マルチブランド マーケティング (Ele.me Super Blue Box が複数の小売ブランドを組み合わせて新年のマーケティングを作成し、価値を解放する方法をご覧ください)

Ele.me Super Blue Boxが複数の小売ブランドを組み合わせて新年のマーケティングとリリース価値を生み出す方法をご覧ください

著者: 黄毅

ソース | PRワールド007

お正月用品は中国の旧正月の雰囲気を表現します。

まだ春節は到来していないが、誰もが喜びを抑えきれず、すでに買い物を始めている。

この黄金の瞬間を捉えてヒット商品を生み出すために、大手プラットフォームやブランドは全力を尽くしており、新年祭は非常に活気に満ちています。しかし、お正月用品を買うということは、単なる「買い物」ではなく、その裏には新年への期待が込められているのです。

そこで、Ele.meは、物販の喧騒の中、この新年の商品祭りで、感情から始めて、複数のブランドと協力してユーザーに「贈り物」をすることを選択しました。新年を迎え、旧年と別れを告げる人々のカーニバル気分を利用し、Ele.meは複数のブランドと協力して、一連のオンラインとオフラインの話題作りとイベント企画を完成させ、時間、空間、ブランドの3つの次元を深く結び付けて声の爆発を実現しました。

TVC初、新年のグッズ祭りを盛り上げる黄金の祝福イベントを制作

この祭りの目的は、「日常生活の些細なことで肉を切り裂く鈍いナイフのように消費されている意味とコミットメントに抵抗するために、儀式や祝賀などの象徴的な行為を通じて、感情的に豊かな社会的絆と共有された信念を再構築すること」です。

2024年という新しい年を迎え、誰もが「人生の新人」になります。志ある人々は、年末に向けてエネルギーと闘志を取り戻し、幸福感と良い気分で新年を迎えたいと願っています。そこで、Ele.meは3本の短い動画を使って、小売店でのテイクアウト注文の3つのユーザーシナリオを解釈し、「Ele.meで正月商品を注文する」という大きなテイクアウト精神を伝えることで、世間の期待に応えました。

このコマーシャルは、それぞれ約30秒のビデオクリップ3本で構成されており、春節が近づく様子に焦点を当て、Ele.meの日常生活の正確な描写を紹介します。 3 つの異なるユーザー シナリオの問題要件はすべて予期しない形で展開されます。

新年が近づいてきて、気分は盛り上がっているものの、仕事が忙しいですか?

Ele.me の温かいお茶を一杯飲みながら、仕事でのさらなる成功と新年の幸運をお祈りします。

新年をどのように過ごす予定ですか?家が騒がしくなったらどうすればいいですか？

Ele.me に行って、スナックとハッピーウォーターを買ってみませんか?幸せな帰国と輝かしい新年をお祈りします。

帰宅途中にトラブルが多く、急いで荷物をまとめる必要はありますか?

心配しないでください。Ele.me のトイレタリー製品が役に立ちます。新年には、あなたが努力せずに輝き、さらに美しく豊かになるようお祈りします。

この短編映画を見た後、多くの人がお祭り気分に感染すると思います。一方で、ビデオのテキストは、来たる新年に対する皆の不安を面白おかしく反映しています。色彩面では、小さな青い箱を開けるとすぐに太陽のようなオレンジ色がメインカラーとなり、暖かくて陽気な感じを体現し、同じ色系の高彩度カラーを多数追加して、独特で遊び心のある雰囲気を醸し出しています。

一方、Ele.meは自社ブランドをブルーナイトに擬人化し、独自の独特なイメージを確立し、若い世代の心に浸透し、ブランド好感度を形成することも忘れなかった。

全体のプロセスは「祝福を送る」というテーマを中心に展開され、イベントのボリュームを高めるために多面的なアプローチが採用されました。

Ele.meが今回、複数のブランドと共同で行ったプロモーションの焦点は、テーマ動画のTVCの公開に加え、異なるブランドのトーンを組み合わせ、話題、有名人、地域、シーンなど、さまざまな角度から一連の若々しいクリエイティブなゲームプレイと段階的なコミュニケーションのリズムを打ち出すことです。

ブランドトピックマーケティングの核心は、注目度の高い人気トピックを選択し、ブランドとトピックの結合点を探したり、感情を表現したり、ユーモアを表現したり、感情を和らげたりすることで、消費者の注目をトピック自体からブランドに移すことです。

Ele.meは、コカコーラ、モンデリーズ・オレオ、サントリー、ユニリーバ、マギー、金店などのブランドと協力し、「新年にはもっと金色を」というテーマに沿って、#Real Gold Sends Blessings#、#Blue Knight Sends Blessings#、#Golden Blessings from the Sky#などのトピックを作成しました。プロットのある最初のトピックイベントから、プラットフォームの特徴を強調するトピックコンテンツ、そしてソーシャルメディアのコンテキストに統合されたインタラクションまで、Ele.me はすべてのリンクで自社の個性とパートナーブランドの個性を拡大してきました。結局のところ、ブランド トピック マーケティングは、ユーザーの興味を引き付ける能力が高くなります。

さらに、Ele.me はトピック発酵のロジックをよく理解しています。ブランドの繰り返しの露出、「祝福を送る」の複数回の登場、ユーザーの全面的な参加により、話題の効果が最大化され、参加ブランドとEle.meとの関連性と相関性が高まり続けます。

断片化された環境において、セレブリティやインフルエンサー マーケティングではゲームプレイをアップグレードする必要があります。適切な人材を選ぶことが基礎です。さらに、著名人やインフルエンサーの影響力を真にブランドコミュニケーション力に変換することによってのみ、真のブランド効果を生み出すことができます。

Ele.meは「黄金の祝福を送る」というテーマに焦点を当て、複数のブランドと提携してユーザーの視点からスタートしました。一方で、「民俗の達人」を招き、さまざまな方法で「祝福を送る」遊びを披露し、民衆に伝統的な春節の雰囲気に満ちた新年の祝福をもたらした。

一方、人気アイドルのディルラバ・ディルムラットやチャン・ユアンと協力してリトルブルーボックスを宣伝することで、ファンの自己宣伝を促し、ブランド露出を高めるだけでなく、アイドルのファンのブランド認知度を高める能力を十分に発揮させ、ブランドのビジネス成長に直接的に影響を及ぼすことができる。

それだけでなく、若者の流行のライフスタイルの発祥地として、小紅書はブランドプロモーションの出発点でもあります。 Xiaohongshu KOLが売れ筋ノートを作成しました。興味深く現実的なコピーライティングにより、主要ブランドの「本物の香り」のメリットが十分に実証されています。ネットユーザーが自発的に参加し、さまざまなトピックの周辺情報を投稿できるようにガイドします。

ボリュームの観点から見ると、Ele.me はソーシャル トピックの人気を巧みに利用してトラフィックをさまざまなブランドに転送し、一挙に雪だるま式に広がるコミュニケーション効果を生み出しました。効果の観点から見ると、ほとんど目に見えないマーケティングの痕跡により、ブランドは有名人、インフルエンサー、KOLの指導を通じて、目に見えない形でユーザーとの距離を縮め、ユーザーの支持を獲得しました。

ローカライズされた物語は確かに人々に「独占感」を与えることができますが、ブランドにとっては、ローカルマーケティングに投資する一方で、より大きな発展の余地がある地域の「シンボル」を忘れるべきではありません。

食べ物や飲み物は人生のさまざまな味を体現し、空は街の思い出を記録します。この点で「専門的にマッチングされた」乳製品ブランドには、固有の利点があります。 Ele.meとJindianは「祝福」をリードとして、最近のホットな話題を中心に、新年祭最大のサプライズイースターエッグである「#フルンボイルからの黄金の祝福#」を作成し、ユーザーに希望の新年の贈り物をもたらしました。

Ele.me は、話題作りに加えて、新年の雰囲気を盛り上げる他の面でも独創的な取り組みを行っています。シーンを突破口として複数のブランドとコラボレーションし、個室のような格調高い空間を演出します。

具体的には、マルチブランド連携やマルチプラットフォーム連携を通じて話題がオンラインで広がり、コミュニティエコロジーにおける人々の交流が深まります。同時に、小売店のBai+コミュニティによる共同プロモーションの助けを借りて、イベントの話題は波紋のように徐々に醸成されています。

オフラインでは、祭り期間中に人々が新年の品物を購入する盛大な雰囲気を洞察し、一連の「More Gold」クリエイティブポスターを共同で発表しました。これらのポスターは、北京、上海、杭州などの主要都市のマルチメディアプラットフォーム、スーパーコミュニティ、コアコミュニティアクセス制御システム、エレベーターターゲットメディア、スーパーマーケットなどで、全面的、多次元的、24時間全天候型で公開されています。このポスターは新年の習慣に合うだけでなく、楽しさと斬新さも加えています。ブランド間の積極的な相互作用は、新年の活動に勢いを生み出すだけでなく、Ele.meのブランドの高さを示し、消費者のブランド好感度を効果的に高めます。

当サイトは、オンラインとオフラインのトラフィックを集め、露出度を高めると同時に、検索ガイダンス、独占的な商品雰囲気など、プラットフォームリソースの傾斜も開始します。イベント期間中、オフサイト活動によってもたらされるトラフィックの効果的な受信を確保しながら、ブランドマーチャントがより多くの取引を促進できるように支援します。

Ele.meは、「More Gold」というテーマの解釈から徐々に地域全体を掌握するまで、コカコーラ、モンデリーズ・オレオ、サントリー、ユニリーバ、マギー、金店などのブランドと提携し、人々の新年の美しいビジョンをうまく実現しました。これは、新年に向けて人々が力を蓄えるための特別にカスタマイズされたイベントであり、自分自身の力を蓄えるプロセスでもあると結論付けるのは難しくありません。

春節を節目に、Ele.meブランドの長期IPを創出

今日の熾烈な競争が繰り広げられるブランドマーケティング環境において、短期的な知的財産活動はますます「一時的なもの」となり、ブランド価値の形成や利益の提供におけるその役割は徐々に弱まりつつあります。そのため、持続可能なコンテンツマーケティングプロジェクトとして、ブランドIPは長期的な運用が必要となります。いわゆる長期運営とは、時間的な次元での長期運営だけではなく、IPの長期的な活力と競争力を重視し、IPの影響力を確実にブランド資産に変えることです。

Ele.meは今回のマーケティングキャンペーンで、ブランドとユーザーのニーズを結び付け、多様な価値を創造することで「スーパーブルーボックス」IPの長期運用を実現しました。

春節マーケティングのパーソナライゼーションと魅力に関しては、すべては社会的感情への洞察に行き着きます。 Ele.me と主要ブランドとのコラボレーションの本質は、ブランド提携を通じて、食品、衣服、住宅、交通などあらゆる面で大衆の興味や嗜好にリーチできることであり、これは間違いなく効率的なコミュニケーションの第一歩です。

消費者の嗜好が支配するコミュニケーションストーリーにおいて、Ele.me や大手ブランドプラットフォームはもはや「トップダウン」で表現するのではなく、消費者から新製品の発売やコミュニケーション計画を求め、真に大衆の視点に立ち返り、コミュニケーションのアイデアを見つけています。このプロセスにおいて、Ele.me は消費者を真に大切にし、消費者に応えるプラットフォームとしての印象が着実に強化されつつあります。

より高い次元で言えば、「ユーザー中心」の時代において、ブランドがユーザーに素早く受け入れられ、好まれ、さらには積極的に広められたいのであれば、ユーザーに再び焦点を当てるべきです。これに対し、Ele.meは複数のブランドと連携し、長期的議論価値のある核心トピックをコンテンツの支点として、継続的なIP出力を形成し、ブランド価値とマーチャントやユーザーニーズとのつながりを実現しました。

長期的知的財産はブランドイメージの立体的形成に重点を置き、その多くは商業的価値に限定されず、むしろビジネス、人文、社会の全面的な価値強化に焦点を当てています。

Ele.meは、一般の人々が家族と離れて外の世界に出て、仕事や生活の困難に直面している一方で、温かさ、幸せ、思いやりを切望しているという真実の観察に基づいて、これをはっきりと見て、2023年に「祝福を送る」キャンペーンを開始しました。 「新年にはもっとゴールドを」マーケティング キャンペーンは、祝福を送るというテーマを継続し、誰もが直面する共通の問題に対するインスピレーションを提供しようとしています。

将来、小売業が Ele.me にとって大きな成長の可能性を秘めた分野となることは容易に想像できます。 1年で作り上げた「スーパーブルーボックスIP」は、「人」「家」「遊び」の関係から始まり、ブランド価値と温かさを伝え続け、全国の14億人との感情​​的なつながりを確立し、IPの内包を継続的に拡大・豊かにし、より普遍的なIPの人間的価値と社会的価値を生み出しています。