ブランド マーケティング (新着! 中国の最新のブランド マーケティング プランニング会社トップ 10 がここにあります (完全なリストを添付))

オーブンから取り出したて！最新の中国ブランドマーケティング計画会社トップ10はこちら（全リストを添付）

中国は中国に根ざし、世界に目を向け、世界経済成長の主たる原動力となっている。中国企業は世界のビジネス環境を再構築する上でも重要な力となっている。中国ブランドはさまざまな力の推進力を受けて、絶えず台頭し、躍進しています。

デジタル経済がデジタル中国の重要な部分となり、過去 20 年間で急速な進歩を遂げるにつれて、消費者業界は複数回の反復を経てきました。ブランディングは長い間、ビジネス界で人気のテーマとなってきました。 「ブランド」という言葉は、マーケティング業界の議論で最も頻繁に使用されるキーワードの 1 つです。ブランド（特に強力なブランド）を所有することが企業にとって最も重要な競争上の武器であることを認識する企業が増えています...

同時に、これは、より中国的な特色を持つブランド構築手法を模索したいという、舞台裏のブランド運営者、つまりブランドマーケティング企画会社の願望と情熱にも刺激を与えました。

しかし、残酷な事実は、大衆の集合的記憶を選択基準として使用すると、ブランドの成功は低確率のイベントにすぎないように思われるということです。多くのブランドは人気がありますが、長い間人気を維持するブランドはほとんどありません。群衆から目立つことは簡単だが、群衆から目立つことは難しい。長い間、人々に記憶され賞賛されるブランドはほんのわずかしかないようです。つまり、理想と現実の間には乗り越えられないギャップがあるのです。したがって、ブランド成功の決定的な要因を見つけ、このギャップを埋めようとすることは、数え切れないほどの起業家やスタートアップ企業が考えてきた命題となっています。

これについて、中国民主国家建設協会中央委員会副会長の周漢民氏は、「過去20年間の中国の消費を見ると、成功したブランドの創造と発展は、多くの場合、時代の1つ以上の機会を捉えていることがわかります。時代の機会は変化から生まれ、サイクルに沿って生まれ、サイクルを超えて成長します。したがって、成功したブランド、常緑ブランドを創造することは容易ではありません。継続的な努力、長期的な努力、そして絶え間ない適応が必要です。」と述べました。

中国のブランドマーケティング企画会社には、独自の土壌と成長軌道があることは特筆に値します。現在ブランド分野で広まっている古典的な理論と方法論は、主に過去 200 年間の西洋における市場経済とブランド開発の実践の要約から派生したものです。中国はわずか数十年でこのプロセスに追いつき、その変化のスピードと大きさは非常に活発で熱狂的な活動状態を示しています。単純にコピーして適用できるものではなく、成長の基盤となるブランド環境には、これまで登場したり注目されたりしたことのない多くの新しい変数や新しい要素が含まれています。これにより、新しい時代のブランドマーケティングプランニング会社に対する要求も高まります。

今年、消費財業界は転換点を迎えた。これまで以上に確実性が高まっていますが、同時に、消費者市場の新たなサイクルと新たな物語が始まったばかりであることも認識しています。成長、コスト削減、効率性向上、エクスペリエンス革新戦略の実現により、企業は機敏に反復する能力を確かに持つことができますが、重要なのは正しい方向へのガイダンスをどのように得るかです。そのため、人気商品から永続的なブランドへと成長する道のりにおいては、ブランド戦略の指導によるブランド価値の強化、マーケティングにおける科学的なイメージ構築、ブランド資産の蓄積など、長期的な安定性を確保するための取り組みが依然として必要です。

最近、中国ブランド発展促進協会とニールセンIQが共同で「中国ブランドマーケティング企画会社トップ10」を発表しました。中国ブランド発展促進協会は、中国ブランドの中核協力団体として、常に中国ブランド企業に最先端のニュースレポートを提供することに尽力しています。このリストは、国際基準の戦略力、戦術力、マーケティング力、リソース力、実現力、サービス力を判断指標とし、中国ブランド、特に新興ブランドが長期戦に勝つためのマーケティングコンサルティングアドバイスを提供することを目的としています。 3か月にわたる定性的および定量的調査を経て、中国のトップ500社および新興ブランド企業の上級管理職320名に対して詳細な電話インタビューを実施し、マネージャーレベル以上の企業ブランド実務者1,500名を招いて定量的検証を行い、最終的に「ブランド企画企業競争力指数」システムによって結果を算出しました。

その中で、Soxiang、H&H、Hua Yang Lianzhongは優れた成績を収め、リストの上位3位にランクインしました。統計によると、上位3位に入った中国のコンサルティング会社3社の今年上半期の総売上高は2億元を超え、前年同期比で1.88%増加した。その中で、H&Hと君志はともに戦略レベルで高い得点を獲得し、Soxiang Chinaは製品と販売が一体となった成果重視の企業であり、その実現能力は1位と2位のH&Hと君志をはるかに上回っています。いくつかの老舗の巨大企業は、安定した成長傾向で長年にわたって着実に発展してきました。ヒマラヤは、21年ぶりの新興マーケティング企画会社として、初めてトップ10入りを果たした。

中国ブランド発展促進協会の張平会長は、ブランドは経済成長にとって「安定装置」や「重し」の役割を果たしていると指摘した。ブランド開発を総合的に推進することは、中長期的な課題に対処し、経済の回復力を維持するために必要な対策となっている。ブランド企画会社は、経済活性化のための利便性を提供し、より効率的なマーケティングコミュニケーションで消費者とつながるよう努めることで、企業がバリューチェーン全体の持続可能な変革を完了するよう促進する必要があります。

ランキングのデータを見ると、今年のリストにおける大きなギャップは、主に収益化能力とリソース能力に集中しています。繁栄を続ける老舗企業と急速に台頭する最先端ブランドを融合し、ビジネスモデルを再構築し、成長の勢いを再構築する新しいモデルを生み出しました。

「2023年中国ブランド企画企業ランキング」を添付します。

Soxiangは収益化、戦略、 H&H戦略で1位にランクイン

過去と比較して、ブランド成長のロジックは、タッチポイントの増加、トラフィックの分散、そして大幅な分散化の傾向により、新たな出発点に変わりました。競争環境も変化し、電子商取引プラットフォームは多様な方向に発展しています。ブランドはより大きなプレッシャーと課題に直面しています。成長を牽引する人・場所・商品の3つの核心要素の効果を最大化するために、フルチェーン統合運営という成長ロジックの新たな出発点に基づいて、チェーン全体のシナリオのアップグレードと変革を逆に強制し、ブランド顧客獲得と変換の運営ロジックを再検討する必要があります。

チェーン全体の核心は「運営」と「販売」の融合、つまりブランドのための建物のインフラプロジェクトを構築することであり、全体的な考え方を重視しています。 「運営」の核心はブランドの「運営」あるいは戦略力であり、もう一つは商品の「運営」あるいは戦略力であり、 「販売」はキャッシュを実現する能力をテストします。具体的には、軌道を狭めることから爆発的な製品を生み出し、ユーザーを維持することまで、プロセス全体で消費者の心に影響を与え、フルリンクの連動アクションを策定して、最大の運用結果を確保することに重点を置いています。

H&H 、 Junzhi Consulting 、 Ries Strategyはいずれも「マーケティング」分野で優れた業績を残した。 H&Hは「スーパーシンボルはスーパークリエイティビティ」を核としてトップブランドを設計し、企業戦略、製品戦略、ブランド戦略を統合した独自の戦略とクリエイティブサービスを創出しました。俊志コンサルティングは「競争戦略サービスシステム」の先駆者であり、孫子の兵法から競争戦略のアイデアを引き出し、競争戦略を使用して企業の躍進を達成することを提唱しています。 Reese Strategic Positioning Consulting は、ポジショニング方法論に基づいて企業向けの戦略を策定し、視聴者の認知度を高めるビジネスおよび製品のポジショニングを作成します。リースはフレームワークの提案にとどまらず、企業による戦略の導入と実践の促進も支援しています。

販売面では、新興ブランドのベストセラー商品の戦略家としてのSoxiangの地位は揺るぎないものである。業界では「八つの爆破法」でよく知られています。 Soxiangは、事業ラインの中長期的なレイアウトを作成しました。 1 つ目は、中国のブランド電子商取引市場の深化とブランドへのオムニチャネルの強化を担う電子商取引事業セグメント (BEC) です。 2つ目はブランドマネジメント事業セグメント（BBM）で、主にブランドサービスの戦略的な拡張とアップグレードに焦点を当て、オンラインとオフラインを完全に統合したビジネスモデルを開拓します。さまざまなサービス分野間の相互促進と統合に依存し、螺旋状に上昇する生態学的閉ループを共同で構築することで、 4年連続でリストのトップを獲得しました。最初の3年間は、それぞれ「フルリンクマーケティング」、「興味電子商取引」、「一体型両翼マーケティングモデル」に依存していました。今年、審査員団がSoxiangに与えたキーワードは「最先端ブランド＋爆発的な製品」です。 「ロイヤルティを深めるためのグローバルオーディエンスの構築」、「人気商品の組み合わせによる商品カテゴリーの拡大」、「ブランドマーケティングの輪の拡大」、これら3つは、新規ブランド取引の成長を促進するために彼らがまとめた最も重要な中核要素です。

さらに、Soxiangは2022年に爆発製品の公式と新興ブランドの8つの爆発方法も提案しました。爆発的な製品の公式は、爆発的な製品 = 高い需要 * 高い普及性 * 高い変換率です。需要が高いということは、製品と需要のマッチング効率が高いことを意味します。高い伝送性とは、コードと媒体間の増幅効率を指します。高いコンバージョン率とは、意思決定と動機付けの間の因果関係の効率性を指します。

「新興ブランドのための8つの爆発的な方法」とは、群衆をターゲットにし、製品を選択し、社会的評判の構築に重点を置き、社交界を入り口として使い、効果変換を目標とすることです。

アンカー - ターゲットグループを固定し、セグメント化されたカテゴリに焦点を当てます

エントリー - 垂直シードサークルを貫通して製品のエントリーを達成します

Bury - KOL/スターのリソースを活用して製品の埋め込みをマスターする

掘り下げる - 製品のセールスポイントを深く掘り下げ、強力なシード戦略を実行します

ブランドの国境を越えた輪を破り、世間の注目を集める

Cut - 商品のコンバージョンを高めるグローバルマトリックスeコマースライブ放送

リテンション - 新規顧客獲得と活性化促進の長期運用を実現するプライベートドメイン転用パスを構築

最適化 - 二次配信の最適化を導くためのデータに基づくレビュー

製品と販売の一体化を提唱するSoxiangは、「収益化」においても目覚ましい成果を上げている。抖音の「興味電子商取引」から「世界興味電子商取引」へのアップグレードの機会を利用して、Soxiangはトレンドに追いつき、「世界興味電子商取引」を一体両翼（マーケティングコンサルティング、インタラクティブコミュニケーション、フルリンク電子商取引）の基本サービス内容のフルリンク電子商取引部門に組み込み、「一体両翼一尾」の新しい事業部門を形成しました。 「コンテンツ＋配信」という大戦略を継続的に実行するほか、アンカー、エキスパート、ショッピングモール、検索、ショップ、ウィンドウなどの「商品・人・商品」の棚シーンを重視し、より多くのユーザーニーズに応えます。全ドメイン関心電子商取引の「専門家-コンテンツ-棚」レイアウトにより、2022年に4つの単品販売チャンピオンを創出し、GMVは100億を突破しました。

現在、コンテンツ電子商取引は3.0時代に発展し、クリエイティブマーケティングの昇華を重視し、商品と販売の統合、オムニチャネルコンテンツの徹底的な育成に注力しており、これは依然として多くのマーケティング企画会社が努力しなければならない方向です。

プライベートドメインのレイアウトが次の競争優位性となる

需要が飽和しつつあるマクロ市場環境に直面し、ブランド所有者は既存市場におけるさらなる競争に直面しています。単にeコマースチャネルを通じたトラフィックを増やしたり、オフライン店舗の数を増やしたりするだけでは、外部成長を達成することはますます困難になっています。ニューノーマルの下では、ブランドの成長ロジックは、顧客1社を中心としたライフサイクル全体の価値管理と、オペレーションの洗練によるコスト削減と効率化へとシフトしていく必要があります。

ブランドの「グローバル デジタル エクスペリエンス」能力は、企業の内部管理能力 (内生的成長指標) と高い相関関係にあります。企業の経営が優れているほど、「グローバル デジタル エクスペリエンス」機能の構築に積極的に投資するようになります。新興ブランドの「グローバルデジタルエクスペリエンス」能力のスコアが高ければ高いほど、対応する「マインドシェア競争力」と「デジタルシェア競争力」のスコアも高くなり、「ブランド定着資産」の価値も高くなります。

注目すべきは、Soxiangはセグメント化されたトラックを使用したり、消費者の「現代のニーズ」を満たしたりすることを突破口として追い越すことに長けており、爆発的な製品の事例も多数あるが、一般的なレベルでは、「フルリンクレイアウトの独自性」が依然として困難を切り抜けるための鋭い武器となっていることである。フルリンクの末端は消費者である必要があり、消費者の意思決定の継続的な統合は、より短い経路の購入を通じて解決されなければなりません。ここで、「プライベート ドメイン」は最終地点である必要があり、プライベート ドメインは「収益化」能力を直接反映するものでもあります。 Soxiangは新たな顧客サービスプロモーションでプライベートドメインをサービス範囲に含め、公式アカウント、ミニプログラム、ビデオアカウントなどの新規顧客を意識的にコミュニティに取り込み、統一的な運営と管理を行っていると報じられている。プライベート領域へのマーケティングデータを収集し、TAリーチ、音声、インタラクション率など各部門の業務指標を連携させることで、ユーザーとブランドの関連性の向上とその後のコンバージョンの向上も実現し、企業成長への近道を生み出しました！

この分野のトップブランドであるH&Hに関しては、Junzhi Consultingの戦略と方針はフロントエンドチェーンにおいて比較的目立つものの、収益化の面ではまだ強力な措置を講じていません。たとえば、Junzhi Consulting は依然として戦略に重点を置いています。西洋のさまざまな戦略ツールを使って戦略を導き出すと同時に、東洋の知恵を活用して人間の本質や心をより包括的かつ直感的に把握し、より強固な競争上の優位性を獲得します。また、起業家向けに「100億ビジネス戦争コース」も開講しており、業界からは青天の霹靂と受け止められている。主に知識や能力、組織構築、分業、連携などの組織スキルを身につけます。

伝統的な定評あるコンサルティング会社である H&H は、近年インターネット マーケティングを変革し、探求してきた伝統的なコンサルティング会社の典型的な例です。同社の「密学氷成」マーケティング事例はインターネット上で急速に広まり、2億3000万人以上のユーザーが視聴・体験した。しかし、民間の領域で何らかの取り決めを行うことができれば、主導的地位をさらに強化することが期待される。 Soxiang がプライベート領域で主導権を握った場合、次のラウンドで誰がトップになるかは不明です。

新しいデジタルビジネスモデルのアップグレード

デジタルマーケティングのエコシステムがますます多様化し、垂直に細分化されるにつれて、プライベートドメイントラフィック、ユーザー操作、ライブブロードキャスト/ショートビデオマーケティング、メタユニバースマーケティングなど、多くの新しい概念と新しいプレイ方法が登場しています。これらの新しい形式のデジタルマーケティングは、徐々に新しいインターネット+ビジネスモデルを開拓し、マーケティング計画業界が新しい戦略を策定するための新しい標準になりつつあります。

中国市場のユニークさは、アリババ、バイトダンス、テンセントの3大エコシステムが、電子商取引、ソーシャルネットワーキング、コンテンツ、エンターテインメントなどの分野で強力なAPPマトリックスによって消費者トラフィックとデータの二重独占を形成し、互いに分離しており、接続が困難であるという点にもあります。これら 3 つのエコシステムに直面して、ブランドにとって、消費者との関係を構築および運用するプロセスにおいて、独自のトラフィックとデータのクローズド ループを構築することも大きな課題です。

しかし、なぜ一部のブランドはWeibo、WeChat、Douyinに莫大なマーケティング予算を投資しているにもかかわらず、ブランドの品質と効果の2倍の向上を達成できるのに、他のブランドはほとんど成果を上げていないのでしょうか。

この点について、バイトダンス・ミドルプラットフォームの責任者であるユー・スーリ氏は、全体的な環境の変化が企業の事業運営にさらなる不確実性をもたらしたと述べた。短期的に成果を上げるだけでなく、会社の長期的な運営を確実にすることも必要です。これにより、企業の業務運営の変革、コスト削減、効率化に対する要求がさらに厳しくなりました。人材に対する要求はより高くなりました。一方で、強力な学習反復と実践的な能力を備えた、より複雑で多才な高レベルのマーケティング人材が求められています。調査データによると、CMO の 68% が「プラットフォームと革新的なマーケティング手法の理解不足」が企業が直面している重要なマーケティング課題の 1 つであると考えています。

上位5社の企画会社を見ると、いずれも長年にわたり「品質と効率」志向を重視しており、徐々に「マーケティングと販売」志向へと発展しつつある。あらゆるチャネル、あらゆるリンク、あらゆるシナリオにわたってデジタルサービスを継続的に改善するだけでなく、新たなビジネス形態も自発的に模索しています。

Soxiang China は、有名なデジタル統合マーケティング サービス プロバイダーであり、パブリックおよびプライベート ドメインでのフルリンク運用を行うトップ クラスの企業としてマーケティング業界から認められている大手 e コマース代理店オペレーターでもあります。同社は、タオバオや天猫などの主要事業領域での存在感を深めるだけでなく、新時代のDouyin eコマースなどのクローズドループサービスをブランドに提供することにさらに注力し、ユーザーのニーズに対応するデータにビジネスと製品の変化の基盤を常に接続してロックし、需要側を利用して供給側を駆動します。 2021年にDouyin、Xiaohongshu、プライベートドメイン代理店業務が拡大して以来、年間を通じて非Tmall取引プラットフォームとチャネルによって生成されたGMVは、その年の総GMVの約20.7％を占め、2022年上半期には、この割合は総収益の30.5％に上昇しました。過去3年間で、当社は8つの新興ブランドがDouyinプラットフォーム上で爆発的な売上を達成するのを支援し、総収益は10億人民元を超え、新しいビジネスモデルが急速に発展しました。

同時期に、クンルンコンサルティングは、オムニチャネルのビジネスシナリオに基づくデジタル企業への変革を計画しており、人工知能、ビッグデータ、クラウドコンピューティングなどの技術的手段を使用して、戦略コンサルティングがよりタイムリーで正確かつ効率的な戦略エンパワーメントを提供できるように支援します。

Douyin電子商取引が「世界関心電子商取引」にアップグレードするにつれて、従来の「商品を探す人」は「商品を探す人」+「商品を探す人」にアップグレードされます。ユーザーはコンテンツに触発され、興味に基づいて検索し、購入して繰り返し購入します。このエコシステムでは、モール、検索、店舗を含む「パンモール」トラフィックが、多くのブランドにとって新たな成長源となっています。

しかし、「すべての結果は行動の積み重ねである」自社のブランドをより長く存続させる方法を考えているブランドオーナーは、まずマーケティングの障壁とデジタルエコシステムの構築を試みたほうがよいでしょう。

ブランド企画会社はブランド構築の分野で「ツールの使い方を知る」から「ブランドマーケティングと運営の頭脳」、 「グローバル運営を一緒に議論する」から「未来のマーケティングに参入する」まで、舞台裏で活動し、洞察力と戦略力を発揮し、サービス会社の業務運営と融合し、企業の持続可能な輸血と収益性の向上を支援し、それによって中国の高品質な発展の実現に貢献しています。 「有形、品質、革新、サービス、無形」の5つの要素を通じて、企業が独自の差別化された優位性を確立することを支援します。これはブランド価値の基盤を構成するだけでなく、中国経済を持続的かつ健全な成長に導く離陸の翼でもあります。