店舗1軒あたりの面積は50平方メートルで、年間売上高は60万元。このトラックをお見逃しなく

今年、大手健康産業の事例を分析したところ、中医学療法の単一店舗モデルに遭遇した。三線都市、店舗面積数十平方メートル、ベッド4台、従業員4名、平均客単価1時間当たり100～200元、年収100万元、純利益率60％である。

これは優れたユニット モデルですが、スケール アップするまでいくつかの問題が明らかにならない可能性があります。しかし、この事例は、私がこれまで常に強調してきた 2 つの点を証明することになります。

まず、沈みゆく市場は将来の起業の基本的な基盤です。

もっと詳しく言うと、沈下市場のユーザーは不動産や子供の教育などの固定費が低く、可処分所得が多いです。下落市場では家賃や人件費が低くなるため、同社の事業の単位モデルや財務指標のパフォーマンスは向上します。

第二に、将来的には需要が固定した産業だけが長く生き残るだろう。ビッグヘルスは典型的な例であり、ユーザーはこれに投資する意欲を持っています。

私はよく、私のコミュニティの近くにある鄭元元さんのペディキュアショップで買い物をします。行くたびに、10分以上、時には30分以上も待たなければなりません。客層は中高年が中心で、調理器具や調理器具を固定している人が多い。少し前に、大学を卒業して司法試験に合格した若いペディキュア技術者に会いました。彼は客にマッサージをしながら、法律の知識を自信たっぷりに説明していた。彼が従事している業界が新興産業であるように、彼も自信と活力に満ちた若者です。

近年、鄭元元ペディキュア店舗は8,712店舗（公式サイトデータ）にまで拡大し、グループ全体のエコ生産額は2023年に128.9億元に達する。2016年にはわずか13.8億元だったが、7年で2倍以上に増えた。一見目立たないこのペディキュアショップは、多くのインターネットセレブブランドを凌駕するほどの実績を誇ります。

少し前に、ビッグヘルスは将来最も有望な産業であると言いましたが、それには疑いの余地はありません。上記の事例は、全体像のほんの一部にすぎません。

偶然にも、これら 2 つの症例はいずれも伝統的な中国医学に関連する特徴を持っています。今日は、より細分化された漢方薬業界についてお話します。

文化的な自信の勢いのもと、伝統文化の影響力は高まり、国家の支援と国民の承認により漢方医学は発展することができました。

高齢化の傾向もTCM産業を促進しています。病気を未然に防ぐという中医学の考え方は、高齢者の健康維持や健康管理のニーズに合致しており、高齢者も中医学に自然な信頼感を抱いています。

一般的な起業家にとって、業界への適切な参入ポイントを選択することが重要です。

私の提案は、「医療よりも健康維持にもっと注意を払う」ということです。

製品開発を通じて市場に参入する場合、中国の特許医薬品は敷居が高いです。さらに、華潤グループと国医薬グループは他の製薬会社を絶えず買収しており、そのヘッド効果はますます顕著になっています。後発企業が資金面や販売チャネルの面でこれらの大手製薬企業と競争するのは難しい。

起業家にとってより良い選択肢は、伝統的な漢方薬を他の製品と組み合わせて、大規模な健康消費者向け製品に転換することを検討することであるかもしれない。大規模な健康ビジネスを始める上で最も重要なことは、適切な支払者を見つけることだと私は強調してきました。お金に近づくにはどうすればいいでしょうか？ C端を直接充電するだけです。たとえば、ニッチなカテゴリー、つまり非常にニッチな健康ニーズに焦点を当て、それを同じ起源を持つ医薬品と食品の概念と組み合わせて、「伝統的な中国医学 +」を行うことができます。

サービスの分野に進出する場合、伝統的な中国医学療法の分野ではより多くのチャンスがあります。実際、街の路地裏や通りには、マッサージや灸、鍼灸などを提供する個人経営の店が数多くひっそりと存在しています。こうした専門の小規模店のグレードアップやチェーン展開は、今後のトレンドです。鄭元元ペディキュアチェーン店が良い例です。

しかし、この事業を長期的な事業として発展させていくためには、非標準製品を標準化するという問題を解決しなければなりません。伝統的な中国医学は技術者に依存しており、処方、薬、治療法は完全に個人に依存しており、当然ながら非標準的です。人材育成とサービス出力が標準化されて初めて、それらを拡張できるようになります。この点に関して、私はかつて CEO と徹底的な議論と試行錯誤を重ね、いくつかの解決策を思いつきました。