化粧品ブランドのマーケティング戦略（サークルに入ることからサークルを破ることまで、ペチョインの38のマーケティング戦略）

サークルに入ることからサークルを破ることまで、ペチョインの38のマーケティング戦略

はじめに：「38」女性のホームグラウンドは、美容ブランドのマーケティングの戦場でもあります。

国際女性デーの期間中、大手美容ブランドは女性消費者に関する洞察を深め、彼女たちの側に立つべく準備を進めている。しかし、女性のためのこのお祭りでは、一方ではマーケティングが横行し、ブランドが目立つことが難しいという問題もあります。一方、女性の自立意識は高まっており、注意しないと一線を越えて「転落」する危険に直面する可能性がある。

美容ブランドは、38歳のピークのトラフィック期間に女性をターゲットにしたマーケティングで、どのように人々の心に訴えることができるのでしょうか?

国民に親しまれている定番の国産ブランドとして、ペチョインは2021年に明確なコミュニケーションミッションを持っています。ブランドの「新生薬技術」戦略アップグレードに焦点を当て、「ペチョインはあなたが思っているよりも強力です」というブランド命題を徐々に大衆に示していきます。春節から3月8日まで、「科技新生薬」の戦略アップグレード後のブランドの代表製品であるペチョインラインライトニングクリームの「1時間でシワが28％軽減」は、多次元のプログレッシブコミュニケーションによって、製品マーケティングとブランド提案の出力において「ウィンウィン」の状況を実現しました。

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ペチョインの38消費者インサイトマーケティングは、祭りの人気をつかむための単一の「点」ではなく、春節を皮切りに複数の「点」から「面」へと拡大し、段階的なマトリックスマーケティング戦略を形成し、最終的にスター製品であるペチョイン行列削減クリームの「1時間行列削減-28％」という強力な記憶力セールスポイントを生み出しました。

アイドルの新ドラマを追いかける20～24歳の若いZ世代の「おばさん笑いじわ」から、春節に夜更かしする95歳の「早老じわ」、春節に残業しながら顧客に「追い回される」25～32歳の「燃えるサラリーマン」の「長い待機じわ」、家族全員の面倒を見る25～32歳の「店主」ママの「心配じわ」など、ペチョインは春節中にさまざまな年齢層の消費者の共感を呼ぶ「爆裂じわ」のピークを察知した。

ペチョインさんは早くも2月23日にWeiboでトピックを公式に立ち上げ、ネットユーザーらに「丑年最初のしわ」を共有し、そのしわに面白いニックネームをつけるよう呼びかけた。抽選に参加して特典を獲得することができます。 3月2日現在、このトピックは3,172万回以上読まれ、1万8,000人以上が議論に参加している。 3月2日現在、トピック「#百雀岭淡纹帧颜霜#」は1,603万回以上読まれ、21,000人以上がディスカッションに参加しています。

鉄は熱いうちに打て、ペチョインは各界のトップV6人と協力して「丑年一行目」を広め、ポスターを発表し、話題やインタラクティブな仕組みを広め、ファンの継続的な転送と議論を引き起こした。

その中には、ファッションKOL @原始是西门大嫂による「策略行列」の話題や、職場KOL @程晓玥YvonneChingによる「超長蛇の列」の話題などがあり、ゲーム、映画・テレビ・エンターテインメント、女性の感情、母子など6大界隈の「トップクラス」KOLがコンテンツを拡散し、各界隈KOLの拡散を刺激し、多くのビッグVがリポストするきっかけとなった。

トップKOLが発言した後、あらゆる分野の中堅KOLがそのニュースを転送して広め始め、話題に火をつけ、より多くの分野で議論を巻き起こしました。

このトレンドはWeiboプラットフォーム上で爆発的に広がり続けているだけでなく、WeChatプラットフォームでも、Pechoinは@趣青年と協力して、女性のタトゥーのシーン洞察に基づいた「現代の女性のタトゥー鑑定」をテーマにしたクリエイティブな漫画を作成しました。ユーザーは「特定」をクリックすると、さまざまな女性がそれぞれの生活シナリオで発症する小じわの興味深い解釈が得られ、Pechoin Line-Lightening Frame Cream の「1 時間で小じわを 28% 軽減」という解決策が提供されます。この深い洞察が引き起こした反響により、この女性の「パターン識別」はWeChatモーメンツでヒットとなった。

さらに、Pechoinはマルチプラットフォームのライブ放送「#1時間のしわ軽減チャレンジ#」を開始し、ボリュームを売上高に変換し、いくつかの大手Vと提携してeコマースライブ放送を開始し、製品の強力なしわ軽減効果を直感的に実証しました。

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Pechoin 氏は常にマーケティングの原則に精通しています。春節から第38回節まで続いたこのマーケティング事例は、これまで同様に革新的で画期的なものでした。

Pechoin は、シナリオベースの需要に関する洞察を獲得し、正確なサークル拡散方法を使用することで、「ポイントツーポイント」ベースで消費者とコミュニケーションを図り、製品の声を拡大するだけでなく、ブランドに差別化された意味合いを与えます。これにより、多くの人が「激しく戦った」38日間のマーケティングキャンペーンで、ペチョインは口コミと売上の両方を獲得することができました。

1. フェスティバルの洞察は人々の心に触れ、シナリオベースのコンテンツは共鳴を呼び起こす

多くの場合、消費者に感銘を与えるのは製品そのものだけではなく、体験や交流から生まれる感情でもあります。春節の時期には、多くの人がシワを経験します。 Pechoin は、この特定のシナリオのニーズに関する洞察力を持っており、視聴者のセグメント化に基づいて、コンテンツをより没入感のあるものにし、消費者が共感しやすくなります。

2. 6つの主要な円が相互共鳴効果を生み出すために連携して働く

現在、スキンケアに対する消費者の要望はますます多様化しており、より多くの消費者を満足させることが難しくなってきています。それぞれの特定のサークルには、独自の好みやニーズがあります。

ペチョイン氏は「しわを薄くする」という要望に焦点を当て、セグメント化されたコミュニケーションと垂直的なコミュニケーションの両方を実現するために、6つの主要なサークルを動員して協力することを選択しました。消費者はさまざまなチャネルやさまざまなサークルを通じて同じトピックを見て、深い感銘を受けます。このトピックはサークル間でも広まり、より広いグループをカバーし、最終的にサークル破壊効果を実現します。

3. プロセス全体を一つのコンセプトで貫き、製品の強度を深く追求する

UGCトピックからライブブロードキャストの収集まで、Pechoinはコミュニケーションの中で自社製品の強みと効能を強調し、他のアンチエイジング製品の「長期的なシワの軽減」とは一線を画しています。ペチョインのシワ軽減クリームの「1時間でシワを28％減らす」というデータに基づくシワ軽減効果は消費者の心に深く根付き、競合製品の同質性を効果的に排除し、差別化された認知を確立しました。

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美容消費の新時代において、消費者の多様化するニーズに対する洞察に基づき、ペチョインは伝統を継承するだけでなく、科学的研究と革新も維持しています。 90年の歴史を持つ国民的ブランドとして、ペチョインは製品、人、ブランドの3つの側面から自分自身をアップグレードし、「あなたが思っているよりも強い」というブランド精神を表現しています。

まず、製品レベルでは、Pechoin はテクノロジーを使用してハーブに力を与え、「ハーブ = マイルド」という本来の印象を打ち破ります。ペチョイン ライン リダクション クリームは、ペチョインがドイツの世界的なバイオテクノロジー大手メルク社と戦略的提携して発売したペチョイン ライン リダクション リペア シリーズの主力製品です。画期的なハイテク成分 ProVTA が含まれています。この製品は、「1時間でシワを-28%減らす」という視覚効果を実現し、自社製品の希少価値を把握し、競合製品との差別化認識を確立し、「この製品はあなたが思っているよりも強力だ」と実感することができます。

第二に、人間的レベルでは、長い歴史を持つブランドであるペチョインは、若い女性とのつながりがなくなるという危機から逃れました。現在の消費者の成分と効能への追求に応えて、ブランドはタイムリーに新たな科学技術生薬戦略のアップグレードを開始し、38のセクションを組み合わせ、女性の社会的痛みのポイントから始めて、ブランドの役割を植え付け、効能から感情までのフルチェーンコミュニケーションを実現し、新世代の消費者との距離を縮め、「女性はあなたが思っているよりも力強い」と呼びかけています。

最後に、ブランドレベルでは、今年ペチョインが90周年を迎えるにあたり、ブランド戦略を「テクノロジーを活用した新しいハーブ」にアップグレードし、テクノロジーを活用してハーブのスキンケアの可能性を刺激しました。同時に、ブランドの若返りを推進し、「由緒ある」ブランドから「時代を超越した」国民的ブランドへと変革し、ブランドの長期的かつダイナミックな活力を維持し、ペチョインを「母親の口の中のスキンケア製品」ではなくし、「ブランドはあなたが思っているよりも強力である」ことを実現します。

今日では、新しい世代の消費者層が出現し、消費者の美容消費概念はますます成熟しつつあります。ペチョインは、さまざまな世代の消費者から長期にわたって支持され続けるためには、真に効果的な原料と製品を開発する必要があることを十分に認識しています。消費者の需要に導かれ、ペチョインは「テクノロジーを備えた新生薬」として新たにアップグレードされたポジショニングにより、ブランドは引き続き優れた製品で消費者に近づき、優れたマーケティングで消費者に伝えることができます。ペチョインはあなたが思っている以上に強力です！