新規顧客プロモーション計画（雲西テクノロジー：ディーラーはどうやって突破できるか？チャネルパートナーと協力してデジタル変革の青写真を描こう！）

Yunxi Technology：ディーラー業務はどのように突破できるでしょうか?チャネル パートナーと協力してデジタル変革の青写真を描きましょう。

デジタル経済の時代において、消費財企業は販売代理店の効率的な管理に成功し、販売代理店は消費財企業にとって基本的な業務となっています。しかし、市場環境の継続的な変化や技術の急速な発展により、販売代理店に求められる能力はますます高くなっています。したがって、流通業者は時代の変化に対応し、新しい時代のビジネスニーズと競争環境に適応するために徹底的な変革を行う必要があります。

ディーラーのデジタル変革は、伝統的な企業やディーラーが市場競争力を高めるために必要な道であるだけでなく、企業が絶えず変化する市場環境の中で課題に対処し、機会をつかむための鍵でもあります。ディーラーはデジタル技術を活用してビジネスを変革し、効率性の向上、コストの削減、競争力の強化を図っています。

時代の発展に伴い、ディーラーは伝統的な受注業務、倉庫・配送業務、資本機能の弱体化という変革に直面しており、エコパートナーの役割がより反映されています。

そのため、企業はデータ分析に基づいてディーラー運営能力を構築し、ディーラーごとに異なる運営戦略を採用する必要があります。

01 ディーラーのデジタル変革：業務モデルの革新とアップグレード

ディーラーの業務変革に求められる基本的な能力は、ディーラーがデジタル経済の波の中で課題に対応し、機会をつかむための鍵となります。

ディーラーは新たな役割において、注文取引を処理するだけでなく、地元でのブランドプロモーション能力を向上させる必要もあります。ブランド所有者は、市場分析データやマーケティング戦略ガイダンスなどを提供することで、ディーラーがブランドの市場影響力を高めることを支援できます。データ分析により、消費者の行動パターンに関する深い洞察が得られるため、ディーラーは消費者の真のニーズを理解し、より効果的なブランドプロモーション戦略を策定できます。

さらに、ディーラー側も端末運用能力の向上が求められています。デジタル経済の時代において、消費者の購買行動は大きな変化を遂げ、ショッピング体験とサービス品質にさらに注目するようになりました。データ分析を通じて、ディーラーは消費者のショッピング体験のニーズを理解し、店舗レイアウトを最適化し、販売およびサービス機能を向上させ、より良いショッピング環境を構築できます。

チャネル在庫リスクの軽減もディーラーが注意を払う必要がある問題です。在庫が過剰になると、会社の運営上のプレッシャーが増大します。データ分析を通じて、ブランド所有者は市場の需要を予測し、生産量を制御して、過剰在庫の発生を回避することができます。同時に、ディーラーはデータ分析に基づいて購買戦略を調整し、在庫リスクを軽減することもできます。

同時に、ブランドと販売業者の関係をより緊密にする必要があります。新しい協力モデルでは、ブランドと販売業者は購入、販売、在庫データを共有して情報の透明性を実現する必要があります。これにより、サプライチェーンの調整が改善され、業務効率が向上し、双方にとってウィンウィンの状況が実現します。

このことから、ディーラーのデジタル変革には、市場の脈動を鋭く把握し、デジタル変革のペースに遅れずについていくこと、そしてチャネルパートナーと緊密に連携して新たなビジネスモデルや運営戦略を共同で模索することが必要であることがわかります。

02 ディーラーはどのようにしてデジタル変革を実現するのでしょうか? -- 4段階の戦略探索

デジタル化の波を受けて、ディーラー業務は大きな変革を遂げています。ノードオンライン化、ビジネス統合、デジタル運用、インテリジェント意思決定の4つの段階を通じて、ディーラーのデジタル変革のための効果的な戦略を共同で模索します。これら 4 つの段階は、デジタル変革への漸進的な道を構成するだけでなく、ディーラーがビジネス モデルの革新を実現し、市場競争力を強化するための重要な方法でもあります。

ノードオンライン:

フルリンクのエンドツーエンドのオンラインディーラービジネスは、単一のアプリケーションです。これは、特定の種類のビジネスや特定の種類の役割を解決するためにブランド所有者によって構築されたデジタルツールです。ディーラービジネスに繋がるタッチポイントです。ビジネスロジックの整理、プロセスの標準化、技術手段の実装を通じて、リアルタイムのデータ交換を実現し、フルリンクのタッチポイントをオンラインで完了することができます。

達成すべき目標は、ディーラー業務チェーン全体のビジネスタッチポイントを確立し、情報サイロを解体し、データ収集を実現し、プロセスを最適化し、その後のビジネス統合とデジタル運用の基盤を築くことです。

推進すべきビジネス変革の側面:

1. プロセスの最適化。

システムの断片化によって発生する長時間/非標準のプロセスを最適化し、より効率的なビジネスプロセスを構築して、業務効率を向上させ、内部統制リスクを軽減します。

2. エンドツーエンドの接続

統一されたデータ標準を構築し、ビジネス実行プロセスにおけるさまざまなタッチポイント アプリケーションの上流および下流のデータを収集し、ビジネス データのクローズド ループを形成します。

3. バリューチェーンの統合

ディーラービジネスのチェーン全体を接続して、プロセス内のすべての要素の価値統合を推進し、データの透明性、迅速な意思決定、効率的なプロセスを実現します。

上記のビジネスレベルの変化に基づいて、ディーラーのフルチェーンのデジタル化の問題を解決し、チャネルの競争力を強化するための戦略的な観点から現在のソリューションを計画することができます。運用サービスとエンパワーメントの観点から、情報の孤立、不規則なプロセス、コラボレーション効率の低さ、ポリシーの実装の遅さ、重複したシステム構築などの問題を解決します。

ビジネス統合

ディーラーがバリューチェーン事業全体をオンラインで運営することが、ディーラーマーケティング業務のデジタル化です。ディーラーの「取引業務、政策インセンティブ」のフルリンク統合を中心とし、ブランドとディーラー間の効率的なオンライン業務シナジーを形成し、ディーラーへのサービスを向上させ、政策費用を正確かつ効率的に投資し、チャネル収益を増加させます。

達成すべき目標は、ビジネスミドルオフィス機能に基づくディーラー業務コラボレーションプラットフォームを構築し、ブランドオーナーとディーラーがオンラインでコラボレーションできるようにし、取引、ポリシー料金、ビジネスファイナンスバリューチェーンを統合し、ディーラーの効率的なコラボレーションとオンライン業務のエンパワーメントを強化することです。

解決できる問題は、買い手と売り手の役割と機能に基づいてオンライン業務の運用ロジックとプロセスを構築し、口頭でのコミュニケーションとオフライン業務を削減し、ディーラー業務のオンライン実行における効率的なコラボレーションを実現することです。

推進されるビジネスの変化は次のとおりです。

1. 運用管理能力の向上

双方の取引業務機能の観点から、ディーラー業務は完全にオンライン化され透明化され、取引と財務の効率が総合的に向上します。ディーラーのポリシーと経費はオンラインで配信および実行され、洗練されたディーラー業務を実現します。

2. 各種コストの削減

ディーラー間のオンラインコラボレーションに基づいて、オフラインでの手動情報伝達と通信コストを削減し、プロセス自動化戦略を使用して各リンクの自動フローを実現し、運用効率を向上させることができます。

業務のデジタル化

ディーラー業務のフルシナリオ デジタル反復は、チャネル業務のバリュー チェーン全体の徹底的なデジタル反復です。基本的なデジタル化の定常構造に基づいて、データによって主要なチャネル運用役割を強化し、チャネルの洗練された運用能力の向上を支援し、「数千の商人、数千の顔」のディーラー運用を実現し、チャネルポリシーのリソース割り当ての効率を最大化します。

達成すべき目標は、チャネル運用のバリューチェーン全体のデジタル化を徹底的に繰り返すことです。オンラインチャネル運営の主要業務領域の実行プロセスのデータ収集に基づいて、運営チェーンの各リンクにおける指標のパス指標を分解し、インテリジェントな分析モデルを構築します。データ主導のインセンティブとオペレーションチェーンの主要役割の権限付与を通じて、エンタープライズデジタルオペレーションのフルリンクデータシステムが構築され、エンタープライズチャネルオペレーションの効率と洗練されたオペレーションのレベルが継続的に向上します。

解決できる問題は、会社の市場シェアの拡大、業績の向上、および運用効率の低さの難しさです。デジタル化を通じて販売代理店やセールスマン/ショッピングガイドに権限を与えることで、チャネルの洗練された運用能力が向上し、チャネルの成長に向けた新たな勢いが刺激されます。

ビジネス変革を推進する

1. マーケティングの強化

運用指標を監視し、チャネルにおける主要な成長のブレークスルーポイントを特定し、ブレークスルーポイントの指標を分析することで、デジタルツールを使用してディーラー、ターミナル、ショッピングガイド、販売員に権限を与え、チェーン全体のすべての役割の効率的なコラボレーションを可能にし、チャネル運用を深化させます。

2. データ駆動型ビジネス

データ分析を通じて、チャネル運営側からチャネル開発の傾向をよりよく把握し、効果的なチャネル成長パスを見つけることができ、それによって取引パス、市場リソース、サプライチェーンを最適化し、タスクベースのモデルを革新し、最終的にチャネルの成長を達成することができます。

インテリジェントな意思決定

ブランドとディーラーのコラボレーションとインテリジェントな意思決定は、ビジネス統合と運用データ化からインテリジェントエコロジーへの進化です。デジタル分析と意思決定の推奨に基づいて、企業が情報共有、リソースの補完、リスク警告を実現するための優れたコラボレーションメカニズムが確立され、マーケティング効果の向上とリスクの軽減が実現します。

達成すべき目標は、ブランドと販売代理店が情報を共有し、ビジネスで協力し、チャネル在庫、市場の嗜好、競合他社の感情などのデータ分析を通じて、市場環境の動向を把握し、事前に市場の販売戦略を調整し、市場競争力を向上させることです。

解決できる問題は、企業とディーラーが良好な調整メカニズムを確立し、チャネルの注文、在庫、ポリシーデータ分析モデルを確立し、専門的かつ詳細な分析を通じて企業に意思決定の根拠を提供し、市場戦略を迅速に一致させることです。

推進されるビジネスの変化は次のとおりです。

1. 重要な問題に戻る

問題発生時のフルリンクアトリビューション分析を実施し、ビジネス関連性分析やシミュレーション予測を通じて戦略調整などのシナリオの参考情報を提供します。

2. 早期警告データを監視する

データの論理的な関係を活用することで、チャネル在庫、注文、価格、費用、クロスセリングなどの異常なデータの背後にあるビジネス上の問題を特定し、ルールの実行を改善できます。

3. 予測が成長を促進する

当社は、成長需要に基づいて、チャネル成長と地域開発の推進要因を予測・分析し、地域市場カバレッジ戦略、売上収益予測、ディーラー差別化オペレーションのサポートを提供します。

要約する

一般的に、デジタル経済の時代において、消費財企業は、ディーラー変革の課題に対応するために、何千もの企業と何千もの顧客に対応できる運用能力を構築する必要があります。そのためには、企業がデータ分析を深く理解し、データ主導のアプローチを使用してディーラーの業務能力を向上させ、真のエコロジカル パートナーへの変革を支援する必要があります。