衣料品のマーケティング（新商品を発売したらすぐに大ヒットブランドになるには？マーケティングの根底にあるロジックをマスターすれば十分です）

ブランドが新製品を発売するとすぐに大ヒットするにはどうすればよいでしょうか?マーケティングの根底にあるロジックをマスターするだけで十分です

出典: ソーシャルマーケティングニュース

中国市場において、「新製品の発売」はブランドが活力と競争力を維持するための重要な手段であり、ブランド成長の中核的な原動力の一つでもあります。平均すると3分ごとに新製品が発売され、中国の消費者が毎年購入する新製品の数は世界で最も多くなっています。

しかし、新製品の数が幾何級数的に増加したことに伴い、ブランドが新製品を発売する難易度も近年急上昇しており、「生死をかけた闘い」とも言える状況となっている。電子商取引業界では、新製品の成功率がわずか5%という「新製品の呪い」さえ存在します。

メディア環境は限りなく断片化しています。しかし、多くのブランドは依然として「広範囲に網を張る」という古い戦略を使って新しいマーケティングを行っています。たとえこの膨大なトラフィックの海に多額の資金を費やしたとしても、何の成果も得られず、ユーザー側はほとんど「気づかない」ことになります。結局、マーケティング予算は使われていたものの、新製品はまだ発売されておらず、投資と収益が完全に不釣り合いであることが判明しました。

どのブランドも「新製品を発売したらすぐに売れる」という目標を達成したいと考えています。では、成功の確実性を高めるために、ブランドは新製品のマーケティングをどのように実施すべきでしょうか?実際、マーケティングの根底にある論理からすると、世間の注目を集めることは新製品の本質であり、情報爆発の時代においては、ホットスポットは世間の注目を集める確実な源泉です。

大衆は、あたかも本能に駆り立てられて、ホットな話題を絶えず探求し、追求するかのように、あらゆる種類のホットな話題に対して当然強い関心と好奇心を抱いています。ホットな話題に焦点を当てることは、人々の新しい知識を獲得し世界を理解したいという欲求を満たすだけでなく、目に見えない形で人々に豊かな感情的価値をもたらします。

マーケティングの観点から見ると、ホットスポット マーケティングは、ブランドがコンセンサスを構築し、サークルを突破するための最も重要なツールとなっています。これは、ブランドに対する大多数のユーザーからの効果的な注目を瞬時に集めることができる、まったく新しいマーケティングの「武器」でもあります。新製品マーケティングの具体的な実践にさらに焦点を当てると、多くのブランドがすでに、記者会見の開催、大規模なイベントの開催、プラットフォームIP の活用、フェスティバル マーケティングなど、ホットな話題の形成を新製品発売戦略に統合しています。話題を作ったり、話題を活用したりしながら新製品発売マーケティングの全プロセスを運営し、「小さな勝利が大きな勝利」という予想外の成果を達成しています。

本稿では、今年上半期に最も人気があった新製品マーケティングの事例をレビューし、そのホットスポット戦略を詳細に分析し、ホットスポットマーケティングをどのように活用して新製品を促進し、新製品に本当に人々の注目を集め、新製品への関心と好意を生み出し、それによって新製品の潜在的な飛躍と画期的な成長を実現したかを探ります。

新製品×注目イベント

江南春が宇宙で「夢を追う」方法

全国的に「新しいもの」へのロマンが広がる？

事例のプロセス：建南春と中国国家博物館は共同製品「建南春・天文学」を発売しました。これは「南宋天文碑拓本」にインスピレーションを得て、古代中国の天文学と酒文化を融合し、革新的な表現を実現したものです。この意義深い新製品を宣伝するために、Jiannanchun は「非常に新しい」リリース方法を使用しました。オフラインでは、江南春は「新年」を機会として「星空」を利用して橋を架けました。 「中国現代天文学の発祥地」として知られる紫金山天文台で、天文学をテーマにした集会が開催されました。新製品が発表され、人々は火を囲んでワインを煮たり、星空観察や願い事をしたりしました。 「#江南春の文学史は星のようだ」というテーマは白熱した議論を巻き起こした。江南春はネット上で、ネットユーザー全員に同時に「星を追いかけて」、ソーシャルプラットフォームで新年の願いや祝福を集め、その中から1万の願いを選び、衛星のスタースクリーンを通じて宇宙に送るよう呼びかけた。 #ネットユーザー1万人の願いがロケットで宇宙へ#全国的に話題に。

戦略の解釈:広範囲に影響を及ぼすホットなイベントを慎重に計画し、作成することは、新製品のマーケティングにおける古典的なマーケティング手法の 1 つであり、主要なイベントを通じて市場の熱狂をすぐに刺激することができます。現在の市場環境において、高級酒ブランドは「安定を保ち、新境地を拓く」ことを積極的に模索しており、ブランド構造とトーンを安定させるだけでなく、より社交的にコミュニケーションを図り、若者の新たな輪に参入しようとしている。江南春文吉の新製品マーケティングは、「両方」の目標を非常にうまく達成しました。特に、 #1万人のネットユーザーの願いがロケットに上がった#イベントマーケティングは、 #まったく新しい祈りの方法#で若者の感情的なインターフェースを見つけ、すべての人々の相互作用を活性化し、江南春のロマンチックな新製品を目撃し、参加したことで、ネットユーザーの間で「若者のロマンス」、「新しいオープニング方法はとても良いとしか言​​いようがない」という深い共感を呼び起こしました。

新製品×プラットフォームIP

OPPOの新製品がプラットフォームIPをどのように活用しているか

「神になる」という人気を獲得するには？

事例プロセス： OPPO Find X7シリーズは「神々の旗艦」の称号を与えられており、特にその画像処理能力とAI体験は「最高」レベルに達しています。公式発表会が話題になった後、 OPPOはWeibo Nightの式典にシームレスにリンクし、 IP活動に深く参加し、現場で新しい携帯電話で一連の「素晴らしい写真」を撮影しました。 #微博の夜の最も完全なスターのライブ写真##微博の夜のスターの神写真##秦嵐と辛志雷の微博の夜の相互写真#などのホットな検索が次々と爆発し、 OPPOは人気を博しただけでなく、新製品の強力なイメージング機能にネットユーザーの注目を集めました。 「細部までしっかり撮影できる！ OPPOはすごい！」 「 Find X7 のポートレート出力は美しすぎる」「プロフェッショナルなハッセルブラッドのポートレートモードにふさわしい！」

戦略解釈：大規模イベントIPとの協力は、常にブランドを爆発させる中核的な方法の1つであり、ブランドが新製品を宣伝するための重要な場となっています。 Weibo Nightは、中国全土の分野のホットな出来事を振り返るプラットフォームであり、その年で最も人気のある人物、作品、イベントを集めており、トラフィックと話題の「スーパー工場」に匹敵します。 OPPOはWeibo Night IPを利用して新製品を発売し、次々とIPのホットトピックの波に乗って非常に高い人気を獲得しただけでなく、製品をIPシーンに深く融合させ、製品の核心的な特徴について関心のあるユーザーの記憶を深めました。 OPPOは、アーティストのオフステージでの交流、レッドカーペット、インタビューなど、ホットな話題を結び付け、アーティストのオフステージの写真を大量に撮影し、ファンに「観客には見えない」シーンを見せた。多くのファンから熱烈な反響を得るとともに、新製品の低照度望遠機能などの注目度も高まりました。

新製品×スター

Bosideng は有名人の影響力をどのように活用していますか?

新製品の潜在エネルギーを最大化しますか?

事例の経緯：ダウンジャケットメーカーとしてスタートした波司登は、 「よりファッション性の高い専門的な日焼け止め服」で日焼け止め服2.0の時代を切り開きました。新型日焼け止め服が発売されて間もなく、波司登は広報担当の楊紫を招いてファッション大作の撮影を行い、「一流」セレブ広報担当の影響力を利用して新製品の勢いを盛り上げ、 #杨紫博侧登太阳保护衣大片#が話題となった。 『歓楽物語』が放送されていたとき、楊紫はスタッフとともに新浪を訪れてファンを訪ね、波司登の日焼け止め服やマスクを自らファンに手渡した。 #杨紫扫楼送焦阳晒防晒衣#はファンと波司登ブランドの感情的なつながりを深め続けました。 「ファンを訪問して愛を送ることで、夏の日焼けの心配から解放されます。」 「肌を守るだけでなく、心も温めます。」 「夏の守護聖人！」それ以来、波司登は「ハーパーズ・バザー」、北京映画祭、ストロベリーミュージックフェスティバルなどと相次いで協力し、実際の現場で波司登日焼け防止服製品のファッション性と専門性を表現し、話題を継続的に発信し、ファッション、映画、音楽など多方面でブランドの人気と名声を高めてきました。

戦略の解釈： 「トップクラス」の有名人は、新製品を発売する最も効果的な方法の 1 つです。ボシデンの日焼け止め服は、有名人の価値を探求し、活用する中で、単なる通常のイメージ広告ではなく、さまざまな意外なマーケティングアイデアと流行のゲームプレイを重ね合わせ、ボシデンの一挙手一投足を話題にし、ネットユーザーの視聴意欲を刺激した。波司登の日焼け止め服は、トップクラスの有名人を通じて新製品を発売した後も、努力を続け、多くのホットな話題を出し、各界のメディアやKOLの注目と白熱した議論を引き付け、各界で「よりファッショナブルなプロの日焼け止め服」としての波司登の認識を継続的に浸透させ、広めています。こうした話題が頻繁に画面を支配したことにより、「波司登日焼け防止服」は、この春夏のホットトピックスのリストに常連となった。 「 Bosideng に作れない服はない」とネット全体が驚嘆した。

新製品×フェスティバル

バワン・ティー・プリンセスが国際茶の日を支点として活用する方法

新製品が全国的にカーニバルを巻き起こす？

事例のプロセス: 521国際茶の日の業界ノードで、Bawang Tea Princess は、新しい友人との出会いから新製品の発売、そして新しいお茶の試飲まで、一連の新製品発売の「コンビネーションパンチ」を使用し、「全国をカーニバルに巻き込む」新製品発売キャンペーンを開始しました。新しい友達に会いましょう。 5月14日から5月21日まで、八王茶公主は新製品の無料試食クーポンを1億枚以上配布し、「友達と協力して無料お札を当てよう」「パスワードを推測して無料お札を当てよう」などのインタラクティブな活動を展開し、全国的な注目と参加を集め、何度も八王茶公主を人気検索に押し上げた。 #Bawang Tea Princess Free Bill #はかつて人気検索リストのトップにランクインしました。新製品を発売する。 3日連続の熱狂を経て、八王茶公主の毎年恒例の新製品「万里木蘭」シリーズがその謎を解き明かし、初めて「製品IDカード」の物理バージョンを発売し、製品データが一目でわかり、「健康」という概念が人々の心に深く根付きました。新しいお茶を味わう。 521国際茶の日当日、「 CHAGEE TOGETHER! 」大会が開催され、初のグローバルTVC 「 CHA 」がリリースされ、東方茶の現代化とグローバル化を議論し、「現代東方茶」の価値を世界レベルに押し上げました。

戦略の解釈:フェスティバル期間中の新製品マーケティングは、新製品発売のための非常に賢いマーケティング戦略です。フェスティバルは独自の集客をもたらし、ブランドの位置付けに役立ちます。新ブランドを立ち上げる際に「国民的カーニバル」効果を達成するには、ブランド、プラットフォーム、消費者を巻き込んだ「チームバトル」が必要です。 Bawang Cha Ji は人気検索に頻繁に登場し、その「一流」ブランドとしての体格を誇示しています。その核心は、ソーシャルプラットフォーム上の感情的なトレンドを捉え、ユーザーと遊び、関係の分裂を活性化し、常にホットな話題を作り出す能力にあります。大多数のユーザーの熱心な関心と実際の参加があれば、新製品の成功は自然な結果となるでしょう。お茶愛好家が「午後3時に万里木蘭、午前3時に父のために軍隊に入隊」などのフィードバックを寄せると、八王茶王女はソーシャルプラットフォームですぐに反応し、研究開発チームは一晩で「万里木蘭」の低カフェインバージョンを開発し、オンラインで名前を募集していた。名前が採用された場合はサプライズプレゼントもあります。このフィードバックは、ユーザーにブランドの誠意を感じさせただけでなく、ユーザー共創の新たなトレンドを刺激しました。

新製品x伝統的な二十四節気

「柿如意」が見つからない

感情的なホットスポットを活用して、非常に効果的な新製品を宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

事例の経緯：高度に「革新的」な冷凍食品業界において、四年の「獅子如意」という新型もち米団子はダークホースとしてもち米団子市場をしっかりと「制覇」し、昨年の冬至から今年の元宵節まで「好調なオープニングと好調なクローズ」状態が続いている。 Si Nian はこの新しい柿の形をした商品を宣伝する際に、 「#是一个灵豆的样子#」というブランドトピックを作成しました。これは、良い願いを具体化するだけでなく、美味しくて美しくて縁起の良い食べ物を求めるユーザーのニーズも満たしています。ソーシャルプラットフォームでは、 #柿柿如意汤圆火了#が人気検索となり、ネット上に投稿されたもち米団子はすべて「柿味」のものだった。一部のネットユーザーは「柿柿如意のおにぎりはなかなか買えない。元宵節にこれを食べる人が羨ましい…」とコメントした。データによると、 2月1日から2月24日までの間に、盒馬での「柿柿如意」のおにぎりの売上高は5倍以上に増加した。

戦略解釈：中国の伝統的な節句や祭りはますます新しい「交通コード」になりつつあり、若い世代も祭りの儀式感あふれる民族風のマーケティングに夢中になり始めています。思年の新製品「十思如易」の突然の人気は、伝統的な節句や祭りのマーケティングの潜在力を捉えただけではない。中国では冬至、春節、元宵節などの集まりの際に餅米団子を食べる習慣があります。その一方で、若者世代の社会感情をフルに活性化し、ホットな話題「これは一つの甜円很灵的タグである」を巧みに操作し、若者の「形而上脳」に直接打撃を与えた。冬至から元宵節まで、多数のKOLや各界のユーザーが自発的に「獅子如意」を宣伝し、多くのネットユーザーが絵を添えて願い事を書いて功徳+1を得ようとした。一部のネットユーザーは「 30秒進むと幸運が訪れる」餃子の写真を直接投稿した。一部のブロガーは「獅子如意」の餃子をセレブ風に撮影した写真を投稿し、ファンの心を鷲掴みした。イベント期間中、四年ブランドは社交界の「実力者」となり、SNSプラットフォームでリアルタイムにファンと交流し、時には他のブランドと組んで抽選会を行い「ファンを甘やかす」など、若者のニーズを「掴み」、ユーザーの購買意欲を刺激した。

結論:現在のビジネス環境において、新製品マーケティングは単なる製品プロモーションではなく、トピックの形成、価値の提供、市場競争のための戦略的な優位性となっています。特に市場競争が激化している今日では、新製品マーケティングの成否はブランドの存続と発展に直結します。新製品のマーケティングとリソース投資の重要性は今後も高まり続けるでしょう。

新製品に対する古いマーケティングルールが徐々に効果を失っていくにつれ、ブランドやプラットフォームは新たな「新製品に対する最適なソリューション」を模索しています。上記の人気新製品発売事例から、異なる業界や異なるサイクルのブランドでは、選択する新製品マーケティング手法に違いがあるものの、爆発的な効果を達成するための根底にあるロジックには共通点があることがわかります。

新製品マーケティングで「みんなで熱い議論」の効果を実現するには、ホットトピックマーケティングを新製品コミュニケーションに統合し、ホットトピックと新製品の機能を密接に組み合わせて、ユーザーが本当に興味を持ち、参加したいマーケティング活動を作り出すことが最も効率的です。ブランドがユーザーの視点に立って、ユーザーが好むホットトピック、インタラクティブなゲームプレイ、共創メカニズムを使用して、ユーザーの関心と参加を刺激し、さらにはユーザーが積極的にブランドコンテンツを広めるようにして初めて、ユーザーに効果的なリーチと深いタッチを実現できます。

新製品の本質は世間の注目を集めることであり、ホットスポットは世間の注目を集める確実な源です。ブランドがこの基本ルールを理解すれば、「新製品はヒットする」という目標をより確実に達成できるでしょう。