李寧ブランドブランド企画（李寧がアウトドアトラックを追加、ハイエンドアウトドアサークル「鳥、象、ネズミ」が世界を3つに分ける）

近年、国内の高級屋外トラックには多くの専門家がいます。今年2月には、アンタ傘下でアークテリクスなど高級アウトドアブランドを保有するアメアスポーツがニューヨーク市場に上場し、昨年9月以来の世界最大のIPOとなった。最近、李寧と密接な関係にある飛帆凌月がスウェーデンのブランド「Haglöfs（マッチ棒）」を国内市場に導入し、大きな注目を集めている。

「国内ナンバーワンブランド」李寧も屋外トラックの「戦場」に参戦するのか？

マッチ棒を持って屋外のサークルに「火をつける」。

最近、香港上場企業であるフェイファン・リンユエは、スウェーデンのブランド「ハグロフス」を導入すると発表した。発表によると、飛帆凌悦の子会社である富団国際有限公司はライオン・キャピタルと合弁会社を設立し、ハグロフスの知的財産使用権を取得し、国内市場でブランド管理を行う予定だという。

啓察速プラットフォームによると、飛帆リーディングの現在の最大株主はLead Ahead Limitedで、同社の最終支配者は李寧の家族であり、飛帆リーディングの最終受益者は9.05%の株式を保有する李寧自身である。李寧氏自身が取締役会長、執行取締役、最高経営責任者を務めています。李寧氏自身もレーン・キャピタル傘下のファンドのリミテッド・パートナーであると理解されている。 Feifan Lingyue と Lion Capital はどちらも Li Ning と密接な関係があります。

Feifan Lingyueの株主情報。 （写真はQichachaより）

李寧と密接な関係にあるこの2社は、李寧の屋外トラックのレイアウトとして見られる有名なスウェーデンのアウトドアブランドHaglöfsを共同で導入した。独立系小売評論家の馬剛氏は、李寧が飛帆凌悦と獅子資本を利用してブランドを多様化し、スポーツ用品が主流の異なる消費者市場に参入したと考えている。アウトドア市場​​がますます活況を呈していることは、李寧グループが高級ブランドを導入し、国内市場に進出した重要な理由です。

ライオンキャピタルは昨年末、同社のファンドを通じてアシックスからホグロフスを買収すると発表した。当時、人々はホグロフス ブランドについて予備的な印象を持っていました。現在、Haglöfs は中華圏で運営・販売される予定であり、アウトドア愛好家もぜひ試してみたいと考えている。

周知のとおり、国内ブランドの中で、安踏は買収を通じてマルチブランドマトリックスを構築してきました。近年同社が買収したアークテリクスは、アウトドアの「最高峰」ブランドと言えるだろう。国内のもう一つの大手スポーツブランドである李寧は、主に自社の単一ブランドに注力しており、アウトドア分野では大きな躍進を遂げていない。

「李寧のマルチブランド展開は安踏よりも早く始まったが、戦略の実施で挫折した。このため、李寧はその後のマルチブランド事業でより慎重かつ実利的な姿勢をとるようになった。飛帆中国は李寧の支配株主であるため、李寧のマルチブランド事業戦略を飛帆中国で完全に実施し、両社間のビジネスシナジーを実現できる。」馬剛氏は記者団にそう語った。

ホグロフスの国内市場参入は、李寧がアウトドアの領域を拡大しようとする試みとみられている。ホグロフスが設立された当初は、主にアウトドア用のバックパックを製造していました。現在では、衣類、靴、アクセサリーなどアウトドア用品のフルラインナップを揃え、スウェーデン最大のアウトドアブランドとなっています。李寧社はかつて、ハグロフス社の経営・運営には参加しないと回答した。 Haglöfs の中華圏での発展は、特別なリーダーシップチームによって主導されるものと理解されています。

「マッチ棒」は「鳥、象、ネズミ」と戦えるでしょうか？

現在、国内の高級アウトドア市場​​はヨーロッパのブランドが主流となっている。その中でも、Arc'teryx、Mammut、Klattermusenなどのブランドは、製品の性能、革新的な技術、ブランドコンセプトが高く評価されており、非常に人気があります。

アークテリクスは高価で高性能なアウトドア用品で有名です。ルルレモンなどとともに「中流階級向けのスリーピーススーツ」と位置付けられる。ソーシャル プラットフォームで広く人気を博し、アウトドアのトレンドセッターに愛されています。 Arc'teryx のほか、Mammut や Mountain Rat などのヨーロッパのブランドも一般に認知されています。アークテリクスの流行に牽引され、こうしたニッチなアウトドアブランドの人気もマス市場で拡大しています。国内消費者のアウトドアスポーツや高品質なライフスタイルへの追求が高まり続ける中、これらの高級アウトドアブランドも忠実な消費者グループを引き付けています。

マムートは、約160年の歴史を持つスイスのブランドです。 「ハードシェルはアークテリクス、ソフトシェルはマンモス」というのは、高級アウトドア用品の素材に関してアウトドア界で広く受け入れられている共通認識です。マンモスは、ソフトシェル生地の優れた防風性と通気性により、中国で人気を博しています。

マンモスと同様に、マウンテンラットは耐久性のあるバックパックやアウトドアウェアでアウトドアスポーツ愛好家に愛されているスウェーデンのブランドであり、環境に優しいハイテク生地を使用していることで知られています。 2023年、マウンテンラットとサンフーアウトドアの子会社である北京トラベルラットは合弁会社を設立し、パートナーの現地リソースを活用して、中国市場でのブランドの拡大とローカライズのプロセスを加速しました。

近年、アークテリクス、マンモス、マウンテンラットはアウトドアブランドの「三大巨頭」として位置づけられています。しかし、「象とネズミ」は「鳥」のようにアンタに頼っていません。現在、電子商取引プラットフォームと専門のアウトドア用品店が依然として主な販売チャネルとなっています。

ホグロフスの出発点は「象とネズミ」よりも高いところにあります。李寧の勢いで、ホグロフスはアークテリクスの成功を「再現」できるだろうか？これも現在大きな注目を集めている問題です。

Tmall 旗艦店における Arc’teryx と Haglöfs 製品の価格比較。 (写真は電子商取引プラットフォームから撮影)

Arc'teryx と Haglöfs ブランド自体の観点から見ると、後者の製品は低価格帯です。天猫の公式旗艦店で両者の価格を比較すると、アークテリクスのベストセラーTシャツ2枚の価格はそれぞれ約800元と1,000元であるのに対し、ホグロフスのベストセラーTシャツ2枚の価格はそれぞれ約590元と260元である。

Arc'teryx は、アウトドア スポーツの分野で広範なブランド影響力を持つ有名なブランドです。ホグロフスはアークテリクスに追いつくために大きなプレッシャーにさらされている。

「ホグロフスが国内アウトドア市場​​でアークテリクスの成功を再現したいなら、忍耐と製品力の両方が必要だ。単にブランドを導入するだけでは簡単ではない」と馬剛氏は語った。 （記者 王一菲）