酒類ブランドマーケティング事例（スーパーIPが酒類マーケティングに参入し、千年酒「建南春」のブランド価値を活性化）

スーパーIPが酒類マーケティングに参入し、千年の歴史を持つ名酒「建南春」のブランド価値が復活

近年の国民的トレンドの人気は、伝統文化と自社ブランドを結びつける可能性を見出し、酒類業界に繁栄をもたらしている。

酒類会社にとって、ブランド価値の向上は企業業績の向上に重要な役割を果たします。ブランド価値の向上は、大きなカテゴリー優位性、強力なリソース投資、独自の文化的ラベル、マーケティングチームの革新的な思考などの中核的な優位性と切り離せません。

近年の酒類市場のブランドマーケティングにおいて、建南春などの有名企業は、優れた伝統文化に根ざし+超越境+自主IPの創出により継続的に突破し、ブランドのアップグレードと突破を成功裏に実現し、伝統文化とブランドのウィンウィン協力のさらなる可能性を示しました。

文化への自信と伝統文化の復興が新たな潮流となっている中、今年上半期、建南春は再び「切り札」を握り、文化テーマを堅持し、一連の多彩な活動を媒体として、ブランド露出を維持し、消費者のブランド認知度を深め、徐々に画期的なマーケティングを実現し、文化と品質の優位性をブランドの優位性に変えました。

スーパーIPの切り札を握る

継続的なブランドアップグレードを推進

ロイヤルジャンナンチュン

今年6月、徳陽で開催された四川国際ワイン博覧会で、建南春は「『故宮文化を歩く』皇室建南春特別展」、建南春文化ツアー、建南春唐宮夜宴など一連のイベントを開催し、消費者と密接に交流し、新たな視点から建南少春の起源と繁栄を解釈し、観客を建南春の文化、技術、ブランドに浸らせました。約1万人が建南春を訪れ、その歴史について学びました。

江南春はスーパーIP三星堆と提携して文化創造酒江南春青銅時代（マスクエディション）を発売した後、伝統文化に根ざし、世界で初めて発売されたもう一つの高級製品、ロイヤル江南春を発売しました。

この商品の最大の特徴は伝統文化のアウトプットです。外観デザインに関しては、ボトル全体が主に赤い釉薬でできており、まるで宮殿の赤い壁と緑のタイルのようです。細かいカットが施され、クリスタルダイヤモンドのように透明です。前面に目印として亜鉛合金をあしらいました。ワインボックスは伝統的なデザインを覆し、「ボックスインボックス」の二重入れ子方式を初めて採用しました。外箱はシンプルで上品、内箱はシンプルで荘厳で、調和と美しさを表現しています。

また、ロイヤル江南春ワインのほか、第1弾のロイヤル江南春ギフトボックスの各セットには、「皇帝万歳」限定ギフトボックス、木製のコレクション証明書、精巧なスーツケースも含まれています。このギフトボックスのアイデアは、文化財「乾隆式赤彫飛龍文宴会箱」から生まれました。

新製品発表を機に、人民日報ニューメディアの特別支援を受け、河南テレビと建南春ブランドが共同で立ち上げた「Royal Wonderful Tour」をテーマにしたクリエイティブビデオシリーズも次々とオンラインで公開され、多くの視聴者から賞賛された。最初のエピソード「玄宗皇帝の命名」では、伝統的な中国風の素晴らしいツアーの創造的な形式を採用し、舞踊芸術と古典音楽を組み合わせ、繁栄した唐代の宮廷文化を融合しています。素晴らしい振り付けと解釈を通して、観客に視聴覚の饗宴をもたらします。

有名酒類と中央メディアのIPが協力してスーパーIPの新たなトレンドを生み出し、特に伝統文化や中国文化を愛する若者層の間で白熱した議論、注目、追求を呼び起こした。

江南春は中国の伝統文化を革新的に広めることで、伝統文化芸術を通じて自社ブランドの精神的気質を強化しただけでなく、「王爆効果」を生み出し、数え切れないほどのファンを魅了し、人気の文化IPとなった。

現在、スーパーIPはブランド効果を高める魔法の武器となっています。ブランドとスーパーIPの強力な組み合わせにより、1+1>2の「キングボム」の集合ブランドコミュニケーション効果を創出することに成功し、ブランドのアップグレードを積極的に推進しました。

強力な越境＋スーパーIP

多様なマーケティング手法を創出

スーパー IP は、深い統合に基づいて、伝統文化と自社ブランドの間のウィンウィンの結果をより効果的に促進できます。

江南春とマンチェスター・シティが協力し「江南春マンチェスター・シティ三冠記念ワイン」を発売

6月11日、マンチェスター・シティは2022-2023年チャンピオンズリーグで優勝し、ヨーロッパ史上8番目の「三冠」チームとなった。江南春はすぐにこのチャンスを捉え、マンチェスター・シティと協力して「江南春マンチェスター・シティ三冠記念ワイン」を発売した。独占カスタマイズ、英国旅行、プレミアリーグのチケットなどを通じて、消費者とのつながりをさらに確立し、ブランド力を継続的に発揮しました。その結果、記念ワインは江南春とマンチェスター・シティの継続的な協力関係の証人となっただけでなく、ブランドと消費者の間に強いつながりを生み出し、栄光と喜びを分かち合うこととなった。

マンチェスター・シティと提携した中国のブランドの中で、江南春は最も高い評価を得ています。 1,500年以上の歴史を持つ中国の有名な酒造会社である建南春は、かつては王室のワイナリーでした。現在でも、Jiannanchun は消費者の間で人気があります。

一方には、最高価値を持ち、チャンピオンズリーグのチャンピオンであり、プレミアリーグを3年連続で制覇した「ヨーロッパの巨人」がいます。もう一方は、千年の歴史を持つ唐代の御酒で、「中国八大老酒」の一つであり、「中国の名酒」に三回連続で選ばれた酒です。 2019年、江南春はプレミアリーグの強豪マンチェスター・シティとの協力を開始し、マンチェスター・シティ・フットボール・クラブの唯一のグローバル酒類パートナーとなった。それ以来、2人の「トップストリーマー」は双方向の国境を越えたマーケティングキャンペーンを展開し、「サッカー文化」と「ワイン文化」の深い融合のストーリーを作り出しました。

江南春とマンチェスター・ユナイテッド・シティの国境を越えたマーケティング活動は、酒類マーケティングのシーンの境界を突破し、「異なる」ブランド精神を多次元で伝えるだけでなく、ブランドの認知度と認識をさらに高め、徐々に国境を越えた統合の独特な道を歩み始めました。

この特別な道において、江南春は国境を越えた統合に向けた全面的な努力を率先して行いました。マンチェスター・シティのスポンサー活動中、江南春は長期的かつ計画的なスポーツマーケティングを開始しました。 2019-2020プレミアリーグシーズン中、江南春とマンチェスター・シティは共同で数々のオフライン視聴イベントを開催しました。オンラインでは、江南春はiQiyi SportsやDongqiudiなどのプラットフォームと協力し、iQiyi Premier Leagueイベントの独占スポンサーとなり、江南春の公式Weiboを通じてファンと交流し、江南春のファンに独占ギフトパッケージを送付しています。

2022年6月、マンチェスターシティクラブが2021-2022イングランドプレミアリーグ優勝を飾ったことを祝い、マンチェスターシティの「10年間で6回の優勝、最も価値のあるもの」（11-12プレミアリーグシーズンから21-22プレミアリーグシーズン）という偉大な業績を記念して、江南春とマンチェスターシティクラブは正式に共同で「マンチェスターシティ優勝記念ワイン」を発売し、一連のエキサイティングなイベントを開始しました。

マンチェスター・シティとのコラボレーションにより、Jiannanchun のトラフィックと注目度は増加しました。同時に、建南春は酒類文化の表現を絶えず革新し、優れた多角的なマーケティング手法を用いて、中国名酒の究極の魅力を中国国内だけでなく海外の消費者に示し、酒類スポーツマーケティングのモデルとなっています。

このことから、ブランドは自社のトーンやコンセプトに一致するスーパーIPとの国境を越えた協力を通じて、サークル文化を打ち破るだけでなく、ブランドの差別化された優位性を確立できることがわかります。

ブランド価値は高まり続けている

強力な内因性パワーを解き放つ

今年上半期、消費経済の回復が弱く、酒類市場が低迷していた中、江南春はスーパーIP+の国境を越えた連携、製品構造の最適化、ブランド価値の出力強化を通じて、再び業界のイノベーションエコシステムを形成し、成長の確実性を実証した。

「今年上半期、江南春の成都宴会市場は約25％成長し、市場シェアは40％～50％を占めた。」市場調査では、上半期の江南春の好業績により、ワイン商は江南春に強い信頼を寄せており、この傾向は下半期も続くと予想されています。 」。

他の有名酒類会社の主要IPのコミュニケーション事例を分析すると、いずれも伝統文化から力を引き出して自社のブランドを強化していることが容易にわかります。したがって、私たちは共通の根底にある論理を特定することができます。それは、「優れた伝統文化に根ざす」ことを基盤として、独自にスーパーIPを創出するか、他の強力なIPと連携して、徹底したブランド革新と統合を実行することです。

今日の激しい競争の世界において、江南春のような戦略的ビジョンを持ち、伝統文化に根ざし、スーパーワイン文化IPを創造し、時代が与えた精神文化と社会的責任の使命を担い、人々とともに高品質な生活を実現している企業は数多くあります。これは間違いなく典型的な例であり、業界における文化的エンパワーメント マーケティングの新たなベンチマークを設定し、大きな参考価値を持っています。

このことから、ブランドが意識的かつ体系的に中国の優れた伝統文化を革新・普及し、伝統文化＋スーパーIP＋国境を越えたコラボレーションの方法を採用すれば、ブランドの高品質発展に役立つだけでなく、人々、業界、社会の共通の進歩を促進し、真の業界革新エコシステムの構築にも役立つことがわかります。

江南春の多角的なマーケティング戦略により、ブランド価値は継続的に向上し、強力な内発的推進力が発揮されました。銘酒の魅力を披露するとともに、その成長方法と価値向上モデルは業界と外部の観察者に下半期の江南春に対する期待感を抱かせた。

（ヤン・シンユ）