酒類のマーケティングとプロモーション計画（ウィンウィンの「酒類新世界」、2024年華潤酒類3大酒類ブランドのマーケティング戦略の解釈）

ウィンウィンの「酒類新世界」、2024年中国資源酒類3大酒類ブランドのマーケティング戦略の解釈

7月12日から13日にかけて、「メーカーとパートナーが力を合わせてウィンウィン」をテーマにした2024年中資源ワインチャンネルパートナー会議が安徽省合肥市で開催されました。華潤酒業の多くの業界専門家、学者、チャネルパートナーが登場し、成果を共有し、イベントに参加し、ワイン業界の現在の変化し続ける状況における「酒の新世界」の機会と課題を探りました。その中で、華潤の3大酒類ブランドである金種酒、京芝酒、金沙酒は、2024年のブランドマーケティング戦略について詳細な解釈と発表を行い、業界の画期的な発展に新たな考え方をもたらし、業界パートナーが協力して勢いを増し、共に未来を勝ち取ることを支援しました。

中国資源酒が2023年に酒類新世界を提案してから1年が経ちました。この会議は中国資源酒の革新と変革の年次答案であるだけでなく、共有と共同構築のコミュニケーションプラットフォームでもあります。中国酒類業界の重大な調整と変革の重要な時期に、華潤酒造は酒類新世界の開拓者として、主導戦略を継続的に実行し、パートナーの権限を強化し続け、「メーカー運命共同体」という新たなメーカーとサプライヤーの関係の構築を主導してきました。中国資源ビール副社長兼中国資源ワイン総経理の魏強氏は、現在のワイン業界と新たな発展目標に関する深い洞察に基づき、中国資源ワインはビール＋酒類の二重エンパワーメント戦略、生産地域戦略、カテゴリー戦略という3つの主要な発展戦略を特定したと述べた。華潤酒も戦略的自信を強化し、戦略的決意を維持し、最初の3年間で「探索、開発、強化」の開発戦略を真剣に実行します。

新たな成果を生み出し、ベンチマークとなる実証価値を創出する

現在、わが国は質の高い発展の新時代に入り、酒類消費の階層化、多様化、個性化などの消費動向がますます顕著になってきています。同時に、中国の巨大な消費市場とマクロ政策の支援により、中国の酒類市場の長期的な好調な基盤は2024年も変わらないだろう。

華潤ビールの侯小海取締役会長は会議で、内外の環境が変化し、リスクとチャンスが共存し、メーカーが圧力に直面している新たな消費世界に突入していると指摘した。変化と課題に直面して、メーカーとサプライヤーの関係を調整し、向上させる必要があり、メーカー間で未来を共有するコミュニティを構築する必要があります。メーカーの未来共有コミュニティの 9 つの主要コンセプトは、一貫した目標、ルールの遵守、補完的な機能、ビジネスコラボレーション、エンパワーメント、リソースの共有、価値の創造、リスクの共有、清潔で正直な雰囲気です。

中国資源ビール副社長兼中国資源酒総経理の魏強氏は、チャンスと課題に直面して、中国資源酒は2つのことに注力すると述べた。1つ目は、新たな消費動向を把握すること。当社は消費者需要の変化を指針として、「製品イノベーションコンセプト、ブランド文化の探求、製品品質管理」などのビジネス戦略を最適化・改善し、新たな変化に積極的に適応し、競争力を高め、持続可能な発展を実現します。第二に、酒類業界は「新しい」方向へ向かっています。デジタル変革は酒類の発展において避けられない流れとなり、企業に前例のないチャンスをもたらしています。華潤酒類は、消費者が華潤酒類のブランド文化と製品特性をより深く理解できるよう、デジタル生産とインテリジェント製造、デジタルマーケティングの探求、オンラインとオフラインの試飲イベントの開催、パーソナライズされたブランドイメージの作成など、さまざまな対策を講じています。

華潤酒は、この1年間、中核戦略と全体思考計画の下、金中子酒、京芝酒、金沙酒のブランドリニューアル、製品アップグレード、チャネル変更を全面的に推進し、華潤酒の高品質発展の新たな段階を切り開きました。そのうち、金中子酒業の2023年の損失は前年比で大幅に縮小しました。京志酒はブランド戦略のアップグレードを実施し、志祥のリーダーとなり、山東酒の復興の旗を掲げました。金沙酒は適正価格での在庫処分に努め、「中原+金沙恵沙」デュアルブランド戦略の主力ラインを最適化し、「中国醤油酒発祥の地、赤水河上流から来た芳醇醤味の先駆者」というブランドの位置付けを明確にした。主力３ブランドの安定的かつ高品質な成長を推進することで、酒類業界の新たな発展を推進するベンチマークとしてまいります。

新たなステージに踏み出し、新たなマーケティング戦略を策定する

戦略的方向性は企業発展の羅針盤です。 2024年、「変化と探求」は酒類業界の発展において避けられないテーマとなっている。過去1年間、華潤酒業の戦略実行は一定の成果を達成しており、2024年後半も重要な突破口となる重要な時期となるでしょう。この会議では、金沙酒、京芝酒、金中子酒の3大ブランドの一連のマーケティング思想、戦略、計画が発表されました。

正しい道を堅持し、革新を続け、高品質な発展を追求することが、2024年の金沙酒業の重要な発展戦略である。華潤ビール副社長兼貴州金沙酒類有限公司総経理の范世凱氏は、金沙酒類の目標、使命、ビジョンは、全国トップの醤油味の酒会社を築くことだと語った。同社の中核戦略は、デュアルブランド、高品質、国有化、オムニチャネルです。 4 つの変革を推進し、4 つの大きな利点を生み出すことに重点を置きます。その中で、4つの主要な変革は、戦略目標の変革、開発モデルの変革、生産目標の変革、メーカーパートナーシップの変革です。 4 つの主な利点は次のとおりです。まず、当社は伝統的な職人技と革新的なエンパワーメント、そして高い基準と無駄のない生産方式を組み合わせて、品質上の利点を生み出すことにこだわっています。第二に、製品の品質表現と文化的エンパワーメントを組み合わせてブランドの優位性を生み出すことにこだわります。第三に、戦略的協力とモデル革新を組み合わせ、優れたサービスと経営権限付与を組み合わせ、チャネルの優位性を生み出すことを主張します。 4番目に、消費者の需要を出発点と終点として捉え、コンテンツの革新と組み合わせて消費者体験の優位性を生み出すことを主張します。金沙ワイン産業は今年下半期に、上半期に策定した6つの基本的なビジネス行動の実施を断固として推進します。

今年初め、華潤ビールの侯小海取締役会長はチームを率いて山東省を訪れ、酒類市場と市場での京芝製品の実績について現地調査と調査を行い、京芝の発展に関する20項目の指導意見を提出した。山東京志酒類有限公司の甘暁鋒総経理は、京志のビジョンは志郷のリーダーとなり、鹿九地区の振興の先駆者と探検家になることだと語った。景智酒類の上半期の発展と下半期の重点業務は、20の提案をどのように実行するかに密接に集中しています。下半期、景志酒類は、旧製品防衛の戦い、ライトボトルの戦い、本物のヴィンテージを突破する戦いの3つの戦いに勝つことに重点を置きます。

中核競争力の構築と新たな発展の勢いの獲得は、ゴールデンシードワイン産業の今年の重要な戦略です。ゴールデンシード株式会社の何秀霞総経理は、ゴールデンシードは2024年に「6+3+1」戦略を採用し、製品の焦点を絞って、香りの良い7と9を強調し、ナンバーワンシード+特別な貢献、柔らかさ+ゴールデン6に焦点を当てると指摘した。現在、金中子酒は100元から500元の価格帯の製品ポートフォリオを形成しており、将来の総合的な取り組みの基礎を築いています。販売面では、安徽省は阜陽と合肥に注力し、安徽省周辺では江蘇省、浙江省、上海市、河南省、湖北省、江西省の開発に重点を置いています。また、「ゴールデン6」は金中子酒類の第3位の製品となった。 2024年までに「Rouhe」は10万端末をカバーし、「Golden 6」は6万～8万端末をカバーする予定。市場シェアと売上の獲得に向けて、「柔和」と「黄金6」の核店舗1万2000店の構築に注力する。このプロセスで達成すべき重要なポイントは2つあり、チャネルの規模とチャネル能力の向上を含み、これは2024年の金中子ワイン産業の全体戦略でもあります。

新たな戦いが始まる、企業の運命は未来と「共有」される

マーケティングはビジネス運営において鋭い剣です。酒類業界では新たな問題や課題が次々と発生し、企業の開発品質とブランドの回復力が試されています。下半期、華潤酒造は引き続き金沙酒、京芝酒、金中子酒に力を与え、ブランド戦略を継続的に刷新し、マーケティングへの取り組みを強化し、発展をリードする強力な勢いを生み出しました。魏強氏は、メーカーは未来を勝ち取るために協力する必要があり、マーケティングキャンペーンを立ち上げることが重要な焦点であると述べた。中国資源酒プラットフォームを通じて、金沙酒、京芝酒、金中子酒の酒類ブランドの工程システムの相互改善、工程技術の相互交流と改善、人材の共同育成と開発、チャネルネットワークの共有と価値向上、ブランドと製品の協調的な配置とプロモーションを実現できます。 「ビール＋白」戦略の力により、金沙酒、京芝酒、金中子酒の各ブランドは、高品質の発展の潜在力をさらに発揮し、着実かつ健全な成長を達成することが期待されます。

総合的なリーダーシップのもと、3大酒類ブランドはそれぞれ独自の戦略を展開しています。金沙酒業のファン・シカイ氏は、「消費者の需要を出発点と終着点とし、それをコンテンツの革新と組み合わせて消費者体験の優位性を生み出す」ことの重要性を強調した。金沙酒業はH&Hと協力し、会員制運営などの多面的な取り組みを含むブランドプロモーションとブランド構築の総合システム、および消費者体験システムを構築していきます。甘暁鋒氏は、京芝酒造はまず水路システムの建設を完了すると述べた。第二に、ブランドプロモーションの分野で引き続き努力し、ハイポイントブース、展示会フェスティバル、伝統メディアと新メディアで新たな努力をします。何秀霞氏は、現在の市場の低年齢化という重要なトレンド特性に注目し、ゴールデンシードの筐体製品はNo.1シードに重点を置き、主に若者に焦点を当て、No.1シードを「若者が飲む最初の一口のお酒」と位置付けると述べた。

また、華潤酒マーケティング管理センターのヤン・ドン総経理は、華潤酒の2024年のマーケティング管理システムの予備的な枠組み、「1+1+2+6+3」を共有した。華潤酒業は、優れたブランドストーリーを伝え、ディーラーシステムを構築し、6つのコアビジネス能力を向上させ、新年、端午節、中秋節の3つの戦いに勝利することで、華潤酒業の3大酒類ブランドおよび多数のチャネルパートナーと協力して、メーカーの双方向のエンパワーメントを実現し、運命を共有し、共に未来を勝ち取ることを目指しています。

メーカーは互いに信頼し合い、協力して、活力と革新性に満ちた華潤酒類ブランドの新たなエコシステムを構築する必要があります。 3大酒類ブランド「金種酒、京芝酒、金沙酒」も引き続き運命共同体の構築に努め、真のメーカー統合を形成し、それぞれのビジネスモデルと新しいマーケティング戦略の継続的な実施を推進し、協力して新しいメーカー関係の新たな章を書き、未来に向けて運命を共有していきます。