プロモーションマーケティング計画方法（翔宇メディカル2023年取締役会事業レビュー）

プロモーションマーケティング計画方法（翔宇メディカル2023年取締役会事業レビュー）

翔宇メディカル 2023 年度取締役会経営レビュー

Xiangyu Medicalの2023年度取締役会の年次業務レビューは次のとおりです。

1. 業績の議論と分析

報告期間中、当社は取締役会の指導の下、年初に策定した事業計画に従って、常に新製品の研究開発を重視し、製品ラインを継続的に充実させてきました。同時に、マーケティングネットワークの配置とマーケティングシステムの構築を強化し、会社のブランドイメージとコア競争力を継続的に高めています。国の政策の継続的な強化とリハビリテーション医療市場の需要の増加により、報告期間中の当社の受注は増加し、営業利益と純利益の急速な成長を牽引しました。

報告期間中、同社は営業利益7億4,481万2千人民元を達成し、前年比52.46%増加した。親会社株主に帰属する純利益は2億2,714万2,700人民元となり、前年同期比81.03%増加した。臨時損益を差し引いた親会社株主に帰属する純利益は2億404万1800人民元となり、前年同期比162.31%増加した。報告期間末時点で、同社の総資産は2,592,120,500人民元で、前年比9.46%増加しました。上場企業の株主帰属純資産は2,090,900,900人民元で、前年比8.47%増加した。

報告期間中の当社の主な営業状況は次のとおりです。

1. 科学技術革新を深め、研究開発の優位性を強化する

1.一流のイノベーションプラットフォームの構築を継続的に推進し、研究開発とイノベーション能力を発揮する

2022年、同社の技術センターは国家発展改革委員会などから「国家企業技術センター」として認定されました。 2023年、同社の「国家企業技術センター」は再評価に合格しました。 2023年、同社の工業デザインセンターは工業情報化部により「国家工業デザインセンター」に認定され、国家レベルの研究開発プラットフォームがさらに1つ追加されました。 2つのセンターの成功的な推進は、同社の研究開発力と工業デザインの革新能力を実証しています。

2023年、同社が設立した河南省スマートヘルスケア機器イノベーションコンソーシアムの建設が承認され、同社が設立した河南省インテリジェントリハビリテーション機器重点実験室も検収に成功した。当社は引き続き一流のイノベーションプラットフォームの構築を推進し、重点研究室の技術力をさらに強化し、ハイレベルの技術人材を導入し、リハビリテーション技術の発展をリードしていきます。

2. 長期的な中核的競争優位性を築くために研究開発投資を継続的に増加させる

当社は「科学技術革新に支えられ、生産、教育、研究、応用を一体化し、リハビリの未来をリードする」という発展理念を堅持し、研究開発業務を重視しています。報告期間中、同社の研究開発投資額は1億674万7800人民元で、総営業収益の14.33%を占めた。当社は研究開発費と製品開発努力を継続的に増加させ、全体的な研究開発能力がさらに強化されました。当社は、本社、鄭州、天津、南京、成都、深センの研究開発センターを段階的に最適化するとともに、上海などに研究開発センターの建設を開始し、各地からハイエンドのリハビリテーション技術人材を導入し、リハビリテーション業界における当社の技術的リーダーシップを維持しています。報告期間末時点で、当社には511名の研究開発人員がおり、全従業員の28.09%を占め、技術革新に強力な人材サポートを提供しています。

報告期間中、同社の特許およびその他のコア技術は引き続き飛躍的な進歩を遂げました。発明特許32件を含む325件の特許を追加し、合計1,549件の特許を取得した。ソフトウェア著作権は22件追加し、合計141件を取得しました。医療機器登録証・届出証は77件追加し、合計318件を取得しました。

中核キーテクノロジーの継続的なブレークスルーと新製品登録証明書の取得により、当社の技術蓄積が大幅に充実し、病院全体の統合臨床リハビリテーションソリューションが向上し、当社のその後の発展のための力が確保され、リハビリテーション業界における当社の技術的リーダーシップが維持され、当社の長期的な中核競争優位性が構築されました。

3. 産学研の連携を強化し、国家、省、省庁の栄誉を数多く獲得し続ける

報告期間中、当社は「生物と情報の融合（BTとITの融合）」の方向で国家重点プロジェクト「高精度バイオセンサーフィードバック操作技術とシステム」への申請を率先して成功させ、また「人口高齢化に対する積極的な健康技術対応」、「高齢者の運動機能と認知機能障害のインテリジェント評価、早期警告、個別介入に関する最先端技術研究」、「長期寝たきり高齢者の生理機能の維持、強化、ケアのためのインテリジェント補助装置システムの開発」の方向で「ウェアラブル歩行不安定性監視および介入技術と製品開発」にも参加しました。これら3つの国家重点プロジェクトは、リハビリテーション医療分野における同社の技術革新能力を改めて実証した。同社はこれまでに11の国家重点プロジェクトを主導または参加してきました。

報告期間中、当社が主導する「スポーツ傷害リハビリテーションの主要技術革新と設備研究開発」プロジェクトは、2023年河南省科学技術進歩賞の一等賞を受賞しました。当社が主導する「嚥下障害リハビリテーションの重点技術の研究開発と推進」プロジェクトと、参加した「脳卒中後の認知障害に対する中医学リハビリテーション治療技術システムの創出と推進」プロジェクトは、ともに2023年中国リハビリテーション医学協会科学技術賞の一等賞を受賞しました。 「全身多機能モジュール型知能リハビリロボット」プロジェクトが第5回国家設備管理及び技術革新成果賞に参加し、一等賞を受賞しました。同社が参加した「遠隔医療サービスのための主要技術と産業応用」プロジェクトは、北京科学技術進歩賞の2等賞を受賞した。同社が参加した「軍事訓練によるスポーツ傷害のリハビリテーションと治療のための主要技術と設備革新」プロジェクトは、中国発明協会の発明・起業・革新賞の二等賞を受賞した。同社が参加した「人間の腕の多関節粘弾性と動作意図を統合した上肢リハビリロボット制御技術と応用」プロジェクトは、2023年河南省科学技術進歩賞の二等賞を受賞した。同社は中国産学研協力推進協会から「2022年中国産学研協力イノベーションモデル企業」として認定された。

（II）マーケティングを強化し、ブランドの影響力を継続的に高める

1. 新たな市場の需要に対応し、チャネルと最終顧客に対するサービス機能をさらに強化する

報告期間中、同社は市場チャンスを捉え、マーケティングシステムの構築を改善し、チャネル構築への努力を強化し、マーケティングネットワークの配置を継続的に強化し、各レベルの市場に対するサービス能力を向上させました。

当社は、業務レベルからマーケティング体制を継続的に最適化し、長期的かつ体系的な研修を通じて、新人ビジネス人材の能力開発を推進し、地域を自立して担えるビジネス能力を徐々に身につけさせます。端末顧客業務とサービスの完全なカバーを実現することを基盤として、顧客サービスの品質と頻度を効果的に向上させ、顧客の定着率と安定性をさらに高め、チャネルと端末に対する会社の総合的なサービス能力を強化し、全体的な作業効率と市場対応速度を向上させます。

経営レベルから的確な管理の仕組みが形成されています。報告期間中、同社のマーケティングシステムは、マーケティングチーム構築レベルでのマーケティングモデルとマーケティングスキルトレーニングシステムをさらに改善し、マーケティング人材の成長チャネルとインセンティブシステムを最適化し、ビジネス人材のマーケティングサービス能力を継続的に強化し、顧客にタイムリーで高品質の製品とサービスを提供するための一連の措置を講じました。

2. 新製品の発売を継続し、当社の製品シリーズとソリューションを改善します。

報告期間中、同社は独自の研究開発能力を頼りに臨床ニーズを組み合わせ、足首関節リハビリテーション訓練システム、経頭蓋磁気AIナビゲーションおよびポジショニングシステム、手機能熱電治療装置、上肢と下肢の能動・受動協調リハビリテーション訓練システム、神経リハビリテーション筋電図バイオフィードバック治療システムなどの新製品と製品の組み合わせを次々と発売しました。同時に、インテリジェントヒューマンコンピュータインタラクション技術、インテリジェントセンシングおよび制御技術、モノのインターネットビッグデータ、視覚認識技術、ロボットインテリジェント制御技術などを活用して、従来のリハビリテーション製品のインテリジェントアップグレードを継続的に実施し、患者のリハビリテーション運動の熱意と効果を高め、医療スタッフが患者のリハビリテーションの進捗状況を追跡できるように支援し、リハビリテーション医療の近代化、インテリジェント化、統合化を実現し、市場シェアのさらなる拡大の基礎を築きます。

当社は、専門疾患の臨床ニーズとリハビリテーション市場の発展ニーズに基づき、臨床現場に必要なリハビリテーション機器の開発と最適化を継続し、専門疾患と病院全体の統合臨床リハビリテーションソリューションの向上に努めています。同社は「全院統合臨床リハビリテーション機器ガイドライン」の新バージョンを発表し、各レベルの病院リーダー、関連専門家、関連学術（協会）組織から認められ、中国リハビリテーション医学協会医療・リハビリテーション統合作業委員会の推奨資料に挙げられ、同社の「全院統合臨床リハビリテーション」プロジェクトの構築と推進に標準化された基礎を提供しました。

（III）安全管理の強化と品質管理の徹底

報告期間中、当社は体系的な安全管理を継続的に実施し、安全な生産システムプロセスを確立し、現場での安全監督を強化し、検査努力を増やし、安全教育と訓練を組織し、安全責任を明確にし、すべての従業員の間で標準化された生産の意識と習慣を育み、安全な生産管理を確保しました。当社は、信頼性と安定性のある製品品質を会社の生命線として堅持し、「医療機器監督管理条例」、「医療機器生産品質管理基準」などの法律と規制に従って生産を厳格に組織し、ISO13485医療機器品質管理システムの要求に従って標準化された品質管理システムを確立し、日常の品質管理業務の中で継続的に改善と最適化を行っています。

当社はクラスII医療機器メーカーとして、UDI（Unique Device Identification）を実施し、医療機器の全プロセスの正確な識別、記録、共有を実現し、医療機器のライフサイクル全体の管理を強化し、製品品質の透明性を高め、「4つの最も厳しい」要件（最も厳格な基準、最も厳格な監督、最も厳しい罰則、最も深刻な説明責任）を完全に実施して、医療機器の公共使用の安全性を効果的に確保します。同時に、当社は情報技術を利用して包括的な品質管理システムを実施し、製品の品質をその源泉まで遡って追跡できるようにし、原材料、半製品から完成品までのすべてのリンクで厳格な品質管理を実施して、会社の品質システムの厳格な実施を確保し、品質リスクを排除し、医療機器メーカーとしての品質と安全に対する主な責任を完全に履行しています。

（IV）情報化建設は企業のデジタル変革を促進し、持続可能な競争力を向上させる

報告期間中、同社はERP、MES、CRM、OA連携オフィスシステムをベースにWMSシステムを拡張し、マルチシステム統合、完全な業務接続、統一データ、統一管理基準を備えたリハビリテーション医療産業インターネットプラットフォームを形成し、共同設計、生産プロセスの可視化、設備データの収集と監視、生産、供給、マーケティングの調整などの総合的な機能を強化しました。企業の意思決定に全面的かつ体系的かつ視覚的なデータサービスサポートを提供し、生産プロセスのデジタル化、顧客関係管理のデジタル化、財務管理のデジタル化、データセンターのモジュール化を実現し、業務効率を向上させ、生産管理コストを削減し、企業のコア競争力を強化します。

（V）内部統制システムの改善とコーポレートガバナンスの強化

コーポレートガバナンス体制をさらに改善し、会社の内部統制を強化し、会社の合法的かつ標準化された運営を推進し、会社と投資家の合法的な権益を守るために、報告期間中、会社は関連規則と会社の実際の業務ニーズに応じて、「取締役会議事規則」、「独立取締役勤務制度」、「資金調達管理システム」、「関連会社取引意思決定システム」、「外部保証管理システム」、「外部投資管理システム」、「投資家関係管理システム」、「インサイダー情報インサイダー登録システム」、「重要情報内部報告システム」などの規則とシステムを改訂および改善しました。

当社は、重要な事象をタイムリーに報告する仕組みを構築し、情報開示に関する関連業務をさらに強化しました。当社は、生産、研究開発、販売の業務プロセスと関連する内部統制システムを継続的に最適化し、コーポレートガバナンスと組織構造を確立・改善し、科学的な意思決定、実行、監督のメカニズムを形成し、効果的な内部統制システムを構築し、コーポレートガバナンスのレベルを継続的に向上させています。

（六）「全国五一勤労賞」を受賞し、職人気質を醸成し、人材育成に弾みをつける

報告期間中、翔宇医療は「国家五一労働賞」を受賞しました。これは、20年以上にわたるリハビリテーション業界の全従業員の一致団結した努力、懸命な努力、そして黙々と献身した結果です。当社は、勤勉の精神を全面的に推進し、職人の精神を鍛え、製品の品質を継続的に向上させ、株主と社会のためにより大きな価値を創造します。同時に、当社は人材チームの構築を非常に重視しています。ハイレベルかつ専門的な人材を導入するとともに、ターゲットを絞った専門研修を実施し、人材の確保と人材階層の構築に全力を尽くし、事業発展に合わせた人材構成システムを構築します。

（VII）株式インセンティブは、チームの結束力を高め、高い成長への自信を示すために発行される。

会社の長期インセンティブメカニズムをさらに改善し、優秀な人材を引き付けて保持し、会社のコアチームの熱意を十分に動員するために、報告期間中、会社は2023年の制限付き株式インセンティブ計画を実施しました。これにより、株主、会社の利益、コアチームの個人的利益が効果的に結合され、各当事者が共同で会社の長期的発展を促進し、会社の発展戦略とビジネス目標の実現を確保できるようになりました。

（VIII）「品質の向上、効率の向上、利益の重視」の原則に応えて、同社は開発への自信を示すために再び自社株を買い戻した。

上場企業の「投資家本位」の発展理念を実践し、会社のすべての株主の利益を守り、会社の将来の発展の見通しに対する信頼、会社の価値の認識、社会的責任の履行に基づき、当社は2023年に新たな一連の自社株買いを実施します。現在までに、当社は上海証券取引所の取引システムを通じて、集中入札取引方式で合計1,711,012株の自社株を買い戻しており、これは会社の総株式資本の1.0694%を占めています。支払われる資金の総額は73,553,163.83人民元（取引手数料、振込手数料、その他の取引コストを除く）です。当社は、市場の信頼を高め、市場の安定を維持し、当社の健全かつ持続可能な発展を促進するために、自社株買いを積極的に実施しています。

II.報告期間中の当社の主な事業、ビジネスモデル、業界状況、研究開発についての説明

（I）主な事業、主な製品またはサービス

当社はリハビリテーション機器分野における総合的な製品製造・サービスプロバイダーとして、リハビリテーション医療機器の研究開発、生産、販売、サービスに特化した国家ハイテク企業です。同社は中国のリハビリテーション医療機器業界をリードする研究開発企業として、全国のあらゆるレベルの医療機関、介護施設、障害者リハビリテーションセンター、福祉施設、教育システムなどの機関や家庭に、一連のリハビリテーション製品と総合的なソリューションを提供しています。

当社は現在、国内のリハビリテーション医療機器業界で、リハビリテーション医療機器製品、統合臨床リハビリテーションソリューション、専門的な技術サポートサービスを提供できる数少ない総合企業の一つとなっています。

当社は、リハビリテーション医療機器の幅広い製品を顧客に提供することができます。

（II）主なビジネスモデル

当社はリハビリテーション医療業界におけるリハビリテーション医療機器およびリハビリテーション医療サービスソリューションのサプライヤーとして、独立した完全な製品の研究開発、調達、生産、販売、サービスシステムを備えています。

（１）研究開発モデル

当社は、700名を超えるマーケティング担当者、臨床専門家、代理店、販売店、著名な大学、産学連携の学術会議などを通じて、製品に対する臨床および疾患の需要を把握した後、研究開発およびマーケティング担当者を組織して治療機能の要件と市場の競合相手を調査し、安全性、有効性、適用性の観点から臨床ニーズを満たす高品質の製品を開発しています。

当社の研究開発プロセスは、ISO13485医療機器品質管理システムの要件に準拠しています。製品開発管理手順を策定し、製品研究から始まるすべてのリンクでリスク管理を実施し、プロジェクト設計前にリスク分析レポートを作成し、技術的手段と管理ツールを使用してプロジェクトの実施を管理および監督しました。

会社の研究開発プロセスの各段階で関連する管理要件が設定され、製品開発プロセスの各リンクを効果的に管理し、製品開発プロセスのリスク管理と実現可能性の実装を保証します。当社は、R&D内部統制プロセスの効果的な実施を確保するために、R&D業務プロセスの完全なレビューおよび制御システムを確立しています。

（２）調達モデル

当社は総合評価の原則を採用し、資格、評判、技術的パラメータ、サービス能力などの要素を考慮してサプライヤーを総合的に選定し、潜在的なサプライヤーと長期的な協力関係を構築しています。当社は「サプライヤー管理および制御手順」を厳格に遵守し、サプライヤーの多次元動的評価と管理を実施し、調達交渉力を継続的に向上させ、最適なサプライチェーン管理とコスト管理を促進します。サプライヤー ファイルを作成し、資格のあるサプライヤーから購入します。

製造部門は販売促進計画に基づいて生産計画を立案し、購買部門は生産計画と在庫量に基づいて対応する購買計画を立案します。

（３）生産モデル

マーケティング部門は、市場の需要の変化、会社の販売目標、過去の製品販売、市場や顧客とのコミュニケーションに基づいて、包括的な販売計画を策定します。生産部門では、販売計画に基づいて、顧客の受注、在庫量、製品の生産サイクルなどを組み合わせて生産計画を策定します。

同時に、当社は生産と販売の経験に基づき、生産の経済的なバッチ要素と組み合わせて、比較的大きな販売量が見込まれる機器や装置の汎用部品と常用部品の一定の試作を実施し、顧客の注文が増加した場合でも、顧客が要求する製品を迅速に納品できるようにすることで、製品の納品サイクルを短縮し、顧客体験を向上させています。

（4）販売モデル

同社の販売モデルは間接販売が主で、直接販売が補完しており、電子商取引の販売モデルも開発しており、いずれも買収販売となっている。そのうち、間接販売モデルの販売対象は主に代理店と一般間接顧客（ディーラー）に分かれており、前払い決済モデルが採用されています。直販モデルの販売対象は末端の機関投資家と個人投資家です。電子商取引販売モデルの販売ターゲットは主に家庭消費者です。報告期間中、同社は国際事業部傘下に国際登録部を設立し、「一帯一路」沿線の国と地域に重点を置き、同社の「海外進出」プロセスを加速させた。

（III）業界の状況

1. 業界の発展段階、基本的特徴、主な技術的障壁

当社の主力産業は医療機器産業であり、副産業はリハビリテーション医療機器産業です。リハビリテーション医療機器とは、リハビリテーション医療において、リハビリテーションの評価、訓練、治療、および患者の機能を効果的に改善または回復するために使用される医療機器を指します。これらはリハビリテーション機器の主要構成要素であり、あらゆるレベルのリハビリテーション医療機関が診断および治療活動を行うために必要な条件でもあります。リハビリテーション医学、予防医学、臨床医学、ヘルスケア医学は、世界保健機関によって総称して「四大医学」と呼ばれています。現代医学の重要な部分として、リハビリテーション医療サービスとリハビリテーション医療機器は、患者の身体機能の回復を早め、再発率を減らし、合併症を減らし、再入院率を減らし、全体的な治療費と公衆衛生資源を節約するのに役立ち、医療システムにおいてますます重要な医学的、経済的、社会的価値を果たしています。

（１）産業の発展段階

わが国の医療機器産業の発展は比較的遅く始まり、製造業者も多く、「多品種、小ロット、業界集中度が低い」という競争環境を形成しています。しかし、国家からの支援が継続的に増加したことにより、中国の医療機器産業は急速な発展を遂げました。現在、我が国の医療機器産業は、完全な専門分野、完璧な産業チェーン、強固な産業基盤を備えた産業システムを初期段階で確立しています。業界の製品の種類は増え続け、技術レベルは大幅に向上し、世界市場での競争力も大幅に向上しました。継続的に強化されたイノベーション能力と強力な市場需要により、新興産業となりました。

先進国・地域では、完全な三段階のリハビリテーションシステムが確立されており、患者が適切なリハビリテーション治療サービスを受けられるだけでなく、タイムリーな紹介を実現し、医療費を節約することもできます。中国の元々の医療制度は、救急治療と治療に重点を置いていたが、予防とリハビリテーションにはあまり注意を払っていなかったため、国内のリハビリテーション資源の不足と不均等な配分が生じていた。住民の生活水準の継続的な向上と高齢化社会の到来に伴い、国民の生活の質に密接に関係するリハビリテーション医療産業が国に注目され始めています。近年、リハビリテーション医療分野の発展を促進するために、さまざまな優遇政策が集中的に導入されています。

中国共産党中央委員会と国務院の重要な決定と配置を実行し、リハビリテーション医療サービスの供給を増やし、重大な公衆衛生上の突発事態に対応するためのリハビリテーション医療サービスの提供能力を向上させるため、2021年6月、国家衛生健康委員会と他の8つの部門は共同で「リハビリテーション医療業務の発展を加速することに関する意見」を発表し、リハビリテーション医療業務が保健医療事業の重要な一部であることを明確に指摘しました。リハビリテーション医療事業の発展を加速することは、健康な中国の建設を全面的に推進し、人口高齢化に積極的に対応するという国家戦略を実行し、人々の生活を守り、改善する上で極めて重要な意義を持っています。意見では、国民の健康を中心に据え、社会のニーズを導き、リハビリテーション医療サービス体系を改善・充実させ、リハビリテーション医療専門家チームの構築を強化し、リハビリテーション医療サービス能力を向上させ、リハビリテーション医療分野の改革と革新を推進し、リハビリテーション医療サービスの質の高い発展を促進することが求められている。

2021年12月、工業情報化部と他の10の省庁は共同で「医療機器産業発展第14次5カ年計画」を発表し、鍼灸、リハビリテーション、母子保健、健康リハビリテーション機器などの中医学機器の開発に重点を置き、リハビリテーション医療機器分野に全面的かつ大きな利益をもたらすこととなった。

2022年1月、国家衛生健康委員会、国家高齢化対策委員会、国家中医薬管理局は共同で「高齢者保健サービスの全面的強化に関する通知」を発行し、2025年までに高齢者医療部門を備えた中等以上の総合病院の割合が60％以上に達することを強調し、地方は資源を投入して一次医療保健機関の高齢者保健サービス部門の建設を強化するよう奨励した。高齢者介護・リハビリテーションサービスを積極的に展開し、医療資源が豊富な地域の一部の一級・二級病院を老人ホームやリハビリテーション病院などに転換することを奨励し、多方面からの資金調達により地域密着型のチェーン型リハビリテーションセンターや介護センターを建設することを奨励し、条件付きで基幹医療機関が必要に応じて高齢者介護・リハビリテーションサービスの病床を設置・増加することを奨励し、二級以上の総合病院がリハビリテーション医療サービスを提供することを奨励する。高齢者に対する中医学保健サービスを強化し、中等度以上の中医学病院は「予防治療」部門を設置し、老年医学部門の設立を奨励し、高齢者用ベッド数を増やし、高齢者の一般的な慢性疾患の予防と治療、リハビリテーションケアを実施すべきである。

2022年7月、国民保健委員会と他の11の部門は、「統合された医療と看護の開発に関するさらなる促進に関する指針」を共同で発行しました、豊富な医療資源を持つ地域における中等教育機関および医療機関と医療機関の変革を支援し、リハビリテーション、看護、統合された医療および看護サービスを実施します。

2023年1月、産業情報技術省および国民保健委員会を含む17の部門が、「ロボット+」アプリケーションアクション実装計画の発行に関する通知を発行しました。医学と健康の分野では、「神経系の損傷のリハビリテーション治療のニーズ、損傷後の脳の認知機能障害、麻痺、歩行支援に焦点を合わせ、脳コンピューターの相互作用などの技術を突破し、傷害リハビリテーションのための補助ロボット製品を開発することが提案されました。高齢者ケアサービスの分野では、高齢者ケアサービスの分野での新技術の適用を加速するために、「障害支援、排便、排便、排尿ケア、リハビリテーショントレーニングなど、「高齢者と障害者を支援するロボット製品を開発する」ことが提案されました。

2023年2月、全国保健委員会は、2023年に「2023年の国家医療品質と安全改善目標」と各専門の品質改善目標を発行しました医学、および統合された臨床リハビリテーションモデルに従って作業を実施する、「関連する品質管理データの抽出、監視方法、評価メカニズムの明確化、およびターゲット改善の状況を部門のパフォーマンス評価に組み込む」など、標準的なガイダンスと提案、および総合的な臨床リハビリテーションのデータ監視および評価メカニズムの基礎を提供します。

2023年3月、中国中央委員会の一般局と国務院の一般局は、郡の郡レベルの病院の主要な地位を強調することを提案し、郡レベルの病院（伝統的な中国の病院の産業障害物を含む）の臨床医療施設を開発することを強化することを提案しました、精神医学、老人医学、リハビリテーション医学、感染症およびその他の分野、および腫瘍、心血管疾患、脳血管疾患などの主要な疾患の診断と治療能力を強化します。リハビリテーションや看護などの継続サービスの供給を拡大し、リハビリテーションや看護などの専門的な医療機関の数を増やします。

2023年4月、国民保健委員会は、「加速回復手術の作業をさらに促進するための国民保健委員会の一般局の通知」を発行しました。リハビリテーションへの早期介入を強化し、リハビリテーションを疾患の診断と治療のプロセス全体に統合し、患者の迅速な回復と機能的回復を促進することに言及しています。また、「回復手術に関連する作業の加速の評価指標」では、早期リハビリテーション介入率、深い静脈血栓症率、加速回復手術の切開感染率の特定の計算方法を明確にし、加速回復手術診断モデルの実装に特異的なハンドルを提供します。

2023年4月、伝統的な漢方薬、国家開発および改革委員会、および国民保健委員会は、「郡レベルの伝統的な漢方薬の建設を包括的に強化するための通知を発行しましたOTSレベル。 「2つの専門分野と1つのセンター」の開発について言及し、伝統的な漢方薬、伝統的な漢方薬の適切な技術促進センター、医療技術部門における特徴的な利点を持つ専門分野の建設を強化しました。病気の予防と治療局の標準化された建設と科学的管理を強化し、老年医学とリハビリテーション省の建設を強化します。郡レベルの伝統的な漢方薬病院の感染症部門、救急部門、救急医療部門、その他の部門の建設を強化し、新興感染症および公衆衛生事件に対する緊急対応に関与する主要な疾患および救命救急能力の診断と治療能力を改善します。

2023年5月、伝統的な漢方薬と国民保健委員会の国家政権は、「医療の質を包括的に向上させるための訴訟を実施する通知（2023-2025）」を共同で発行しました。 2023年から2025年のアクション効果監視インジケーターシステムごとに、「早期リハビリテーション介入率」が医学的行動の質の評価範囲に含まれます。早期介入は、リハビリテーション治療の重要な原則です。包括的な病院の早期リハビリテーションサービス能力を改善することは、一般の人々のリハビリテーションのニーズを満たすために非常に重要です。

2023年5月、中国共産党中央委員会の一般局と国務評議会の一般局は、「基本的な高齢者介護サービスシステムの建設に関する意見」を発行しました。 「意見」は、基本的な高齢者ケアサービスリストの策定と実装、正確なサービスアクティブ対応メカニズムの確立、基本的な高齢者ケアサービス保証メカニズムの改善、基本的な高齢者ケアサービス供給能力の改善、基本的な高齢者ケアサービスの利便性とアクセシビリティの改善の5つの側面に焦点を当てる必要があることを指摘しました。デイケア、食事支援、清掃支援、リハビリテーション看護、および高齢者にその他のサービスを提供するための社会的勢力を支援する。高齢者のセルフケア能力と在宅ケアの質を改善するために、リハビリテーション支援装置のためのコミュニティレンタルサービスの開発を奨励します。

2023年6月、国民保健委員会と伝統的な漢方薬は、「看護サービスをさらに改善するための行動計画（2023-2025）を発行しましたTCM看護サービスモデルを食べ、病気の予防、治療、リハビリテーションにおけるTCM看護の重要な役割を果たし、TCM看護を促進して草の根や家族にさらに拡大し、高齢者のケアと慢性疾患ケアの分野に拡大し、統合された医療、看護、看護の統合開発のための具体的および運用上の政策基盤をさらに提供します。

2023年8月、人事社会保障省、民事省、国民保健委員会、退役軍人省、国家医療保障局、伝統的な漢方薬、および中国障害者の連邦は、「仕事に関連した害の補足を促進するために、仕事に就くために、仕事に就くために、仕事に就くために、「仕事関連の傷害保険制度の利点は、仕事関連の傷害リハビリテーションの不均衡で不十分な開発の問題を効果的に解決します。

2023年11月、国立保健委員会と伝統的な漢方薬の州政権は、「医療経験を改善し、患者体験評価を強化するための運用マニュアル（2023版）」の策定を開催しました。国立統計局の統計によると、私の国の入院患者の年間手術数は2007年から2021年にかけて2,130万から81.03百万に増加し、年間複合成長率は約10％でした。手術後の加速回復の概念はまだ普及段階にあり、年間数回の手術数をまだカバーしていません。手術数の増加に伴い、「周術期」を中心としたリハビリテーション医学の需要は絶えず増加しています。加速回復のリハビリテーションのニーズは、外科患者が釈放され、市場スペースが開かれます。

2023年12月、「リハビリテーション支援装置産業の開発に関する国務評議会のいくつかの意見」（Guo FA [2016] No. 60）を実施するために、民事省は「中国のリハビリテーション支援装置のカタログ」の改訂を組織しましたリハビリテーション支援デバイスの製品とサービスの標準化。

この国は、国家レベルでのリハビリテーション医療分野の急速な発展を支援するために、さまざまな好ましい政策を集中的に導入しました。これらの政策は、主に次のように反映されています。リハビリテーション医療分野に参入するためのソーシャルキャピタルを支援し、リハビリテーション病院を建設するための社会的勢力を規制し、指導し、高等の公立病院のリハビリテーションおよび看護事業を引き継ぐ。医療リハビリテーションの分野での医療保険の支払いの範囲を拡大し、より多くの医療リハビリテーションプロジェクトを医療保険の支払いの範囲に組み込む。 「リハビリテーションを疾患の診断と治療のプロセス全体に統合する」ことを継続的に促進します。

ランセットは、リハビリテーションに関する最初の世界的な疾病研究研究（GBD）を発表し、世界の人口の最大3分の1（241億人）が病気や怪我中のリハビリテーション治療の恩恵を受ける可能性があると推定しました。研究者たちは、1990年以来、リハビリテーション治療の恩恵を受ける可能性のある1つ以上の条件を持つ人々の数が世界中で63％増加し、14億8,000万から24億億人に増加していることを発見しました。人口に関しては、最大のリハビリテーションニーズを持つ国は中国（4億6,000万）です。 KPMGは、2025年までに、私の国のリハビリテーション医療産業の市場規模が2,000億元を超えると予測しています。リハビリテーション医療機器業界は、医療機器業界の重要な部分であるサンライズ業界となっており、より広範な開発の見通しと市場スペースがあります。

（2）業界の基本的な特性

世界人口の自然な成長、人口の老化の増加、発展途上国の経済成長により、世界の医療機器市場は長期的に成長し続けます。

私の国の経済の急速な発展、都市化と人口の老化の深化、医療保険の補償の改善、および医療ニーズの継続的な解放により、医療機器市場の急速な拡大が促進されました。近年、私の国の医療機器企業の技術的進歩と、産業系チェーンの支援の成熟、および医療改革、階層化された診断と治療、家庭用機器の支援などの国家政策の促進により、私の国の医療機器業界は、急速な発展の黄金の到来を告げます。

現在、私の国にはリハビリテーションのニーズがある膨大な数の人々がいますが、リハビリテーションの医療の供給には非常に不十分です。国民経済の発展、人々の生活水準の改善、医療保険の進歩、医療技術の改善、リハビリテーションとヘルスケアに対する人々の認識も増加しています。将来的には、「予防、治療、リハビリテーション」を組み合わせるという概念がより一般的になります。さまざまな機能障害グループには、さまざまな身体機能を回復するためのリハビリテーションに対する緊急の要求があります。

まさに、既存のリハビリテーション医療インフラの建設がまだ緊急の市場需要を満たしていないため、リハビリテーション医療機器業界の開発の見通しは非常に広範です。リハビリテーション医療業界の最終受益者には、主に高齢者、慢性疾患のある患者、障害者、術後機能障害のある患者、産後機能障害のある人、深刻な病気の人、リハビリテーションの潜在的な需要が膨大です。

（3）主な技術的障壁

医療機器業界には、医学、機械、電子機器、プラスチックなどの複数の産業が含まれます。学際的で知識集約型のハイテク業界です。医療機器業界は、人間の健康と生活の安全と密接に関連しています。私の国は、医療機器業界よりも非常に厳しい監督があり、製品登録、生産、流通において厳格な管理システムを確立しています。

リハビリテーション医療機器の生産には、企業が関連する技術を持っているだけでなく、業界の生産プロセスにも精通する必要があります。会社の技術レベル、医療テストレベル、業界促進の経験などに高い要件があり、技術的およびプロセスの障壁が高い。したがって、リハビリテーション医療業界には、技術研究開発、生産プロセス、および商標、特許、登録証明書などの知的財産権に関する高い要件があり、業界の企業は高い技術的閾値を持つ必要があります。

2。会社の業界の位置とその変更の分析

Xiangyu Medicalは2002年に1億6,000万人民元の登録資本で設立されました。同社は、中国のリハビリテーション医療機器産業の大手R＆D企業であり、あらゆるレベルの医療機関、養護施設、障害リハビリテーションセンター、福祉在住、教育システム、非公立および非医療機関および全国の医療機関に全体的なソリューションを提供しています。同社は常に技術革新を主要な原動力として採用し、「科学的技術革新、教育、研究、応用を統合し、リハビリテーションの将来を主導する」という開発の概念を守り、患者の育児のための老人育児のために、老人の養殖栄養補給療法、老人の養殖栄養学の養護施設、老人の養殖養殖の養護施設の養護施設でのインテリジェントなリハビリテーション機器の独立した研究開発、生産、販売にコミットしています潰瘍リハビリテーション、加速回復手術、産後リハビリテーション、伝統的な漢方薬のリハビリテーション、医療の統合、および「一般的な慣行、全病院、地域全体」、「すべての人々、すべての病気、およびライフプロセス」をカバーするスマートヘルスケアサービス保証システムの構築において、さまざまな地域の支援」。

報告期間の終わりに、20年以上の安定した開発の後、同社は318の医療機器登録証明書/記録証明書、124の州の科学技術的成果、61の認可された発明特許、および特許の総数が1,500を超えました。同社は、リハビリテーション医療機器の分野を30の国または産業基準に描写または評価することに参加しました。同社はISO9001品質管理システムとISO13485医療機器品質管理システムの認定に合格し、一部の製品はEU CEおよび米国FDA認定を可決しました。同社は、31の州の管理地域に販売チームを設立し、中国の数万のターミナル機関にサービスを提供しており、市場のカバレッジ率が高くなっています。

全国ハイテク企業として、同社は産業情報技術省によって、国家の知的財産のデモンストレーションエンタープライズとして評価されている国内の専門的で新しい「小さな巨人」企業の最初のバッチの1つとして認められ、伝統的な中国医学診断の実証産業としての宣伝のための実証産業としての職業界面医療の実証局としての実証産業としての職業産業としての職業産業として認められています委員会。 Xiangyu医療商標は、産業と商業の州政権によって中国の有名な商標として評価され、河南省の総督品質賞を受賞し、中国共産党と河南省の人々の政府の河南省の河南省委員会によって「河南文明ユニット」の名誉称号を授与されました。

現在、同社は、比較的完全な製品システムを備えており、リハビリテーション医療機器製品、統合臨床リハビリテーションソリューション、専門的な技術サポート、トレーニングプロモーションを提供できる国内リハビリテーション医療機器業界で数少ない包括的な企業の1つになりました。収益尺度、製品タイプとカバレッジ、R＆Dのイノベーションとテクノロジー変革の効率、市場シェア、ブランドの影響、特許数、コアテクノロジー、販売チャネル、プログラム設計とプロジェクト運用機能、およびアフターセールスサービスシステムに一定の利点があります。

当社とその子会社は、科学技術省の2022 R＆Dプログラム「能動的な健康と人口老化技術対策」における「障害者向けのインテリジェントケアロボットシステムの主要な技術と製品研究開発」を含む11の国家主要なR＆D計画を含む、国内および州の主要な研究開発計画に何度も参加しています。 2023年、同社は「高精度の生物感覚操作技術とシステム「バイオと情報融合（BTとITフュージョン）」の方向における全国キープロジェクト」を申請することに成功し、「ウェアラブルなゲートの不安定性モニタリングと介入技術と製品研究開発の開発」との積極的な健康と人口の患者に参加する」との協力のために、高齢者におけるイタリーな機能障害、および「長期のベッド投入患者の高齢者向けの身体機能の維持、健康、看護のインテリジェントな補助機器システムに関するフロンティア技術に関する研究」。

2023年、「主要なテクノロジーと機器の革新スポーツ傷害リハビリテーションリハビリテーションのR＆D主要な技術と機器のR＆D」プロジェクトが率いるプロジェクトが率いる2023年に河南科学技術進捗賞の最優秀賞を受賞しました。会社が率いる「飲み込み障害リハビリテーションのための主要な技術の研究開発と昇進のアプリケーション」プロジェクトと「脳卒中後の認知障害のための伝統的な漢方薬の特別リハビリテーション治療技術システムの作成と昇進アプリケーション」プロジェクトはどちらも2023年の中国リハビリテーション医学科学技術技術賞の最優秀賞を受賞しました。 「全身多機能モジュラーインテリジェントリハビリテーションロボット」プロジェクトは、第5回国立機器管理および技術革新の成果の最優秀賞を受賞しました。同社が参加して完了した「テレヘルスサービスの主要な技術と産業アプリケーション」プロジェクトは、「科学技術進捗状況の2番目の賞を受賞しました多関節粘弾性と運動意図により、プロジェクトは2023年の河南科学技術進捗賞の2番目の賞を受賞しました。同社は、中国産業産業と大学の研究協力促進協会によって「2022年の中国産業産業研究協力協力イノベーションデモンストレーションエンタープライズ」として認められました。

2023年、同社は全中国労働組合連盟から「5月1日の労働証明書」を授与されました。これは、すべての従業員が心を団結させ、責任を持ち、リハビリテーション業界で静かに働くための20年以上の努力の結果です。 2023年、同社の「国立エンタープライズテクノロジーセンター」が再評価を可決し、同社の工業デザインセンターは産業情報技術省によって「国立工業デザインセンター」として認められました。デュアルセンターが正常に完了すると、同社のR＆D強度と工業デザインのイノベーション機能が強調されています。

2023年、Xiangyu Medicalの国家知的財産デモンストレーションエンタープライズがレビューに合格しました。 2018年のSmart Health Care Application Pilot Demoldation Enterprisesの2番目のバッチとして、同社は2023年に産業情報技術省、民間省、国民保健委員会の審査を成功裏に可決しました。

2023年、ポジショニングとトラクションシステム、脊椎の位置決めと減圧システム、空気波圧力療法装置、嚥下神経と電気刺激装置、レーザー磁場の理学療法装置、および26の医療リハビリテーション装置が、優れた国内医療製品の栄養補助剤の装置の磁気装置の9番目のバッチに成功しました医療機器製品カタログ;現在のところ、Xiangyu Medicalには、「優れた国内医療機器製品カタログ」に選択された14のカテゴリと54の製品モデルがあります。同社の赤外線フォトモキシバスティオン療法マシンおよびフミゲーション療法マシンは、産業情報技術省の「2023高齢者製品プロモーションカタログ」として選択されました。同社の3つの製品、すなわち、fu蒸療法機、体外衝撃波療法装置、赤外線光動物生産療法機は、河南省産業情報技術によってリリースされた「2023年の河南省高齢者製品プロモーションカタログ」として選択されました。同社は、「2022年の冬季オリンピックとパラリンピックのための医療保険の未払いの寄付ユニット」を授与されました。

リハビリテーション医療産業の発展に伴い、私の国のリハビリテーション医療機器業界は現在、国際社会との整合性を促進しています。市場では、国内のリハビリテーション医療機関会社が、競争力のある国内独立ブランドを作成するために、品質、規模、ブランディング、インテリジェンス、統合の方向に発展する必要があります。

同社は、業界の優れた開発の機会を活用して、主要なビジネスを収集し、内生的および外部の拡大を推進し、業界の競争力を継続的に強化し、会社の業界の地位を統合し、世界のリハビリテーション医療機器製品メーカーおよび包括的なサービスプロバイダーになるよう努めています。

3.レポート期間中の新しいテクノロジー、（）、新しいビジネスフォーム、および新しいモデルの開発状況と将来の開発動向

（1）リハビリテーション医療機器業界の新しい技術と将来の開発動向の開発

1）一般的なイノベーションの指示

モノのインターネットのオリジナルの方向

リハビリテーション医療ネットワークの建設は、主に3つの部分に分割されています。まず、リハビリテーション機器のインテリジェントなアップグレードが完了しました。すべてのリハビリテーション機器は、患者の基本情報とトレーニングデータのデータ収集と基本的なデータスクリーニングと識別機能を実現できます。第二に、5G通信テクノロジーのコンピューティングパワーとデータ送信機能に基づいたデータコンピューティングプラットフォームの構築が完了し、データ収集とコンピューティングクラウドプラットフォームサーバーが構築され、患者の基本情報とトレーニングデータのリアルタイム送信、データストレージ、クラウドコンピューティングの機能が完了します。第三に、データ処理とアプリケーションプラットフォームは、機器の動作ステータスデータの人工知能の進化を通じて、機器の状態の監視と製品機能の変換とアップグレードにより、患者のリハビリテーションと治療のニーズをよりよく満たすことができます。患者と治療データのビッグデータマイニングを通じて、単一および包括的な疾患のための知識グラフの構築を実現し、オンラインで科学的および標準化されたリハビリテーショントレーニングを導くことができます。

directoral Alliance Direction

リハビリテーションメディカルアライアンスの建設は、国立保健委員会によって提案された階層型診断および治療システムを実施します。プラットフォーム上の医療ユニット、医師、患者の情報は、同じ医療同盟によると同じ医療同盟によって保護され、同じ医療同盟内のさまざまな医療リソースに関する情報の共有を開き、機器、才能、知識の最大の価値を完全に与え、2方向の紹介、階層化された診断と治療、治療、専門家の協力、リモートトレーニング、リモートトレーニング、リモートトレーニング、リモートトレーニング、リモートトレーニング、リモートトレーニング、リモートトレーニング、リモートトレーニング、エクササイズのある測定、協力のために、2方向

adition的な漢方薬インテリジェンスの方向

伝統的な漢方薬の近代化は、伝統的な漢方薬理論、人間工学、臨床医学、医療機器アプリケーション技術、機械視覚、深い学習、インテリジェントセンシングとコントロールなどの専門分野に基づいた鍼治療、子午線、および理学療法の近代的な応用です。さまざまな理学療法の原則を使用して、自動制御を増やし、現代の漢方薬の治療を実現し、伝統的な漢方薬のリハビリテーションの効率を向上させます。同社の研究プロジェクト「伝統的な漢方薬MoxiBustion」は、人間の子午線に基づいてMoxiBustionの位置を自動的に調整し、伝統的な漢方薬のMoxibustionの適用を近代化しながら、インテリジェントなコントロールを統合します。さらに、伝統的な漢方薬の診断装置は、伝統的な漢方薬のリハビリテーション治療のための賢明な基準を作成し、対応する治療計画を提供するために開発されています。

微小化および統合の方向

モジュール性と統合とは、音、光学、電気、磁気製品が独立したモジュラー製品を形成し、個別に使用できるという事実を指します。同時に、各独立したモジュラー製品は、論理レベル、相互運用性、マルチパラメーター、高い調整および集中化に統合できます。モジュール性と統合は単一のパフォーマンスやテクノロジーではありませんが、テクノロジーの統合と革新、構造の相互運用性、およびインターフェイスとプロトコルの効率的な管理に反映されています。同社の研究プロジェクト「物理ワークステーション管理システムの開発とアプリケーション」は、統合されたテクノロジーを使用して、音、光学、電気、磁気製品を統合し、各モジュラー製品を個別に使用できます。

2）专业技术领域

康复机器人针对偏瘫、截瘫、踝关节损伤、脊髓损伤等肢体功能障碍人群，应用人机工程学、运动控制、机器人等相关技术，重点突破柔性控制、多维度及多关节控制等关键技术。对于提高康复效率、保证康复质量、降低医护人员劳动强度具有重要意义。康复机器人作为辅助治疗工具，其运动模式应丰富且有效，针对不同病情和不同恢复期的患者其运动模式应具备适应性。公司在研项目“运动辅助康复训练系统”体现了康复机器人的理念。

随着国内冲击波疗法的日趋成熟，冲击波作为一种安全有效、非侵入性、并发症少的治疗方法，对多种疾病开展的一系列研究展示了其良好的应用前景，目前市场主要的冲击波产品为气压弹道式原理。

公司结合临床需求研发出了肌骨超声冲击波技术，达到对病患部位精准治疗的目的，实现了检测-评定-治疗-评估一体化的康复方案。随着精准治疗的推广应用，冲击波技术会朝着聚焦式发展，聚焦式能量更强、精度更高，能够更加精确地为患者对症治疗，目前公司已完成“聚焦式冲击波技术”的研发。

康复医疗器械的射频技术应用主要是短波和极超短波，该技术应用属于无创疗法，使病变部位的分子和离子在其平行位置振动，并互相摩擦而产生热效应。这种热效应使患部的表层和深层组织均匀受热，从而达到抑菌、消炎、止痛、解痉，促进血液循环和修复，增强机体免疫力的治疗目的。2020年，公司为武汉地区捐赠的用于心肺康复辅助治疗的短波和微波设备正是运用了该项技术。目前康复医疗射频技术主要是利用电子管、磁控管等电子配件，未来会朝着固态源的方向发展，进一步的提高射频技术的输出功率和稳定性。

高能激光包括激光工作介质、激励能源和谐振腔三个部分，是近年来迅速发展起来的一项理疗革命性新技术，针对慢性疼痛、运动损伤、炎症性疼痛和神经性疼痛等患者，具有非侵入性、无创无痛、作用深层、疗效快速、无副作用等优势。高能量激光治疗仪功率可达10w以上，甚至高达30w，而传统的弱激光功率只有0.1-0.5w。

随着医疗技术的革新，人们发现一定强度的磁场聚焦在特定的区域可以穿透人体颅骨诱发神经元的激活或抑制，进而促进了磁刺激在脑卒中、神经损伤等患者康复治疗中的应用。未来磁刺激的发展会借助于机械手精确定位治疗，研究多维度磁场对生物电流均衡性的影响，达到精确调控神经元兴奋或抑制的目的，为患者带来更好的康复治疗效果。公司相关在研项目为“新型磁疗康复设备关键技术及产业化”，并在2021年成功推出磁疗家族产品，适用于精神、神经、盆底、泌尿、肛肠的磁疗产品，2022年推出盆底功能磁刺激治疗仪，2023年推出激光低频交变磁场治疗机。

平衡为人体的一项重要功能，平衡能力对于预测跌倒和疾病诊断均有重要作用。平衡能力反映了人体维持各种姿势和对环境的适应能力，主要应用于康复评定领域的神经退行性病变、头颅外伤和脑震荡等疾病患者。平衡功能训练及评估集成阻力调节、平台驱动和动静态测试装置，采用传感器检测技术实现静态测试、动态测试和稳定极限测试。

（2）康复医疗器械行业在新产业、新业态等方面发展情况及未来发展趋势

近年来，康复医疗器械正朝着规模化、品质化、智能化、精细化、居家化、数字集成化方向发展。

1）规模化

康复医疗器械行业具有很强的渠道共享性。一方面，当一种产品获得客户认可后，企业能够不断通过已建立的渠道平台推广其他产品；另一方面，康复医疗器械行业的渠道存在一定的排他性特点，由于产品可使用周期较长，先进入企业较易形成渠道壁垒，形成强者恒强、市场集中度不断提高的趋势，因此，产品种类齐全、形成规模化是在行业长久发展的必然趋势。

2）品质化

康复医疗器械与人类的生命安全息息相关，器械品牌效应延续性强；形成品牌化规模的康复医疗器械企业受到行业监管的严格审核，其产品品质、安全性和质量可控性更易受到保障，从而具有品质保障的品牌优势企业会成为客户更放心、更首要的选择。为了能与国际康复医疗器械企业抗衡，市场要求国内康复医疗器械企业向品质化、品牌化方向发展，打造有竞争力的国产自主品牌。

3）智能化

康复医疗器械主要用于机体功能有障碍的患者，因此康复医疗器械实现与患者之间的人机交互的智能化、数字化功能具有重要意义。未来，康复医疗器械将与智能传感器、物联网、大数据等技术融为一体，朝着智能化的方向发展。同时，智能人机交互的康复概念应运而生。网络化康复医疗器械将实现输出控制装置与异地智能化装置的通信，实现远程沟通、远程医疗，有利于提高患者康复锻炼的积极性，有利于医务人员跟进患者的康复进程，提高康复治疗的效果，实现医疗现代化。

4）精细化

当前，康复医疗器械行业的另一发展趋势就是精细化，即开发更小型便携、功能分类更精细的设备，来应对医院和家庭健康护理空间有限的挑战，使医务人员能够快速简单地进行医疗设备的转移以及设备功能的精准定位；此外，康复医疗器械精细化的发展，也为最大程度节约康复治疗场地、节约医护人员人力成本提供了可行性。从研发生产角度来看，随着传感器、微流控等技术的发展，也使在缩减产品尺寸的同时，实现生产各种功能配置和护理设置的设备。

5）居家化

家用医疗保健器械产品实际上是一种普及化的小型医疗保健器械，具有一定预防、诊断、保健、治疗、辅助治疗、康复等作用，适合于家庭及老年人居家使用。相对目前康复医疗器械仍以机构需求为主的现状，在“医养结合”等政策大力扶持、人口老龄化加速、国民康复保健意识加强、家庭可支配收入提升的背景下，家用市场未来或将是康复医疗器械的蓝海，存在着一定的市场潜力。随着我国三级康复医疗体系建设的逐步完善，康复医疗资源将向基层医疗机构乃至社区下沉，康复医疗器材最终将逐步走入家庭，向便利居家化方向发展。

6）数字集成化

近年来，各个医疗机构信息化应用不断扩张、更加精细化，却为其信息系统管理、数据融合应用带来一定困难，且信息系统维护成本被提高。因此，如何将此类信息资源进行整合、统一管理使用，避免因信息孤岛而产生的浪费，将成为行业在今后发展中亟需解决的问题之一，这就需要一个既能满足医疗机构各类应用，同时又具有足够可扩展性的平台做后台支撑，保障全面化、一体化、精细化的医院信息管理系统落地实施。

(四)核心技术与研发进展

1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

翔宇医疗经过20多年的技术积累和产品创新，在技术研发过程中，积累了大量拥有自主知识产权的核心技术。

2022年8月，翔宇医疗作为国家级第一批专精特新“小巨人”企业，通过复核。

2.报告期内获得的研发成果

(1)报告期内，新增77项医疗器械注册证/备案凭证，累计获得318项；新增专利325项，累计获得1,549项；新增软件著作权22项，累计获得141项。

(2)公司工业设计中心入选工信部认定的第六批国家级工业设计中心名单。

(3)公司国家企业技术中心评价通过。

(4)2023年度公司国家知识产权示范企业通过复核。

(5)公司作为2018年第二批智慧健康养老应用试点示范企业，成功通过2023年工信部、民政部和国家卫健委复核。

(6)公司被中国产学研合作促进会认定为“2022年中国产学研合作创新示范企业”。

(7)公司组建的河南省智慧康养设备创新联合体获河南省科技厅批复建设。

(8)公司入选河南省第四批产教融合型企业入库培育名单。

(9)公司荣获“2022年河南省知识产权领军企业”。

(10)公司牵头组建的河南省智能康复设备重点实验室成功通过验收。

(11)公司成功牵头申报“生物与信息融合（BT与IT融合）”方向的“高精度生物感知觉反馈操纵技术与系统”国家重点专项，同时参与了“主动健康与人口老龄化科技应对”方向的“穿戴式步态失稳监测及干预技术及产品研发”、“老年人运动和认知功能障碍的智能评估、预警及个性化干预前沿技术研究”、“长期卧床老人生理功能维持、增健及护理智能辅具系统研发”3项国家重点专项。

（12）公司牵头完成的“运动伤病康复关键技术创新与设备研发”项目获2023年度河南省科学技术进步奖一等奖。

(13)公司牵头完成的“吞咽障碍康复关键技术的研发与推广应用”和参与项目“脑卒中后认知障碍的中医特色康复治疗技术体系创建与推广应用”，均荣获中国康复医学会科学技术奖一等奖。

(14)公司参与的“全身多功能模块化智能康复机器人”项目获第五届全国设备管理与技术创新成果一等奖。

(15)公司参与完成的“远程健康服务关键技术及产业化应用”科技成果荣获北京市科学技术进步奖二等奖。

(16)公司参与的“部队军事训练所致运动伤病康复诊疗关键技术及设备创新应用”项目获中国发明协会发明创业创新奖二等奖。

(17)公司“一种体外冲击波设备中手枪的激活方法、装置及存储介质”发明专利获第二十四届中国专利奖优秀奖。

(18)公司参与完成的“融合人臂多关节粘弹性与运动意图的上肢康复机器人控制技术及应用”项目获2023年度河南省科学技术进步奖二等奖。

(19)公司定位牵引系统、脊柱定位减压系统、空气波压力治疗仪、吞咽神经和电刺激仪、激光磁场理疗仪等五类、26个型号的医疗康复设备成功入选第九批优秀国产医疗设备产品目录。

(20)公司红外光灸疗机和熏蒸治疗机入选工信部《2023年老年用品产品推广目录》。

(21)公司熏蒸治疗机、体外冲击波治疗仪和红外光灸疗机三款产品入选河南省工信厅发布的《2023年河南省老年用品产品推广目录》。

(22)子公司瑞禾医疗激光磁场理疗仪入选第九批优秀国产医疗设备产品目录。

(23)子公司河南嘉宇、瑞禾医疗通过高新技术企业资质评价，祥和康复通过高新技术企业资质认定。

(24)子公司祥和康复、贝瑞思被认定为2022年度河南省创新型中小企业。

(25)子公司国医扁鹊、呵兰科技和泰瑞机械三家公司被认定为2023年度河南省创新型中小企业。

(26)子公司河南嘉宇、祥和康复荣获2022年安阳市知识产权优势企业。

3.研发投入情况表

4.在研项目情况

状況

各在研项目包含多个子项目，新项目立项及子项目结项，会导致预计总投资规模和投入金额的变动。

5.研发人员情况

6.其他说明

三、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

1．构建了完善高效的研发体系，具有持续创新能力

1）健全的产、学、研一体化技术研发平台

公司对康复医疗器械研发与生产设计的关键技术拥有自主知识产权，完整的研发与工艺体系，保障了公司产品品质的优越性与稳定性，并在不断进行公司产品的开拓与创新。公司在冲击波、磁疗、光疗、电疗等30余个技术领域拥有自主知识产权和核心技术。

作为国家级高新技术企业，翔宇医疗被国家中医药管理局认定为中医诊疗设备生产示范基地，被工信部认定为国家首批专精特新“小巨人”企业，被国家知识产权局评为国家知识产权示范企业，荣获河南省省长质量奖，翔宇医疗商标被国家工商行政管理总局评为中国驰名商标。公司是同行业率先通过ISO9001和YY/T0287idtISO13485医疗器械质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和知识产权管理五个体系认证的企业。报告期末，公司已获得专利1,549项，参与起草或参与评定30个国家行业标准，获得省级科技成果124项。

公司及子公司多次参与国家及省级重点研发计划，其中国家重点研发计划11项，省级重大科技专项2项。翔宇医疗技术中心被国家发改委等部门认定为“国家企业技术中心”、工业设计中心被国家工信部认定为“国家级工业设计中心”。公司组建的河南省智慧康养设备创新联合体获批建设，组建的河南省智能康复设备重点实验室成功通过验收。公司主导建设的“康复医疗设备工业互联网云平台”被河南省工信厅、财政厅认定为河南省工业互联网平台，公司获批设立博士后科研工作站。

2023年，公司牵头完成的“运动伤病康复关键技术创新与设备研发”项目获2023年度河南省科学技术进步奖一等奖；牵头完成的“吞咽障碍康复关键技术的研发与推广应用”项目和参与完成的“脑卒中后认知障碍的中医特色康复治疗技术体系创建与推广应用”项目，均荣获2023年度中国康复医学会科学技术奖一等奖；参与完成的“全身多功能模块化智能康复机器人”项目获第五届全国设备管理与技术创新成果一等奖。公司参与完成的“远程健康服务关键技术及产业化应用”项目获北京市科学技术进步奖二等奖，参与完成的“部队军事训练所致运动伤病康复诊疗关键技术及设备创新应用”项目获中国发明协会发明创业创新奖二等奖，参与完成的“融合人臂多关节粘弹性与运动意图的上肢康复机器人控制技术及应用”项目获2023年度河南省科学技术进步奖二等奖。公司被中国产学研合作促进会认定为“2022年中国产学研合作创新示范企业”。

2023年，公司定位牵引系统、脊柱定位减压系统、空气波压力治疗仪、吞咽神经和电刺激仪、激光磁场理疗仪等五类、26个型号的医疗康复设备成功入选第九批优秀国产医疗设备产品目录；子公司瑞禾医疗激光磁场理疗仪入选第九批优秀国产医疗设备产品目录。公司红外光灸疗机和熏蒸治疗机入选工信部《2023年老年用品产品推广目录》；公司熏蒸治疗机、体外冲击波治疗仪和红外光灸疗机三款产品入选河南省工信厅发布的《2023年河南省老年用品产品推广目录》。公司“一种体外冲击波设备中手枪的激活方法、装置及存储介质”发明专利获第二十四届中国专利奖优秀奖。

同时，公司注重产学研合作，与中国科学院、中国中医科学院、清华大学、北京大学、北京航空航天大学、北京理工大学、天津大学、复旦大学、郑州大学、西安交通大学、天坛医院、北京协和医院、301医院、中国人民解放军第150中心医院-全军军事训练医学研究所、郑州大学第五附属医院、河南中医药大学第一附属医院、新乡医学院第一附属医院、中国残疾人辅助器具中心等科研院所、临床机构合作，基于临床需求，攻克行业共性技术难题，持续引领行业发展。

2）拥有行业领先的自主知识产权的核心技术积累

公司深耕康复行业20多年，积累了动态传感反馈信息驱动技术等30余项核心技术，公司专利突破1,500项，拥有行业领先的自主知识产权的核心技术积累。

3）形成了覆盖多种临床需求的康复医疗技术平台

公司在早期从单一功能产品研发到全系列产品，具备了一定的产品研发能力；公司通过攻克核心关键技术，并围绕关键技术做全系列产品研发，具备从产品研发到技术研发的跨越性能力；现在公司根据国家卫健委对各种临床病症治疗的要求，结合疾病与专科治疗需求，研制相对应疾病治疗的新产品，补充临床治疗缺失的相应治疗手段，形成了疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、骨科康复解决方案、术后康复解决方案等30多项专病专科的解决方案。

公司注重技术研发的同时，注重技术的模块化和组件化建设，通过公司700余名营销人员，以及临床专家、代理商、经销商、产学研合作的院校和参与、主办的学术会议获得临床和病症对产品的需求以后，公司通过攻克多项技术，对积累的模块和组件进行集成化开发，能快速形成满足临床病症和临床需求的产品，并通过公司的营销渠道，快速形成产业化能力。

2．出众的产业化能力

1）深刻专业的康复医疗行业理解

公司深耕康复行业20多年，建立了覆盖全国的销售渠道网络布局和学术推广体系，随着产品终端覆盖面的不断扩大以及与国内康复专家持续的学术交流，可精确把握临床康复治疗需求、康复技术发展方向、市场需求动向。

2）临床需求转化为产品的综合能力

公司建立了完善的研发体系，拥有丰富的生产组织经验和较强的质量控制能力。在康复医疗器械行业各细分领域均拥有行业领先的核心技术，并且能够将核心技术转化为不同系列、不同型号的产品，同时具有大规模量产的能力。

3）基于需求提供一体化康复解决方案

基于丰富的产品结构，公司能够为康复医院等机构提供丰富的康复医疗器械产品品类、配套的一体化临床康复解决方案及后续专业的技术支持服务。

4）具备技术成果转化为经营成果的能力

公司建立了完善的临床讲师团队、运营团队和售后服务体系，通过差异化、系统化、专业化的精准服务，产品可满足三甲医院康复专科到基层村镇卫生室不同消费层级的需求，并逐步实现全覆盖。

3．强大的商业化能力

1）自主的全产业链生产制造能力

公司拥有20余年、百余项制造工艺技术的积累，拥有关键部件、整机产品全产业链的生产制造能力。公司通过康复医疗设备工业互联网平台的建设，贯穿了产业链上下游；公司已经实现了较优的成本管理体系。

2）强大的学术推广及产品宣传能力

建立了覆盖全国的市场渠道网络布局和学术推广体系，和行业专家、行业主流医疗机构建立了长期友好的合作关系；公司多次牵头举办国家级康复医学峰会；公司具有强大的产品塑造、推广、宣传能力。

3）强大的渠道销售能力和广泛的终端客户积累

公司在31个省级行政区域拥有700余人的营销团队、700余家代理商，共同构成了国内庞大且完备的渠道销售网络。公司每个销售业务经理对应服务各自省、市、县（区）内的客户并对客户进行系统管理，始终将客户的需求摆在第一位，销售和管理能力较强。目前已为国内数万家终端机构提供服务，销售范围覆盖全国300余个地级行政区，市场区域覆盖率较高。

4）及时周到的主动售后服务

在31个省级行政区域（包括新疆、西藏等偏远地区）均有常驻售后工程师，除满足客户正常的产品故障报修外，公司会实施主动售后服务，与客户粘性较强，同时通过主动售后服务，发现客户的潜在设备需求，形成新的订单。

(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

四、风险因素

(一)尚未盈利的风险

(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

(三)核心竞争力风险

1.技术创新风险

康复器械行业属于技术密集型行业，对康复专业知识及应用、技术创新和产品的研发能力等综合要求较高。同时，公司康复器械开发新产品从可行性研究、立项、评估到专业论证，研发需经历多个环节，容易受到一些不可预测因素的影响。目前，我国康复器械行业处于迅速发展时期，疼痛康复、神经康复、骨科康复、产后康复、医养结合等众多细分市场需求的快速增长，对康复器械产品精细化及技术性提出了更高的要求。若出现公司对行业技术发展预计趋势出现偏差、同行业公司在技术研究方面率先实现重大突破，将可能导致公司的技术优势不复存在，进而使公司产品和技术面临被替代的风险。

公司始终以技术创新为公司发展的第一驱动力，公司部分核心技术为通用技术。随着国内康复医疗器械行业的不断发展及市场规模持续扩张，必将吸引更多的资金、人才及技术的加入，行业竞争将进一步加剧。虽然公司已对部分核心技术采取了通过专利申请、严格保密措施及加大研发投入等方式进行保护及技术创新，但如果竞争对手通过利用其通用技术或其他方式取得相关技术，并进行进一步创新，且如果公司无法基于其目前已有的核心技术紧跟市场方向进一步取得技术创新及突破，将会导致公司无法保持其市场占有规模并优先取得市场发展机会，对公司进一步发展产生不利影响。

2.核心技术泄露风险

公司自成立至今，在长期研发经验和生产实践中，掌握了一系列核心技术，除了及时通过专利、软件著作权申请等方式对技术进行有效保护外，还与核心技术人员签署了保密及竞业禁止协议，有效约束技术涉密人员的个人行为。但仍不排除因员工个人工作疏漏、外界窃取等原因导致公司技术泄密风险，进而对公司的生产经营和持续发展产生不利影响。

(四)经营风险

1.业务规模扩张带来的管理风险

报告期内，公司资产总额达到25.92亿元，期末公司及子公司员工人数合计达到1,819人，其中，翔宇医疗801人，公司经营规模不断壮大。

随着公司资产规模、产能、员工等不断增长和业务规模进一步扩大，公司经营管理、技术研发、市场拓展等多方面面临着更高的要求。如果公司管理水平不能及时提升和不能及时完善优化内部控制，将无法满足公司规模迅速扩张的需要。因此，公司存在因业务规模扩张可能导致管理不善和内部控制不足的风险。

2.客户变动、流失、管理的风险

因行业特点，公司客户分散。虽然公司与主要客户的合作有一定持续性，且随着公司业务的逐步发展，公司积极开拓新客户，但如果公司部分客户经营不善或发生不利变化，或者公司无法维持与现有客户的合作关系，可能会导致客户变动及流失的风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。

同时，尽管公司对客户及售前、售中、售后等各环节制定了一系列严格的管理制度，对客户进行规范管理，但仍不排除客户不遵从公司相关管理制度，不排除终端客户因合规性经营导致其医疗执业经营许可证被吊销等风险，从而对公司的经营业绩等方面造成负面影响。

(五)财务风险

净资产收益率下滑的风险：公司取得首发募集资金净额10.50亿元，报告期末，归属于上市公司股东的净资产达到20.91亿元。公司募投项目实施需要建设周期、市场培育周期，短期内存在经营业绩增长低于净资产增长造成净资产收益率下滑的风险。

(六)行业风险

1.行业政策变动风险

公司终端用户多数为医疗机构，国内公立医疗机构主要通过省级或其地方采购平台进行招标采购。近年来，随着国家在医药领域深化体制改革，不断加速探索药品、医用耗材的集采模式，并出台了一系列相关政策以降低终端医疗机构的采购价格。目前国家集中采购主要集中于药品及高耗材领域，未来若在康复医疗器械领域全面实施集中采购政策，不排除公司将面临产品价格下降的风险、公司产品未能中标或中标价格较低从而对公司经营业绩造成不利影响等风险。

2.市场竞争加剧的风险

从近几年我国社会老龄化人口的比例、国家医疗卫生投入、未来药械消费结构调整、康复器械纳入医疗保险支付范围以及居民支付能力提升来看，我国康复器械市场未来潜力较大。广阔的市场前景正在吸引更多的资本涌入康复器械行业，产业整合加快，行业市场化程度将进一步提升。如果未来康复器械行业的市场增速低于预期，而公司不能保持原有的产品、技术、品牌等优势，则在市场竞争趋于激烈的情况下，将面临市场份额下降的风险，进而对公司盈利能力造成不利影响。

(七)宏观环境风险

近年来，国际政治和经济环境错综复杂，外部环境不确定因素增大。同时，突发公共卫生事件等多重超预期因素，对整体经济环境造成一定的影响。我国经济基本平稳，但仍面临宏观环境带来的不确定性，对公司经营和盈利水平造成不利影响。

(八)存托凭证相关风险

(九)其他重大风险

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入74,481.02万元，同比增长52.46%；归属于母公司股东的净利润22,714.27万元，同比增长81.03%；归属于上市公司股东的净资产209，090.09万元；每股收益为1.44元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

中国康复行业的未来格局和趋势受到多种因素的影响，包括政策环境、技术进步、市场需求等，随着人口老龄化、慢性病增多以及公众健康意识的提高，康复医疗服务在中国市场中的需求不断增长。康复医疗服务能力提升在各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院机构、教育系统、非公非医等机构建设中发挥着越来越重要的作用，这为康复医疗器械行业提供了巨大的发展空间。

政策支持：国家密集出台各项利好政策，从国家层面助力康复医疗领域快速发展，包括支持社会资本进入康复医疗领域，并规范与引导社会力量建设康复医院，承接三级公立医院的康复、护理业务；扩大医保在医疗康复领域支付面，将更多医疗康复项目纳入医保支付范围；并持续推动“将康复贯穿于疾病诊疗全过程”。

技术进步：随着科技的不断进步，康复医疗技术也将得到不断创新和完善。例如，机器人技术、脑机接口技术、虚拟现实技术、远程医疗等先进技术的应用，将有助于提高康复治疗的效果和效率，降低医疗成本，为患者提供更好的康复服务。

市场需求：随着中国社会老龄化程度的加剧和慢性疾病的增多，康复医疗服务的需求将不断增长。同时，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对康复医疗服务质量和效果的要求也将不断提高。这将促使康复行业不断提升康复装备水平、创新服务模式、提高服务质量，以满足市场需求。据前瞻产业研究院报告预计，2025年中国康复医疗服务市场规模达2686亿元，2021年至2025年CAGR约为38.5%，整体市场未来成长空间广阔。

多元一体化发展：未来，中国康复行业可能会呈现多元一体化的发展趋势。除了医疗机构康复科、康复中心等注重康复发展，全院临床康复一体化、市县乡村康复一体化、医康养护一体化、空间装备一体化等康复发展模式将会进一步融合与创新，形成更加完善的康复服务体系。

集中度提升：随着行业法规及国家政策的引导，康复医疗行业的集中度将进一步提升。规模较大的企业凭借研发、资本、规模和渠道优势，有望实现集约化生产和经营，而小型企业可能面临更大的竞争压力。

综上所述，中国康复行业未来的发展前景广阔，公司将继续紧跟政策导向，加强技术研发、营销渠道布局和服务质量提升，以满足市场需求并实现可持续发展。

(二)公司发展战略

围绕“让全民享有高水平康复医疗服务”的战略布局，公司始终以技术创新为公司发展的第一驱动力，秉承“科技创新支撑，产学研用一体，引领康复未来”的发展理念，高度重视产品质量，并持续提升服务品质，为社会、客户、员工和股东持续创造价值。公司以市场需求为导向，用创新方法加速技术革新，整合行业有效资源，有计划、有步骤，积极稳妥地实施公司规模化、专业化和品牌化的战略目标，增强综合实力和企业核心竞争力，实现公司的可持续发展，旨在成为世界领先的康复医疗装备和服务提供商。

1、持续加大研发投入，占领康复科技制高点

公司拥有行业领先的自主知识产权的核心技术积累。截至2023年底，公司获得专利1,549项，形成了覆盖多种临床需求的康复医疗技术平台，构建了自主、完善、高效的研发体系。研发投入持续增加，研发人员占全体员工的比例达28.09%，研发费用占全年营业收入的比例为14.33%。

公司依托国家级企业技术中心，持续打造一流创新平台，在总部、郑州、天津、南京、成都、深圳研发中心规模继续扩大的基础上，开展上海等研发中心的建设。利用多研发中心布局，加大高端科技人才的培养和引进，通过产学研合作将科技成果及时转化，为公司自主创新提供持续动力，保持公司在康复行业中的技术领先地位。

2、继续深化国内市场纵深布局，积极开拓全球市场

公司继续完善国内康复行业纵深布局，瞄准国际康复产业市场，逐步扩展国际业务。同时，公司将以大数据云平台支撑的系统化康复解决方案为基础，以康复设备展销一体化为枢纽，向客户提供差异化、系统化、专业化的精准服务，继续优化医院各个临床专科的康复解决方案，进一步开拓加速康复外科（ERAS）、养老康复、儿童康复、产后康复、社区及居家康复、康复辅助器具等市场领域。

公司将凭借卓越的品牌、丰富的产品序列、通达的渠道和庞大的客户群体，深化现有销售网络布局，进一步提升销售及服务能力，利用优势区域的辐射作用，持续深耕国内B端市场这一主战场、开拓C端市场。同时，为开拓国际市场，聚焦“一带一路”沿线国家与地区，公司将积极进行CE、FDA注册认证等工作，深入研究国际市场准入标准，优化现有出口产品序列，搭建国际市场经销商体系。

3、通过内生式发展+外延式收购方式，打造康养产业新生态

围绕“让全民享有高水平康复医疗服务”的战略布局，公司持续通过内生式发展+外延式收购方式，夯实公司优势领域基础，储备全产业链前沿技术。在做好募投项目提升公司产能的同时，加强与其他企业的合作，充盈产品种类，优化产品结构，加大成长型业务的市场份额、寻找进一步的持续增长空间，打造“全科、全院、全域”、“全人群、全病种、全生命过程”的智慧康养服务体系，建立集人才培养、技术研发、装备制造、康复服务为一体的康养产业新生态。

4、运营智能升级，打造行业云服务体系

公司在已建成工业互联网平台的基础上，实现OA、MES、ERP、WMS、CRM等信息化系统融合，在康复医疗设备智能制造服务平台、康复医联网、康复医联体三个方面形成一个统一的有机整体。为企业和产业链上下游机构，提供支撑康复医疗设备制造资源泛在连接、弹性供给、高效配置的云服务平台，实现面向康复医疗设备制造行业的设计研发管理、流程控制优化、智能生产管控、产品远程诊断、设备预测性维护、产品全生命周期管理数字化、客户关系管理数字化、财务管理数字化、园区智慧化、数据中心模块化等功能，各系统达成更深层次的集成，拉通了业务流，提升了运营效率、降低了生产管理成本，并为康复行业产业链信息化协同提供服务支撑。

5、加强学术推广平台建设，推动品牌带动战略

公司建设学术会议中心，与国家级学（协）会建立紧密联系，积极参加/承办各学会组织的学术交流活动，牵头举办国家级康复医学峰会，并成为多个学会组织的指定会议承办方，建立了覆盖全国的市场渠道网络布局和学术推广体系，和数千名行业专家、数百家行业主流医疗机构建立了长期友好的合作关系，具备强大的产品塑造、推广、宣传能力，实现品牌带动战略。

(三)经营计划

2024年，公司继续以技术创新为发展的第一驱动力，秉承“科技创新支撑，产学研用一体，引领康复未来”的发展理念，以市场需求和一体化项目建设为导向，持续加大研发投入，不断推出高附加值、高品质的新产品，持续推进和优化临床康复一体化解决方案，依托公司出众的产业化能力和强大的商业化能力，积极稳妥地实施公司规模化、专业化和品牌化的战略目标。

1、依托科技创新，引领康复技术发展

报告期内，公司研发人员为511人，占公司总人数的28.09%；研发投入10,674.78万元，占公司营业收入的14.33%。2023年，公司凭借国家企业技术中心、河南省智能康复设备创新中心、河南省智慧康养设备产业研究院、康复医疗设备工业互联网云平台、博士后科研工作站等创新平台，在总部、郑州、天津、南京、成都、深圳研发中心规模继续扩大的基础上，开展上海等研发中心的建设，引进各地高端康复技术人才，加强研发团队建设、加大研发投入，促进前沿技术突破，不断增强核心技术积累，持续提升公司整体研发实力，保持公司在康复行业中处于技术领先地位。

2、聚焦前沿技术、丰富产品结构，推动科技成果加快转化为现实生产力

2023年9月，“新质生产力”被首次提出，并已列为2024年政府工作报告十大工作任务之首。医疗器械领域的发展是我国重点支持的战略性新兴产业，是新质生产力的重要表现形式。以脑机接口技术为例，其在在神经、精神系统疾病的检测诊断、筛查监护、治疗康复等医疗健康领域应用前景广泛，是探索脑科学的重要手段，更是各国争先抢占的技术高地之一。

报告期内，应用高精度小信号采集技术、互动式多人联网康复训练技术、等速零惯性应用技术、实时数据跟踪重现技术、生活场景模拟的虚拟现实技术等均为公司在前沿科技领域的布局，且已拥有行业领先的自主知识产权的核心技术积累。公司将持续立足临床需求的解决，加大研发创新力度，在AI+康复器械、脑机接口、康复机器人等领域加速产学研用转化进程。

3、设备的互联互通，打造空间装备一体化

运用智能化技术以及人因工程设计，实现康复医疗设备的色彩搭配、空间布局、网络互联组合的一体化解决方案，同时完成与医院HIS管理系统和信息管理软件的标准化对接，从而为客户打造智慧化的康复医疗空间，实现公司30余个临床专科解决方案的物理空间和网络的一体化。

公司利用募集资金，开展展览中心建设，将实现医疗机构常见临床专科解决方案、养老机构康养结合综合解决方案、教育机构康复实训中心建设解决方案、部队军事训练伤解决方案、残联康复中心综合解决方案等样板间设计，打造空间装备一体化布局，为客户提供各类康复解决方案的实景展示，投入使用后将极大赋能公司各专病专科解决方案及全院临床康复一体化的推广应用。

4、以临床康复整体解决方案为抓手，多专科康复市场齐头并进

报告期内，公司以临床康复整体解决方案为抓手，多专科康复市场齐头并进。从装备层面，公司针对国家卫健委等八部委《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》提出的神经康复、骨科康复、心肺康复、儿童康复、老年康复、疼痛康复、重症康复、中医康复、心理康复等重点康复领域的治疗需求，以及《2023年国家医疗质量安全改进目标》中各专业质控工作改进目标提出的“提高住院患者早期康复介入率”、“医疗机构建立由康复医学科与骨科、神经内科、重症医学科等临床科室组成的早期康复介入多学科团队，按照临床康复一体化模式展开工作”等要求，引进高端技术人才、攻克康复前沿关键技术，补充临床缺失的康复治疗手段、丰富临床康复治疗内涵。

公司持续增加临床康复治疗设备与服务内容。从销售层面，扩充相应产品线事业部、国际事业部、电商事业部等，补充相应人员配置，在原有的销售团队形成矩阵式管理模式，以更加专业的服务开拓市场和服务客户，提高公司产品服务领域和市场覆盖率。

<<:  プロモーションと協力計画（盛通株は13の機関調査を受けました：中明ロボットのビジネスプロモーションは、一方では社内の教材や教材のプロモーションであり、他方では学校にBを派遣し、活動を組織するなどです（アンケートの質問と回答付き））

>>:  競争促進計画（2024年情報技術応用革新開発会議およびソリューション応用促進会議が天津で開催されます）

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