ホームブランドマーケティング会社（Jianran Homeは、Tianfeng Securities、CITIC Securities、Huatai Securitiesなどを含む25の機関調査訪問を受けました）

Easyhomeは、天鋒証券、中信証券、華泰証券など25社の機関調査訪問を受けました。

2024年6月28日、JuRan Homeは研究訪問の受け入れに関する発表を公開しました。同社は6月28日に天鋒証券、中信証券、華泰証券、国泰基金、博世羅基金など25の機関による調査訪問を受けた。

発表によると、レセプションにはジュランホームから副社長のファン・ユジ氏と取締役会秘書のワン・ジアンリャン氏の2名が参加していた。研究受付場所は電話会議です。

JuRan HomeとHuaweiは2023年3月に戦略協力覚書を締結し、主に住宅全体のスマート製品の販売、協力店舗建設、マーケティングの強化などの面での協力に焦点を当てていると理解されています。現在、JuRan Home の 3 つのアプリ、つまり Designer、Dongwo、Smart Home が Hongmeng に適応されています。オフラインビジネスレベルでは、JuRan HomeはHuaweiの携帯電話やスマートカーなどの端末製品の販売シナリオを積極的に展開しています。また、イージーホームの東南アジアでの展開も順調に進んでいます。カンボジアとマカオに店舗をオープンした。今後数年間で、オンラインとオフラインを組み合わせた方法を通じて、業界チェーン全体の海外展開を実現します。

スマートホーム事業において、JuRan Home のコア競争力は、経験とサービスを重視していることにあります。同社は消費者に便利な体験シナリオを提供し、自社運営モデルを通じてスマートホーム製品やスマートカー製品の標準化された配送、アフターサービスなどを確立し、消費者体験と顧客評判を効果的に向上させています。また、海外事業においては、海外のチャネルを通じて中国家具産業全体の海外展開を牽引し、中国製品の世界的な販売を拡大し、中国家具の人気を高めました。

伝統的なビジネス面では、JuRan Homeは昨年、投資を呼び込むために販売共有と1店舗2システムのモデルを革新し、このモデルの全体的なパフォーマンスは現在良好です。 2023年、ハルビンパイオニアストアが先頭に立って売上分配モデルの試験運用を開始しました。転換後、1日平均売上高は60万元近くとなり、転換前の2倍以上となった。同社は今年も引き続き、直営店でも展開していく予定だ。 2024年5月末現在、JuRan Homeの加盟店合計12,000社が売上分配モデルを導入しています。

現在のビジネス環境下で、イージーホームは、ホームファニシングストアの将来の発展ニーズに適応するために、洗練された運営、デジタル化、インテリジェンス、新しいマーケティングなどの側面に注力していきます。同社はデジタル技術の応用を強化し、スマートホームに対する消費者の需要に応えるため、スマートホーム体験センターを設立する。同時に、顧客獲得の効率化と顧客獲得コストの削減を目指し、新たなメディアマーケティング活動にも積極的に取り組んでまいります。

調査の詳細は以下の通りです。

投資家の質問と企業の回答:

1. ファーウェイとの戦略的協力の背景、目的、戦略的意義、現在の進捗状況について教えてください。

回答：当社とファーウェイは2023年3月に「戦略協力覚書」を締結しました。両者は主に全館スマート製品の販売、協力店舗建設、マーケティング強化などの面で協力してきました。最近、戦略的協力協定が締結され、両者は共同でデジタル協力を深めていくことになる。

まず、JuRan Home の 3 つのアプリ、つまり Designer Home、Dongwo、Smart Home が Hongmeng に適合されます。第二に、オフライン事業の面では、JuRan Homeは全国チェーン店を活用して、Huaweiの携帯電話やスマートカーなどの端末製品の販売シナリオを積極的に展開し、人、車、家を統合したスマートライフという新しいコンセプトを消費者にもたらしています。

2. 家全体のスマート化事業におけるファーウェイとの現在の協力状況はどうなっていますか?販売業者からのフィードバックはどうですか?

回答：当社とファーウェイの全館スマートビジネスとの協力形態は主に2つあります。一つは、JuRan Smart HomeがHuaweiの正規代理店として、北京、フフホト、武漢などで自社運営で事業を拡大していることです。もう1つは、各省市でファーウェイの他の代理店を積極的に拡大し、同社の店舗内にファーウェイ全館スマートストアをオープンすることです。

商店のフィードバックと同社の売上データによると、ファーウェイの全館スマートストアの単価と1平方メートルあたりの売上は、同業他社を上回っている。ファーウェイの全館スマートストアの参入は、他のスマートホームブランドの同ストアへの投資に推進力を与え、相互に促進することになるだろう。

3. 知恵佳のスマートホーム事業の核となる競争力はどこにあるのでしょうか？

回答：消費者の需要の観点から見ると、スマートホームには、体験重視とサービス重視という 2 つの特徴があり、これらはスマートホームのビジネス モデルの 2 つの重要なポイントです。体験の観点から見ると、スマートホームは消費者に便利な体験シナリオを提供します。サービスプロセス中に、同社は消費者が複数のブランドから同時にスマートホーム製品を購入することに気づきました。複数のブランドが複数のオペレーティング システムに対応しているため、消費者の操作が煩雑になります。同社は、複数のブランドの製品を統合し、消費者体験を最適化できる、ユニバーサルでオープンなオペレーティング システムを提供しています。サービス面では、同社は自社運営モデルを通じてスマートホーム製品やスマートカー製品の配送、アフターサービスなどの標準化されたサービスを確立し、消費者体験と顧客評判を効果的に高めています。

4. 東南アジアにおける店舗展開の進捗状況と店舗運営について教えてください。海外進出にあたっての戦略的考慮事項は何ですか?

回答：ジュランホームは海外ではカンボジアとマカオにすでに店舗をオープンしています。現在、両店舗の投資誘致率は96％を超えており、経営状況は良好です。

国内市場での熾烈な競争とは対照的に、国際市場では供給が不足しています。国際化の第一の地として東南アジアを選んだ主な理由は、（１）近年の東南アジアの急速な経済成長、 （２）人口ボーナスと文化的優位性（３）貿易の便宜と政策支援（4）優れた地理的位置と世界的なカバレッジ。

5. 東南アジアの家具店の環境は、私の国のそれとどう違うのでしょうか?お店で扱っているブランドは主に地元ブランドですか、それとも国産ブランドですか？

回答: 東南アジアには主に 2 種類の家具店があり、1 つは路面店、もう 1 つは IKEA です。路面店の商品カテゴリーは比較的貧弱で、IKEAが比較的人気があります。 JuRan Homeのような高級ワンストップストアは東南アジアには存在しません。同社の店舗は東南アジアの中高級顧客のニーズに十分応えることができる。

同社が展開するブランドは主に国産ブランド。同社は海外チャネルを通じて中国の家庭用家具産業の海外展開を全面的に推進し、中国製品の世界的な販売を拡大し、中国製家具の人気を高めています。

6. 今後数年間の海外事業の展開計画はどのようなものですか？

回答：今後数年間、当社はオンラインとオフラインを組み合わせた方法を採用し、海外チャネルを通じて製品輸出、製造輸出、ブランド輸出を推進し、産業チェーン全体の海外展開を実現します。

オフライン事業：今後3～5年で、同社はASEAN諸国における戦略的レイアウトを完了する予定です。現在、カンボジアとマカオの店舗が営業しております。当社は海外の資源、立地、コスト要因の優位性を十分に活用し、設計、知能製造、倉庫物流、輸出入を統合した総合的なフルチェーン家具産業団地を設立し、中国の家具、陶磁器、建材、スマートホームをまとめて海外に展開し、中国の家庭用家具の総合的な優位性を十分に発揮します。スマートホームの海外事業モデルは、国内の軽資産開発モデルと一致しており、「ジュラン スマートホーム」が統一商号となっています。主にフランチャイズパートナーの開拓を行っており、スマートホーム初の海外店舗はマカオにあります。

オンライン事業の面では、まず「東和」の国際化：（1）オフライン店舗と提携し、海外産業サービスプラットフォームを構築する（現在、シンガポールとカンボジアで展開）。 （２）自主越境電子商取引（アプリ＋パソコン）自営事業を展開し、海外サードパーティプラットフォームチャネルを拡大する。 2つ目は、ジュランデザイナーの事業の国際化です。 Ju Ran Designerプラットフォームの登録ユーザー数は1,477万人を超え、そのほとんどが海外ユーザーです（1,282万人が海外ユーザー）。今後、Ju Ran Designerは3Dクラウドデザインツールに注力し、高活性で高価値なデザイナーエコシステムを構築し、「グローバルシティパートナープログラム」を通じて海外市場を急速に拡大し、住宅リフォーム業界向けの世界有数のAIデザイン+マーケティングサービスプラットフォームを目指します。

7. Dongwo は今年上半期にどのくらいの GMV を達成しましたか?内部および外部のソースはどの程度貢献しましたか?

回答：6月現在、東沃プラットフォームのGMVは460億元で、そのうち非GMVは130億元近くで、約30％を占めています。

8. 同社の Dongwo プラットフォームが商人に提供する主な特典は何ですか?販売業者からのフィードバックはどうですか?

回答：Dongwo は、住宅改修およびホームファニッシングのデジタル産業サービスプラットフォームとして位置付けられ、すべての業界プレーヤーにインフラストラクチャからシナリオアプリケーションまでの包括的なソリューションを提供し、産業チェーンを開放し、バリューチェーンを再構築し、業界全体の能力と効率の向上を実現します。さらに、当社は業務効率の向上、トラフィック促進、コンテンツサービス、IPマーケティングなどに関する一連の付加価値サービスも提供しています。現在、Dongwoと加盟店との協力は大きな肯定的なフィードバックを獲得しています。たとえば、北京のソフィアのディーラーは、高度なデジタルビジネス管理システムを通じて、店舗と販売会場間の注文データの即時同期を実現しました。これにより、面倒な手動調整操作が効率的なデジタル自動調整に完全に変換されるだけでなく、人件費が大幅に節約され、運用効率が向上します。

イオンシーリングの販売店は、Dongwo プラットフォームが提供する正確なユーザーリーチサービスにより、顧客獲得コストを大幅に削減しながら、目覚ましい顧客獲得成果を達成したと報告しました。

交流スペースライブ放送室にてエンジェルスペースマスターシリーズ製品がお披露目されました。このイベントは、Douyinプラットフォーム上のホームファニシング垂直グループ購入イベントの視聴者数と注文量の記録を更新しただけでなく、ライブ放送中にAngelの予約量も爆発的な増加を示しました。この協力の成功は、間違いなく、両者間のその後のより深い協力のための強固な基盤を築きました。

9. 伝統的なビジネスに関しては、同社は昨年、投資を誘致するために販売共有と1店舗2システムモデルを革新しました。現時点でこのモデルの全体的なパフォーマンスはどうですか?

回答：2023年にハルビンパイオニアストアが先頭に立って売上分配モデルの試験運用を開始しました。 2023年12月31日現在、パイオニアストアの投資促進率は98％に上昇しました。変革後、1日平均売上高は変革前の2倍以上の60万元近くとなり、営業収益と利益は前年比で増加しました。四川省の内江店は、売上利益分配モデルを導入することで、開店直後から急速な投資促進を実現しました。 2023年6月の投資促進記者会見から2023年12月の正式オープンまで、投資促進率は98％に達しました。販売利益分配モデルはディーラーから広く歓迎されている。

同社は今年も引き続き、直営店でも展開していく予定だ。 2024年5月末現在、JuRan Homeの加盟店合計12,000社が売上分配モデルを導入しています。

10. 現在の事業環境下、今後国内店舗事業の展開をどのように考えていくのか？

回答：ホームファニシングストアはホームファニシング業界にとって重要な流通チャネルであり、当社の主力事業でもあります。同社は調査と分析の結果、今後、ホームファニシングストアは、洗練された運営、デジタル化、インテリジェンス化、新たなマーケティングに向けて変革とアップグレードを行う必要があると考えており、今後はこれらの側面に注力していく予定だ。

洗練されたオペレーション：ホームファニシング市場が在庫時代に入るにつれ、ホームファニシング店舗は「市場を運営するだけ」から「市場、人、商品を深く運営する」へとシフトすることが求められています。これにより、オペレーターの運用能力に対する要求が高まります。市場競争により、不利な店舗は徐々に淘汰され、業界トップ企業の市場純利益率と市場シェアは徐々に増加します。

デジタル化に関して言えば、人類はデジタル化とインテリジェンスを中心とした第四次科学技術革命をもたらしました。デジタル技術、モノのインターネット技術、人工知能などの技術が、家庭用家具業界に大きな変化をもたらしています。同社が独自に開発した「Dongwo」「Designer」「Smart Home」は、デジタル時代に対応して同社が開発したデジタルホームファニシングプラットフォームである。業績も好調で、今後は市場開拓も強化していく。

インテリジェンスの観点から見ると、製品カテゴリの面では、スマート家電、スマートセキュリティ、スマート照明、スマート睡眠、スマートヘルスケア、スマートオーディオおよびビデオエンターテイメントなどのスマートホーム製品が徐々に消費者の間で人気を集めています。同社は今後、消費者のスマートホームに対する需要にさらに応えるため、ホームファニシングストア内にスマートホーム体験センターを段階的に設置していく予定だ。

新しいマーケティング：新しいメディアマーケティングの時代が到来し、当社は「全社員が生放送や動画撮影を行い、ネットセレブになる」という徹底した活動を展開しています。 2024年の618期間中、ジュランホームの王林鵬会長と王寧執行総裁は自らチームを率いて、約30人の第一線ブランドマネージャーとともに、「古い家具・家電の下取り」と「家の困ったときはジュランを探せ」をテーマにした2つの主要なライブ放送イベント「老王はここにいる」と「総裁の値段はここにいる」を制作し、大きな注目を集めました。 2回のライブ放送では、オンライン視聴者が計1,176万人に達し、注文数は3万7,000件を超え、顧客獲得コストは前年同期比16.4%削減された。

この記事はFinancial Worldより引用

著者: Lingtongjun