化粧品ブランドマーケティング実践（化粧品ブランドは大学生にどのようにマーケティングすべきか？）

美容ブランドは大学生にどのようにマーケティングすべきでしょうか?

現在の主な若年消費者層は、大きく分けて2つのカテゴリーに分けられます。1つは社会に出た勤労世代です。もう1つは、依然として象牙の塔で快適に暮らしている大学生たちです。すでに社会に出ている社会人に比べ、大学生はおしゃれをしたりブランド活動に参加したりする時間が多くあります。

大学生は洗練された生活を送っており、時間もたっぷりあり、特に外見に気を配っています。彼らは化粧品ブランドが注力すべき消費者グループです。 11月17日は国際大学生の日であり、ブランドにとってマーケティングの拠点とも言えると言われている。

大学生は会社員よりもブランド活動に参加することに熱心です。彼女たちの余暇の楽しみは、姉妹たちと一緒に街を散歩すること、そして意図的にブランドの活動を探すことです。オフィスワーカーは仕事が終わるとすぐに、借りたアパートに戻ってテレビドラマを観たくなります。

では、化粧品ブランドは大学生をターゲットにするためにどのような戦略を活用できるのでしょうか?

ソーシャルプラットフォーム上で大学生活に関連した活動を開始する

前述の大学生は、オフラインのブランド活動に参加する意欲があるだけでなく、オンラインでの活動にも非常に興味を持っています。最も明白なものは、Douyin プラットフォーム上の「チャレンジ」です。

化粧品ブランドは、大学のクラブ活動、ボランティア活動、大学生の日常の授業や寮生活など、大学生活に関連した「チャレンジ」をDouyinプラットフォーム上で立ち上げることができ、最も身近な大学生活に焦点を当てることで、参加への関心と広めたいという欲求を刺激することができます。

また、このようなソーシャルプラットフォームでの活動は、大学生だけを対象にするのではなく、関連するトピックを設定して卒業生の大学生活への懐かしさを呼び起こし、感傷的なカードを切ることもできます。人民網とFaceuが立ち上げた「私の学生写真」H5は、学生時代の写真を見せて感動的な青春時代を甦らせます。

キャンパス内に屋外広告を直接設置

この方法は比較的単純で大雑把です。ブランドを大学のキャンパス内に直接持ち込み、屋外広告を通じて効果的に宣伝します。

もちろん、この方法ではブランドのポスターデザインに対する要件が比較的高くなります。ポスターの内容は、ブランドコンセプトや製品のセールスポイントを大学生活と密接に結び付け、大学生が広告を見たときに違和感を感じ、安心できるような内容にすることが望ましいです。

広告を掲載する場所としては、大学の運動場、大学のカフェテリアのテーブル、大学の図書館など、人が集まる場所が考えられます。

「手数料」の分配を通じて、大学のクラブと協力し、活動を組織します

大学生はアルバイトを好み、化粧品ブランドはこの心理を入り口として、大学生への「コミッション」ベースの流通を展開し、大学のクラブや個々の大学生と協力して、期間限定のブランド独占プロモーション活動を行うことができます。

大学生が他の大学生に商品を販売できるようにすることで、大学生のブランド商品に対する信頼が高まり、販売プロセスがスムーズになります。昨今のマイクロビジネスの人気と相まって、大学生もこの種のブランド流通をより歓迎するようになっています。

その他の利用可能な手段

上記の 3 つのポイントに加えて、化粧品ブランドは大学生と協力してポップアップ ストアに似たアクティビティを企画し、大学生活と結び付け、大学の要素を統合し、大学生とのブランドの親和性を高めることもできます。また、大学生と協力して、学生コミュニティや新入生向けの社内購買会議などをオンラインで立ち上げることもできます。

つまり、大学生は化粧品ブランドが注力できる主な消費者グループなのです。大学生へのマーケティングで最も重要なことは、彼らの大学生活に溶け込み、ブランドの親近感を高め、ブランドの評判を向上させることです。