ホームファニシングブランドプロモーション（ホームファニシング建材の海外ビジネスは引き続き好調か？複数の勢力が新たな攻勢を仕掛ける）

住宅建材の海外ビジネスは好調が続くのか？複数の勢力が新たな攻撃を開始

出典：超明陸軍士官学校

2024年以降、住宅建材の海外輸出が注目の的となっている。

輸出量全体は好調に推移し、国内消費市場では珍しい状況となった。海外企業も第1四半期に好業績を上げたところがある。

注目すべきは、海外進出や海外市場シェア拡大に向けた準備を進める生産地や企業が増えていることです。

少し前、成都家具博覧会の期間中、大彩研究の創設者である鄧超明氏は、崇州家具産業商工会議所と成都現代家具研究所が共催したイベントに出席しました。イベントのテーマは「天府美麗家・成都汎室内装飾産業連盟海外輸出業務相互援助会議」でした。

この活動の主な目的は、「崇州家庭用家具産業パブリックブランド」の海外輸出業務を強化することであり、関係者はこれを非常に重視しています。主催者の背後では崇州経済技術開発区管理委員会が強力な支援を提供した。

記者会見では、複数の海外サービス機関の担当者が登壇し、海外市場の状況や事業運営について解説するとともに、各社が提供できるエンパワーメント策を紹介した。

講演者には、少なくともAmazon、Sanweijia、Heaton Group、Silk Road、Alibaba International Stationなどの関係者が含まれます。

重要な一歩は、成都家庭用家具産業連盟がアマゾングローバル販売サービスプラットフォーム、広東三為佳情報技術有限公司、アリババ国際ステーション四川地域など多くの企業と枠組み協定を締結したことです。

計画によると、調印した企業は共同で総合サービスステーションを形成し、崇州クラスター生産エリアで統合された海外展示販売業務を深く展開することになる。

海外展開に関しては、公開情報の中で崇州市の産業部門の配慮について言及された。

崇州消費電子工業団地管理委員会スマートホーム部門の楊葉主任によると、今回の記者会見では、総合的な輸出コスト、輸出業務代理、輸出製品のマッチングという3つの側面から、海外拠点とチャネルの分析を企業に指導し、企業の自主的な「オンライン化」能力を強化するという。

同氏は、今後、業界連盟は各サービスプロバイダーとともに崇州に総合的なサービスプラットフォームを構築し、企業の海外展示会への参加、対外貿易業務、コンサルティングサービス、代理サービス、海外拠点のマーケティングレイアウトなどの業務の統合を指導し、企業がスーパーマーケットへの参入、国際物流、資格認証、通関、リソースドッキングなどのサービスを統合するのを支援し、海外輸出業務における情報共有、協力的分業、互恵、統合を推進し、四川風ホームファニシング海外輸出の完全なエコロジカル産業チェーンの構築に努め、ビジネスと市場の双方向のサポートを提供し、四川風ホームファニシング海外輸出をさらに促進すると述べた。

崇州の家庭用家具業界の上記の行動は、全体的な環境の影響と切り離せないものです。原動力の一つは、海外市場の繁栄であり、それは大きな想像力の余地と、国内企業に成長ポイントを見つける必要性をもたらします。

さらに、海外進出に成功した企業の事例も非常に良い例となっており、海外進出には大きな可能性があることを人々に認識させています。

マクロの観点から見ると、税関総署のデータによると、2024年5月の中国の家具および部品の輸出額は443.3億元で、前年比19.8％増加しました。 1月から5月までの累計輸出額は2,125.5億元で前年同期比20.5%増加した。

照明製品の輸出量も増加した。 1月から5月までのランプ、照明器具及びその部品の累計輸出額は1205.8億元で、前年同期比7.9%増加した。

１～５月の陶磁器製品の累計輸出額は683.3億元で、前年同期比4.5％減少した。国内外の陶磁器製品市場の状況はあまり良くありません。

一部の企業の目論見書には海外市場の規模や成長の可能性が記載されており、海外での機会を求める人々の意欲がさらに高まっています。

Aokkey Technologyの目論見書によると、中国の販売業者に基づく家具・家庭用品のB2C海外電子商取引市場の規模は、 2018年の1,582億元から2023年には7,738億元に拡大し、年平均成長率は37.4%となる見込みです。今後も年平均成長率15.7%を維持し、2028年までに1兆6,000億元に成長すると予想されています。

B2C 電子商取引モデルが主流になるにつれ、世界の家具および家庭用品 B2C 電子商取引市場の GMV は 2023 年に 3,258 億米ドルに達し、前年比 12.8% の増加となるでしょう。

その中で、中国からの出品者の割合が増加しました。 2023年、中国の販売業者を基準とした海外の家具・家庭用品B2C電子商取引市場のGMVは7,738元に達し、前年比23.2%増、アマゾンでは3,213億元に達し、前年比24.1%増となった。

家具・家庭用品のB2C海外電子商取引市場には15万社以上の中国販売業者が参加している。 2023 年の GMV に基づくと、上位 5 社の市場シェアはわずか 2.9% になります。

一部の省や都市に反映されているように、家庭用品の輸出も2024年以降は好調に推移しています。

広東省：陶磁器製品、家具及びその部品、ランプ及び照明器具及びその部品など、家庭用家具及び建築資材の重要な中心地である広州と仏山の輸出量は減少した。

そのうち、2024年1月から5月までに、佛山は73億4500万元の家具と部品を輸出した。

しかし、深センの成長率は非常に大きいです。税関統計によると、2024年の最初の5か月間で、深センの家具輸出額は238.9億元に達し、141.5％増加した。

同国の１─５月の家具・部品の輸出額は２１２５億５０００万元で、前年同期比２０．５％増加した。

貿易提携の面では、深センの上位10の貿易相手国に対する輸出入はいずれも2桁の成長を示し、ラテンアメリカに対する輸出入は40％以上増加した。

深センにとってASEANは引き続き最大の貿易相手国であり、輸出入額は3,131億元で55.8%増加し、17.3%を占めた。さらに、米国、欧州連合、韓国、日本、インド、オーストラリア、英国、ラテンアメリカ、メキシコ、ブラジルなどがあります。

四川省：成都税関のデータによると、 2024年の最初の4か月の家具およびその小売の輸出額は46.37億元で、前年比68.8％増加した。ランプ、照明器具及びその部品の輸出額は42億4100万元で、前年比11.2％増加した。陶磁器製品の輸出額は25億1600万元で前年比3％増加した。

2023年の状況を振り返ると、輸出状況は好調になってきています。成都税関のデータによると、四川省の家具・部品の輸出額は2023年に98億700万元に達し、前年比80.4％増加した。

福建省：福建日報によると、2024年1月から5月まで、福建省は家具と部品を151.8億元輸出し、前年比21.2%増加した。

主要市場としては、米国、欧州連合およびその他の国・地域が主な輸出市場となっています。 1月から5月まで、同省は米国と欧州連合にそれぞれ51億1,000万元と25億6,000万元の家具と部品を輸出し、前年比でそれぞれ14.6％と31.9％増加した。両社を合わせると、同時期の福建省の家具・部品の総輸出額の50.5％を占めた。

「一帯一路」参加国への輸出は44.5億元で、前年比32.4％増加した。

民間企業の輸出は急速に増加した。 1月から5月までに、同社は合計121.5億元の家具・部品を輸出し、前年同期比22％増加し、同期間の福建省の家具・部品の総輸出額の80.1％を占め、主力としての役割は明らかである。

家具企業の海外進出を支援するため、厦門税関は海外倉庫設立の認可を加速し、企業の物流能力の強化と販売チャネルのさらなる拡大を支援している。同時に、革新的措置の実施を継続的に深め、輸出木材製品の遠隔ビデオ検査モデルを全面的に推進し、従来のモデルと比較して検査時間を80％以上短縮し、サービス企業の輸出をさらに加速しました。

浙江省： 2024年4月から4月まで、省内の大型家具企業の累計輸出納品額は162.58億人民元に達し、前年比6.3％増加した。

4月だけでも輸出納入額は42億3,700万人民元に達し、前年比7.9％増加した。

全体的に見ると、家具の輸出の伸びは比較的急速です。陶磁器は一部地域で減少が見られ、全国データも減少した。

CCTVは海外市場の変化を調査するため特別訪問も実施した。

CCTV Financeの報道によると、記者が訪問した際、輸出される家具製品の中でも、スマート製品は海外のユーザーの間で特に人気があることがわかったという。

マッサージ機能付きの人間工学に基づいた椅子、メモリ機能付きのスマートリフティングテーブルなどが現在人気の輸出製品となっています。

浙江省安吉市の家具会社の越境電子商取引責任者は記者団に対し、大手ショッピングプラットフォームの今年の売上シェアは90％から50％に減少したと語った。動画トラフィックやライブストリーミングなどのチャネルの割合が40％に増加し、越境電子商取引の新たな成長ポイントとなっています。

家具メーカーによると、最近一番人気があるのは、座面が広く、仕事に疲れたときに足を組んで座れる「あぐら椅子」だという。以前は1日200件の注文を予想していましたが、最近動画が話題になってからは1日3,000件以上の注文が売れるようになりました。これまでに約50万件の注文を販売しました。

これは主要企業の海外進出に反映されており、一部のブランドは好調な業績を上げています。

Dajian Cloud Warehouse:家電製品の輸出のための B2B プラットフォーム。 2024年第1四半期の収益は2億5,100万米ドルで、2023年第1四半期の1億2,800万米ドルから96.5%増加した。純利益は2,720万米ドルで、前年同期比71.1%増加した。

ギガのクラウド倉庫プラットフォーム「ギガクラウドマーケットプレイス」の2024年3月31日までの12か月間の総商品取扱高は、前年同期比64.0％増の9億800万米ドルとなった。

同社は大口商品を対象とした越境B2B取引ソリューションを提供する企業であり、2022年8月にナスダック証券取引所に上場しました。

大建クラウド倉庫の公式サイトによると、同社は世界的な家具配送バックボーンネットワークとして位置付けられており、そのグローバル配送センターの総面積は1000万平方フィートを超えています。同社の倉庫ネットワークは、米国、カナダ、ドイツ、英国、日本などにある数十の戦略的な倉庫で構成されています。

3月には、2024年（春）GIGA対面が深センで開催されました。 160 名を超える質の高い販売者が、店舗の人気商品を展示しました。会場のサンプルには、バスルーム、ソファ、ベッド、ランプ、ダイニングテーブルと椅子、ペット、子供用玩具、アウトドア、ホームヘルスケアなどが含まれており、1,600人以上の有力なバイヤーが展示会を訪れ、製品を選択したり、購入の問い合わせをしたりしました。

大建クラウド倉庫社長のイマン・シュロック氏は、トップの家庭用家具ブランドとのライセンス協力に開放されたプラットフォーム機能サービス「Brand as a Service」BaaSを発表しました。これにより、販売者は Dajian Cloud Warehouse プラットフォームから自社製品のブランド認可を申請できるようになります。製品が承認プロセスに合格すると、販売者はブランド製品を販売できるようになります。

大建クラウド倉庫はブランド運営者として、ブランドの要求に応じて製品開発と品質管理機能を発揮し、ブランド製品のブランド管理、配送履行、マーケティングプロモーションを監督します。

ゴールドメダルキッチンキャビネット： 2024年第1四半期、ゴールドメダルキッチンキャビネットの海外事業は売上高8144万ドルを達成し、前年同期比68.23％増加しました。国際化の深化に伴い、海外事業は当社の重要な業績成長ポイントの一つになると予想されます。

楽創ホールディングス：主な事業はスマートホームと海外公共倉庫で、製品は電動ソファ、スマート昇降テーブル、人間工学に基づいた椅子などです。

2024年第1四半期の総営業収益は11.22億元で、前年同期比40.83%増加しました。親会社に帰属する純利益は7,985.1万元で、前年同期比79.89%減少した。

2024年第1四半期現在、Leckeyは全世界に13の自社運営海外倉庫を持ち、総面積は362,400平方メートルで、600社以上の越境EC企業にサービスを提供しています。

Zhiou Technology： Amazon、OTTO、Cdiscount、Manoなどのオフラインプラットフォームを通じて主に家庭用品を販売する越境電子商取引会社。 2024年第1四半期の収益は約18.42億人民元で、前年同期比45.3%増加しました。上場企業の株主に帰属する純利益は約1億100万人民元で、前年比15.06％増加した。

同社は、ホームファニシングブランド「SONGMICS」、スタイリッシュ家具ブランド「VASAGLE」、ペットホームファニシングブランド「Feandrea」を所有しています。ヨーロッパや北米をはじめ70以上の国と地域に進出しています。海外の自社倉庫はドイツ、アメリカ、イギリスなどの国や地域にあります。現在では33万平方メートルに達し、高効率配送をサポートしています。

永易株式会社：海外大手のオフィス家具メーカー。製品にはオフィスチェア、ソファ、マッサージチェア本体、レジャーチェア、昇降テーブルなどがある。2024年第1四半期の営業利益は8億5,700万元で、前年同期比22.96％増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は4269万2600元で、前年同期比17.47%減少した。

永益株式会社の売上のうち、輸出が70％以上を占めています。しかし、2023年の輸出収入は17.88%減少しました。販売方法には、展示会への頻繁な参加、顧客訪問、新製品の推奨、成熟した海外販売チームの導入などがあり、複数の重要なチャネルとコストコやサムズなどの主要顧客を開拓しています。

また、大彩研究は、2024年からは海外出店に関する情報が公的なチャンネルを通じて発表され、2023年の勢いを引き継いでいると指摘した。多くのブランドが引き続き海外市場に進出し、グローバル市場でのビジネスを模索し、海外の販売代理店と協力して出店している。

例えば、ZBOM Home FurnishingやJomooは適切な地域に海外店舗を追加しました。

その中で、Zhibang Home Furnishingは東南アジア市場をさらに開拓しており、シンガポール、フィリピン、モルディブ、マレーシア、インドネシアなどの国に小売店をオープンしています。

もちろん、全体のデータが良好で、一部の省、都市、企業の業績が好調だとしても、海外進出によって誰もが利益を得られるわけではないことに注意する必要があります。他の人のビジネスがうまくいっているとしても、あなたにとっても同じことをするのはよくないかもしれません。

Dacai Researchは、海外市場への進出を計画する際には、自社のリソースと能力を評価し、調査を行い、適切な道筋を選択してから行動を起こすことが必要であると考えています。

確かなのは、海外進出への道が順風満帆ではないということだ。先駆者の実践から学び、経験と教訓を引き出し、海外の同業者を見つけ、グループで海外に進出し、経験豊富な海外のサービスプロバイダーに頼り、中国のビジネスコミュニティの支持を獲得することが非常に重要です。