プロモーションと協力計画（盛通株は13の機関調査を受けました：中明ロボットのビジネスプロモーションは、一方では社内の教材や教材のプロモーションであり、他方では学校にBを派遣し、活動を組織するなどです（アンケートの質問と回答付き））

盛通株は13の機関調査を受けました：中明ロボットの事業展開は、一方では社内の教材や教材の推進、他方では学校へのBの導入、活動の組織などです（調査の質問と回答付き）

（）は2023年10月31日に投資家向け広報活動記録を発表した。同社は2023年10月31日に13の機関から調査を受け付けた。機関の種類は保険会社、その他、ファンド会社、証券会社、サンシャインプライベートエクイティ機関であった。投資家向け広報活動の主な内容の紹介：当社秘書の肖偉が当社事業の基本状況を紹介しました。同社は2023年第3四半期に営業利益17.98億元を達成し、前年同期比6.21%増加し、株主に帰属する純利益は-2231万元となり、前年同期比2120.78%減少した。第3四半期の売上高は6億3,300万元で、前年同期比6.85%減、前月比11.32%増となった。株主帰属純利益は890万元で、前年同期比73.85％減、前月比230.30％増となった。そのうち、総合印刷サービスは第1四半期から第3四半期までの売上高が14.8億元で前年同期比4.52%増、第3四半期の純利益が884.16万元で前月比15.48%増となった。科学技術教育サービスは第1四半期の売上高が3億1000万元で、前年同期比15.11%増となり、第3四半期の純利益は赤字から5万9800元の利益に転じ、前年同期比100.6%増、前月比100.4%増となった。教育部門ではわずかな改善が見られ、第3四半期の入学者数は過去3年間と比較して前月比で過去最高を記録した。報告期間中、テンセントと提携した同社の人工知能プラットフォームは2,000人以上の学生の登録を集め、累計収益は400万元に達した。業界の変化は次のとおりです。1) 政策面: 教育部は最近、新時代に小中学校の科学教育を強化することを提案し、すべての地方と部門が教育と教授の全プロセスにさらに重点を置き、カリキュラム構築、教育改革、教師のトレーニングなどのリンクの品質の全体的な向上を促進し、家族、学校、コミュニティの協力教育を強化し、新しい科学教育システムを構築することを要求しました。教育省は10月20日、小中学校における科学教育の展開と推進を目的とした全国会議を開催した。 2) 需要側：AIの普及に伴い、STEAM教育の世界市場規模は急速に拡大し続けています。 Meet Intelligenceは、2026年に世界の市場規模が200億ドルを超え、2023年から2026年にかけてGARGが16.96％に達すると予測しています。今年に入ってから、親たちのプログラミングに対する意識は高まっています。北京の高校入試改革や上海の学校での科学技術教育課程の推進と相まって、全体的な学習雰囲気は徐々に深みを増している。 3) 供給側: 供給クリアランスは継続されました。 10月15日より、「校外研修に対する行政処罰暫定措置」（以下、「措置」という）が正式に施行されました。ダンス養成機関（白鳥の湖子どもバレエ団）は15日に新たな規則を出し、14日夜に閉鎖した。今年に入ってから、美術、スポーツ、英語、幼児教育機関の暴走や閉鎖が相次いでいる。監督が継続的に強化されることにより、放課後教育機関の質のばらつきがさらに規制され、それは盛通傘下の楽楽楽にとって良いことである。 Leboは6月に規制要件を厳格に実施しました。

Q: 全国の多くの州で、プログラミング教育が小中学校の必修科目として取り入れられています。公立学校との連携事業の進捗状況はいかがでしょうか？

回答：当社直営のToC事業が60％以上を占め、ToB事業にはフランチャイズ事業や外部機関との連携事業などが含まれます。当社は今年初めから青年宮殿や科学技術博物館との幅広い協力を展開しており、進捗は順調です。

Q: 中明ロボットの推進計画は何ですか? Huaweiと協力していますか？

回答：中明ロボットの事業展開は、一方では社内の教材や教育資材の普及、他方では学校への進出や活動の組織化です。同社は過去3年間、粗利益率が45%～50%で黒字を維持している。中明社は、HuaweiのHongmengシステムをベースにしたコントローラーを独自に開発し、オペレーティングシステムをリリースしました。

Q: 1クラスの定員は何人ですか?今後、どの程度のレベルの復旧が見込まれますか?

回答: 現在、学校の平均クラス人数は 250 人です。同社は7月から9月にかけて、それぞれ1,500人、1,115人、1,800人の新入社員を採用しており、これは過去2年間の同時期と比べて増加している。今年、同社の事業戦略は最適化と統合に重点を置き、個々の店舗の健全性を向上させて、将来的にさらなる成長を実現します。同社の財務モデルによれば、1店舗当たりの平均従業員数が300人に達すると、1店舗当たり50万～100万の利益を達成できるという。

Q: 政策監督のさらなる強化は、同社の教育事業にどのような影響を与えるでしょうか。

回答: このポリシーが会社に与える影響は主にキャッシュフローに及びます。教育・研修業界では、日常業務や事業拡大を実現するために主に前払い金に依存しています。この政策が導入されると、四半期ごとの手数料がキャッシュフローに大きな圧力をかけることになる。同時に、一回の支払いが少額になるため、顧客の交換コストが低くなり、顧客の定着率が弱まり、教師の指導品質と顧客サービスの満足度に対する要求が高まります。しかし一方で、ポリシーの標準化は、標準的でない小規模機関を排除することに役立ち、業界をリードする企業にとって長期的な利益となります。

Q: 店舗拡大の計画はどのようなものですか?直営店とフランチャイズ店の重点は？

回答：当社は現在、単一店舗モデルを最適化し、まずは上記会社が計画した単一店舗運営目標を達成することに注力しています。同社は現在、直営都市20か所に店舗を展開しており、直営店は140店弱、直営店とフランチャイズ店を合わせると500～600店に上る。同社の1,000店舗計画は変更なく、直営＋フランチャイズの店舗数が1,000店を超えることになる。フランチャイズ店の増加と直営店の着実な成長・拡大、店舗運営の健全性確保により、2024年には目標達成・達成に近づくことが期待されます。

Q: 教育事業の今後の展開モデルはどのようなものですか？

回答：当社の教育事業は順調に回復し、生徒数も2019年の水準に戻りました。財務面では、当社の契約負債データは改善し、2020年の2億8000万から2億に減少しており、引き締め政策の状況下でのリスク管理に役立っています。プロモーション面では、地上プロモーション、オンラインプロモーション（Dianping、Douyinなど）、学校への進出、児童宮殿や共産主義青年団中央委員会との協力など、さまざまな手段を通じてプロモーション活動を強化してきました。同社は今後もC社への直接販売に注力し、B社とG社との連携展開を図っていく。

Q: 同社のメタバースコースとは何ですか?ハイライトは何ですか?

回答: 同社のメタバース コースは、7 ～ 10 歳の学齢児童向けに設計されています。体験クラス、基礎クラス、テーマクラスなどがあります。テーマ授業にはスマートシティ、宇宙時代、恒星間探査などがあり、コースの難易度は段階的に上がっていきます。最初のクラスでは、仮想世界の体験と 3D ソフトウェアの学習に重点を置きます。中級コースは、小さなテーマで2～3回の授業で構成され、VRグラスを使用して最終作品を没入感を持って発表します。最後の数回のクラスでは、複数の人々の間でリアルタイムにオンラインでやりとりする機能を追加します。私たちのメタバース コースの利点は次のとおりです。1. 3D プログラミング + VR + AI の技術的手段を通じて、学生の学習への関心と主体的な取り組みを効果的に向上させることができます。 2. メタバースコースでは、自由な創造と構築モデルを採用しており、学生の想像力と創造力を最大限に引き出すのに役立ちます。 3. このコースは、リアルタイムのオンラインインタラクションと複数人による共同編集のモデルであり、学生の授業体験を向上させることができます。さらに、AIアシスタント、AIペインティング、AIデジタルヒューマンなどのAIクリエーションキャンプアクティビティも実施しています。こういったタイプのアクティビティも非常に人気があります。

Q: 同社の従来の印刷事業の業績に影響を与える要因は何ですか?第 4 四半期と来年の見通しはどうですか?

回答：印刷事業は、紙原料調達コスト上昇の影響を受け、売上高は増加、利益及び売上総利益は減少しました。第二に、社内受注構造の変化の影響を受け、売上総利益率は前年同期比で減少しました。しかし、在庫や回転率などの財務データから判断すると、印刷事業の健全性は依然として良好であり、会社の運営効率は向上しています。

Q: 第一四半期から第三四半期までの印刷事業における各事業の割合はどのくらいですか？将来の予測は？

A: 今年、印刷事業の構造が変わりました。ジャーナルおよび雑誌部門では大幅な増加が見られました。主題図書部門は今年に比べて減少しました。同社は、各セグメントの受注状況を踏まえ、相互補完を通じて受注バランスの維持と安定成長に努めていくとしている。今年、同業他社は海外受注で好調な伸びを示しており、同社も将来への道を切り開くべくこの事業に取り組んでいる。

参加機関の詳細は以下の通りです。