マーケティングおよびブランド企画会社（中雷ブランドマーケティング企画＆同景堂ハーブティー「ブランド企画」「マーケティングプロモーション」）

中雷ブランドマーケティング企画＆同景堂ハーブティー「ブランド企画」「マーケティングプロモーション」

銅景堂ハーブティー

バランスのとれた飲み物は違う

- ブランドのユニークなセールスポイントを作り、王老吉に続いて人気者になりましょう！

広州同景堂食品有限公司 - ブランド戦略立案、ブランド識別、ブランドプロモーションおよびコミュニケーション

サービス部門：広州中雷広告有限公司

中雷 - 「ファッション・ファストムービング・コンシューマー・グッズ」事業に注力する、低コストのワンストップブランドマーケティング工場

ケースの説明:

同景堂が鍾磊と提携したとき、王老吉はすでに人気を博していました。それまで、ハーブティー業界は大きな責任を負うことができなかった。王老吉は業界の奇跡と言えるでしょう。ご存知のとおり、ハーブティー業界は非常に大きな市場ですが、非常に激しい競争が繰り広げられている業界でもあります。この業界では、多くのブランドが興亡を共にしてきました。市場の残酷さにより、多くの企業が興亡を繰り返しており、この業界の企業は危うい状況にあります。同景堂がこの競争の激しい市場に参入するのは間違いなく困難だろう。

業界の現状 - ドラゴンタイガーバトル

同景堂は当初、潮州をモデル市場として活用し、その後周辺地域へと拡大していった。広東省のハーブティーには長い歴史があり、種類も豊富です。有名なブランドには、王老吉ハーブティー、黄真龍ハーブティー、下尚菊茶、大聖宮ハーブティー、二十四味ハーブティー、石奇ハーブティー、三胡堂ハーブティーなど数十のブランドがあります。これらのハーブティーのほとんどは、何世紀も前からあるブランドか、先祖代々のレシピによるものです。その中には、王老吉ハーブティー、登老ハーブティー、

黄振龍ハーブティーは業界の寡占企業です。

販売チャネルの左右には、王老吉ハーブティーと黄真龍ハーブティーが並んでいます。一つはスーパーやコンビニなどのターミナル店で広く販売されており、もう一つは自ら経営するハーブティーショップです。 2つの主要ブランドはそれぞれ独自の流通チャネルを運営しており、相互に干渉することはありません。ハーブティー市場は基本的にこの2大ブランドで二分されており、他のブランドは脇役に過ぎません。

新しい製品が市場に参入するとき、競合相手が多すぎることを恐れることはありません。私たちが恐れているのは、競争相手が強くなりすぎることだけです。王老吉ハーブティーと黄真龍ハーブティーの2大ブランドはハーブティー市場で大きな進歩を遂げ、売上でトップに立ち、そのブランドイメージは人々の心に深く根付いています。市場構造は整ったようだ。強力な宣伝支援なしにハーブティー市場をシェアしたいブランドは、木を揺さぶろうとするアリのようなものだ。

同景堂ブランドはどのような強みを活かして市場に参入したのでしょうか?資本、品質、サービス、価格など、どれも同じです。ハーブティーの原料、味、色はすべて似ています。価格で競争するとブランドが台無しになるだけです。この業界で求められるサービス機能はあまり強力ではありません。同景堂に必要なのは、広告とマーケティングを通じてブランドを構築し、知名度を高めることです。しかし、2大ブランド間の溝を突破し、独自の市場セグメントを見つけるには、さらなる努力が必要になるだろう。

良いブランドストーリー - 同景堂菊花茶のブランドストーリー

ブランドの構築は合理的かつ科学的なプロセスです。多くの中小企業の起業家は、ブランドに対して愛憎関係を持っています。彼らは、ブランドの構築は多額の投資、高リスク、長期にわたる、そしてゆっくりとした利益の得られる取り組みであると考えています。彼らはブランドを構築する必要があるが、そうすることに不安を感じている。実際、ブランド構築には従うべき特定の方法があります。中雷広告は、成功した国際企業のブランド体験を総括し、それを中国の中小企業の実情と結び付けて、中小企業がブランドの困難や誤解から抜け出すのを支援するための6+1ブランド構築戦略をまとめています。たとえ小さな企業であっても、ブランディングの道を歩み始めることができます。

人間に幼少期や内面の物語があるように、ブランドにも歴史があります。それが最もリアルで感動的です。同静堂の創建も古代の物語に由来していますが、歴史にも記録されており、血肉があります。このようなブランドストーリーを通じて、企業と消費者の距離が縮まり、企業は消費者の認知と愛着を獲得します。ストーリーの概要は次のとおりです。

スイカズラハーブティーは、清朝の有名な医学者である呉菊同によって受け継がれた秘伝のレシピです。伝説によると、1853年、呉菊同とその弟子たちは、耐え難い暑さと耐え難い痛みを伴う厳しい夏に、医術の実践と薬草の採取をしていた。山の中で、彼は道端で黄色と白の花（スイカズラ）を摘み、山の湧き水を汲んでお茶を作り、みんなに飲ませている村の女性に出会いました。そのお茶は爽やかで、ウーさんは驚きました。彼はその後、入念な研究を重ね、ついにスイカズラのハーブティーの秘伝のレシピを発見しました。このレシピは「熱病規則」に含まれ、古くから伝わっています。

近代になって、呉聚同の8代目の弟子である高景堂が、オリジナルの配合を基に、現代人の食習慣や生活環境と組み合わせ、先進的な生産技術を採用し、加減を加え、改良を重ねて、苦くもなく渋くもなく、美味しくてなめらかな高級スイカズラハーブティーを開発しました。家庭や旅行、季節を問わず欠かせない上質な飲み物となっています。

このような話は、とても文化的であり、伝統的な中国医学の感覚を持っています。同莱湯は、ブランドストーリーの創造を通じて、長い歴史を持ち、中医学の真髄を受け継いだ長老たちの秘法を受け継いだ現代人であるという第一印象を与えています。同景堂の文化ストーリーの創造は、消費者に参照の基盤を提供します。同荊湯ハーブティーは、怒ったり風邪をひいたりといった悩みを解決できる飲み物であるだけでなく、中国の文化と知恵が込められ、歴史によって洗練され、精査され、検証されてきた、すべての人の悩みを解決できる飲み物でもあります。

ユニークなセールスポイント

ブランドを成功裏に創造するには、良い製品、良い名前、良いブランドストーリー、そして国内外の優れた頭脳だけでなく、消費者が喜んで製品に親しみ、受け入れるように製品をどのように宣伝するかという問題を解決する良い方法も必要です。同景堂ブランドのセールスポイントは何ですか？また、王老吉と黄真龍の2大ブランドとどのように差別化できるのでしょうか？ハーブティー市場は、王老吉と黄正龍という2つの大手企業によって独占されてきました。同景堂は、皇太子と権力を争おうとする王子様と同じくらい難しいです。鍾雷が思考の渦に巻き込まれたとき、費克克の戦略が鍾雷の人々にあるアイデアを与えた。 7UPのノンコーラブランドはコカコーラを販売していますが、「ノンコーラ」というスローガンを使用しています。コカコーラとペプシの戦争から抜け出し、別の次元から新たなビジネスチャンスを獲得し、市場参入に成功した。

同莱湯は、純粋な漢方薬の細胞抽出技術と伝統的な醸造技術を組み合わせて作られています。冷たくもなく、冷たくもなく、砂糖も入っておらず、保存料、色素、その他の有害な添加物も一切含まれていません。どなたでも長期飲用可能です。テクノロジーから独自のセールスポイントを引き出すことはできるでしょうか?明らかに、それは困難です。なぜなら、同景堂には新製品を発売するための画期的な技術革新がないからです。

では、効能から始めてみてはいかがでしょうか?それが王老吉のすべてではないでしょうか?同苓湯の効能は、常温や雪の中に保存すると、胃や脾臓を強化し、熱を清めて解毒し、夜更かしや怒りに即効性がある。同時に、この飲み物は飲酒者全員に良い知らせを伝えます。この飲み物は酔いを覚まし、肝臓を保護することができるのです。また、風邪をひいて熱が出たばかりの方は、初日に熱いうちに4本服用し、2日目にさらに2～4本服用すると、本品の効果を十分に発揮できます。試してみると、その効果が分かります。これらの効果から、王老吉は体内の熱の治療に重点を置いており、白雲山ハーブティーは夜更かしによる体内の熱の治療に重点を置いていることがわかりました。同苓湯は、胃腸の強化、解毒、風邪の治癒に重点を置きたいのでしょうか?明らかに、これは実現不可能です。なぜなら、胃の健康のための消化剤、解毒のための胃石解毒丸、風邪のための特別な錠剤があるからです。つまり、同景堂は新たな道を見つけなければならない。

より深く分析すると、同景堂ブランドの機能は、金、木、水、火、土の5つの要素から見つけることができます。五大元素は人体のさまざまな器官に対応しています。伝統的な中国医学によれば、それらの不均衡が病気の主な原因です。同苓湯は五行のバランスを整え、健康を促進します。しかし、市販されているハーブティーは、まだこの観点から位置づけられていません。そのため、私たちは、内熱を治すという機能を超えて、バランスを整える飲み物にすることを重視することを提唱しています。中雷の位置づけは次のとおりです。

体の機能を目覚めさせるバランスドリンク。

同景堂ブランドの主なセールスポイント：人体に必要な最適な容量である280mlのパッケージ。砂糖を一切含まないため、あらゆる人が長期にわたって飲むのに適しています。風邪の漢方薬成分が含まれていないので、女性でも飲めます。防腐剤、色素、その他の有害な添加物は含まれていません。環境に優しい簡単に引けるリングで飲みやすい。

独自のブランドセールスポイントを創出することで、同景堂は王老鶏に続いてさらに人気を博しました！

追記:

文化、中国の古代の茶文化を同景堂菊茶ブランドに取り入れ、同景堂菊茶の文化的魅力を王老吉や黄真龍を超えるものにしました。綿密な計画により、同景堂は広州に市場を開拓し、売上は倍増しました。同景堂菊茶のイメージは完全に変わり、マーケティングのアイデアはより明確になり、メディア、活動、端末が完全に統合され、新しいハーブティーの世界を創造しました。