製品運用段階（製品「ライフサイクル」の 5 つの段階）

製品の「ライフサイクル」の5つの段階

製品の「ライフサイクル」の5つの段階

1. 製品監査

すべての製品とサービスにはライフサイクルがあります。

あらゆる製品やサービスの販売はゼロから始まります。市場に初めて参入すると、売上は急速に成長し、ピークに達し、その後減少し、最終的にゼロに戻ります。この現象は、より優れた他の製品やサービスに置き換えられたために発生します。

1. 製品サイクルは 5 つの段階に分かれています。

a.導入フェーズ

b.成長段階

紀元前成熟段階

d.飽和段階

e.萎縮期

飽和期が到来する前に製品ラインナップを拡大できれば、製品ライフサイクルが延長されます。さらに、成長期が終了した後も、製品の新しい市場を開拓することができ、製品ライフサイクルがさらに延長されます。成長期の後には、成熟期、飽和期、縮小期が必ず訪れます。

2. 製品収縮期間の到来を遅らせ、回避するにはどうすればよいでしょうか?

売上成長率が低下し始めると、同社は製品ラインナップと市場開発計画を拡大し、ブランドを新たな成長段階に導くことになる。同時に、新製品の研究開発も行い、多様な製品ラインナップを形成していきます。

3. 製品ライフサイクルはマーケティングミックスにどのような影響を与えますか?

ライフサイクル中、製品は絶えず変化します。企業が価格競争に直面する場合、製品の価格設定では市場シェアの割合を考慮する必要があります。これは市場が縮小している時期にも非常に重要です。導入期から成長期にかけて、マーケティングチャネルやプロモーションは大きく変化します。製品導入段階では、製品の認知度と露出が最も重要です。成長期には、競合他社と比較した自社製品の長所と短所を明確に定義する必要があります。

4. 製品はどうすれば効果的かつ長期的に収益性の高い成長を達成できるでしょうか?

企業が長期的かつ効果的な利益成長を達成するためには、持続的な成長という目標を把握し、適切なタイミングで継続的に新製品を導入することでこの目標を達成する必要があります。これが製品ポートフォリオ管理の基本原則です。ポートフォリオの目的は、成長を達成し、キャッシュフローとリスクのバランスをとることです。市場が拡大または縮小すると、製品の売上が増加または減少し、製品構成が変化する可能性があります。

5. 製品ポートフォリオとは何ですか?

企業は通常、同時に複数の製品を販売します。各製品には独自のライフサイクルがあり、それぞれライフサイクルが異なり、企業にとっての重要性も異なります。これらすべての製品をまとめて製品ポートフォリオと呼びます。一部の製品は縮小し始めており、一部は市場飽和段階にあり、一部は市場に投入されたばかりです。

6. 市場シェアと市場規模との関係

a.販売量が大きくなればなるほど、規模の経済性がより顕著になります。

b.市場シェアの高さは市場自体の規模に比例するものではない

紀元前ボストンマトリックス

7. ボストンマトリックス

マトリックスの市場シェア軸 (横軸) は、最大の競合他社と比較した、市場における企業の優位性の度合いを測定します。

市場成長軸 (垂直軸) は、企業が事業を展開するすべての市場におけるその企業の製品またはサービスの平均成長率を測定します。

8. ボストン マトリックス 4 象限

a.急成長市場（「スター」）における高いシェア

b.高成長市場でのシェアが低い（「ワイルドキャット」）

紀元前低成長市場（「キャッシュカウ」）における高いシェア

d.成長の遅い市場でのシェアが低い（「売れ行きの悪い製品」）

各ラベルには、各象限の製品の現金および利益の見通しが示されています。

「スター」：大きな市場シェアを占め、多額のキャッシュフローをもたらしますが、市場も急速に成長しているため、企業は市場優位性を維持するために多額の現金を費やす必要があります。

「ワイルドキャット」: まだ市場支配力を獲得していない製品、または獲得したが現在は市場から排除されている製品。

「キャッシュカウ」: 成長の余地がほとんどない市場 (つまり成熟した市場)。市場の状況により、投資を必要とせず、多額の現金をもたらすことができます。これは通常、会社の最大の収入源となります。

「売れ行きの悪い製品」：市場に成長の余地がほとんどなく、同時に競合他社のコストが自社よりも低いため、将来性がなく、会社からの現金流出につながるだけです。そのような製品に投資するのは単なる時間の無駄です。

スター製品は自給自足型なので、キャッシュフローはゼロです。ワイルドキャットはまだ利益段階に入っていないため、純現金流出をもたらします。キャッシュカウとは、会社に利益をもたらすことができることを意味します。一方、売れ行きの悪い製品は、投資を引き付けることも、お金を稼ぐこともできないため、利益をもたらすことも、損失を引き起こすこともできません。

製品は常に、ワイルドキャットからスター、そしてドル箱へと移行し、その時点で次世代のスター製品となり、ベンチャーキャピタル製品の資金源となります。

9. 売れ行きの悪い商品

売れ行きの悪い商品は、商業的価値があるからというよりも、経営陣の盲目的な自信のせいで売れ行きが悪くなることが多い。それが他の製品をサポートする同社の製品ラインの中核部分でない場合は、資金提供を撤回する必要があります。