衣料品会社のブランド マーケティング (変化が急務ですか? 衣料品会社はどのように新しいメディアを使用してブランド マーケティングを効果的に行うことができますか?)

緊急に変更が必要ですか?衣料品会社は新しいメディアをどのように活用してブランドマーケティングを実施できるでしょうか?

インターネット時代では、ブランドマーケティング手法は急速に更新され、反復されます。アパレル企業は、ブランドマーケティングの発展動向をリアルタイムで注視し、新たな技術手段や販促方法と自社の製品やブランドの販促活動との融合を強化し、ユーザーにターゲットを絞った科学的なマーケティング情報を提供し、消費者の満足度を向上させる必要がある。

MX社は2015年に山東省青島市に登録資本金500万元で設立された、小規模かつ零細な衣料品販売企業です。事業範囲は主に、Taobao.com でのシンプルでファッショナブルな女性服製品の販売です。 MXの主な事業は、オリジナル衣料品のデザイン、オリジナル衣料品の販売、マーケティングプロモーションです。 MX は、複雑な衣料品の生産と製造を専門の OEM 工場に委託しています。

会社の急速な発展と衣料品市場における熾烈な競争により、さまざまなインターネット技術が日々変化しています。同社のマーケティング戦略はやや遅れているようで、売上はある程度減少しており、MX社は大きな在庫問題にも直面している。

さらに、国内外の衣料品市場にはさまざまなブランドが溢れており、当社にも大きな市場影響をもたらしています。 MXの衣料品の在庫圧力も高まり、同社の資産は巨額の損失に直面している。そのため、MX 社は早急にマーケティング戦略を改善し、最適化する必要があります。

1.新しいメディアマーケティング手法の欠如

インターネット技術の成熟度が増すにつれ、さまざまな業界とモバイルインターネットの統合が発展のトレンドとなっています。モバイルインターネット技術の支援により、さまざまな新しいメディアマーケティング手法が絶えず登場しており、これもまた大衆の生活習慣に影響を与え、大衆の消費決定を妨げています。

特に、顧客が製品情報を入手する効率や、製品のトレンドに関する世間の判断に影響を与えます。したがって、マーケティング プラットフォームとメディアが重要な役割を果たします。顧客に商品情報を効率的に伝えるだけでなく、顧客とのやりとりを通じて消費者の心理的ニーズを理解する必要があります。これは衣料品会社の売上にとって重要な考慮事項となるでしょう。

現在、MX 社の単一のマーケティングおよびプロモーション モデルでは、消費者のニーズを満たすことができないようです。マーケティング手法は比較的保守的であり、体系的なマーケティングシステムはまだ形成されていません。たとえば、最も現実的なミニプログラムやライブ放送プラットフォームなど、MX 社は新しいメディア マーケティング モデルの革新を緊急に必要としています。

MX の現在の単一のマーケティング手法は、MX 経営陣の製品マーケティングに対する理解が基本的なマーケティング レベルにとどまっており、他のさまざまな新しいメディア マーケティング手法に関する詳細な調査が欠けていることを完全に示しています。このため、同社のブランドの影響力は急速に拡大することができなくなっています。

2.ブランドマーケティングの認知度の欠如

消費者の衣料品ブランドへの依存は、主にブランドシンボルとブランドイメージの記憶に基づいています。専門的な管理技術として、ブランド マーケティングには、ブランド製品マーケティング戦略、ブランド製品の位置付け、ブランド コア バリューが含まれます。それぞれの側面が重要な役割を果たします。企業の長期的な運営と発展の中で開発され、企業ブランドの推進に応用されます。

MX社のマーケティング部門は、衣料品の品質管理と具体的なプロモーションプロセスに重点を置きすぎていて、ブランドイメージ全体を総合的に管理できていません。その理由は、MX社のマーケティング部門のマネージャーがR＆D部門からトレーニングを受けたからです。服飾デザイン技術やコンセプトに関して独自の洞察力を持っていますが、ブランドマーケティングマネジメントに対する意識を高める必要があります。

同時に、マーケティング部門の現在の主なマ​​ーケティング手法は、Weiboソーシャルプラットフォームを通じてパーソナライズされた情報を公開することですが、顧客規模の観点から見ると、顧客数の成長率は低下し続けており、MXのブランド影響力を向上させる必要があることを示しています。

MX 社は、独自の企業特性やイメージを強化するのではなく、主にファッショナブルなイメージを作り出すことを目的として製品を設計しています。他の衣料品ブランドとの差別化が不十分で単調なため、同社のブランド影響力が急速に高まることができない。

3.プロモーション方法は比較的シンプル

販売促進を重視することは、企業の売上を伸ばすための重要な基盤です。現在、衣料品市場の競争はますます激しくなっており、消費者は消費において自ら合理的な選択をしています。企業は、消費者のブランドへの依存を獲得するために単一のプロモーションに頼ることはできません。

MXのプロモーション方法は、Weiboライブ放送中にクーポンを配布し、四半期末に余剰在庫を50％割引で処分することです。 MX は他のプラットフォームや休日中にプロモーション活動を行いません。単一のプロモーション方法と他のブランドの強力なプロモーション活動の刺激により、消費者の他のプラットフォームでの消費は顧客注文率の低下につながります。

現在、MX社は主にWeiboとTaobaoという2つの新しいメディアプラットフォームを利用して自社の製品やブランドを宣伝しています。本稿では、MX社のオリジナル製品とブランドの持続的な発展を促進し、会社の収益性を向上させるために、 MX社のターゲット市場とターゲットグループを明確にした上で、MX社の新しいメディアマーケティング戦略を調整し、最適化します。

1.新しいメディアマーケティングを積極的に実施する

新しいマーケティング モデルとして、ニュー メディア マーケティングは従来の 4P および 7P マーケティング手法とはいくつかの点で異なります。マーケティングの方法やテクニックはより柔軟であり、マーケティングマネージャーへの要求も高くなります。

現在、MXのマーケティングマネージャーのほとんどはファッションデザインのバックグラウンドを持ち、新しいメディアマーケティングに対する理解が不十分であるため、 WeiboやTaobaoプラットフォームでの顧客コンバージョン率と成長率が低くなっています。

したがって、MX のマーケティング管理チームは、新しいメディアに対する理解を強化する必要があります。具体的には、主な戦略として、まず、専門的なマーケティング人材を配置します。マーケティング管理部門は、MX の研究開発部門や設計部門とは異なります。主に製品とブランドのプロモーションを担当しています。したがって、マーケティングマネージャーは十分なマーケティング知識を持っている必要があります。

同時に、MX 社に専門的なニューメディア マーケティング マネージャーが不足している場合、2 つのチャネルを通じてトレーニングと採用を行うことができます。1 つ目は、キャンパス リクルーティングとソーシャル リクルーティングを組み合わせて採用することです。ソーシャル リクルーティングでは、主にニューメディア マーケティングの豊富な経験を持つマネージャーを採用し、彼らに高額の報酬と上級職を提供し、専門的な人材を引き付けることを目的としています。

キャンパスリクルートメントプロセスでは、確かな知識を備えた優秀な新卒者を主に採用します。必要に応じて、キャンパスメディアプロモーションの経験も求められる場合があります。これら2つのチャネルを通じて採用された人材がMXカンパニーに集まります。

第二に、長期的な視点で見ると、人材育成と企業コンテンツの管理は、MXの新しいメディアマーケティング機能を強化するための基本的な方法です。新しいメディア マーケティング マネージャーの不足という問題に関して、MX はトレーニングを通じてスタッフの専門性を向上させることができます。

ニューメディアマーケティングの理論と実践を含む社内の専門研修や、ニューメディアマーケティングサミットなどの業界研修など。このような研修会では、草の根レベルのマーケティング担当者だけでなく、マーケティング以外の管理部門の研究開発担当者も参加でき、必要に応じてマーケティング管理部門に人材補充を提供することができます。

2.新しいメディアマーケティング共有セッションを定期的に開催する

MX 社内での新しいメディア共有セッションの主な目的は、新しいメディア マーケティングの重要性を促進し、経営陣に社内の現在のマーケティング管理の欠点と短所を認識させることです。 MX 社のマーケティング部門が主催する新しいメディア マーケティング共有セッションの具体的な内容と形式。

部門間の共同会議では、現在人気のニューメディアプロモーション形式と、MX 社が現在のニューメディアマーケティングモデルで直面している困難や問題を共有することができます。これにより、さまざまな部門が高度なニューメディアマーケティング手法を理解し、MX 社のニューメディアマーケティングに存在する問題を明確に特定することができます。

MX 社は、特に従来のマーケティング部門に代わる新しいメディア マーケティング部門を設立することで、組織構造を調整することもできます。これにより、スタッフの新しいメディア マーケティングへの関心が高まるだけでなく、新しいメディア マーケティングを最適化しようとする経営陣の決意を示すことにもなります。

3.新しいメディアマーケティングモデルの拡大

現在、MX社のマーケティングとプロモーションは主にWeiboとTaobaoのプラットフォームに依存しています。マーケティング手法と内容はどちらも比較的単純であり、その結果、衣料品のブランド影響力は非常に限られています。そのため、MX社の新しいメディアマーケティング手法を拡大・充実させることは、企業のマーケティング経営における重要な課題です。

国内の若者層は、流行や娯楽の情報に対する受容度が高く、さまざまな娯楽活動に対する需要が高い。さまざまなビデオ ソフトウェア、ライブ ブロードキャスト プラットフォーム、検索エンジンはすべて、若い女性消費者がより熱心に利用している方法です。

まず、WeChatマーケティングです。 MX の現在の単一の新しいメディア マーケティング手法に関しては、WeChat プラットフォームを使用して実行されるマーケティング プロモーションにより、消費者とのリアルタイムのやり取りを実現でき、ビデオ、テキスト、その他のターゲットを絞ったコミュニケーション方法などの柔軟な方法を通じて、 MX と消費者間のポイントツーポイントのコミュニケーションと交流を実現できます。

さらに、衣料品の割引情報もWeChat公式アカウントを通じてユーザーに届けられ、WeChat公式アカウントで情報を公開することでユーザーのショッピング意欲を刺激することができます。さらに重要なのは、 MX社がWeChat公式アカウントの機能を継続的に充実させ、ユーザーに商品情報を届けるだけでなく、ショッピング機能も持たせる必要があることです。

2つ目は、Tik Tokのショートビデオマーケティングです。ニューメディアマーケティングにおいて、モバイルショートビデオマーケティングは、MX社と直接つながるマーケティングの一形態として、同社の製品やブランドを直感的に表示し、マーケティングプロモーションのターゲット性を高めます。

Tik Tok のショートビデオは、強力なインターネット技術アルゴリズムとビッグデータスクリーニングを使用して、適切なコンテンツバランスと継続的なトラフィックを実現し、ブランドに対するユーザーの忠誠心とエンゲージメントを高めます。 MX社の衣料品マーケティングは、チャンスを捉え、ショートビデオプラットフォームの膨大なユーザーをフルに活用し、MX社の製品のターゲット消費者グループを正確に特定し、ブランドの認知度を高める必要があります。

具体的には、MX CompanyはDouyinショートビデオプラットフォーム上の動画で自社製品を紹介し、プラットフォームを通じてファッションブロガーの個人IPを作成することで、特定のグループの人々に製品を推奨します。さらに、動画作成コンテンツがより大きなトラフィックプールに入るようにするために、 Weiboファンにショート動画公開コンテンツに注目するよう誘導することで、ショート動画のクリック率を高めることができます。

その中で、Douyinプラットフォーム上でアカウントを共有することで、ファッションコンテンツを通じてトラフィックを集め、 Weiboファンからの露出、いいね、再投稿、コメントなどの一連の指標を通じて、ショートビデオのコールドスタートプロセス中に競争力が向上します。

同時に、Douyinのビッグデータと連携し、ターゲットユーザーに向けて動画コンテンツを選別・配信します。 DouyinショートビデオプラットフォームのショッピングモジュールとMX社のショッピングインターフェースを連携させることで、ショートビデオを利用してターゲット顧客の消費トラフィックを引き寄せ、「動画コンテンツ+消費」のクローズドループを完成させることができます。

今後、MXは消費者需要の変化にさらに注意を払い、消費者との交流とコミュニケーションを継続的に強化し、対象消費者グループの真のニーズを満たす製品を生み出し、積極的かつ柔軟に会社のマーケティング戦略を更新し、会社のサービスレベルを継続的に向上させ、MXの市場影響力を高める必要があります。