人口ボーナスはもう存在しない。 Beingmate がペット業界に進出する可能性はどれくらいですか?

Beingmate に新しい請求ケースがあります!

最近、ビーイングメイトは、同社と浙江ケルバオ食品有限公司（以下、「ケルバオ」という）との間の販売代理契約紛争が杭州市浜江区人民法院に提訴されたと発表しました。同社はこの訴訟の被告として原告に対し反訴を起こし、ケルバオにさまざまな損害に対する総額2億200万元の支払いを求めている。

この請求は、両当事者間の協力協定で合意された販売目標に関連したものでした。販売元であるクルボは目標販売量を達成できず、これは間接的に国内粉乳市場の市場規模縮小と総売上減少の現状を反映している。このような背景から、Beingmate の業績は近年大きく変動しています。現在粉ミルク業界に存在する多くの競争と課題に対処するために、Beingmate はペット業界への参入を試みてきました。多くの乳製品会社がペット産業に楽観的であると報じられており、この分野での競争は将来的に激しくなる可能性がある。 Beingmate には、チャンスと課題の両方が存在します。

第二の成長曲線の構築

Beingmate は 1992 年に設立されました。当時、我が国の出生率は 1950 年代、1960 年代の 37% よりは低かったものの、20% 近くまで達していました。 Beingmate とそれが属する業界は、人口ボーナスの恩恵を受けていると言えます。しかし、社会環境の変化や結婚・出産に対する人々の考え方の変化により、我が国の出生率は年々低下しています。

2023年には、我が国の人口は2年連続でマイナス成長となり、合計特殊出生率は1.0前後となり、世界の主要経済国の中で下から2番目にランクされています。 2023年末の全国人口は14億967万人となり、前年末より208万人減少する見込みです。通年の出生数は902万人となり、前年より54万人減少する。出生率は6.39‰に過ぎず、人口の自然増加率は-1.48‰であり、今後も長期にわたり減少傾向が続くと予想されます。

人口増加の傾向が乳製品業界や粉乳会社に与える影響は明らかです。出生率の低下に伴い、乳児用粉ミルクの市場全体の需要は縮小しています。これにより、乳児用調製粉乳市場における競争が激化し、ブランドの淘汰が加速しました。特に中小ブランドは販売難や市場シェアの縮小といった課題に直面しています。大手ブランドも差別化を図り、生き残るための独自の道を見つける必要があります。

高級化と品質向上が乳児用調製粉乳の発展方向となっています。一般的に言えば、粉ミルク業界はますます競争が激しくなってきています。

ビーイングメイトは今年の半期業績報告書で、人口減少リスクを主要リスクとして挙げた。対応策としては、積極的に新製品マトリックスを構築し、成人の乳製品栄養製品に対するニーズに留意し、特殊医療用配合食品の研究と産業化を継続的に加速することだ。

特殊医療食品の分野では課題が引き続き発生している

ペット分野に参入する以前から、Beingmate は第 2 の成長曲線である医療用配合食品にすでに力を入れていたようです。

iMedia Consultingの統計によると、中国の特殊医療食品業界の市場規模は2016年にはわずか25.9億元でしたが、2020年には77.2億元に達し、約3倍に増加しました。

特殊医療食品の分野では、Beingmate が早くから参入し、最初に試みました。乳業業界の関係者によると、特殊医療食品の登録は非常に難しいという。早く登録を取得できる人は、より早く市場に参入し、より早く利益を上げることができます。

ただし、生産ライセンスの取得は登録よりも困難です。一方では、製品はテストに合格し、関連する国家部門によって承認されなければなりません。一方、これは乳製品会社の研究開発投資と資本にとって大きな試金石でもあります。

登録から製品の発売まで、Beingmate のレイアウト全体の進捗は同業他社より進んでいます。 2017年にBeingmate社は医療用調整食品の開発を開始したと報じられている。具体的には、2017年8月に乳児用調製粉乳登録番号「001」を取得し、2018年2月と3月にはそれぞれ国産特殊医療用食品調製粉乳登録資格番号「001」と国産特殊医療用乳児用調製粉乳食品生産許可番号「001」を取得しました。 2019年9月、Beingmate初の特別配合パウダーが市場に投入され、外資の独占を打ち破りました。

ビーイングメイトは特殊医療食品に早くから注目し、早くから計画を立て、早くから市場に参入したと言える。論理的に考えれば、早期に利益を上げるべきだったが、関連年度の業績から判断すると、特殊医療食品への道もまた困難に満ちている。長年にわたる財務報告の検討を通じて、2020年半期報告書で特殊配合粉末事業が当期に856万元の売上高を達成したと開示したことを除いて、Beingmateはこの事業の業績を再度開示したことはありませんでした。

記事の冒頭で述べた訴訟の対象となった製品は、インメイ社の乳児用特殊医療用調整食品シリーズであることは注目に値する。 KELUB は、Beingmate 社の 4 つの特殊医療シリーズ製品の独占販売代理店です。

ディーラーが割り当てられたタスクを完了できない場合、会社を訴える可能性もあります。一方では、Beingmateが2019年に初めて市場に参入した当時、競合相手がほとんどいなかったような特殊医療食品はもはや存在していないことを示しています。現在、伊利乳業や飛乳業などの乳製品会社が、特殊配合粉乳の開発に着手し、競争が激化しています。一方、特殊医療食品の市場認知度はまだ比較的低いことが示されており、これは同社が今後直面する課題の一つでもある。

ペット産業が始まった

特別に配合された食品が効果を発揮しない場合は、それを避けてください。若者はもう子供を産まないのに、狂ったようにペットを飼い始める。出生率は下がり続けていますが、ペット産業は着実に改善しています。 Beingmate は別の方法を見つけました。

「2025年中国ペット産業白書（消費報告）」によると、都市部の消費市場規模は2024年に7.5％成長し、3002億元に達する見込みだ。そのうち、犬の消費市場規模は1557億元に達し、4.6％の微増となった。猫の消費市場規模は1445億元に達し、10.7%増加した。

半期報告書によると、今年3月にビーイングメイトの経営陣は会議を開催し、「ビーイングメイトペット栄養食品プロジェクト投資提案」の検討と承認を行い、全額出資子会社のビーイングメイト（上海）マネジメントコンサルティング株式会社が自己資金で80万人民元（登録資本の40%を占める）を引き受け、自然人の羅亜文（60万人民元を引き受け、登録資本の30%を占める）と馬静静（60万人民元を引き受け、登録資本の30%を占める）が共同で投資し、ビーイングメイト（杭州）ペットフード株式会社を設立することに合意した。

ビーイングメイト（杭州）ペットフード株式会社は4月15日に登記を完了しました。現在、関連業務は順調に進んでおり、猫、犬、子犬向けの栄養粉乳の自社ブランド「POZA」を発売しました。

公式データによると、POZA は母親と乳児向けの高水準のペット用粉ミルクブランドです。世界中の高品質なサプライヤーと協力し、ベビーグレードの原材料を集め、国際的に標準化された方法で高級ペット製品を製造しています。

その中で、犬（猫）用0+初乳配合ヤギミルクパウダーは、免疫力を高め、腸のストレスを和らげ、骨を強化し、発育を促進する効果があります。犬（猫）用の1+低アレルギー性フォーミュラフレッシュミルクには、感情を落ち着かせ、細菌の尿道付着を減らし、水分を補給し、尿道の健康を保護する効果があります。

Beingmateのさまざまな電子商取引プラットフォームのデータによると、かわいいペットシリーズで最も売れている商品は「ライス、フレッシュチーズ、豚肉でんぷん」1本で、価格は29.9元で、販売数は1,000本を超えています。これはBeingmateの主力ペット栄養粉乳ではありません。

伊利乳業、飛和乳業、オースヌートリア乳業などの乳製品会社がペット市場に参入したと報じられている。 Beingmate にとって、今後は厳しい戦いが待ち受けているかもしれません。