテクノロジーのSEO最適化ソリューションの概略図

（1）ブランドワードの最適化： -百科事典-Q＆A

（2）ソフト記事のプロモーション： -news website-titlebar-forum

（3）フランチャイズエージェント： -B2B Webサイトに分類された情報コメントとメッセージ

（4）ウェブサイトの最適化： -METAタグの最適化 - 列ページの最適化 - ALTタグの最適化（写真とテキスト）

概要： 10年以上の開発の後、金融信用分野の重要な分野としての消費者財務は、人々の消費習慣と消費方法にますます深く影響を与え、徐々に金融技術の適用の先駆者と実験分野になりました。同時に、業界の差別化が起こっており、主要な機関に向けて集まる業界規模の現象がますます明らかになっています。ゲームに参加する人はたくさんいますが、パターンはまだ決定されていません。

ビッグデータ、人工知能、クラウドコンピューティングなどのAIテクノロジーの成熟度と普及により、従来の航空および観光業界は産業と遅れに焦点を当てており、消費者金融業界は新しいノードに到達し、XINFEIテクノロジーを含む企業が新しい開発時代に到着しました。ただし、業界は競争と激化と競合しており、将来的には、テクノロジー、製品、サービスなどの消費者金融機関の包括的な強さ、および差別化された特徴的なサービスにおいて、より深刻なテストが置かれます。ブランド構築と優れたブランドイメージの作成に焦点を当て、顧客に高品質の金融サービスをより良く提供し、会社のブランド価値をさらに高め、ブランドの新しいアップグレード、つまり金融サービスの新しいアップグレードを作成する方法は、消費者金融企業が新しい戦略的レイアウトを開発するための避けられない選択です。