白髪の若者の消費特性

私の国の消費者市場には、すでに階層化とグループ化という 2 つの大きな市場特性が形成されています。

いわゆる階層化とは、所得格差が拡大するにつれて、所得水準の異なるグループ間で大きな消費格差が形成されることを意味します。

国家統計局が発表した最新のデータによると、次のとおりです。

2024年、我が国の一人当たり可処分所得は次の5つのカテゴリーに分類されます。

低所得層：9,542元

下位中所得層: 21,608元

中所得層: 33,925元

上位中所得層: 53,359元

高所得層：98,809元。

これらのデータから、所得格差が依然として比較的大きいことがはっきりとわかります。これにより、消費者の需要に比較的大きな違いが生じることになります。

いわゆるセグメンテーションとは、年齢層、文化グループ、地域によって消費の違いが形成されることを意味します。

我が国の現在の消費市場を研究し、現在の消費市場で成功し、企業をうまく運営するためには、現在の消費市場の新たな特徴を深く研究しなければなりません。重要なのは、階層化とグループ化の市場特性を深く研究することです。

ある観点から見ると、従来の「マス」市場は消滅し（単なる数量の減少の問題ではなく）、新たな階層化・クラスター化市場が形成されてきました。新たな階層化・クラスター化された市場において、新たな市場機会を見つけることが必要です。

消費者市場のこの大きな構造変化の中で、シルバーユース市場という非常に重要な市場が形成されました。

この新しい市場は、以前の市場区分には登場しておらず、あまり注目を集めていない可能性があります。しかし、このグループの人口が増加し、このグループの消費能力が強いため、この新しい消費者市場に特別な注意を払い、研究する必要があります。そこには、莫大な消費の可能性と市場機会が秘められているかもしれません。

一部の専門家は、我が国の社会発展は、これまでの人口ボーナス期からシルバーボーナス期に移行しつつあると考えています。

いわゆるシルバーユースとは、一般的に60～70歳の人口を指します。人口は50～70歳に分かれています。

現在の中国の消費者市場では、この年齢層の人口は次のような特徴を示しています。

--大規模な人口基盤：国家統計局が発表した最新データによると、2024年末までに中国の60歳以上の人口は3億1,031万人に達し、初めて3億人を突破する。このグループは国の総人口の 22.0% を占めています。第7回国勢調査のデータによると、我が国の60歳から69歳の高齢者人口は、60歳以上の高齢者人口の55.83%を占めています。その結果、わが国の白髪の若者の数は2億人近くに達しました。

新中国成立後の人口出生数の推移から判断すると、1960年代から1970年代が世代別人口が最も多かった時期であると考えられる。このグループは今後数年間で急速に成長し続けるでしょう。

--消費能力が大きい：2024年中国都市農村高齢者生活状況第5回標本調査によると、60歳以上の高齢者の平均年収は32,027.4元である。全体的に、このグループの所得水準は、住民の可処分所得の全国平均よりも低くはありません。

消費能力の観点から見ると、このグループには次のような側面もあります。

安定した収入：年金が主な収入源である、仕事をしている、または辞めている世代は、最も安定した収入を持つグループになっています。

一部のアナリストは、現在の若い高齢者が社会全体の富の70％以上を支配しており、「最も裕福で、最も裕福で、最も余裕のある」人々のグループであると考えています。

人生の主な目標：消費。一般的に言えば、このグループの人々の主な人生目標は消費、つまりいかに人生をより楽しむかということです。

特に、改革開放以前の生活の苦難や、働き盛りの時期にさまざまな変化や変革のプレッシャーを経験してきた1960年代、1970年代生まれの人たちです。したがって、退職後、特に収入が基本的に十分な場合、「人生を楽しむ」ことがこの時期の主な目標になります。

「銀髪の青年」という言葉を再定義する。

高齢者は長い間、「太陽が西に沈む」と定義されてきました。

しかし今日、私たちはこの伝統的な定義を完全に変え、白髪の若者の概念を再定義し、再理解する必要があります。

新時代の銀髪青年の定義——

「活発でエネルギッシュな」

「健康、ファッション、そしてより良い生活を追求する」

「お金と自由な時間があり、もうすぐ退職するか、すでに退職した高齢者は、家と車を持ち、貯金と年金を持っています。」

今日の白髪の若者を「元気でエネルギッシュ」と定義するのは特に適切です。

現代社会では、科学研究の最前線で活躍する銀髪の若者や中年層が数多くいます。何千億ドルもの価値があるビジネス帝国を今も支配している銀髪の大物実業家は数多くいる。銀髪の若者が第二、第三のビジネスを立ち上げ続けるケースは少なくない。

私たちの身の回りのフィットネス施設、スクエアダンス会場、さまざまな社交場、レストラン、観光スポットなどでは、高齢者が「主力」になっています。

2035年までに中国のシルバー経済の市場規模は19.1兆元に達し、GDPの9.6％を占めると予測されています。 2050年にはそれぞれ49.9兆元と12.5％に増加する。この数字の背後には、何億人もの高齢者の質の高い生活の追求と、無限の市場の可能性が存在します。

かつて日本人はこう嘆いた。「社会の資産の80％は50歳以上の高齢者の手に握られている。すべての消費財企業とすべての業態は高齢者に近づく方法を見つけなければならない。」

「あらゆる業界は、白髪の若者層向けに細分化されるべきだ。」

消費拡大に重点が置かれている今、シルバーユース市場の発展は極めて重要な意味を持つ。

現在、全体的に見ると、社会全体、消費財業界全体、そしてほとんどの製造・小売企業は、中国の消費構造の現在の大きな変化に対して十分な注意と関心を払っていません。

社会全体の供給の観点から見ると、現在の供給リズムは依然として若い消費者層のニーズに焦点を当てており、「元気な」白髪の若者への配慮が著しく欠けている。

たとえば、スーパーマーケットに行くと、銀髪の若者を本当に感動させ、満足させることができる商品が著しく不足していることに気づくでしょう。野菜、果物、肉、卵などの一部の「公共」の生鮮食品を除けば、高齢者に本当に役立つ食品はほとんどありません。特に、飲料やスナックなどの商品は、基本的に銀髪の若者向けに「用意」されていません。

高齢者の年齢特有の特性により、彼らの消費需要は若い消費者グループのそれとはまったく異なります。

高齢化社会では、高齢者の数が増えたのではなく、ほとんどの人が高齢者になったのだと考える人もいます。違いは、年をとったからといって、いきなり前の世代のライフスタイルや趣味に切り替えるかどうかです。もちろん違います。

シルバーエコノミーが考えるべきことは、人々の変化です。

一般的に言えば、若い白髪の消費者は、健康的で快適、便利でファッショナブルな製品やサービスを好みます。

彼らの人生観、人生の追求、望むライフスタイル、欲しい製品は、前の世代とはまったく異なります。

したがって、私たちは現代の銀髪の若者の消費特性について深い洞察を持つ必要があります。高齢者を支援するために伝統的な方法や概念を使用することは確かにうまくいきませんし、9,000年前に設計された製品やサービスを高齢者に提供するために使用することもうまくいきません。

シルバー経済の急速な発展に伴い、特に生活、サービス、社会交流、観光、健康などの産業において、市場の需要は必然的にますます洗練されていくでしょう。シルバー経済は消費の発展を促進する上で重要な力となっている。したがって、シルバー経済の文脈で銀髪の若者の消費行動の変化を研究し、市場を細分化することで、企業はこのグループの変化するニーズを満たす製品やサービスをより適切に設計できるようになります。

世代ごとに異なる好みや価値観を認識する微妙なアプローチが必要です。

専門家の分析:

Z 世代は信頼性と社会的責任を求めており、自分たちの倫理基準に合致するブランドを好みます。

ミレニアル世代（1981～1996年生まれ）は、体験とパーソナライゼーションを重視し、複数のプラットフォームで有意義に関与できるブランドを求めています。

X 世代 (1965 年から 1980 年の間に生まれた世代) は利便性と効率性を重視し、直接的で手間のかからないやり取りによく反応します。

ベビーブーマー世代（1946～1964年生まれ）は、明確さと信頼性を重視し、信頼性と顧客ケアを示すブランドに惹かれます。 ”

一般的に、銀髪の若者は、消費の決定においてブランドの評判と長期的な価値をより重視します。

今日では、高齢化と低価格や安さを同一視することはもはやできません。彼らはコスト効率をより重視しているのかもしれません。特に、比較的教育水準が高い現在の銀髪の若者層は、ブランドのために不必要な「IQ税」を払うことはないだろう。

二人とも銀髪で若い。彼らはまた、特に「古い」というレッテルを貼られることを望んでいません。

現在、企業が特に考えるべきことは、シルバーエコノミーの急速な発展により、ビジネスモデルの革新が求められているということです。特に高齢者向け消費財業界では、従来のビジネスモデル、従来の製品カテゴリー、従来のマーケティングモデルでは、高齢者層のニーズを十分に満たすことができなくなっています。革新的なビジネスモデルを通じて高齢消費者のニーズに適応し、企業の競争力を高める方法。

シルバーエコノミーの台頭は、特に高齢者向け消費財などの分野において、伝統的産業と新興産業に大きな影響を与えています。製品構造とマーケティングモデルの変革とアップグレードを推進することが不可欠です。シルバーエコノミーは、既存の企業が高齢化社会のニーズに適応することを要求するだけでなく、新興産業や革新的な企業に巨大な市場空間を提供します。

高齢化の未来は、単に引退したり横たわったりするだけではなく、新しい段階に入り、世界や自分自身とのリズムと関係を維持し続けることになるでしょう。

（以上）