鍾睿睿が一連の攻撃を仕掛けたとき、彼はどれだけの真実を明らかにしたのだろうか？

「今日頭条と抖音に、私の名誉を傷つけるコメントと写真を直ちに削除し、私と家族に謝罪するよう求めてください。」

「ピンドゥオドゥオの価格体系は中国のブランドと産業に大きな損害を与えている。」

「私は商品を売るためにライブ配信をすることは決してありませんし、そうする起業家を軽蔑しています。」

最近、農夫泉の創業者・鍾睿睿氏は江西省贛州市の現地のネーブルオレンジ工業団地を訪れ、地元と農夫泉の20年近い協力関係を振り返り、珍しく複数のインターネットプラットフォームで一連の批判を繰り広げ、各界の注目を集めた。

鍾睿睿の「シリアルキャノン」の背景とは？彼が即興で語った「真実」はどれほど信憑性があるのだろうか？

最も裕福な男が最も裕福な男に呼びかける

今年初め、ワハハの創設者である宗青厚氏が亡くなった。当時、農夫山は設立以来最も深刻なネット上の暴力に見舞われ、娃哈哈との「恨み」や過去の水戦争が再び持ち上がった。農夫泉は批判されている。

それ以来、鍾睿睿は控えめな態度を変え、会社と自身の評判のために声を上げ始めた。今年8月、鍾睿睿はCCTVの「対話」番組のインタビューを受け、各方面からの質問に答えた。今回、鍾睿睿は再び「目立つ」やり方で自らのイメージを守るために全力を尽くしている。

彼はバイトダンスの創設者である張一鳴氏に対し、今日頭条と抖音に対し、自分に対する中傷的な発言を削除するよう求めるよう公に呼びかけた。 「今日頭条と抖音は、いわゆる『セーフハーバー』の原則を盾にせず、私の名誉を傷つけるコメントや写真を直ちに削除し、私と家族に謝罪してください。私たちにはもう十分な時間がありました。」

10月29日に発表された「胡潤長者番付」によると、41歳の張一鳴氏の資産は昨年より1050億元増加し、3500億元で初めて中国一の富豪となった。彼は過去26年間で中国で18番目に裕福な人物であり、1980年代生まれの初の自力で富を築いた人物である。 70歳の鍾睿睿氏の資産は昨年1100億元減少した。同氏は3400億元で3年間世界一の富豪の座を明け渡し、第2位となったが、主な理由は農夫山泉の今年第2四半期の業績成長が鈍化したためである。

2021年から2023年まで、鍾睿睿はフォーブス中国で最も裕福な人物であると理解されています。しかし、観察者によると、鍾睿睿の富は主に農夫泉と万台生物から得ているという。その中で、農夫山泉の時価総額が4000億元近くに達し、それが同社が世界一の富豪になる鍵となっている。しかし、香港株から算出した時価総額は信頼できない。中甄甄は実際には株式の約90％を支配しているため、農夫泉が反映する価格は完全取引後の公正な市場価格ではなく、株価が高騰している可能性がある。

公開情報によると、鍾睿睿は1954年に浙江省杭州で生まれた。彼の先祖の故郷は浙江省諸曁市である。彼は浙江ラジオテレビ大学を卒業し、中国語言語と文学を専攻しました。彼は石工と大工として働き、大学入試に2度失敗し、最終的にはオープン大学を選ぶしかなかった。卒業後、彼は浙江日報の記者として5年間働き、500人以上の起業家にインタビューした。

1993年、鍾山山は楊生堂製薬株式会社を設立しました。1996年、鍾山山は浙江千島湖楊生堂飲料水株式会社を設立しました。2001年、同社は農夫泉株式会社に改名されました。

記者出身の「水売り」はマーケティングの才能に溢れている。 「宣伝のない会社はダメだ」や「最高のマーケティングはイベントマーケティングだ」は彼の有名な言葉です。この「連続攻撃」により、鍾睿睿は再び話題となり、ネット上で論争を巻き起こした。

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「商品を売るためにライブ配信をすることは絶対にありません。」鍾睿睿は「ライブ配信で商品を売る」ことに対する態度を率直に表明した。同氏の意見では、農夫山泉は「ルーツ」を持つ垂直型企業であり、商品を売るためにライブ配信に集まる起業家たちは「もっと価値のあることができるはずだ」という。

同時に、鍾睿睿は、電子商取引プラットフォーム間の価格競争が続くと、さまざまな悪影響が生じると考えています。同氏はピンドゥオドゥオの低価格戦略を公然と批判し、「中国のブランドと中国の産業に大きな損害を与えている」と述べた。また、農夫山泉の電子商取引プラットフォームが売上高の5％以上を占めないように要求した。 「私たちの（商品の販売）は主に小さな店舗で行われています。社会には毎日、苦労している宅配業者やテイクアウト業者がたくさんいます。なぜ私たちが彼らと競争しなければならないのでしょうか？」

言葉が落ちるとすぐに反撃が来た。 「鍾睿睿は長年にわたり世界一の富豪であり続けている。彼のビジネスは基盤がしっかりしており、製品販売ネットワークも発達しており、ブランド認知度も非常に高い。ライブストリーミングなどの新興モデルを無視することもできる。しかし、ほとんどの中小企業の起業家にとっては、これが最善の策だ。」

「農夫泉にとって、ライブストリーミングは主戦場ではなく、大きな成長をもたらすものでもありません。鍾睿睿はライブストリーミングを行わないという独自のスタンスを持っていますが、だからといってライブストリーミングを行う起業家が『軽蔑』されるべきだということではありません。」

「確かに、ここ2年間で低価格は多くの業界の方向性となりました。しかし、その最大の理由は、現在の一般的な背景により、多くのユーザーがコストパフォーマンスをより重視し、企業も限られたユーザーを獲得するために価格競争を積極的に行っていることです。」

注目すべきは、今年発売された農夫山泉の新たなグリーンボトル入り純水が、超低価格で市場に強力な攻勢を仕掛けていることである。当初は550mLの単一規格だったこの商品は、棚の隅々まで覆い尽くし、超低価格で販売されるようになった。同社の市場シェアは第2四半期末に0％から約9％に急上昇し、ワハハとイーリバオの領域に直接参入した。

これまでのメディア報道によると、上半期の飲料水製品の失敗により、鍾睿睿は社内の飲料水部門に「軍事命令」を出すよう要請し、一連の戦略調整を開始した。同氏は、赤ボトルと緑ボトルの製品に頼って失われた市場シェアを回復できない場合、「部門全体を解雇する」と指示した。

それだけでなく、農夫泉は社内でも「新しいメディア環境を受け入れる」変革を推進し始めました。 Douyin、Kuaishou、Bilibili、Xiaohongshu などの新しいトラフィック プラットフォームのロジックとゲームプレイ、およびこれらのプラットフォーム上のさまざまなブランドのパフォーマンスを研究するために、複数のチームが編成されています。これらの研究の有効性は、最終的には持ち込み禁止の試験を通じてテストされることになります。

この発言は矛盾しており、多くの論争を引き起こしています。 11月21日の報道発表時点で、農夫山泉の最新株価は1株当たり31香港ドルで、1.4%下落している。

あるアナリストが言うように、鍾睿睿の「狂気」には大したことはなく、彼の言うことは正しくないかもしれないが、それを敢えて言うことは悪いことではない。寛容であることを知ることは正常な社会の証です。